銷售獎勵辦法

企業處在不同的發展階段，就會有不同的目標、發展戰略及相應的實施計畫，但再完美的戰略和計畫，也是要由人來執行的，透過各部門、各崗位人員的日常辛勤工作，才能夠將企業戰略規劃、行動計畫，付諸實施。

企業要保證員工忠實、盡心、積極主動地履行自己的職責，就必須透過各種獎勵辦法的制度設計，按績效考核，令員工自動自發、忠誠敬業的工作原動力，其中最為基礎的，就是要明確薪酬考核的相關激勵方式，並能做到嚴格執行和適時調整。

針對企業界最關心的銷售獎勵方式，本書提供一系列的銷售獎勵辦法，包括規劃辦法、績效考核設計、實施細則，本書是銷售獎勵辦法大全集，你一定可以找到你想要的獎勵方式。

銷售獎勵辦法，流傳著這麼一個故事：
一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。獵人看到此種情景，譏笑獵狗說：「你們兩個之間小的跑得反而比大的快。」獵狗回答說：「那當然了，因為我們跑的動機是不同的。我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！」

獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。於是，獵人買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不願意看著別人有骨頭吃，而自己沒有吃的。

就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子難捉到，小兔子就好捉，但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的獎賞差不多，獵狗們善於觀察，發現了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢地，大家都發現了這個竅門。獵人對獵狗說：「最近你們捉的兔子越來越小了，為什麼？」獵狗們說：「反正沒有多大的區別，為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢？」
獵人經過思考後，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鈎，而是採用每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評價獵狗，並決定一段時間內的待遇。於是，獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心。

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作者簡介：

憲業企管公司資深顧問、駐廠輔導顧問，經營管理培訓課程講師

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