第三章 誘惑者是被訓練出來的
■誘惑的心理進程「我希望他可以成為我的男人，該從何開始才好呢？」這是我平常最常被問到的問題之一。
好吧，該從何開始才好？利用香水誘惑對方的技術、引發對方好奇的手機遊戲、刺激對方想要征服妳的進退技巧，光憑這些就可以成功將他占為己有嗎？
雖說這些技術留在口袋中總有一天還是能派上用場，但是光靠這些技術並不足以使任何一名男性成為妳的專屬情人。更何況，就算妳知道了這些技術，也不確定究竟該在何時、如何使用，因為妳忽略了一點，那就是「誘惑的順序」。
我目前身兼五種不同職業，其中「設計師」是我的第一份職業，也是我的本業。十四年來，我學設計並從事這個行業，與廣告、攝影、裝潢、產品、時裝等各種不同領域的人合作。其實身為設計師所做的事情與誘惑異性十分相似。妳是否也曾對某件衣服、某樣物品一見鍾情而無法自拔，無論如何都想要得到手，結果最後還是忍不住衝動地將它買下來？誘惑異性也是相同的道理。
妳知道一個人被誘惑時有分幾個階段嗎？誘惑是有階段性的。誘惑的五階段「一般女人學不會誘惑術」，這在誘惑者之間是一項不成文的定律，但是我花了很長時間努力想要打破這項定律，因為我相信，能夠發揮誘惑力的絕對不限於特定女性，也不是只有天生麗質或靠整型與瘦身打造而成的女性才獨享魅力。平凡無奇，甚至曾經被嘲笑是恐龍妹的我，能夠變得因我的一個眼神、一句簡短的話語、一通簡訊就左右了多數男性，這過程中必定有其原因和方法。
男人為什麼會被誘惑？為什麼會愛上一個女人？
誘惑其實是有階段順序的，在這裡，我想要談論誘惑的各個階段，這也是整本書最重要的核心內容。大學企管系或廣告系的專業課程裡，有一項經常出現的知名理論——AIDMA理論。
所謂AIDMA，指的是引起注意（Attention）、產生興趣（Interest）、激發欲望（Desire）、強化記憶（Memory）、促使行動（Action）。若想要讓消費者購買妳的商品，就必須先引起他們的注意與興趣，激發想要購買的欲望，在他們的心中留下印象，最後引導至購買行為，這是許多廣告人與企業家都熟知的理論。
然而，有趣的是，這套理論同樣也適用於愛情。
一個人只要對另一個人經歷過「引起注意→產生興趣→激發欲望→強化記憶（信賴與情感）→墜入愛河」的一連串過程，便會愛上對方。經過這些階段，才會形成細水長流的戀愛關係。▽引起注意→「我的眼裡只看得到妳，看不見其他人」。▽產生興趣→「妳是有價值的，想要進一步了解妳」。▽激發欲望→「想要得到妳」。▽強化記憶→「對妳留下深刻印象，相信妳」。▽促使行動→「愛妳」「想與妳結婚，共組家庭」。妳可以停止玩「愛、不愛，愛、不愛」的數花瓣遊戲了，這種猜測對方究竟喜不喜歡自己的過程，總是伴隨著緊張、焦慮與不安，而且對方也不會那麼容易就愛上妳。
魅力就像雙向道，有著複雜的相互作用。在這茫茫人海當中，要能映入彼此眼簾，發展成獨一無二的關係，並維持這段關係長久不變，是有特殊法則的。
妳想讓他愛上妳嗎？那麼就必須先從「引起注意」的階段開始。妳希望他認為妳是有價值的嗎？那麼就不要忽略「產生興趣」的階段。
要讓對方想得到妳，或者愛上妳。如果現在的妳，正在為心儀對象和自己的關係毫無進展而一籌莫展，就表示妳想要與他變得更加親密，想要聽到他主動對妳說出「我們交往吧」這句話，卻老是停留在第一或第二階段，不曉得該如何是好；或者，妳已經比對方進度超前，不停向對方獻殷勤，整天為了他費盡心思，卻一無所獲。若是如此，請先退一步，站在宏觀的角度重新回想，自己忽略掉的部分是引起對方注意，還是讓對方產生興趣？或者是沒能激起對方的欲望？抑或沒能使對方留下深刻記憶？
雖然透過文字敘述學習戀愛是一件很困難的事情（這也是為什麼我猶豫了很長一段時間，不知到底該不該出版這本書），但是只要可以了解誘惑的五階段，相信在妳感到束手無策時，這絕對能夠成為妳的指南針。
第六章 誘惑者不被遺忘
