讓錢自己流進來（精裝版）

名人推薦：貧、富間只站了兩個字「觀念」

對富人來說，
金錢是拿來投資並創造財富的「資產」；
對貧窮人而言，
金錢的功能只是取得生存的工具。


陳光是我求學時代最要好的同學。他在我心目中，是一位樂於助人、並散發陽光氣息的男孩。記得大學時代，我們一起研究財經、投資新趨勢，那一段令人難以忘懷的學生歲月啊！彷彿整個社會經濟都掌握在我們研究生的報告裡。

某些特定的因素，讓陳光長期且持續關懷群眾。看過陳光的《工蟻》、《學習致富》等書，在在告訴大家：貧窮，只是一個觀念，絕不是口袋裡金錢的多寡問題。由於M型...

第二篇 建構持續收入
經營財富，就像玩一局撲克牌。
不管你現在拿的是什麼，都要好好經營手上的牌。
你要做的，不是清數你眼前有多少牌，而是你如何贏這副牌。

二、腦袋決定口袋

比爾蓋玆：拿走我所有的財富，把我丟在沙漠，
那怕只要一個商隊經過，我都會再次成為世界首富。

有一個千萬富翁每天在公司裡忙進忙出，指使員工做這個做那個，每天忙得要死，再怎麼賺還是只賺到同樣的錢。

某天，他認識了一位億萬富翁，他問億萬富翁每天都在做什麼，億萬富翁帶著千萬富翁去看看他每天在做的事，就是和其他的億萬富翁打打高爾夫球、喝喝茶、聊聊天，交換一些意見。千萬富翁覺得很驚訝，為什麼這樣就可以成為億萬富翁，於是也試著開始這樣做。

原來這群億萬富翁聚在一起，所討論的任何商機，都是千萬富翁沒想到，所以當千萬富翁開始擁有億萬富翁的腦袋後，也不知不覺在三年內成為億萬富翁。

窮人看口袋，富人看腦袋。窮人一股腦兒只想留財富給孩子，不知留下財富給子孫，不見得能提升他們的生存能力。給人錢財，拿人手軟；從小，就不應亂給孩子零用金，或養成孩子奢華的習慣。

你知道沃爾瑪集團的華頓家族，是世界上最富有的家族嗎？他們所奉行的財富教育核心理念是「勞動讓人有價值」。離開人世的董事長山姆.華頓(Sam Walton )，生前從不給孩子零用錢，因此四名子女從小就開始「打工」，包括修補倉庫的房頂，晚上幫忙拆裝簡單的貨物，或是在商店裡擦地板….等，老華頓則以一般工資的標準給付子女。

羅布森.華頓(Robson Walton)是現任臥爾瑪集團的掌門人，十分感恩當年兒時的鍛鍊，他指出，「因為童年的訓練，讓我喜歡自力更生的感覺！」

溫世仁曾說：「對子女的支援，應以完成教育為原則；留下財富給子孫，只會削弱他們的生存能力。」因此，身為父母的你，應該早點培養孩子的財務智商，想給孩子好的未來，就從傳授理財教育開始吧！

幫自己及下一代換一個億萬富翁的腦袋。想要脫離貧窮，唯有不斷地學習財富知識！

博恩．崔西是當今全球最負盛名的成功策略大師，一個來自中下階層家庭的孩子，高中因貧失學，受限於知識貧乏及學歷不足，在20至30歲的黃金歲月，從事的職業是洗碗工、鋸木工、建築工、船工、加油站小弟、黑手工人，收入僅能果腹，甚至無家可歸，以車為床，露宿街頭。

30歲那年，他不斷反問自己：「為什麼有些人總是比別人成功？我該如何改變命運，脫離貧窮的宿命？」他發現，改變的關鍵來自於不斷學習、願意嘗試、堅持夠久，這樣就能提高成功的機率。

有錢人永遠知道如何隨季節播種，如何抓住趨勢。比爾蓋玆說，拿走我所有的財富，把我丟在沙漠，那怕只要一個商隊經過，我都會再次成為世界首富。財富的穩定，存在於不斷學習之中。因此，想要永遠的成功，只有永遠的學習。要知道，上一個世紀成功的理由，往往是下一個世紀失敗的原因，未來四年之內，至少有四分之一的知識會過期。

