【摘文1】
《孫子兵法》乃現代人必讀的「生存寶典」
摘自《孫子兵法商學院》
「成為強者，必有一套必勝的贏家邏輯。」
這是我接觸中國古典思想四十餘載，所得到的結論。
二十五歲那年，我接觸了《道德經》與《論語》。這兩本書為我開啟了中國古典的大門。之後，我開始研讀四書（《論語》、《孟子》、《中庸》、《大學》）五經（《易經》、《書經》、《詩經》、《禮記》、《春秋》），再到《墨子》、《孫子兵法》、《吳子兵法》、《太公兵法》、《黃石公三略》等兵法書，接著延伸至宋學、陽明學等等，日後還開辦了這些主題的課程。
我的授課內容，不是鑽研古典思想，而是把這些書籍當做「人生指南」，並且以淺顯易懂的方式，講解給更多人聽。
每一位學員都是心有所求，才前來聽我講課，我當然要充分滿足他們的需求。四十多年來，每一天我都是這樣自我要求。
後來，我察覺到一項驚人的事實：這些古典經籍講述的，在在都與人生有關，無一例外。
每天為學員講課的我，可說天天都在學習人生、學習如何生活。
這麼想來，我自己說不定才是獲益最大的人。
「這些書當真令人受益良多！」
這是我對中國古典經籍抱持的想法。
其中，又屬《孫子兵法》的好處特別多。
《孫子兵法》以極為具體的方式，闡述如何思考與行動，這些方法不僅能在商場派上用場，也能應用在人生。
就連歐美國家的商學院，也將本書奉為「戰略書的始祖」。《孫子兵法》無疑是當今最有用的生存指南。
我舉一個例子。商場上有一條準則：「站在對手的上風處」。
關於這條準則，我將在正文裡詳細解釋。簡單說來，孫子不會告訴你「人與人要互相扶持」這種天真的道理，而是要你「時時刻刻立於優勢，讓事情照自己的意思進行」。然後，他還舉出好幾種具體做法：
「提供對方好處。」
「直搗對手痛處。」
「善用對方的強項與弱項。」
孫子不說大家愛聽的漂亮話，而是告訴你實用的技巧。
現代人尤其是商務人士，若想得到最後的勝利，必要好好研讀孫子的思想。
在此，讓我向各位介紹，自己長年接觸中國古典以來，如今享受到怎樣的好處。
首先，十年前年逾花甲的我，依然得以重新展開愉快的人生，現在過得比之前更好。
年屆六十，一般人都會退下工作崗位。我的同學中，有人退休以後，瞬間失去公司菁英的光環，感覺像從雲端滑落谷底，巨大的落差讓他之後的人生過得相當不愉快。
仔細想來，我之所以能免去那樣的不愉快，也許出自以下的兩個理由：
第一個理由，如同我先前所述──「古典經籍拯救了我」。
第二個理由，則是──「在工作中接觸過的兩千多家公司，讓我明白了『人生有贏也有輸』的道理」。
打從三十歲創業那一刻起至今，我的另一個本行是「企業經營顧問」。若將公家機關、地方自治團體、學校、醫療機構等等列入計算，跟我往來過的客戶，應該多達兩千餘家。
我接觸過的經營者，人數多達兩千多人。如今回想起來，他們個個精力旺盛、極富個性，都是充滿魅力的人物。
與這些企業經營者共同面臨各式各樣的問題與挑戰，彼此全心全意投入其中，可說是難能可貴的經驗。
直至今日，我對人生總結的願望，可以濃縮成以下這句話：
「盡可能讓自己幸福，度過愉快的人生。」
這也是現在的我對聽眾、學生所抱持的深切盼望。
尤其是當今的年輕人們，由衷希望你們在每一天都能「有更美好的明天在等著你」。
「因此，你們要變得更強，成為克服一切困難的強者。」
這是我對你們的第二個願望。
倘若一直逃避問題，不幸與不快終將日日跟隨著你。
「儘管放馬過來，我才不會輸給這些小事！」
唯有讓自己有膽識說出這樣的話，才是邁向幸福的最快捷徑。
那麼，該怎麼做，才能達到這個目標呢？
