第一章 學會血型控心術，你在哪兒都是焦點
1．選擇團隊，站對方陣
所謂的團隊就是有著共同的價值觀，能夠為了同一件事去努力付出，並且可以互相協調互相彌補的隊伍。雖然說人都是千奇百怪的，但是同一種血型的人會有一些相同的性格特徵，這些人聚集在一起就會形成一種團隊氣質，這種氣質會決定你在這個團隊中能不能有所發展。人生其實就是不斷地選擇團隊的過程，選擇了適合自己的團隊，可以一展所長，就能如魚得水，越來越有幹勁；相反，則可能被埋沒了才華，失去了奮鬥的激情，最後被磨成一個什麼都平凡的普通人。
不同血型的人，適合的團隊氣質不一樣。雖然大家說要讓自己適應社會，這樣雖然可以保證自己能夠安安穩穩地在這個團隊中生存，但也淹沒了光輝和優勢。所以尋找一個適合自己的團隊和環境，可以幫我們更好地成長。
張凡是典型的弱勢A型血的人，他很難接受一些新事物，創新能力也比較差，但是做事確實很認真，很少在工作中出錯。而身邊的同事都是開朗外向的，這樣一比較他就顯得默默無聞了。雖然如此，他並不覺得自己這樣在公司有什麼問題，他習慣了自己這樣默默無聞的工作方式。
直到有一天，上司把張凡叫到辦公室，婉轉地表達了希望張凡辭職的意思。張凡不明白為什麼，自己從來沒有做錯事。上司說：“最近我們做了一個團隊成員之間的調查，我們發現很多同事都覺得你不適合這個團隊。雖然你很謹慎細心，能夠幫他們處理一些細節上的問題，但是還是沒有對團隊做出特別重大的貢獻，為了不影響團隊的效率，我最後才不得不做出這樣的決定。”
最後張凡辭職了，但他還是不明白自己到底有什麼問題！一個星期以後，他收到了以前上司的一封郵件，上司說：“我一直都認為你是一個非常負責的員工，是任何一個公司都希望得到的員工。但是我現在帶領的這個團隊比較特殊，整個團隊的氣氛很活躍，在工作上大家都是有話直說，而且有話必說。我並不是要安慰你才這樣對你說，我一直認為你很優秀，但是公司這個團隊的氣氛並不適合你。我一個朋友的公司團隊氣氛就比較平穩，而且他一直希望能夠有一個嚴謹認真的人提示他團隊的走向，並且有足夠的細心在關鍵時刻去幫他指出問題。我向他推薦了你，如果你有意的話可以到他的團隊中去，或許你會得到更好的發展。”
最後他決定去新公司試一試，新公司的同事和以前的同事很不一樣，他們很喜歡張凡這樣穩重認真的人。很多次張凡都憑藉著自己的認真和嚴謹，發現了一些關鍵細節處的重大問題，避免了重要的錯誤。同事們更喜歡這個平時不多話，關鍵時候卻能發揮重要作用的新同事了。
張凡這個時候才明白前任上司說那些話的意思，一個人只有選擇對了團隊，才能把自己身上的優勢發揮得淋漓盡致。半年之後，張凡得到了升遷的機會。他常常會想：如果自己一直沒找到合適的環境和團隊的話，會不會變成一個平凡自卑的小老頭？
張凡雖然是典型的弱勢A型血的人，這並不表示他就一定不能成功。這類人雖然在氣勢上沒有那麼強大，但是他認真負責的態度，卻是能夠與公司和同事建立起長久的合作關係的。也是因為他看起來是弱勢的，所以大家會更願意與這樣的人交往。而且A型血的人骨子裡就有犧牲精神，團體的歸屬感很強，所以特別容易把自己當做是團體的一員。這樣的人在一個比較平穩、謙和的團體中，是很容易得到認可的。
團隊散發出來的氣質會讓人感受到一種磁場，這種磁場會一直吸引著你圍繞團隊運行。選擇一個團隊就像是選擇吸鐵石的南北極，只有對了才能夠互相吸引，否則無論你怎麼用力，也無法合併在一起。