很難想像，許多大學生畢業之後就很少看書，不知大腦所學的知識已經過期。大腦的知識過期，無疑自己在知識經濟時代裡，失去自己最重要的的競爭力。沒有競爭力的人們，只能以人類最不擅長的勞力，生命及勞動換取金錢。但有些時候，人力確實連機器都不如。超時的加班，徹夜的工作，卻忽略人類優於禽獸的大腦。是什麼教育環境下，使人們不愛學習？忘記學習？

洛克斐勒說：整天工作的人，沒有時間賺錢。千萬不要為了多賺錢而超時工作，也千萬不要兼職，除非工作本身能為你帶來學習與成長。

如果你的經濟出現問題，首先應檢視你的大腦。目前你的財務狀況，絕對是大腦價值的投影，想致富，你必須先擴大你的視野格局。一隻蜜蜂停在螢幕上能看到什麼？只能看到雜亂無序的光點，除非起飛，在自己真正重要的領域，投入更多的能量，才可以創造更多的收入。

Wii為什麼會Win

從21世紀開始，電玩市場已經是名副其實的紅海市場，競爭更加白熱化。此時Wii運用創新的策略，成功地開創電玩市場中的藍海。

革命可以說是電玩的代名詞，從早期知名的任天堂紅白機(FC)出現，賦予電視新的生命，讓電視在家庭中有了新的娛樂功能；之後Sony推出的Sony PS更是另一波電玩革命，PS超強3D處理器與遊戲光碟化，使電玩的畫質更加賞心悅目。

Sony藉由PS的成功經驗，陸續推出功能更加強大，畫質更加細膩的PS2以及PS3；同時間微軟也推出強調影音及多媒體娛樂功能的Xbox360，使得電玩市場產生白熱化的競爭，各家主機廠商為了爭奪電玩霸主的位置，無不加強主機的3D處理畫面、硬體規格、多媒體娛樂功能等，但卻忽略玩家享樂的本質。

在大家還在電玩的紅海市場中廝殺，任天堂早已規劃出自己的藍海策略，並推出新一代的革命主機Wii。Wii的設計理念是要開闢廣泛市場年齡層的電玩族群，讓以前完全不碰電玩的人也投入電玩市場。Wii的遊戲手把使用3D定位的操作方式，並且擁有互動功能，「動作感應」手把引領玩家進入人機一體的境界，在電玩遊戲中，玩家可以是投手、網球員、拳擊手、甚至化身為正義的警員，手持強大武器對抗邪惡勢力。如果說把電玩當作是電影的話，PS3與Xbox360提供的是強大的視覺享受，但Wii卻讓你成為電影中的主角，去開創屬於自己的劇情。

因為任天堂的創新，所以創造出目前電玩史上最具魅力、最具包容性的電玩主機，讓任何年齡層的玩家，甚至是完全不懂電玩遊戲的人，都能在Wii上享受極致的樂趣。

Wii抓住自己的核心價值，在自己真正重要的領域，投入更多的能量，因此可以在短時間內席捲全球，並取代Sony霸主的地位。

第三篇 本世紀致富的關鍵
站在機場的輸送帶上，就算我們不動，都可以輕易超越其他人。

致富關鍵一、選擇比努力重要

想致富，你必須做出三個選擇：
1、選擇行業別
2、選擇賺小錢或是大錢
3、選擇富人的象限

審慎選擇、分析機會，順應時代風潮。選擇，是大成功的關鍵。

有一個故事。

有一天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裏有胡蘿蔔嗎？」老闆說：「沒有。」小兔就走了。　
第二天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裏有胡蘿蔔嗎？」老闆說：「我都跟你說過了，沒有！」小兔就走了。　
第三天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裏有胡蘿蔔嗎？」老闆急了：「我跟你說過多少次了？沒有！你再煩人，我就拿老虎鉗子把你的牙都拔下來！」小兔害怕了，跑掉了。
第四天，小兔跑到藥店裡，問老闆：「老闆老闆，你這裏有老虎鉗子嗎？」老闆說：「沒有。」小兔問：「那，你有胡蘿蔔嗎？」老闆真的生氣了，拿出剪刀來，就把小兔的牙給通通拔掉了。
第五天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裏有胡蘿蔔汁嗎？」

