中國前50大企業風馳集團總裁 李踐
──成本控制的經典之作
成功的企業運作只有一個公式:收入-成本=利潤
管理大師彼得‧杜拉克說過:
「經營者只需做兩件事,一是銷售,二是控制成本。」
經營失敗的原因:不懂財務,不看帳目,害怕數字
商場如戰場,經商其實就是在打仗。
老闆想打勝仗,那就必須配戴殺傷力的最強武器,
企業不堪一擊的原因,正是因為它們沒有最先進的武器!
而對企業主來說,最有利的武器就是「砍掉成本」的12把刀──
砍價專家、砍人手、砍機構、砍固定資產、砍採購成本、砍預算、
砍庫存、砍劣質客戶、砍日常開支、砍會議、砍面子、還刀於鞘
面對新的經濟形勢,《砍掉成本:老闆的12把財務大刀》新增許多新案例,並從應對當前形勢的角度著手,提供了更多解決辦法。
金融危機橫掃全球,中國企業何去何從?在“開源”的大環境遭受重創之時,「節流」是降低風險,甚至存活下去的不二法門!綜觀全球,幾乎所有的知名企業都在降低成本,降低風險,活著就有機會!「成本」再次成為一個風口浪尖上的話題。
企業家只要做兩件事,第一增加收入,第二控制成本。每砍掉一分錢,企業就增加一分利;每殺死一個成本,企業就增加一倍利潤!已有三萬多家企業正在使用這套工具,已經收到了百分之一百的營利效果。
作者簡介:
■李踐|作者
中國大陸知名企業家,風馳集團董事局主席,TOM戶外傳媒集團前任總裁;香港「紫荊花盃」全國傑出企業家;中國企業新贏利模式創始人,五項管理創始人。
他1992年白手起家,創辦「風馳傳媒」,8年時間企業資產增長1500倍,股東投資回報率高達292倍,培養出77位總經理,產生了56位百萬富翁。
2000年,華人首富李嘉誠旗下TOM集團用2.78億元入股風馳傳媒;2003年12月李踐出任TOM戶外傳媒集團總裁;2007年1月李踐又出任風馳集團董事局主席,集團現有20多家企業,在李踐領導下,涉足廣告傳媒、資訊產業、房地產投資和教育產業。李踐出版過的暢銷圖書有:《砍掉成本》、《做自己想做的人》、《又快樂又賺餞》、《搖錢樹》、《開源節流》、《贏家策略》、 《假如今天是我生命的最後一天》、《賣好》、《動成長》。
各界推薦
名人推薦:
※業界大力推薦‧好評不斷
李踐博士的經營理論是每位企業家和管理者不可或缺的工具書。
──李濤/勝利油田仙河社區管理中心總經理
本書是企業成本費用控制的精華,具有很強大的實用性和可操作性。
──楊潤天/昆明天森木業有限公司董事長
本書為企業在微利時代提升利潤找到新方向,是企業生存不可少的制勝工具,值得每個經營者學習。
──張善弘
本書所提供的成本控制方法,有系統、非常實用、操作性強,是企業培訓主管階層的好教材。
──羅欣/桂林興進實業有限公司董事長
我覺得這本書是經營制勝的工具,能學習成功企業家的成功經驗更是無價之寶。
──劉學軍/廣東東莞機械設備有限公司董事長
財務管理是企業的核心,成本控制是企業贏利的關鍵。
──卞華良/武漢萬訊自控工程有限公司董事長
名人推薦:※業界大力推薦‧好評不斷
李踐博士的經營理論是每位企業家和管理者不可或缺的工具書。
──李濤/勝利油田仙河社區管理中心總經理
本書是企業成本費用控制的精華,具有很強大的實用性和可操作性。
──楊潤天/昆明天森木業有限公司董事長
本書為企業在微利時代提升利潤找到新方向,是企業生存不可少的制勝工具,值得每個經營者學習。
──張善弘
本書所提供的成本控制方法,有系統、非常實用、操作性強,是企業培訓主管階層的好教材。
──羅欣/桂林興進實業有限公司董事長
我覺得這本書是經營制勝的工具,能學習成功企業家...
章節試閱
第一篇 老闆們,勇敢地拿起刀來吧!