個人氣質和團隊的氣質相符，是最合適的完美搭配；但是如果個人氣質和團隊氣質相悖的話，就會壓抑個人氣質。壓抑個人氣質有兩種結果，一種是像張凡這樣離開團隊，另一種是自我改變，磨平棱角，成為團隊中的隱形人。誰都不願意做一個隱形人，誰都希望自己的光輝可以散發出來，所以無論你是什麼血型的人，尋找到可以互相吸引的團隊才能開啟成功之門。
尋找適合的團隊，除了瞭解自己的氣質，更重要的是瞭解團隊的氣質。按血型分，我們可以這樣來瞭解團隊中的氣質。
以A型血為主的團隊：A型血的人比較靦腆，沒有那麼積極，卻很有責任感。而且在團隊中，他們容易受到同事的影響，經常會舉棋不定。在這樣的團隊中，外人看來可能覺得比較消極，但是隊員們一個個都是負責認真的。或許別的團隊的人都下班走了，A型血的團隊還默默地加班，為自己的工作奮鬥著。
如果你責任心沒那麼強，最好不要和A型血的團隊共事，因為他們最看不起做事不負責的人，到時候你很可能成為團隊中的邊緣人。
以B型血為主的團隊：B型血的人自我意識非常強，他們的語言能力、空間判斷能力也都很強。這個團隊呈現出來的氣質就像是東北大漢，爽朗、直接，沒有過多的心眼。一旦確定以後就不顧一切地幹下去，他們非常重視過程。這個團隊中可能經常會聽到爭吵聲，但是過了一會兒又能聽到爽朗的笑聲。這就是一個矛盾的團隊，可以為一件事吵得面紅耳赤，也可以說說笑笑開心不已。
如果你是一個敏感的人，那麼最好不要進入這個團隊，因為你很有可能為了一件小事就會覺得非常難過，想不通到底是為什麼。而別人則完全沒有放在心上，這就是B型血的團隊，簡單而直接。
以AB型血為主的團隊：這個團隊的人行動尖銳，而且都是能夠出謀劃策的軍師級人物，不過軍師太多也會影響意見的統一和實施。AB型血的人不會主動投入團體，管理起來比較困難，但是具有爆發性。尤其是面對著明天就要交付的工作，在這種高壓的環境下，他們最容易爆發出好的想法。
如果你過於強勢，不太願意做一些基本的事情，那麼在這個團隊中就難以發展。在都是天才的團隊中，平常人則更容易獲得成就。天才們關注思想，而平常人願意去實施。
以O型血為主的團隊：O型血的人熱情、耿直，在團隊中不會過於計較得失。整個團隊會很活潑，也非常有默契，但是通過了的決議很難再改變，就算是錯誤的也不容易有所修改。所以這個團隊容易呈現兩種極端，要嘛就成功，要嘛就失敗得很徹底。
如果你沒有堅強的心臟和很強的說服力，那麼你就只能陪著團隊失敗或者成功。而且他們喜歡成群結黨，性格過於孤僻的你，很可能成為他們排斥的對象。
沒有哪種類型的團隊是十全十美的，之所以要組成團隊，就是要取長補短，互相配合，這樣才能獲得成功。而對於個人來說，妄想改變團隊的氣質是很難的，尋找適合自己的團隊才是上上之選，也才能保障自己的發展。
A型血為主的團隊，沒有那麼積極，但是卻有足夠的責任感；B型血為主的團隊，是一個非常矛盾的團隊，簡單而直接，非常重視過程；AB型為主的團隊，行動尖銳，比較難於管理，卻很有爆發性；O型血的團隊，很活潑，很有默契，但是容易呈現兩種極端。
2．善加利用不同血型自身的弱點