其實，失敗最常見的原因之一，就是在不對的地方找想要的東西。

選擇，比努力重要。

比利時一家雜誌，曾對全國60歲以上的老人作了一次問卷調查，調查的題目是：「你最後悔的是什麼？」，並列出了十幾項生活中容易後悔的事情，供被調查者選擇。以下是調查的結果。第一名後悔年輕時努力不夠，以至事業無成；第二名後悔年輕時，選錯了職業。

很多人由於缺乏財務觀念，往往在不對的地方堅持，所得成果往往不如預期。但如果可以在對的地方著力，在未來趨勢上占一席之地，就能輕易獲得大筆財富。什麼樣的選擇，帶來什麼樣的結果。今天的生活，是由五年前我們的選擇決定的，而今天的抉擇，也將決定我們五年後的生活。

長期以來，我們只習慣追求安定，或選擇在自己的舒適圈，在同一個工作環境一做就做了一輩子。生命的軌跡在在告訴我們，只要轉個彎，有可能三、五年後，自己的財務狀況將與現在大大不同。如果你的財富出了問題，不見得代表你不努力，可能你努力的方向選錯了。努力在哪裡，成就就在哪裡，記住：選擇，永遠比努力重要。

有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個人每人一個要求。
美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。
法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。
而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。

三年以後，第一個衝出來的是美國人，嘴裏鼻孔裏都塞滿了雪茄，大喊道：「給我火，給我火！」原來他要了雪茄，卻忘記要火了。

接著出來的是法國人。只見他手裏抱著一個小孩子，美麗女子手裏牽著一個小孩子，肚子裏還懷著第三個。

最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：「我選擇了手機，這三年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而成長了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！」

選對行業別，是你致富的第一個重要關鍵。舉例說，全球最大的家庭清潔個人用品公司--寶潔，光是一個業務員輕輕鬆鬆就做上億業績。為什麼，是因為寶潔的行銷系統太厲害了。所有的廣告、計劃、公司都為你安排好了。只要你在這個環境，你就會做出這麼高的業績。

這個業務員說，我在大學畢業時同時應徵兩個公司，如果當初選擇另一家公司，現在不知如何想像，因為，那家公司的老闆早已因為詐欺跑路。瞧，選擇，真的比努力重要。如果一個人選擇了錯誤的方向，再大的努力都是枉然，無論是人生目標、偉大的抱負都無法實現，選擇正確的方向，選擇適合自己的工具，選擇這一個世紀的趨勢，比盲目努力更重要！

有一個非常勤奮的年輕人，很想在各個方面都比身邊的人強。經過多年的努力，仍然沒有長進，他很苦惱，就向智者請教。

智者叫來正在砍柴的三個弟子，囑咐說：「你們帶這位施主到五哩山，打一擔自己認為最滿意的柴火。」

年輕人和三個弟子沿著門前湍急的江水，直奔五哩山。

等到他們返回時，智者正在原地迎接他們。年輕人滿頭大汗地扛著兩捆柴，蹣跚而來；兩個弟子一前一後，前面的弟子用扁擔左右各擔四捆柴，後面的弟子輕鬆地跟著。

正在這時，從江面飛來一個木筏，載著小弟子和八捆柴火，停在智者面前。

年輕人和兩個先到的弟子，你看看我，我看看你，沈默不語，智者見狀，問：「怎麼啦？對自己的表現不滿意嗎？」

「大師，讓我們再砍一次吧！」那個年輕人請求說，「我一開始就砍了六捆，扛到半路，就扛不動了，扔了兩捆；又走了一會兒，還是壓得快沒氣了，又扔掉兩捆，最後，我就把這兩捆扛回來。可是，大師，我已經努力了。」