為了傳達箇中技巧，最好的辦法莫過於借用中國古典經籍的智慧，特別是《孫子兵法》這部無可匹敵的人生戰略指南，而這正是我寫下這本書的目的。期望本書能對大家都有所助益。
田口佳史
〔摘文二〕
〔優勢對策02〕找出能刺激你進步的勁敵，從七個方面徹底比較敵我戰力
摘自《孫子兵法商學院》
主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
對此時此刻的你而言，誰是你想成為的目標？找出這樣的人，徹底比較你和對方的實力，加強自己的不足之處，磨練你才有的優勢。
孫子對策：「面對敵人，要從各方面比較計算，探索敵我戰力的真實狀況。這幾個方面是：誰的政府施政合於道？誰的將帥較有能力？誰得到天時與地利？誰的法制命令能夠貫徹？誰的軍隊比較強大？誰的兵士訓練精良？誰的賞罰公正嚴明？從這些比較，便可知道孰勝孰敗。」
這麼一來，你將會有長足的進展。在人生每一階段不斷重複這個流程，總有一天，你將成為眾所公認「這個領域裡最強的No.1」。
◎ 選擇對手的標準：現在的你多加把勁就能超越的人
僅是模糊地知道終點在遠方，我們便無法朝終點筆直前進，一路上還可能走錯不少路。唯有清楚看見終點，我們才能找出最短路徑，以最快時間到達，不致於中途迷路。
此時，最適合做為標竿的，就是你視為目標的對手，對方最好是現在的你多把勁，就有機會並駕齊驅、甚至超越的對手。這樣的對手，能夠讓你清楚看到現階段的自己應該達成的目標，也是最能幫助你進行意象訓練的幫手。
設定好競爭對手後，接著要徹底比較雙方的能力與實力，就是孫子提到的「校之以計，而索其情」，即用來衡量敵我戰力的「七計」，此時就能派上用場。
‧第一個要比較的是「有道」。
詢問自己：你與對手的工作內容，是否符合為世人貢獻的志向？
在這個項目，具有普遍化志向的一方算是勝利。倘若你的志向混雜了私慾，或容易受到時代或周遭的人事物左右，就必須立刻修正。
‧第二個要比較的是「有能」。
如同字面上的意思，就是比較雙方的實力。將各項能力一一列舉細分，逐一確認自己與對方孰優孰劣。
以棒球選手來比喻的話，一名選手必須具備打擊、投球、跑壘、選球、守備等諸多能力。我們要做的，就從公正客觀的角度，一一檢驗自己的必備能力。一旦發現有不如對方的項目，就要集中火力予以補強，並且累積經驗。唯有體認自身的不足之處，你才能發掘自己進步的空間。
不對彼此的戰力進行縝密的優劣分析，淨是做白日夢，只想著「那個人好強，總有一天我也要跟他一樣強」的人，是不可能讓自己有所提升的。而那些沒有勇氣承認自己不如他人，只會嫉妒、或刻意貶低對方的人，更是不值一提。
‧第三個要比較的是「天地」。
在此要比較的是：哪一方比較符合時代的需求？工作的地方能否提供舞台，讓自己的能力發揮最大值？
即使是「貓王」艾維斯‧普利斯萊或披頭四，倘若他們當初早幾年或晚幾年出道，恐怕也沒有機會成為家喻戶曉的超級巨星。就算是現今叱吒風雲的大企業總裁，如果他們當初進入的是快倒閉的中小企業，八成也等不到發揮能力的機會。由此可見，想讓工作有更好的表現，你必須在時機與發揮空間上比對手更占優勢。
‧第四個要比較的是「法令」。
以現代的說法，即為雙方是否遵守社會規範。
不論表面的成果多麼風光，一旦中間的過程違反法律或社會規範，便無法在最後取得勝利。回顧近幾年大大小小公司爆發的企業醜聞，有多少企業因為蔑視法律規範，作假帳，或在產品上標示不實產地，因而從高峰跌落谷底？
況且，確實遵守規範也是嚴格鍛鍊自我的表現。擁有堅強的意志力，面對再吸引人的誘惑都能不為所動，才能夠從競爭中勝出。