■第一層次匹配：給對方「莫名的舒適感」有些人難以與人變親密，感覺自己跟人特別疏離，這些人必須先從「環境層次」的匹配開始練習。如果是社交型，或是不害怕與人認識、相處的人，則可直接從第二層次開始。
所謂環境層次，是指自己對周遭一切事物的感受。與對方處在同一個空間、體會相同的感受，便是與對方的環境層次匹配，產生連結。傳達舒適感的親密凝視試著想像妳正看著一個漂亮可愛的小寶寶，用那樣的眼神看對方。這是與「引起注意」階段的嬌媚凝視不同的「親密凝視法」。這個方法不僅會讓妳不自覺地將眉毛變柔和，還會影響腳的站姿，在全身引起連鎖反應，向對方傳達整體氛圍上的舒適感。讓對方覺得舒服的對話所謂「散布」，意指分散至各處，這是一種將想要讓對方體驗的感受的相關字詞透過對話散布的催眠技術。形成舒適感的基礎，是進行對話的自己也要在聆聽對方的話時感到舒適，適時回應，並述說自己想說的內容。這便是形成談話舒適感的核心。
然而，想要與心儀對象怡然自得、毫不緊張地對話，是一件很困難的事。因此，我們可以透過「散布」這個催眠技術，營造舒適的氛圍。
散布是催眠技法中最簡單的，只要一直使用可以帶來「舒適感」的字詞即可。舒服、安樂、寧靜、可靠、慵懶、溫暖等，不斷使用這些字詞，這樣不僅對方，連自己也會覺得舒適。
「這裡的沙發好舒服喔，音樂也很柔和，晚上天氣滿涼的，進來後就暖和了。」「跟你講話真的很像和老朋友聊天一樣自在，不論任何事都可以很放心地對你說，你也很放鬆、很專心地聽我說話，輕鬆地對待我，讓我覺得很溫馨。」
透過文字較難生動表現，實際上用言語表達的感覺會有所不同。對方會接獲妳大量散布的「舒適」訊息，而體驗到舒適感。相信目前正在閱讀這段文字的妳同樣也會因為不斷出現讓人覺得舒服的字詞，而或多或少感到舒適，這便是「散布」這項技巧的力量。老朋友角色扮演認識新朋友時，我們的大腦會覺得非常疲憊，對方也是如此。為了分析對方的外表、舉動、言談、態度等眼前所見的資訊，大腦會處於非常複雜的狀態，而這些感覺會創造出所謂的「第一印象」，第一印象則會作用在對對方先入為主的觀念或偏見，也可能會讓我們不自覺地展現過度友好或充滿敵意的態度。若想製造親密感，就必須先克制自己，別不自覺地做出負面身體反應，因為那些細微舉動會馬上被對方的無意識捕捉。
試著將對方想成許久未見的老朋友，如今再度相逢。透過這樣的想像催眠自己，便能自然有效減少負面身體反應。此外，還可從頭到腳向對方展現溫暖態度，說話也會變得自然許多，更具親和力。透過對方偏好的感覺系統來匹配人與生俱來或隨著成長會發展出自己偏好使用的「感覺」。我們會無意識地經常使用某種感覺系統，且覺得熟悉；也就是說，為了思考、為了將自身經驗組織化，我們經常使用特定的感覺系統。例如，幾個人在描述眼前所見的海邊風景時，雖然看著相同的景色，卻會因每個人偏好使用的感覺系統不同，而出現不一樣的描述方式：▽視覺型：天藍色的清澈波浪透過陽光折射，交織出一幅美麗燦爛的畫面。▽聽覺型：海浪的拍打聲彷彿敲醒了我的靈魂，我聽著海鷗的叫聲和人們幸福的談話聲，真想與心愛的戀人同遊此地，促膝長談一番。▽觸覺型：真希望可以將微風輕撫我臉龐的美好感覺永存於心。另外，在描述瀑布時：▽視覺型：瀑布上掛著一道彩虹，極其美麗動人。▽聽覺型：聽著川流不息的瀑布聲，我突然覺得心曠神怡。▽觸覺型：走到瀑布附近，炎熱的夏天瞬間變得沁涼。許多人都會像這樣透過自己偏好的感覺系統感受外部環境。視覺型的人通常很注重自己的外貌，喜歡整齊美麗的事物，偏好看得見的效果，挑選物品時也會重視樣式或外觀；他可能無法正確記住口述事項，但會被美術或建築等領域吸引。
聽覺型的人對聲音特別敏感，且容易產生反應，但也可以發揮不論周遭環境多吵雜都能專心的專注力；對說話的嗓音和樂器聲很敏感，有自言自語的傾向，也愛跟人聊天；喜歡談論深入的話題，很有邏輯，容易記得別人說過的話，會被音樂、語言、說話等領域吸引。