一個團體中，焦點在誰身上，那個人就是當之無愧的領導者。不過，可能這位“領導者”並不是上司、主管，但是能吸引大家的注意力成為焦點，是不是上司已經不重要了。很多上司是工作中的主管，卻不能成為大家的焦點，甚至會讓人在某些時候覺得他可有可無。而有的人或許只是一個普通的職員，但是大家都會不由自主地支援他，欽佩他，而這就是焦點氣質。這種氣質很奇怪，它不會跟隨那個人的位置而存在，或許說這種氣質只選擇能夠駕馭它的人。
每一個人身上都有這種焦點氣質，或許在認真工作的時候，或許是在私下的相處中。每個人身體裡都有這種焦點氣質，每個人都可以成為眾星拱月的那個月亮。而對於不同血型的人來說，激發自己身體裡的焦點氣質才能真正吸引住身邊的人。
展示自己的焦點氣質最重要的還是要掌握方法，只要方法得宜，所有人都可以像如來佛的手一般，讓孫悟空永遠逃不出五指山。
彼特剛剛升為銷售組的小組長，其他小組成員都還算配合，唯獨那個陳佳是個麻煩人物，每次都一副不合作的樣子，開會的時候心不在焉，要求寫的報告也拖了一個多星期，業績也不太好，不怎麼答理同事，大家都不太喜歡這個人。彼特原本想跟上司反映把他調走，可是他剛剛才升職，如果馬上就去和上司反映這個問題，上司一定覺得他沒能力，而且如果能夠收復這個不合群的人，同事們會更加佩服他這個上司。所以必須自己想辦法解決。
彼特發現陳佳雖然外表看起來很冷漠，不拘小節，做事的時候也不喜歡跟別人配合。但是他卻不是一個瀟灑的人，經常關注別人對他的看法。彼特覺得陳佳就是一個“乖僻B”，就是一個典型的B型血的人。
這種人有一個最大的弱點，就是如果別人對自己冷漠，或者是被團隊拋在了後面，他就會非常著急。彼特信心滿滿的，他知道他一定可以收服下屬的心，讓大家都能看到他的領導才能。
第二天，他把小組中的成員叫過來一一單獨談話。陳佳以為馬上就輪到自己了，可是一直到第二天，彼特都沒有叫陳佳來談話，陳佳問了同事，組長都跟他們說了什麼，但是同事們都說沒說什麼。陳佳更懷疑小組裡的人想要孤立自己。他一直等了一個星期，彼特都沒有找陳佳談話，而且也不派任務給他了，開會的時候也不點名讓他專心一點……這一切讓陳佳非常不安。
陳佳越來越著急，他覺得大家都當他如空氣一般。陳佳想來想去，他很肯定自己被這個剛上任的上司整了，所以大家都不答理他。他決定好好去開展業務，以此證明他在這個團隊中還是非常有用的。於是陳佳變得非常賣力，半個月就完成了一個月的銷量。而且還主動和同事們分享經驗，同事們對他也熱情起來。
這時彼特才把陳佳叫來單獨談話，彼特還沒開口，陳佳就說：“你不要想聯合大家來孤立我，我現在證明了我的價值，大家都看好我的！”彼特大笑起來，彼特說：“我從來沒有和大家一起要孤立你，我和其他人談話真的沒談什麼，只是說了一些家常，但是因為你覺得我一定是在孤立你，所以你就越來越害怕，更加覺得同事對你的態度變了，其實他們沒有變，只是因為你有了懷疑。其實現在這樣不是很好嗎，和同事相處愉快，業績提高，為什麼不繼續下去呢？”
陳佳這才發覺組長的用心良苦，從那以後，陳佳不再是小組中最不配合的那一個，反而成為了小組中最積極的那個，而且對彼特敬佩有加。大家看到那麼難搞的陳佳都變了，對這個組長更是佩服得不行。
彼特非常聰明，他懂得利用陳佳來為自己立一個品牌，讓身邊的人都看到自己的領導能力。也正是因為他成功地馴服了陳佳，其他人對這個主管更有信心，他們的關係也更加牢靠了。這就是焦點氣質的魅力，也是人人都希望練就這種氣質的原因。