‧第五個要比較的是「孰強」，也可解釋為「抗壓性」。
指的是在關鍵時刻，哪一邊能發揮超凡的水準。
再以棒球為例，假設比賽進行到九局下半，球場上二出局滿壘，只要打擊者能擊出全壘打，便可扭轉勝敗。結果，這位打擊者果真敲出再見滿貫全壘打，漂亮贏得比賽。這個項目要求的，就是你是否具備這樣的抗壓性。
我要先澄清一個觀念。這裡提到的「抗壓性」，無關「運氣」，而是強韌的心智。平常練習設想各種必須一決勝負的場面，時時鍛鍊自己的精神，保持柔軟又冷靜的內在，才能讓你在關鍵時刻發揮力量。
反之，若精神不夠強韌，只要事情稍微不如己意，將連原本實力的一半都無法發揮。
‧第六個要比較的是「熟練」。
你跟你的對手，哪一邊累積的訓練更為深厚？
也許有人會覺得這一點跟自我鍛鍊有些類似，但這裡指的是透過反覆練習，「讓身體牢記工作」的手感。能否具備優於對手的手感，量與質的訓練都是一大關鍵。
各位想必都有這樣的經驗：剛開始做一項工作時，覺得非常困難，動不動便遇到瓶頸，但隨著次數不斷累積，在不知不覺間，原本困難的工作也變得能輕鬆達成。這就是「熟練」，也是提升自身能力的必經階段。
總而言之，這個項目的勝敗關鍵，在於你投注多少時間和心力，用來提升自己的實力。若不付出比對手多上好幾被的努力，是不可能追上他的。
‧最後要比較的是「賞罰」。
意指外界對於雙方工作的評價。
例如獎勵、升遷、周遭的評語等等，釐清對手與自己之間的落差，有助於讓你的目標更為具體明確。就算說「因為有回報，才能努力到最後一刻」也不為過。
上篇的「五事」與本篇的「七計」，合稱「五事七計」。這是孫子擬定戰略的要點。
當然，你做為目標的對手會不斷替換。每當你進入新的成長階段，對手也會變得更加強勁。 在成長的道路上，你必須抱著「追上對方、超越對方」的心態持續往前衝。終有一天，你一定會成為夢想中二十年、三十年後那個成功的自己。
〔摘文三〕
易經是最適合現代商務人士的領袖養成書
摘自《易經商學院》
◎理解易經的變化法則，不用占卜也能察知任何事物的發展
因為希望易經能夠幫助更多人，所以我舉辦了易經講座或演講，至今已有三十六個年頭。
一提到《易經》，多半的情況下，總會有人問：「這是易經占卜的講座嗎？」「不，不是占卜。」這樣的問答幾乎每次都得一再重複。
其中也有人誤以為是占卜講座而前來參加，不過，他們聽了演講並未感到失望，反而驚喜地說：「咦？原來易經裡有寫這樣的內容啊？」
我在二十出頭時邂逅了易經，一開始翻開書時我也以為它是占卜書。
這本書最初寫的就是龍的故事。潛伏在隱密地底的龍歷經一段奮鬥過程，終於翱翔天空，到最後衰老墜落的故事。
雖然是以短文寫成的寓言，我腦海中所浮現的龍，卻宛如電影般栩栩如生。在反覆閱讀的過程中，我終於領悟龍的故事是一段比喻，寫的正是為人處世成功及失敗的條件。國家、公司組織、個人具備什麼條件就能興盛，或是興盛的國家、公司符合什麼條件就會走上衰敗，書上寫的就是這樣的道理。
明白這一點後，我覺得興味盎然，更熱衷閱讀易經。
深入閱讀後，我發現易經絕對不僅止是本單純用來占卜的書，因為書上明白寫著：「只要理解書中的變化法則，即使不用占卜，也能明辨未來，知所進退，並在問題發生前就察覺徵兆。」
你是否聽過「君子不占」這句話呢？
君子指的是德高望重的君主或領導者。第一次聽到這句話時，我以為是「君子不能也不以易經占卜」的意思。其實這句話原本出自於荀子的「善為《易》者不占」，意思是指「學習易經的君子，即使不透過占卜，也能瞭解出仕或隱退的時機」。