最後是觸覺型。觸覺型的人對肢體碰觸與對方展現的關心很敏感，心理容易受傷，動作或說話緩慢的人多屬此類型；對觸感、感覺有興趣，喜歡自然狀態，偏好舒適的空間；重視感覺、直覺、心情，屬多愁善感型；會透過實際行為與經驗來記憶，也就是所謂「多情」的類型。
一旦知道對方偏好哪一種感覺系統，便能在對話、協商、溝通時輕鬆配合或引導他。如果使用對方熟悉的感覺系統表現談話主題，會更快累積他對妳的信賴，這套方法在商場上也非常有用。舉例來說，要說服視覺型的人或向他報告事情時，利用井然有序的圖表或圖像進行簡報，更能得到令人滿意的結果。經常叫對方的名字叫對方姓名的效果不必我多說，相信各位已經知道。對方耳裡聽起來最甜蜜的字，正是他自己的姓名。所以，記得多叫對方的名字。降低自己的防火牆只要妳別主動豎起那道防火牆，便能輕鬆形成與對方的信賴關係。如果表現出挑剔高傲的態度，對方也會以相同的姿態回應妳。因此，要親切一點，切記對方可以感受到妳散發出來的警戒心，然後同樣表現出對妳的警戒之意。
第八章 誘惑者這樣提升男人的愛意
■享受「激發對方欲望」的遊戲我們的大腦其實是身體裡最性感的器官，而情緒吸引階段是藉由提升對方的愛意，讓他更加關注妳。
激發欲望是需要策略的階段，聊天時要能隨心所欲地從充滿智慧的話題，突然轉變到聊黃色笑話；儘管不是穿得很暴露，光從言談之間便能散發性感魅力，營造朦朧氛圍。大家經常說的「進退技巧」，正好就是「激發欲望」的過程。激發欲望的過程是一場遊戲，男女關係的原則無關我們的意志，早已定奪，想要打破這個巨大的主流意識，如同想在北極種稻米般異想天開（當然，或許還是種得出稻米，但可能只有一小撮）。
「進行遊戲」與「在遊戲中獲勝」，某種程度上其實與了解一個人是一樣的事。在前面的產生興趣階段聆聽男人的故事，盡可能減少露出自己的負面資訊，並竭盡所能地了解對方的一切。然後，如果你已經投入心血掌握對方的表面與內在，就用這些資訊好好擬訂激發欲望階段的策略。
激發欲望是一場有趣的遊戲，而無論任何遊戲，透過練習便能創造完美的結果。當然，有時妳可能覺得錯愕不安，或者一直浮現其他念頭，但隨著實力提升，自然會擁有一雙可以分辨進退技巧的眼睛。接下來，我將為各位介紹激發欲望階段所需的遊戲規則。加強妳的「意外度」，做個讓人無法預測的女人男人的約會是有時效性的，這對男人來說幾乎是再基本不過的道理，女人卻對此全然不知。沒有特別理由就被男人甩了的女人，正是因為碰上了男人的約會時效期已過。
在酒吧裡遇見的酒醉女郎，可能只有一、兩天的時效性；透過介紹認識的女人，則大約可以維持幾個月。對重視「任務達成」的男人來說，男女關係裡的時效性絕對存在。男人會依照女人的行為表現自訂時效，當女人的行為可預期、關係很容易就穩定下來時，便會減低男人的興致，有效期限也會縮短。這是很自然的男人法則，因此，我們首先要做的，便是打破男人的時效性。‧模式阻斷法
所謂模式阻斷法，是指展現出乎意料的素材，使對方瞬間感到驚訝。最簡單的方法有突如其來的肢體接觸、突如其來的長久凝視、沉默、提出尷尬的問題、嚇對方等。建議在對方放鬆或氣氛鬆散時嘗試，尤其在他毫不關心周遭環境時進行最能發揮效果。
既定模式被阻斷時，大腦裡的思考會瞬間靜止。這項技巧在誘惑術裡非常重要，因為那一瞬間會出現記憶烙印（錨定效應）。不過，要是沒有將思考中斷那段時間延續下去，大腦便會迅速回去處理當下的狀況，恢復原來的功能。因此，打破既定模式後，就要馬上創造「資訊過剩」的狀態。
此外，人們突然受到驚嚇以後，接著就會產生警戒心。所以，運用這項技巧後如果可以表現得若無其事，也會讓對方產生好奇心，或是變得思緒混亂。‧打破時效性的顛覆想像法