「我和他恰恰相反，」那個大弟子說，「剛開始，我倆各砍兩捆，將四捆柴一前一後掛在扁擔上，跟著這位施主走。我和師弟輪流擔柴，不但不覺得累，反倒覺得輕鬆了許多。最後，又把施主丟棄的柴挑了回來。」

用木筏的小弟子搶過話，說：「我的個子矮，力氣小，別說兩捆，就是一捆，這麼遠的路也挑不回來，所以，我選擇走水路……」

智者用讚賞的目光看著弟子們，微微頷首，然後走道年輕人面前，拍著他的肩膀，語重心長地說：「一個人要走自己的路，本身沒有錯，讓別人說，也沒有錯，關鍵是走的路是否正確。年輕人，你要永遠記住：選擇，比努力更重要。」

有幾項影響財富的因子，你一定要仔細選擇。

一、選擇行業別

千萬別在不對的地方投入太多的生命

如果你正在選擇工作，你大可分析你將要進的職場的先天條件。注意21世紀的行銷趨勢，已經是進入「消費導向」的世紀，誰能真正地掌握消費者，誰就是贏家！

觀察一家企業的經營模式。企業經營的一切努力，也都是為了留住顧客。其中完善的消費者留住方法，是很重要的一個指標。顧客回購率是檢視一家公司是否會成功、是否能永續經營最重要的指標。不管你是做什麼生意，總希望顧客還會再來購買你的產品，否則就會面臨「下一個顧客在哪裡」的問題。

你一定要選擇一個值得你學習的公司。相信我，真的有賣不出去的東西，公司產品不好，三吋不爛之舌只會傷了你的信譽。你可以考慮顧客回購率的高低，和企業的文化塑造、公司的定位及使命、產品的定位及研發、制度規範的制定及執行，一環扣一環，與你的存在形成一個價值鏈。

當你在評估一家公司時，有可能一時無法瞭解該公司的文化，弄清楚該公司的制度，更不可能在短期內完全體驗該公司所有的產品，「顧客回購率」將是一針見血的評估捷徑。如果真的像對方講得那麼好，為什麼顧客不願意回來繼續捧場？這些是你在機構中存在，或業務是否歸零很重要的關鍵，千萬別在不對的地方投入太多的生命。

二、選擇賺小錢或是大錢

量大，是致富的關鍵。

一般平凡人想的是一夕致富，短期內賺快錢、賺大錢(最好中樂透頭彩)，但大財團所思所想，卻是賺龐大客戶群持續消費的小錢，例如大哥大業者擁有500萬個客戶群，如果每個門號僅收200元月租費，至少也能月入10億元。

慈濟約有400萬固定捐款人，每人如果每個月捐100元，一年也有50億的捐款，可以蓋醫院、學校，並幫助需要急難救助的人，而成就一個如此偉大的善業！

你知道大老闆跟小老百姓的差異在那裡嗎？很多的大老闆努力地賺我們生活中的「小錢」；但是大部份的小老百姓，卻拼命想賺大錢！

小老百姓最大的悲哀是收入很不穩定，但是支出卻很固定。例如：回家打開電燈、電視機開關，錢就支出；上完廁所沖水、洗澡、刷牙、洗臉，錢也在支出，這些小錢都被政府、大財團賺走了，小老百姓根本沒有機會插手。

國內外的財團幾乎都在爭食「日用品」這個大餅，國內的財團喜歡開便利超商－7-11、萊爾富等，國外的財團喜歡開大賣場像家樂福、大潤發，很多人想要賺錢，就跟著財團的腳步，投資或加盟財團的賣場，因為財團不只有錢財，還有很多人才。可是問題是開個大賣場要花2億，開個一般的便利超商，至少說也要2百萬，這一般的市井小民可能做不到，即使做到也未必賺錢，就算賺錢也非常地忙碌，所以日用品的市場雖然很大，可是大部份的人，卻永遠只能當個消費者。

未來的趨勢，是商店直接與消費者合作，直接讓消費者參與廣告通路的經營權。很多大賣場提出打折策略，永遠無法抵抗將龐大通路費回饋給消費者的誘因。網路直購超商挾其不用店租成本的優勢，將利潤還給消費者，即將改變消費者的購物習慣，如果再加上環保、生化科技的議題，那將會緊抓下一世紀的消費群，這又是一波財富重新分配的契機。。