因此，我更加感受到易經雖然被視為占卜之書，但是「不用占卜也能察知事情的發展方向」的涵義。這就是我和易經的邂逅過程。經過四十多年，至今我仍深受易經魅力的吸引。
易經被視為占卜書的同時，也和「四書五經」等儒教經典一起被視作帝王學的重要經典。古代帝王平時就必須把易經放在身邊學習。因為及早察覺變化並判斷未來走向，是作為一國之君的條件。
常有人說領導者是孤獨的。即使有傑出的部下或商量對象，也不可能有人為自己預測未來，最終判斷還是無法依賴他人，必須靠自己扛起所有的責任。這一點，遠古的前人也是相同的。
易經是針對一個領袖該做什麼，以及如何洞悉時代變化做出正確判斷，反覆鑽研寫就而成的經典。在動盪劇變的現代社會中，跨越時代洪流而歷久不衰的前人智慧，對於領導者而言，應當能夠提供可靠且深具共鳴的啟發。
◎從龍的故事，學習商務人士的六階段成長智慧
易經之所以會發展成帝王學的典籍，是因為易經一開始寫的就是龍的故事。這段故事成為古代帝王閱讀的教科書。
龍隱喻的是帝王，在龍的故事中，描寫原本潛伏地底的龍經過一再修練，成為翱翔天空的飛龍，而後力量衰竭墜落的故事，依循這個梗概，寫出治理天下的領袖成長的變遷過程。把這個過程和自己對照並加以實踐，學習領導者應具備的一切特質，就能養成洞察及判斷未來的能力。
我在演講或講座等場合，總是一再講述龍的隱喻。理由是故事的情節單純，讀起來生動有趣，即使不明白易經複雜規則的人也能閱讀。尤其，這更是一篇起承轉合架構分明且簡單易懂的出色領導論。
一般人普遍認為「易經的內容艱澀難懂」，因此相較於《論語》、《老子》、《莊子》，並不是那麼受歡迎。不過，一跟學員說起龍的故事，每個人都興趣盎然地睜大雙眼，探出身子專注聆聽。如前所述，我是因為被龍的故事吸引而開始學習易經，龍的故事無疑是學習易經最適合的入門。
整本易經都是以譬喻來講述。龍指的是帝王，以現代來說，相當於公司社長、會長等組織中的領導者。
龍是想像中的神獸，並非存在於現實中的生物，自古以來就被視為祥瑞的象徵，但各位知道龍為何會被視為祥瑞之兆嗎？
在傳說中，龍都和雲彩一起出現，看看那些龍的繪畫或擺飾品，必定有雲環繞四周不是嗎？這是因為龍具有召來祥雲及降雨的能力。因此龍被尊崇為天降甘霖、孕育地上萬物的象徵。
事實上，如果以龍的工作來比喻領導者的角色，那麼，雲就像跟隨領導者工作的人們。因此，易經中說「雲從龍」，指的就是神龍體察地上的變化，疾聲呼喚召來祥雲，在乾涸之地降下及時雨。
這也就是告訴我們：「領導者的任務在於確立組織目標，引領工作者朝向目標努力，貢獻大環境下的社會。」
龍受到尊崇，雖然是因為他的能力，但龍卻不是一開始就能發揮長才，而必須歷經六個階段，才能成為優秀的領導者。易經隨著故事的場景變化，有六種不同變化的龍登場，在此簡單介紹概要如下：
第一階段是「潛龍」。這是潛伏隱藏在地底暗淵的龍。此時的龍尚未具備讓世間認同的力量，是潛伏地底培育志向的時期。
第二階段是「見龍」。即龍出現在明亮的世間，打開眼界的時期。從修身養性開始，拜師學藝，向榜樣學習萬事萬物的基礎。
第三階段是「乾惕」。日復一日重複同樣的工作，學習技能及應用之道，不斷累積成功的手感，是日新月異的成長時期。
第四階段是「躍龍」。龍的修行達到極致，成為領導者僅有一步之遙。做事擁有獨創性的他，即將縱身躍起，翱翔於無垠天空。
第五階段是翱翔天空，呼風喚雨的「飛龍」。發揮領導者的才能，達成志向。
第六階段是「亢龍」。是指興奮高亢的龍。飛得過高的龍，不久將耗盡體力，失速下墜。
順帶一提，易經本文中出現的是「潛龍」、「見龍」、「飛龍」、「亢龍」等四個龍的名稱，第三階段的「乾惕」及第四階段的「躍龍」，是本書為了更容易說明，所以把易經本文的語句重新組合而成的詞彙。
