◆本書為臉譜出版的《經營企畫書完全手冊—關鍵問題/撰寫技巧/參考範例》改版書!
全美最暢銷的經營企畫書撰寫指南,輕鬆說服老闆與出資者,一次搞定!
經營企畫書是事業的心臟與靈魂,自己動手撰寫你可以創造強效有力的:
◎市場分析
◎財務報告
◎銷售概念
◎管理制度
◎行銷策略
◎產品優勢
「翔實周到的經營企畫書不僅能為公司指出明確方向,更是有利的推銷工具。資金提供者接觸到融資申請案無以數計,若想脫穎而出吸引他們的注意,就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。」——約瑟夫.卡威羅&布萊恩.海茲格倫
在今天這個嚴苛的商業世界裡,任何企業家或創業家若想戰無不克,經營企畫書是絕對不可少的,它是事業營運的核心與靈魂。
作者約瑟夫.卡威羅和布萊恩.海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗,透過本書現身說法,將所有的經驗所得完全傳授讀者,這本秘訣指南涵蓋如何撰寫有效的經營企畫書;如何排除創業時可能遭遇的阻難;如何擴展現有事業的版圖;甚至如何利用你現在的事業賺進更多的錢。
全書共分為兩大單元,第一單元是實務篇,講授教戰守則、112個關鍵問題及常見的財務比率與詞彙解釋等等;第二單元則是範例篇,提出十類事業的經營企畫書範例,足供各行各業讀者參考。
現在,按照這些證實有效的方法,你可以將自己的事業推向高峰!這本經營企畫書的葵花寶典將讓你學到:
◎如何全盤控制自己的事業
◎如何在短時間內改善收益
◎如何根據投資者、貸款業者和買主的需要,提出關鍵資料
◎如何開發自己的獨家銷售優勢
◎如何在各種經濟情況下籌措資金
◎如何利用有效的管理工具經營賺錢事業
◎如何在競爭市場上保持領先,而且永遠領先
◎如何讓你的經營企畫書成為事業營運作業上的核心靈魂
這本書不但教人如何撰寫經營企畫書,更重要的是,經由經營企畫書的寫作思考與步驟的同時,不露痕跡的教你經營企畫了。
【名家推薦】
◎Tiger City副董事長邱義城
◎超秦企業總經理卓元裕
◎宏碁公司電子化服務事業群總經理萬以寧
◎創投公會祕書長蘇拾忠強力推薦
◎「撰寫一本經營企畫書不難,要寫一份專業而可靠的經營企畫書卻不容易。本書不僅僅告訴讀者從結構、資料彙集、關鍵問題的探討,及以投資報酬角度成立企業、營運、到發展,進行企業經營企畫,它更提供了一些簡要的步驟與樣本,引導讀者克服心理障礙,有信心與能力撰寫經營企畫書。它,真是一本經營企畫書「完全」手冊。」~精策管理顧問公司總經理王遐昌
◎「企畫的過程就是學習的過程。多算勝,少算不勝。動盪複雜的經營環境中,如何浮現前瞻的策略視野,如何發展與部署組織的核心資源,如何規畫具執行力的行動方案,如何確保團隊績效的卓越超群——《經營企畫書完全手冊》提供了研擬成功的經營企畫書最佳教戰守則,觀念與實務兼具,範例豐富,是企畫者的最佳參考書。」~政治大學科管所教授李仁芳
◎「本書提供最佳的教戰守則,如何研擬成功的經營企畫書,並藉由此企畫書的建立,更清楚的建構公司的組織、未來願景,而能永續經營。書中明列112條關鍵問題,深入淺出、鉅細靡遺,和我平時與南僑事業部主管間的互動提問多有不謀而合之處,是企業經營的最佳指南。」~南僑關係企業會會長陳飛龍
章節試閱
第二章 112個關鍵問題
以下清單可以讓你更全面性了解經營企畫書的架構辦法。它可以協助你更清楚思考企業的關鍵要素。有些內容是完整企畫書必須具備的,你可以從這份清單中找到大部分的答案。
1.企業的性質是什麼(消費性零售業;不動產買賣;製造業等等)?