在男人認為已經很了解、很熟悉妳時，展現截然不同的樣貌，這樣做會讓對方覺得妳是個捉摸不定的女人。▽給予顛覆想像的暗示：「只要交往久了，我就會滿放任對方的。」「我骨子裡其實是個好色的女人。」▽展現雙面性格：在被認為厚臉皮的瞬間展現羞怯的態度，或是被認為少根筋時展現充滿智慧的一面等，讓對方好奇妳究竟是個什麼樣的人。▽展現與外貌相反的性格：穿著性感時表現得端莊，或是精明幹練的臉搭配性感的穿著等，將相反的信號傳遞給對方，能夠舒緩稍微緊張的氛圍。▽展現特殊才能：某天突然說幾句外文，或是談論專業領域的話題，或是表現出對電腦和電子產品的了解等，男人會覺得這種女人很有魅力。▽要間接而非直接傳達訊息才有效。▽善用出其不意的小技巧：突然傳送錄音訊息而非文字簡訊，或者在完全沒想到的場所見面等。‧延長時效性的既定模式破壞法
這個方法講求的是不能讓對方猜到妳的既定模式，包括妳說的話、說話方式、穿著打扮風格、對他的期待等，都不能成為「一套」模式。當妳在顛覆想像方面開始產生一套模式時，對方就會習慣這套模式，然後逐漸對妳失去興趣。所以，破壞既定模式是比顛覆想像更高層次的方法。▽不要在對方可預測的時間點傳送簡訊。▽只在自己想打或方便時打電話給對方（有事情時），其他時間一概不打。撥打電話的時間點也不要固定。▽持續但不規律地與對方約會，有時可以刻意臨時取消約會（記得取消約會時要保持基本禮儀，盡早打電話主動告知對方）。▽最強而有力的既定模式破壞法，是先將約會擺一邊，充實自己的生活計畫，享受自己的人生。人們對完成的事會不再感興趣，所以，誘惑者必須使對方難以預測，不斷引誘他產生緊張感與好奇心，刺激他想要更加了解妳才行。
換句話說，就是要盡可能拉長對方了解妳的時間。從現在起，就讓對方重新認識全新的妳吧。人都喜歡神祕事件，尤其男人特別喜歡出其不意，請牢記這一點。難以預測的行為反而能誘發男人的好奇心，如海市蜃樓般看得見卻摸不著的人，往往較能強烈地發揮誘惑的力量。
■偶爾也要展現男性化的一面這個社會一直教育我們男女有別，然而，千萬不要以為只要非常女性化，就能擄獲男人的心，因而過度展現女人味。男人亦是如此，一味地展現男性化的一面，反而難以取悅異性。
只有女人味的女人雖然可以刺激男人的欲望，卻也容易在男人變心時徹底遭受打擊。不過，只有男人味的女人也無法引起男人的關注。重要的是，肉體上的激情與情感上的冷靜必須調適得宜，最簡單的方法是在散發性感魅力的同時，維持初戀般的純潔感。而下一階段，則是在與對方的關係穩定成熟之後，將自己的注意力轉移至其他地方，也就是要找到一件比對方重要的事。
男人往往對女人使用男人的武器束手無策，不知如何應對。《誘惑的藝術》（TheArtofSeduction）作者羅伯特．格林將同時擁有美麗容貌、開朗笑容、親切淘氣的稚嫩態度，以及漠不關心與不糾纏的獨立精神、對工作的熱情、對知識的好奇心、條理分明的態度、自由等兩面性格的誘惑者，稱為「紈褲子」。
人類大多有喜歡同性的心理，雖然異性會讓自己覺得緊張、期待，卻也會引發失望與厭煩。同性是熟悉的存在，也是自己的象徵，因此，若妳擁有男人的心理特質，就能誘發對方的自戀心態，亦即「自我愛」。
「紈褲子」可以同時散發人人心中都擁有的對異性的欲望與對同性的欲望。此外，因男人味而展現出來的微微冷酷、高傲氣息，也會刺激渴望被虐待的男人心理。大部分面對「紈褲子」的男性，都會覺得混亂與興奮。角色轉換顧名思義就是轉換男女角色，將男人會對女人說的話或做的事，轉而由女人對男人說或做，例如「出來，我想見你」「我請你看電影，一起去看吧」「一起喝一杯吧」「相信我就對了」「我送你回家」等顯現領導態度的話語。主動約對方之後，若對方婉拒，只要聳聳肩、幾天不接他電話就好了。
此外，也可採取比較強烈的開玩笑方式，例如「打電話告訴你媽今天你回不了家了」這種帶有性暗示的話。用冷靜溫柔的聲音，裝傻地說出不敬的話或黃色笑話，也屬於角色轉換（雖然有些囉嗦，但還是要提醒妳禁止說髒話，只要讓對方覺得有些出乎意料即可）。大膽地突襲大膽地進行肢體碰觸，在對方腦中植入誘惑者已被欲望纏身的印象。採取大膽行動時，必須透過氛圍而非言語，將自己所需的情感傳達給對方。
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