龍的隱喻在述說領導者成長過程的同時，也告訴我們盛衰榮枯的道理。接下來，就讓我們從潛龍階段開始，循序漸進閱讀龍的故事吧！
【摘文四】
第一階段∕潛龍時期——沉潛積澱、確立志向的階段
摘自《易經商學院》
潛龍勿用。
【白話文翻譯】初九，龍潛伏著，不宜有所作為。
【本階段重點】新進員工時期，雖然具備潛力，但不諳世事，缺乏知識、經驗、人脈等條件，因此無法獲得世人認同，是懷才不遇、屈居人下的時期。然而，艱難的境遇正是孕育今後發熱發光人材的土壤，此時你應該肯定自己，確立志向並培養內在能力。
◎潛龍時期不宜急著出頭
——不到出頭的時機，靜心等待培養力量，為將來做準備
傳說中龍在深淵潛伏千年，等待天時以養徳。龍的故事一開始，登場的是潛藏在地底深處的「潛龍」。
所謂的潛龍，是指龍身上雖然蘊藏著能力，但時機還未到，也力有未逮，還無法在人前拋頭露面。此時的潛龍因為深藏潛伏，完全無法被外界認可，甚至無人察覺他的存在，而他自己也還沒有能力觀察這個世界。
請想像一下，把潛龍這階段的狀況代換成我們人類的處境。
雖然具備將來成為領袖的潛能，卻還不諳世事，不但缺乏知識及經驗，更別說地位、實力、人脈等實質條件皆不具備。旁人看來，完全感覺不到「這個人會成大器」，將來發展的可能性還未被周遭認可。位於這個處境的人，就像是「潛龍」。
例如，外出跑業務時，前一秒才遞出名片，下一秒轉身就被丟到垃圾桶裡。對方不記得你的長相、也不記得你叫什麼，完全不把你放在眼裡。即使興致勃勃想要大展身手，還是一天到晚吃閉門羹。有時甚至被人看不起，覺得「那傢伙根本沒能力」。
每個人應該都曾經歷潛龍的時期。不妨再擴大範圍想想看，剛出社會時、剛開始獨立創業時，也可說是潛龍時期。此外，在運動、藝術的領域，也有尚未嶄露頭角、屈居人下的潛龍時期。棒球中的二軍球員也可說是潛龍。每個人應該都曾在不同的狀況下體驗過潛龍的時期。
那麼，該如何渡過潛龍時期才好呢？易經一開始是這麼寫的。
潛龍勿用。（潛龍不宜強出頭。）
所謂的「潛龍勿用」，就是「還不宜重用這個人」的意思。
如果你正處於潛龍時期，也就意謂此時「不可以急著出頭」。還未養成足夠的能力時，即使試圖發揮所長，若無法得到他人的認同接納就不能成就任何事情。因此潛龍勿用就是告訴我們不能在這時候就想大展身手，急於在社會上出人頭地。
另外，如果你遇到的對象還處於潛龍時期，則意謂著「不能提拔這個人」。因為即使提拔了這個人他也無法做出成果。「提拔潛龍」會有什麼後果呢？因為還不到派上用場的時機，當然做不出任何成果，只會導致嚴重的失敗。在還未養成實力的潛龍時期，即使急著收成也沒轍。此時的農作物連芽都還沒冒出，根也尚未扎深。接下來正是紮實地培育根基的階段。
以季節來看，潛龍的狀況就像嚴冬時期，寸草不生的酷寒大地。等不及暖春到來就急著把原本可以能開花結果的種子撒在冰冷的大地會怎麼樣呢？過於心急的下場就是，好好的種子還來不及培育滋長便腐爛了。
但是，這裡並非要你什麼都不做，只是空等時機到來。「潛」指的是安靜蟄伏。就如同冬季的大地儲備滋養為春季來臨作準備一般，安靜蟄伏的這段時期，正是靜心修己，培養內在力量的時期。不妨把潛龍階段想像成接下來土壤逐漸肥沃的時期，靜心等待，今後潛龍必定能有所成長。
◎立下堅定不搖的志向
——即使不被肯定，也要自己肯定自己，培養將來實現志向的扎實能力
潛龍階段也可以說是懷才不遇、屈居人下的時期，但易經告訴我們，艱難的境遇正是孕育今後發熱發光人材的土壤，若想不被逆境擊垮，趁此時培育內在能力，究竟應該做什麼呢？
