WINNING COLOR 必勝色公式書：觸動與挑撥！...

【前言──何謂「色彩時代」？】
人稱「行銷革命大師」的賽斯‧高汀（Seth Godin），有本代表作叫做《紫牛來了》，「紫牛」在此指的即是「讓人目不轉睛的獨特東西」（remarkable，泛指卓越之人事物）。
無論再好的東西或廣告，一旦重複就會立刻讓人無聊到打哈欠。在這樣的時代，想要在大眾面前有能見度，需要的不只是好，而是神來一筆的獨創行銷。如同草原上的數百隻牛群如有一隻是紫色，就會讓人過目不忘，想擄獲消費者的目光，就必須以創新的點子為基礎，創造為之瘋狂的族群，並採用可讓他們自發性口耳相傳的策略。
賽斯‧高汀選擇了即便在各種色彩中依然獨特、個性強烈的紫色，讓自己的概念在讀者心中留下強烈的印象。萬一賽斯‧高汀使用的名稱不是紫牛，而是紅牛、藍牛呢？倘若書名是《紅牛來了》，他還能將「卓越」的概念烙印在讀者的腦海嗎？以圖像創造概念，再替其圖像賦予強烈的色彩本身，就足以稱為「卓越」。

視覺溝通搭配色彩語言，才能創造強烈印象

人類的大腦必須在一天內處理數萬種資訊，有些事情會牢記許久，有些則是過目即忘；有些東西很快就能了解，有些卻吸收緩慢。那麼，能快速認知、牢記許久的資訊是哪些類型呢？就是視覺資訊。視覺資訊具有要比任何形式的資訊更快速，一旦認識就會牢記許久的優點。「視覺溝通（visual communication）」指的正是善用這種視覺資訊的相互交流。其中又以顏色是最強烈的元素，並且舉足輕重。因為假設人類透過五感接收的外部資訊中，有大約百分之八十七是由視覺資訊組成，「顏色」即占了其中百分之六十以上。
顏色這種視覺資訊的用途廣泛，首先它能快速創造出「差異性」。要讓擁有類似性能與設計的兩種產品做出差異，最快的辦法就是使用種類各不相同的顏色。光是改變顏色，甚至會對原本不抱好感的產品產生好感。根據如何使用一種顏色，銷售額可能扶搖直上，也可能走下坡。
根據某行銷公司的調查，有百分之八十五的消費者回答，偏好其他產品的理由在於「顏色」。有百分之八十的消費者回答顏色有助於記住品牌，表示顏色會左右產品和品牌的競爭力。
此外，消費者接觸、接受品牌和產品的空間，越來越傾向以視覺溝通為主，視覺溝通的量也大到驚人。在Instagram上可以跨越語言的藩籬，僅憑一張照片與數百萬人溝通，收到來自全球的人所按下的「愛心」，並透過轉發分享、傳播出去。今日，人們無所不用其極，就為了得到一個「愛心」。就算上傳一張食物照，也必須事先想好該從什麼角度、該使用何種濾鏡拍攝。煩惱要穿上什麼樣的衣服，才能在理想場所拍出美照，儼然已成了你我的日常。
相較於過去，影片的數量也暴增並普及化。從想將自家產品介紹給顧客的企業開始，到在網路平台上的自媒體創作者，從經營小咖啡廳的小型商家，乃至於販賣親手製作的飾品的網路賣家，大家都在為經營YouTube而大傷腦筋。
碰到競爭對手如雨後春筍般接連出現，創意固然重要，但想到該如何以更令人印象深刻的方式打造影片呈現的形象，苦惱也跟著與日俱增。我平常在授課時，詢問上傳到IG或YouTube上的圖片該使用什麼顏色才能收到成效的聽眾，也比過往要多。
這表示大家隱約感覺到，根據創作者不斷穿什麼顏色的衣服出現、背景應該使用什麼顏色，好感也會跟著極大化。因此，這是個平凡人也逐步成為「視覺專家」的時代。使用圖像溝通的情況與日俱增，要如何才能打造出更快留下印象、更引人注目、讓人記住更久的圖像，即成了致勝的策略。想當然耳，對色彩的依賴度也就提高了。