2.企業正處於什麼階段?
□開創期 □擴張期現 □金流量短缺期 □其他
3.你的企業是採取何種架構?
□獨資 □合夥 □有限合夥 □由少數族群持有 □由女性持有 □公司
□非營利性質 □其他
4.你的管理團隊有哪些人(總裁、副總裁、秘書長、財務長、主計長、行銷經理、業務經理------) ?
5.外聘的顧問團隊有哪些(法律、管理顧問、行銷、會計、電腦軟體、電腦硬底-----)?
6.你的獨家銷售優勢是什麼(請詳細說明為什麼你的產品或勞務與眾不同)?
7.你的目標和標的是什麼?
8.你預算每年達成多少營業額(第一年、第二年、第五年、第十年)?
9.你計畫用什麼方法達成每年的營業目標?
10以個人角度和財務角度來說,你自己想要什麼?
11.你未來要開發什麼?
12.你未來要成就什麼?
13.公司要如何配合這個產業?
14.你的投資者要如何回收投資報酬(五年內公開上市,或四年內完成被收購的動作等等)?
15.你對顧客的描述是什麼(翔實說明你的典型顧客)?
□商業顧客(從事行業、事業規模(年收入)、地理區域、員工人數、成立幾年)
□個別消費者(年齡、收入、性別、職業、家庭人口數、文化習慣、教育程度)
16.你的競爭對手是誰(至少列出五個)?
17.你的競爭對手如何促銷產品或勞務?
18.公司的計畫是什麼?
(1)銷售和行銷計畫 (2)技術工程 (3)加盟或經銷商計畫 (4)人事計畫
19.兩年時間的經營共需要多少資金?
20.你的資金用途是什麼?
21.你想採用哪一種借款方式?
□舉債 □舉債/增資募股 □有限合夥 □認股 □創業投資
22.你希望採用哪一種還款方式?
23.你需要什麼樣的設備(請列出設備種類及零售成本,包括各種機械裝置設備、各種家具和固
定設施、交通工具、辦公器材和設備、電話系統等)?
24.你需什麼存貨(列出所需的存貨類型)?
25.你會租用或直接購買辦公室/倉庫嗎?請翔實回答
26.你目前有哪些貸款?
27.你會如何處理這些貸款?
28.未來你會有、或現在就有業務員嗎?(答案若是肯定的,請說明他們的販售區域、佣金算法
和薪資結構)
29.未來二十四個月內,你會有多少業務員?(外聘/編制內)
30.你有哪些事業資產?
31.你有哪些事業負債?
32.你的會計年度止於何時?
33.你每月平均有多少存貨,或者你將會有多少存貨?
34.平均來說,你的應收帳款是多少(30天?60天?90天?120天?120天以上?總計)
35.你把自己的市場界定為清淡市場(narrow market)嗎?
36.你的市場在哪裡(例如你的產品只賣給醫藥界嗎)?
37.目前你的市場占有率是多少?預計未來五年內,你的市場占有率會是說少(20%或30%)?
第二章 112個關鍵問題以下清單可以讓你更全面性了解經營企畫書的架構辦法。它可以協助你更清楚思考企業的關鍵要素。有些內容是完整企畫書必須具備的,你可以從這份清單中找到大部分的答案。1.企業的性質是什麼(消費性零售業;不動產買賣;製造業等等)?2.企業正處於什麼階段? □開創期 □擴張期現 □金流量短缺期 □其他3.你的企業是採取何種架構? □獨資 □合夥 □有限合夥 □由少數族群持有 □由女性持有 □公司 □非營利性質 □其他4.你的管理團隊有哪些人(總裁、副總裁、秘書長、財務長、主計長、行銷經理、業務經理------) ...
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