潛龍時期最重要的是立下確立不搖的堅定志向。志向是萬事的根本，若是沒有堅定不移的志向，一切都無法開始。嚴格來說，缺乏志向的人今後不會有所成長。
那麼，為什麼易經要我們在毫無能力的潛龍時期定下志向呢？關鍵就在此。事實上，胸懷大志只有在潛龍時期才能做得到。
往後進入社會，隨著自身的成長，地位及金錢逐漸到手，想守住的事物、渴望得到的東西也會跟著增加。此時，隨著知識及經驗的累積，更加瞭解這個世界，開始明白什麼事做得到、什麼事做不到。在社會上越是成長，束縛相對變得越多，越發無法描繪遠大的志向。
但是，潛龍時期沒有這樣的煩惱。還算不上別人眼中的一號人物、什麼都還未到手，還未完全得到社會的認同，處於徹底被漠視的時期。潛龍雖然一無所有，換個角度來看，也可說是無拘無束、得天獨厚的時期。不論你定下的志向在旁人看來再怎麼荒唐可笑，也不會有人刻意妨礙你。此時的你大可無限擴展想像力，描繪出遠大的志向。這是只有在潛龍時期才能做到的事。
不過，志向並不是妄想或野心。潛龍懷抱的志向應該是「總有一天具備呼風喚雨的力量，生養萬物，帶動巨大的循環」。「希望貢獻廣大的社會」才是潛龍的志向。
所謂志向，不是做得到做不到的問題，而是務必達成的信念。易經所要教導我們的是，在還沒有任何力量、尚未收穫、還沒獲得認可的時候，此時你只能夠自己肯定自己，抱著一定能實現志向的確切信念，在這段時期培養內在的能力。
◎有時候，不受認同反而更有利
——默默無名的時候，正是培養識人眼力的大好時機
潛龍階段充滿了各種可能性。因為潛龍具備了無中生有的潛能。但是當眼光只局限於肉眼可見的現實時，潛龍所做的事會遭到阻撓、被人看輕，有時甚至遭到世人的排斥。這種狀況持續下去，難免會心生沮喪，覺得「我真是個沒用的人」。不過，事實並非如此，有些事正因處於不被認同的時期反而才能做到。
潛龍是靜止不動、養精蓄銳的時期，此時應該做的是「靜思」、「潛思」，讓心平靜沉澱下來思考。出了社會以後，為了每天的工作疲於奔命，就沒有閒暇從容地思考。想好好靜下來思考，還必須「忙裡偷閒」，刻意撥出時間才做得到。就這一點而言，只有潛龍時期才有充分的時間可以靜下心來思考。
只有潛龍時期才能養成內在力量，埋頭集中於學習或研究，充分養精蓄銳。若能這麼思考，就會覺得不受重用、不被認同的這段時期反而很幸福。
事實上，很多人日後回首這段潛龍時期，都會說：「那是最美好的一段時期。」所以，不妨把潛龍時期視作未來出人頭地的準備，因為沒有其他時期能夠如此致力於內在的充實。
在潛龍時期，來自社會的批評特別嚴格，也容易被人看輕。但這些嚴峻冷酷的待遇卻能夠成為你的養分。例如，你能從他人對待自己的方式，切身感受到對方的人品。正因為是潛藏於底層的、不起眼的存在，所以更有機會接觸到毫不掩飾的赤裸人性，這也有助於培養日後「識人眼力」。
人類原本就會視對象不同而改變態度。即使不是出於真心，也會對頭銜氣派、引人注目的人謙虛有禮。相反的，對於沒有任何頭銜的潛龍則不屑一顧，甚至會看扁對方。
不過，其中也有不管對方地位名聲如何，一視同仁的人。這些人的待人處世不會因對象而有差別。接觸過如此心胸寬廣的人，應該就會想向他們看齊吧。這個時期，正是學習體貼的重要性，以及人際應對的大好時機。
立定確乎不拔志向的潛龍，不妨活用這段未受眷顧的時期，扎穩根基，為將來的成長做好準備。然後，培養出遠大志向的龍將受到有先見之明的大人物提拔，往前邁進到下一個階段。
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