每一種血型的人都有其弱點，只要你善加利用，必然可以為自己所用，掌控也能變得簡單易行。但是沒有人喜歡被人擺佈，被人控制，所以最好能夠把這種掌控做得不露痕跡，就算最後穿幫了，也要把這種控制提升到“為他好的高度”，這樣才能夠讓對方甘心被你控制。無論哪一種血型只要能夠抓住細節，攻擊弱點就可以為我們所用，現在我們就來看看每一種血型的人都有什麼弱點。
A型血：A型血的人雖然待人接物的時候謹慎細心，但是他們有多疑的一面，所以在初次見面的時候，A型血人會人給一種和藹親切的感覺，但是時間久了你會發現，無論你和他們接觸多少次，他們依然是這種恭恭敬敬、客客氣氣的樣子，讓人不由懷疑他們是不是真心待人。其實這都是因為他們多疑，如果A型血的人對你過於客套，那麼你就要小心了，說不定他早就開始懷疑你的用心了。
對待A型血最有效的辦法就是時不時找他們說說心事。雖然他們待人多疑，但是內心是渴望與人交心的，而談心是獲得他們信任最有效的方法，一旦獲得他們的信任，那麼A型血的人必然會視你為生死之交。
還有一點，A型血的人非常重視自尊心，最好不要在公眾場合批評他們，讓他們下不了臺，這樣做只能是適得其反，很可能讓他們惱羞成怒。
所以，對於A型血的人來，能夠時常和他們談談心，保護他們的自尊心，這樣才能獲得他們的信任，讓他們死心塌地為你服務。
B型血：B型血的人喜歡跟著感覺走，所以他們常常是感性的人，在他們眼裡，什麼規矩都不及他們一時的心血來潮。而同時，他們很難承受過重的壓力，尤其是來自人際關係方面的壓力，這更容易讓他們變成刺蝟。脾氣一旦上來，就一定會與你槓上，你說東他偏說西，不管你說的正確與否，他們都要先痛斥一番，這可能是因為他們天生就感性的關係。
所以對於B型血的人來說，最重要的是利用他們的感性，從有利於你的角度把他們的感情激發出來，再加上適當的利用身邊的人對他施加的壓力，他們自然會向你投降。
O型血：O型血可以說是心態最好的血型了，不過也正是因為這樣，他們會把各種壓力、各種不良的情緒都在身體內部化解了，於是在行動上變得懶散。而且他們會為自己找到各種各樣的藉口，確立下來的目標一會兒就改了。行為上的懶散會讓他們錯過大好的機會，有些不思進取的感覺。不過這種狀態會隨著年齡的增大而有所改變。
所以O型血的人難以掌控，感覺他們什麼都不在乎，但是如果你可以擊敗他們良好的心態，就能鞭策他們積極上進。最好的辦法就是給他們下達死命令，用一些很硬性的指標來給他們壓力，並且不可以有任何餘地。
AB型血：這種血型的人集合了A型血和B型血的特點，即理性又感性，這導致他們變得很矛盾，心裡老是有兩個小人在打架，有時候很難做出決定。AB型血是所有血型中最矛盾，最波動的一類。
對於AB型血的人來說，在他們猶豫不決的時候，很希望外界有一種力量來告訴他們應該走什麼樣的路，所以，適當地瞭解他們的想法，引導他們去做決定。決定了以後再執行的過程中又必須要不斷給他們信心，讓他們堅信自己的選擇是對的，而不再猶豫。
A型血的人謹慎細心但多疑，自尊心較強，所以可以和他們聊聊天；B型血的人很隨意，比較感性；AB型血的人是感性和理性的結合體，很矛盾，易波動，所以要引導他們並給予信心；O型血的人難以掌握，心態最好，所以要下達死命令，用硬性指標來施壓。
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