光是聽到「藍色」二字，心情就不一樣了

特別是置身相較於產品本身的性能，哪個品牌的產品更重要的時代，我們更加難以忽略色彩的存在。因為我們記住特定品牌的方式多半都有賴於色彩。只要稍微舉幾個例子，相信大家馬上就能心領神會。
拿出藍色四邊形內有黃色橢圓形的圖片時，人們立刻就會聯想到「IKEA」，拿出黑色四邊形內有紅色四邊形的圖片，就會聯想到「NETFLIX」，越是深受消費者信賴的品牌，越容易與留在我們大腦中的色彩殘像連結。換句話說，不是因為對特定品牌的信賴度高，所以才記得該品牌的顏色，而是我們會信賴圖像讓人印象深刻的品牌。而這，亦是色彩所扮演的角色。
不只對人類的記憶，色彩也會對實際行動造成影響。當你目不轉睛地盯著紅色，就會覺得心臟撲通撲通狂跳不止，盯著綠色時，心情就會鎮靜下來。這並非個人喜好問題，而是任何人都會經歷相同的現象。
色彩擁有的力量，甚至能扭曲來自其他五感的資訊。當一模一樣的飲料裝在顏色不同的杯子時，味道感覺也會不同，足以可見色彩力量之強大。根據壁紙採用何種顏色，能使房間內的溫度感覺更溫暖或更寒冷，甚至即便沒有看到顏色時，色彩仍會發揮其力量。聽到「看看天空」和「看看藍天」時，人類的大腦會出現截然不同的反應。光是聽到「藍色」這個詞，就會產生彷彿欣賞蔚藍天空的清涼感。
因此，顏色的使用並非喜好或流行的問題，而是必須建基於科學根據之上。人類如何對顏色產生反應，光是準確掌握其基本法則，也能利用相同的產品促使銷售成長。
近年來色彩行銷案例研究增加，對色彩科學的興趣提高的另一理由，是因為顏色與人類情感之間的關係。在產品品質不相上下，大眾行銷或廣告已不再管用的時代，如何強烈刺激人的情感，成為消費與否的分水嶺。刺激情感的元素雖多，但沒有文字、沒有聲音、沒有香氣、沒有溫度，仍能刺激消費的最佳辦法無疑是「顏色」。
英國倫敦泰晤士河的黑衣修士橋曾是許多人投河自盡的地點，然而就在此處漆成綠色之後，據說自殺者數降至了三分之一以下。這是綠色帶來的平靜與安穩感，改變了即將走上絕路之人的心境。消費領域也不例外，若能善加使用顏色，即便是購買一模一樣的物品，也能產生消費後心情更好的滿足感。理解猶如擁有魔法的色彩，大膽地善加運用，就能贏得顧客的心，迎來夢寐以求的成功。

在如今這個時代，
產品本身的性能、隸屬哪個品牌
都不是那麼重要了。
因此「色彩表現」更是關鍵，
因為人們記住特定品牌的方式，
多半是取決於色彩。

召喚成功與幸運的色彩法則

除了想善用色彩的行銷人員、企業家、創作者、自營業者等，我也知道在日常生活中，有許許多多的人都想找到屬於自己的顏色並徹底活用，因而執筆寫下本書。
儘管前面也提過，我在上視覺品牌課程時，有越來越多人會提出關於「顏色」的問題。隱藏在「YouTube應該使用何種顏色？」「門市該用什麼顏色才好？」的問題背後是某種恐懼。我們雖然生活在不計其數的顏色之中，但碰到該處理顏色的情況時卻不知何去何從。雖然能夠自信滿滿地說出「我個人喜歡的顏色」，但要決定自家企業的商標顏色時卻一籌莫展。
可是，該如何善用顏色才能使消費者長久記住，顏色如何對人類做出的決定，特別是如何對消費模式造成影響等，只要知道這些基本內容，就能毫無所懼地進行各種色彩挑戰。
儘管已有無數色彩研究人士出版著作和參考資料，也有不少整理成功色彩行銷案例的報導，但要套用在自己身上卻沒那麼簡單。色彩本身的專業理論多如牛毛，加上都是匯集大型品牌的案例，因此恐怕難以得知應用於實戰的具體知識。
本書整理了任何人都能輕鬆理解的「十種色彩法則」。三十多年前初次研究視覺商品銷售時，花上最多工夫的領域就是「顏色」。在此是以個人親自擔任顧問的各式案例為基礎，整理出就算是一般人也能理解的重要原則。
理解這些原則之前，要先給大家一點建議，就是要精準掌握我的品牌和我的產品追求的是什麼。因為色彩的力量之所以強大，在於每種顏色都具備固有的價值。觀察世界各國的神話，就能發現共通的故事模式，稱為「原型」。顏色也相似。色彩各自具有勾起人類情感與行動的固有原型性質。若想善加利用其固有性質，就必須準確掌握我要做的這件事的定位在哪。當色彩原型與事情的定位徹底結合時，就能運用色彩並達到效果
如今已進入了不只是設計師，而是不管是現場行銷，或是做出決策的執行長、過著平凡日常的一般人，都必須提升對色彩的理解的時代。就讓我們來了解第一眼就會引人注目並勾起欲望的色彩祕密吧。