熟悉刀法招式,至少可以保命
古希臘神話中曾記載一位偉大的英雄名叫阿基里斯(Achilles),他擁有超乎常人的神力與刀槍不入的身體,可說是戰無不勝。但有一次,就在阿基里斯奮勇作戰的時候,對手阿波羅卻一箭射中他,而且還是一下子就把他射死了!
原來,箭射中了他的右腳踝,他的母親海洋女神忒提斯曾捏著他的右踝,把他浸在冥河斯堤克斯中,被河水浸過的身體變得刀槍不入,可是被母親捏著的右腳踝由於浸不到冥河水,成為他身上唯一的弱點,而單單這一弱點居然就要了他的命!
‧弱點一旦被看穿,你就會送命
拿著長槍到戰場上衝殺,是每位企業家最意氣風發的時候。企業家都很驕傲,讚賞自己槍法使得好,這是他們的長處。可是,他們有沒有想過,他們的弱點在哪裡?真正會奪走你的性命的,往往不是長處沒有發揮,而是弱點被敵人看穿!也就是說,不關心成本也許就是你的弱點!為什麼很多企業家在金融風暴中被輕易擊垮?為什麼他們毫無任何應對危機的手段?這其實就是長期以來養成輕視成本觀念的態度所導致!一旦大環境變壞,大家不得不精控成本的時候,在商場上已然打拼多年的這群人這才發現自己居然不會舞刀,但可惜的是,一切已經後悔莫及了!
‧「現金流」(Cashflow)會一刀殺了你
「現金流」(Cashflow),這是一個看似容易,卻又和你若即若離的東西!許多企業家成也現金流,敗也現金流!而在這波金融危機中,為何會有這麼多中小企業應聲倒閉,這就是因為企業資金鏈嘣地斷裂,成為企業快速覆滅的直接原因。
最近,我和一個國內知名的廣告業龍頭企業家進行溝通,我們談起企業的利潤議題。我問他,公司現在一年有多少營收?他說大約二、三億。我接著又問他:實際利潤大約有多少,他則說不太清楚,因為不是他在管賬。他後來自己估計了一下,表示一年大約有幾千萬的利潤。我於是問他,公司帳上有多少現金,他說大概兩百萬左右。我腦中算盤一撥算,猜想:帳上只有兩百萬現金的公司,怎麼會有幾千萬的利潤呢?假設帳上真有兩百萬的現金,那麼這幾千萬的獲利又到哪裡去了?
其實,許多業主皆非銷售出現問題而出現失誤。最近一段時間裡,那些因資金鏈斷裂而倒閉的中小企業,固然有信貸緊縮的困擾,然而,難道我們自己沒有失誤嗎?請捫心自問:我們從前真的有把現金流提升到生命線的高度嗎?
在這次的金融危機中,最先倒下的那批中小企業們,其實就是那些把公司規模一下子擴充的太大,採用高負債經營(高度財務槓桿),一塊錢想做十塊錢事情,公司帳上卻又沒有一點現金流的企業。我所瞭解的有兩家浙江的汽車經銷商便是如此:其中一家轉將現金投資其他行業,造成業外虧損,導致拖欠銀行貸款而破產;另外一家則是因為擴張過快,現金一時收不回來,資金鏈斷裂,進而導致破產。
登山時,你可能會經歷很多挫折,但是只要攀到半山腰卻突然掉下去,這就是一瞬間的事。沒有成本意識,忽視成本、財務的管理,花錢沒有控制,帳上現金狀況完全不熟,這時只要現金流斷裂,利潤消失,公司馬上宣告滅亡!