三、選擇活在富人的象限

像個企業家，建構持續收入的系統，這是擁有財務自由的最好方法，也是成為億萬富翁最重要的思維！

《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特清崎就指出，工作職場其實只有四個象限：受雇於人、為自己工作、企業、投資（讓金錢幫自己工作），前兩者，屬於窮人的象限。

在富爸爸系列的第二本《有錢有理》就生動的描述了他所觀察到的四個現金流象限，每個象限中的人們，對於相同的一件事有不同的情感、反應，不同的思考模式，因而有不同的做法，最後導引出不同的人生，當然伴隨而來的財富也不盡相同。
這本書將職場分為Ｅ：受雇於人，Ｓ：為己工作。（自己當老闆），Ｂ：企業擁有者。（擁有系統）Ｉ：投資者。（讓錢來為你工作） 等四個象限，選擇不同象限之後，命運也將大大不同。

首先，受雇於人的E象限：拿自己的時間，體力為別人工作，或稱為上班族。大多數的人從小到大，學校教育都是教如何為別人工作，如何找工作，適應大企業、大機構，但由於失業潮越來越嚴重，E象限不是明智，也不是最安全的選擇。
很多學生畢業之後，信心滿滿展開工作生涯，過了幾年以後，卻感到自己像簽了一紙40年的合約。工作40年，每週40小時，吃40元的便當，生活需求只能滿足40%，而在40歲時開始後悔，而且至少後悔40年。
即使我們為職業生涯做了許多準備，不過選擇有限的我們，似乎無計可施，彷彿像一隻關在籠中的鳥兒，努力工作，妄想可以過好一點的生活，結果是大家都知道。
自己努力工作，能發揮財物的槓桿少之又少。如果所有人都要找工作，經濟就會瓦解。為了讓經濟成長，我們不是讓自己只成為找工作的人，因為，國家需要更多「能創造工作機會」的人。

其次，為自己工作的S象限：好不容易自己創了業，卻陷入了日常的開店庶務。往往開店或自由業者，當一個雇員沒來時，老闆就要作兩人份的工作。終其一生，用自己的生命賺錢。分不出到底是店屬於自己，還是自己屬於店，一位曾開餐廳的友人就感慨地說，開店最大的結論就是，生意好人倒，生意不好店倒。

為自己工作者，有沒有財務的自由，做個簡單的實驗就知道。明天早上，你整理行李馬上出國半年，都不要和公司聯絡。如果半年之後回來，公司還在，而且有你滿意的分紅，那公司肯定屬於你的賺錢系統。否則，你只是隻屬於自己公司的高級工蟻。

如果想成為富人，應學習讓系統或讓金錢為自己工作，而不是讓自己為金錢或系統工作。富爸爸說：從小我們被教育努力讀書，將來才能有出路，讀書時努力用功爭取好成績，以便將來找到一份待遇優厚的安穩工作，卻沒思考過怎樣才能成為一名富人，而是成為一名為富人工作的雇員。

設法進入B象限，做一名企業的擁有者，讓系統幫你賺錢；或進入I象限，做一個有智慧的投資者，讓金錢幫自己工作。一般上班族沒計畫與資金創造一個企業，反而把有限的收入轉向投資股票與期貨，這是風險極大的事。許多錢，因為資金有限，除了承擔的壓力，更有可能被擁有大量資金的大戶吸走。

在B象限裡，加入特許加盟連鎖店是個不錯的選擇，總之一定要實現一個系統。或付錢加入一個系統，讓系統幫你賺錢。例如在市區加盟7-11，已降低了風險因素，由於它經過幾十年的驗證，已是1%的成功代表，只要加盟、購買，即有現成的培訓、裝潢、制度、供貨系統，只要買來直接複製，保證可以成功。

成為富人，如果是個渴望達成的目標，那你有達成的計畫及方法嗎？下一單元教你像個企業家，建構持續收入的系統，這將是擁有財務自由的最好方法，也是成為億萬富翁最重要的思維！