【前言──何謂「色彩時代」？】
人稱「行銷革命大師」的賽斯‧高汀（Seth Godin），有本代表作叫做《紫牛來了》，「紫牛」在此指的即是「讓人目不轉睛的獨特東西」（remarkable，泛指卓越之人事物）。
無論再好的東西或廣告，一旦重複就會立刻讓人無聊到打哈欠。在這樣的時代，想要在大眾面前有能見度，需要的不只是好，而是神來一筆的獨創行銷。如同草原上的數百隻牛群如有一隻是紫色，就會讓人過目不忘，想擄獲消費者的目光，就必須以創新的點子為基礎，創造為之瘋狂的族群，並採用可讓他們自發性口耳相傳的策略。
賽斯‧高汀選擇了即...

【目次】
∥前言∥ 何謂「色彩時代」？

視覺溝通的時代來臨
光是聽到「藍色」這個詞，心情就不一樣了
召喚成功與幸運的色彩法則

CH──1
色彩能造就原本不存在的消費者
─────何以製造紅色鋼筆？
換了顏色，價格也跟著調整
夏季飲品成了冬季飲品
風格即色彩

CH──2
每天光顧仍充滿悸動的場所，祕密是什麼？
─────星巴克以色彩提高銷售額的方法
比花朵搶先一步的春日氣息
「乾燥玫瑰」的色彩魅力
為什麼所有人都喜歡白色運動鞋？
那家麵包店老是換顏色的理由

CH──3
領先潮流，歷久彌新
─────操縱時間的色彩力量
想長久留住顧客，就使用冷色系
可以招攬更多瑜珈學員的瑜珈墊是什麼顏色？
對醫院心存恐懼的孩子安靜下來的理由
沒有什麼顏色是安全而保險的
如何抓住沒有耐性的消費者

CH──4
為何「那家」咖啡感覺更好喝？
─────欺騙五感的色彩祕密
藍瓶的拿鐵格外香醇
美味的色彩是存在的嗎？
蛋糕銷售量突然提高的理由
名牌要有重量才會大賣

CH──5
初次見到的品牌讓人產生信賴感的理由
─────如何使用色彩，專家各有看法
撫平不安的深色魔法
運用灰色，再次帶動銷售
新創企業應該使用何種顏色？
那家咖啡廳有許多周邊商品的理由
初次見面，卻一見如故

CH──6
讓老人回春的場所，祕密是什麼？
─────打造出美人的色彩
年紀越大，越容易受亮色吸引
提高讀書效率的色彩，提高創意力的色彩
為什麼只有在那裡才看起來漂亮？
治癒疾病的色彩

CH──7
十多歲少男少女世代為何對黑色狂熱？
─────以色彩攻略世代與喜好
面試時要求穿白襯衫、黑色西裝的理由
對抗星期一症候群，就穿橘色系
時尚人士對島嶼趨之若鶩的理由

CH──8
強化幻想，皮夾就會自動打開
─────從召喚成功的單一色彩，到強烈的補色
長銷商品的共同點
如何創造誘惑感
光看到該品牌的服飾就感到幸福
想快速銷售，用色就要大膽
想避免顧客只是觸摸卻不想購買的話
職員突然變親切的理由


CH──9
為何走不出那間購物中心？
─────讓人不停購買的空間祕密
紅色汽車感覺更近的理由
讓空間擴大兩倍的方法
有窗戶的牆，即是魔法之牆
客人湧入馬卡龍專賣店的理由

CH──10
一模一樣的物品，卻只在某網站暢銷
─────在網路上善用色彩的方法
如何讓相同的畫面看起來更大
理解發光的白色世界
股票交易應用程式使用兩種顏色的理由
如何讓該網站的商品看起來更多

∥結語∥ 缺乏感性語言，也就沒有生意可言
勾起強烈情感的語言
為每種顏色賦予故事

附錄1各種主要色彩的故事與使用方法
附錄2 推薦閱讀書目

【目次】
∥前言∥ 何謂「色彩時代」？

視覺溝通的時代來臨
光是聽到「藍色」這個詞，心情就不一樣了
召喚成功與幸運的色彩法則

CH──1
色彩能造就原本不存在的消費者
─────何以製造紅色鋼筆？
換了顏色，價格也跟著調整
夏季飲品成了冬季飲品
風格即色彩

CH──2
每天光顧仍充滿悸動的場所，祕密是什麼？
─────星巴克以色彩提高銷售額的方法
比花朵搶先一步的春日氣息
「乾燥玫瑰」的色彩魅力
為什麼所有人都喜歡白色運動鞋？
那家麵包店老是換顏色的理由

CH──3
領先潮流，歷久彌新
────...