始終存有現金流問題的公司,其實就是隨時都有可能被一刀殺死的對象。
‧成本正是你的大後方
公司每個月的損益表,再再反映了一個企業真實的銷售、成本和獲利狀態。你只要看看損益表,就會知道公司問題出在哪?因為要嘛是你的行銷有障礙,要嘛就是你的成本控管有問題。
今天,許多企業家都只會耍花槍,不會揮舞大刀。因為他們天生沒有用刀的習慣。孰不知,老闆們邁向成功的第一步就是直接切進市場,重視行銷,重視客戶,他們天生就知道若是沒有客戶,沒有產品,沒有市場,公司根本不可能存在。
然而,他們卻不知道,沒有成本控制,公司不可能有所發展。他們只顧往前衝殺,卻忽略了大後方,在佔領了前面的市場以後,赫然發現自己的背後卻是一片狼藉!就像中國歷史上已發生過多次的農民戰爭,李自成、張獻忠帶領的農民軍剛攻克了前面的一個城市,後面的城市卻又丟了,不重視大後方的鞏固,占領一個之後又丟一個,到頭來實力只能被正規軍一步步削弱,最終還是打敗仗…。
作為一個成功的企業家,若說行銷是你必須攻克的堡壘,那麼成本就是你的大後方,請永遠不要忘記它;在你英勇奮戰、攻克堡壘的同時,也要花費同等甚至更多的工夫來鞏固大後方。也就是說,你賺來的錢,透過行銷策略辛苦打出來的市場,最後若因財務系統的紊亂,沒有做到精控成本,導致公司出現嚴重浪費,重複購買甚至錯誤決策的狀況,這到最後還是功虧一簣。
為什麼實力較弱的劉邦敢和楚霸王項羽爭天下?這是因為他有「關中」這個大後方;為什麼劉備能和勢力強大的曹操三足鼎立?也是因為擁有號稱「天府之國」的大後方。進可攻退可守,成本是你的大後方,強敵來臨時,作好控制成本,至少可以保命!
……
第一篇 老闆們,勇敢地拿起刀來吧!
熟悉刀法招式,至少可以保命
古希臘神話中曾記載一位偉大的英雄名叫阿基里斯(Achilles),他擁有超乎常人的神力與刀槍不入的身體,可說是戰無不勝。但有一次,就在阿基里斯奮勇作戰的時候,對手阿波羅卻一箭射中他,而且還是一下子就把他射死了!
原來,箭射中了他的右腳踝,他的母親海洋女神忒提斯曾捏著他的右踝,把他浸在冥河斯堤克斯中,被河水浸過的身體變得刀槍不入,可是被母親捏著的右腳踝由於浸不到冥河水,成為他身上唯一的弱點,而單單這一弱點居然就要了他的命!
‧弱點一旦被看穿,你...
目錄
作者序
本書使用方法
第一篇 老闆們,勇敢地拿起刀來吧!
一‧身為老闆,要懂得刀槍並用
二‧熟悉刀法招式,至少可以保命
三‧企業家必須克服的最大障礙
第二篇 削減成本的12路刀法
第一式 砍價格:慧眼識刀
第二式 砍人力:讓每位員工都能聽到磨刀聲…
第三式 砍部門:快刀斬亂麻
第四式 砍固定成本:手起刀落
第五式 砍採購成本:借刀殺人
第六式 砍預算:刀刀進逼
第七式 砍庫存:刀走偏鋒
第八式 砍奧客:看人下刀
第九式 砍日常開支:刀須下在每一個細節上
第十式 砍會議:刀刀致命
第十一式 砍面子:揮刀自宮
第十二式 還刀於鞘:心中有刀,手中無刀
第三篇 搭配內功,刀法更見俐落
內功一 手握財務三張表
內功二 心念數字百分比
內功三 輕舟已過現金流
內功四 橫刀立馬萬人敵
第四篇 給經營者四個忠告
忠告1‧經營者必須具備現代會計觀念
忠告2‧財務先行
忠告3‧獎勵高手,賞罰分明
忠告4‧培養有錢人的思維模式
作者序
本書使用方法
第一篇 老闆們,勇敢地拿起刀來吧!
一‧身為老闆,要懂得刀槍並用
二‧熟悉刀法招式,至少可以保命
三‧企業家必須克服的最大障礙
第二篇 削減成本的12路刀法
第一式 砍價格:慧眼識刀
第二式 砍人力:讓每位員工都能聽到磨刀聲…
第三式 砍部門:快刀斬亂麻
第四式 砍固定成本:手起刀落
第五式 砍採購成本:借刀殺人
第六式 砍預算:刀刀進逼
第七式 砍庫存:刀走偏鋒
第八式 砍奧客:看人下刀
第九式 砍日常開支:刀須下在每一個細節上
第十式 砍會議:刀刀致命
第十一式 砍面子:揮刀自宮
第十二...
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