這是個該掌握的機會嗎？

『消費應該是聰明的，下一個世紀，我們也能因為消費而致富。如果產品本身價格一樣，甚至物超所值，又把一定利益回饋消費者，你大可介紹親友，影響親友的親友們都來消費，這樣就進入了倍增市場。如果你因此建構了一個月循環的消費系統，也造就一個零風險的月現金收入系統，你將建立一份因消費型態改變而擁有的持續收入。這就是把『負債式』的消費轉成『資產式』的消費理財、消費致富的範例』。

當你看到這段文字，你會想分析，還是一點反應也沒有？當機會來敲門時，千萬別用情緒來判斷一切，應抱持智慧審慎評估。如果你對一個機會猶豫時，提供以下4點，判斷這個機會，是否值得全力以赴。

1.報酬率：這件事值不值得做，成功之後的報酬率如何？最重要的是成功之後的樣子，是不是我想要的？

2.成功率：我會不會成功呢？要提供的是產品或服務，它的市場需求如何？或是產品是否符合趨勢，及擁有獨特性？在市場競爭下可否脫穎而出？這項產品是不是消耗品，可以被重複消費的？除了產品，公司和制度也都是能決定是否能成功。

3.是否有成功模式：有成功模式才會有勝算，但如果沒有成功模式，你要如何確定你能成功呢？沒有可以仿照的成功對象，無法複製或系統化，成功機率將會大大降低。

4.風險性：一定要評估萬一做的沒有預期的好，我會有損失嗎？我能承受得起嗎？

每個人都有選擇一家公司的「權利」，但有選擇一家好公司的「能力」嗎？所以當機會來敲門，你一定要學會判斷！

第二篇 建構持續收入
經營財富，就像玩一局撲克牌。
不管你現在拿的是什麼，都要好好經營手上的牌。
你要做的，不是清數你眼前有多少牌，而是你如何贏這副牌。

二、腦袋決定口袋

比爾蓋玆：拿走我所有的財富，把我丟在沙漠，
那怕只要一個商隊經過，我都會再次成為世界首富。

有一個千萬富翁每天在公司裡忙進忙出，指使員工做這個做那個，每天忙得要死，再怎麼賺還是只賺到同樣的錢。

某天，他認識了一位億萬富翁，他問億萬富翁每天都在做什麼，億萬富翁帶著千萬富翁去看看他每天在做的事，就是和其他的億萬富翁打打高爾夫...

第一篇：財富重分配，你無法置身事外

一、貧富一線間
二、M型社會的衝擊
三、你是向窮走，或向富走？
四、M型社會選邊站

第二篇 建構持續收入

一、貧窮，是教出來的
二、 腦袋決定口袋
三、 你可能搞錯工作的目的了！
四、 學會讓錢自己進來
五、 學會把你的負債變資產
六、 想盡方法擁有持續性收入

第三篇 本世紀致富的關鍵

致富關鍵一、選擇比努力重要
致富關鍵二、掌握未來趨勢
致富關鍵三：建構系統
致富關鍵四：倍增
致富關鍵五：聚眾
致富關鍵六：人脈，是你翻身的機會

第四篇 億萬富翁的心理層面

一、學習力
二、影響力
三、溝通力
四、目標管理的能力
五、時間管理的能力
六、借力
七、執行力

第一篇：財富重分配，你無法置身事外

一、貧富一線間
二、M型社會的衝擊
三、你是向窮走，或向富走？
四、M型社會選邊站

第二篇 建構持續收入

一、貧窮，是教出來的
二、 腦袋決定口袋
三、 你可能搞錯工作的目的了！
四、 學會讓錢自己進來
五、 學會把你的負債變資產
六、 想盡方法擁有持續性收入

第三篇 本世紀致富的關鍵

致富關鍵一、選擇比努力重要
致富關鍵二、掌握未來趨勢
致富關鍵三：建構系統
致富關鍵四：倍增
致富關鍵五：聚眾
致富關鍵六：人脈，是你翻身的機會

第四篇 億萬富翁的心理層面
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