他讓蘋果電腦像宗教一樣被膜拜、一場演講價值四萬美元……
最有價值的企業人最關心這件事:如何把產品賣出去。
想晉身最有價值的企業人,請把本書當成手邊最佳工具書,隨時翻閱,靈感就來。
新產品要推上市,如何盡快搶到市場?
競爭對手很強,怎麼挖到他的顧客?
顧客自己都說不清楚需求,你怎麼讓他買單?
不管你是行銷企劃還是業務,甚至是被要求開發客戶的行政助理,只要你正在煩惱這些問題,本書都能幫你一把。
在本書中,川崎提供一個扎實的行銷戰術思考架構,並列舉上百個企業行銷案例,為你說明如何成功把東西賣出去。你將在作者幽默戲謔的生花妙筆中,輕鬆掌握到行銷戰術的重要原則。
究竟,你要怎麼把東西賣出去?你可以應用的戰術包括:
●和龍頭企業競爭最聰明的辦法:故意和它不一樣。它的顧客越多,你的機會越大。
●競爭者做得好,你要樂於成為對手的顧客,因為了解它,才知道怎麼「接收」它的顧客;
●別把顧客當成「公司外部」的人,他們可能是你的最佳業務代表;
●對手搞砸時,竊笑之餘,趕快問自己:「怎麼做可以服務到對手的顧客?」
●敵人不是非殺死不可,做得巧妙就可以讓對手自動幫你引介客戶;
●價格戰有四種外交目的與四個成功條件,沒搞清楚千萬別打價格戰……
你也可以從精彩案例中,找到適合自己公司的靈感:
●某家店為了防止客人比價後到別家買,就送冰淇淋給那些上門卻沒買東西的顧客。效果是:不想冰淇淋融化,就趕快買好東西回家吧。
●有家新開幕的披薩連鎖店,推出一個特惠專案:如果客人能帶著其他披薩店的廣告黃頁來消費,就能「兩人同行一人免費」。效果是:下次顧客在黃頁上找披薩店資料時,就看不到對手的廣告了。
●漢堡王如何和市場龍頭麥當勞分一杯羹?它故意和麥當勞不一樣:麥當勞是為小孩子專門設計的產品。漢堡王則是替成年人服務的商家。如果你是個青少年,在麥當勞用餐;如果你是個成年人,就選擇漢堡王。
●席爾斯百貨的商品目錄尺寸,一定會印得比競爭者小。效果是:最上面的目錄,一定最快被看到、用到。
不管你在什麼職務,只要你關心「如何把產品賣出去」這個問題,請隨時翻閱本書,一定能幫你找到把產品賣出去的靈感!
作者簡介:
蓋.川崎 Guy Kawasaki
川崎畢業於史丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校,曾擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問,以及蘋果電腦的創意總監。是1980年代蘋果電腦竄起、1990年代重振蘋果電腦雄風的三個重要關鍵人物之一(另外兩位是賈伯斯與史考利,當時有「蘋果電腦三巨頭」稱號),榮登蘋果電腦名人堂(「Apple Fellow」)。
蘋果電腦推出麥金塔電腦時,以小搏大,以前所未有的手法,成功從IBM手中搶下市場,並神奇地讓軟體工程師、蘋果電腦使用者,成為一股強大的熱情支持力量。直到今天,蘋果依然像宗教一樣被膜拜著。他當時絕妙的行銷思維,居功厥偉。
川崎離開蘋果電腦之後,在矽谷高科技界,以富有創業精神享有盛名,有「矽谷創業之神」稱號,評估和投資過的公司超過一百家。他一場演講的出席費用,高達四萬美元。
川崎目前是車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)執行長、《富比士》雜誌專欄作家,同時也是多本企管暢銷書作者。
各界推薦
名人推薦:
川崎樂於挑戰任何假設與前提(包括他自己的前提),他認為,在競爭激烈的商場上,只有靈活、能迅速變動、具挑釁意味的手法才能成功。他的書充滿無窮的精力與實用的街頭智慧,如果能和他一樣,就能在享受樂趣的同時,又能創造出獲利。──Robert Morris
這本書很令人興奮、也很有趣,常常看得讓我捧腹大笑。對刺激想法有很大的幫助。這本書從公司的接待員、銷售團隊、到研發工程師,甚至公司的採購人員,都非常有用。這本書會改變你的公司!──A Customer
本書非常具有啟發性,給我很多跳脫框架的好點子。這本書真的非常棒,我一定會跟別人推薦。
──VK
我用這本書的方法,在市場上大搞一場,果然幫我增加了營收與獲利。如果你想賺更多錢,這本書就是為你寫的。──Louis Porter Jr.
川崎的又一本好書。關於如何行銷並超越你的對手,本書充滿有趣(有些具有爭議性)的想法。書也寫得很好看,是一本值得讀的好書。──Kevin Thomason
川崎在書中提供了很多實用的策略性商業點子。……只要有創意,就不必害怕對手的優勢。……我給這本書五顆星。──Roger Peter Marec
我愛死這本書了,有趣、簡潔、輕鬆,真的值回票價。對任何公司來說都很有幫助。──Ian “Ian”
川崎融合了東方哲學與實用的商業見解,教我們如何「攪動」市場以得到好處。……這本令人振奮的書有實用的練習、案例、專訪。我們強力推薦給希望撼動市場的企業經理人,以及對職場生涯有企圖心的工作者。──Rolf Dobelli
學到很多,也讀得很有樂趣的一本書。──A. Kallmeyer
這本書價值本書價格的百萬倍。我勸你最好在競爭對手之前讀這本書。──A Customer
名人推薦:川崎樂於挑戰任何假設與前提(包括他自己的前提),他認為,在競爭激烈的商場上,只有靈活、能迅速變動、具挑釁意味的手法才能成功。他的書充滿無窮的精力與實用的街頭智慧,如果能和他一樣,就能在享受樂趣的同時,又能創造出獲利。──Robert Morris
這本書很令人興奮、也很有趣,常常看得讓我捧腹大笑。對刺激想法有很大的幫助。這本書從公司的接待員、銷售團隊、到研發工程師,甚至公司的採購人員,都非常有用。這本書會改變你的公司!──A Customer
本書非常具有啟發性,給我很多跳脫框架的好點子。這本書真的非常棒,...
購物須知
退換貨說明:
會員均享有10天的商品猶豫期(含例假日)。若您欲辦理退換貨,請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時,請保持商品全新狀態與完整包裝(商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等)一併寄回。若退回商品無法回復原狀者,可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。