只要徹底瞭解自己,你不僅能找到工作,更能過你理想的生活!處於人生十字路口的你,是否在求職路上遇到瓶頸?
──拼命投履歷卻石沉大海,只能慨嘆景氣不好工作難找;
──考慮轉換跑道,卻擔心自己缺乏該領域的必備技能;
──跑了許多間公司面試,但過了好幾個月,連一個錄取通知都沒收到……
你相信嗎?最適合你的職缺,就在某個地方等待著你。
在現代社會,得到工作的人未必是最厲害的人,而是最懂得如何爭取工作的人。
如果你還在使用「搜尋職缺→投履歷→面試」的老方法求職,你應該知道的是,履歷寫得再好,成功率也只有7%。
本書作者獨創「降落傘求職術」,經過多年驗證,求職成功率高達86%,關鍵其實非常簡單:只要徹底瞭解自己,你不僅能找到工作,更能過你理想的生活!
按照本書指引,一步步釐清自己的需求與期望,讓你的理想職涯更加立體。轉換思維,主動出擊,不僅是要找一份工作,也要找一種人生!
【本書適合】
◎正在思索人生方向的人
◎求職屢屢碰壁的人
◎對工作現狀不滿意的人
◎渴望自我實現的人
【精華收錄】
◎剖析自我的花朵習作
◎如何應對失業的情緒
◎薪資協商的六大祕訣
◎Google就是你的新履歷
◎創業沒有你想的那麼困難
【突破職涯迷思】
◎轉換跑道,不需要打掉重來!
◎大家都說履歷寫得好,自然有好工作;然而,履歷的好壞與否,其實沒有標準答案,有人喜歡,就必然有人討厭。
◎世上充斥著痛苦的勞工,一整個星期,他們只想著:「週末什麼時候才會到?」卻沒有花時間思考,什麼是只有自己能做的事。這個世界已經不需要更多無聊的勞工了。
【口碑好評】
◎《時代》雜誌選為「1923年後百大非虛構著作經典」
◎美國國會圖書館圖書中心選為「25本改變人類生活的重要著作」
◎美國勞動部譽為「型塑美國職場的書籍」
◎全球銷售突破一千萬本
◎幫助過無數求職者/轉職者的職涯聖經
作者簡介:
理查‧尼爾森‧波利斯(Richard Nelson Bolles)
曾於麻省理工學院受化學工程訓練,並在哈佛大學以優等成績畢業,取得物理學士學位;於紐約市聖公會總會神學院取得神學碩士;曾獲三個榮譽博士學位。
文章散見《時代雜誌》、《紐約時報》、《商業週刊》、《財星》、《金錢》、《快公司》、《經濟學人》、《出版者周刊》等報章雜誌。《舊金山紀事報》稱他為「這個星球上公認的求職界權威」,美國退休人員協會亦讚揚他是「美國最頂尖的職涯專家」,曾獲LinkedIn選為五百大思想領袖。2017年逝世。
譯者簡介:
方慈安
台大中文系、師大翻譯所畢業。現為自由譯者,書籍譯作有《運動鍛鍊你的思考力》。
覺得在求職以外,書裡的優先排序表對解決選擇障礙也很有幫助。
各界推薦
名人推薦:
☆國內職涯專家共同推薦☆
非常適合人工智慧時代的求職指引!職涯輔導工作有兩難:我們一方面覺得怎麼找適合自己的工作、面試技巧、履歷撰寫等等都是重要的事;另一方面又不覺得應該要讓準備求職的年輕朋友看個十本書,花過多的時間在求職技巧上。現在終於有一本清楚、又切合時代需求的求職指引,協助新的求職者在一本書中間獲得他需要的求職觀念和技巧。──蔡炎龍/政治大學副學務長、職涯中心主任
有人說,上班族一生大概要換六七個工作 (而且這個數字還在逐漸增加中) ,求職的能力非常關鍵地影響了你會待在甚麼樣的公司裡工作。但面對求職,我們大多數人卻又準備得太少。這雖然是一本在談美國就業市場的書籍,但當中許多觀點和資訊,卻仍然是非常寶貴且實用的!──萬惡的人力資源主管
Lynn/Diary of a headhunter 獵頭的日常
吳家德/2016百大經理人、職場作家
徐嘉利/臺灣大學管理學院生涯發展服務中心(CARDO)執行長
楊士漢/奧雅國際顧問公司總經理
謝文憲/知名講師、作家、主持人
(依姓氏筆劃排列)
☆全球職場人一致推崇☆
自1923年《時代》雜誌創刊以來,英語世界百大最具影響力的非虛構著作。──《時代》網站
型塑美國職場的書籍。……本書1970年付梓,1975年以來年年更新,不只教育美國的求職者與轉職者,影響力也遍及世界,已出版超過20種語言的譯本。可以說,本書就是職涯建議的聖經。──美國勞工部
如果你走進書店,到求職/職涯/社群經營這一區找書,你要知道,書店之所以會有這一區,完全是因為理查‧波利斯。──JobDig求職網創辦人霍夫曼(G. L. Hoffman)
無論是在這個領域,或對我個人而言,理查都是個偉人。……書中的觀念不僅改變了我自己的人生,也改變職涯顧問、專家、求職教練等工作者的工作方式……我認為,最終會改變整個職場。──里奇‧費勒(Rich Feller),前美國國家生涯發展協會會長
名人推薦:☆國內職涯專家共同推薦☆
非常適合人工智慧時代的求職指引!職涯輔導工作有兩難:我們一方面覺得怎麼找適合自己的工作、面試技巧、履歷撰寫等等都是重要的事;另一方面又不覺得應該要讓準備求職的年輕朋友看個十本書,花過多的時間在求職技巧上。現在終於有一本清楚、又切合時代需求的求職指引,協助新的求職者在一本書中間獲得他需要的求職觀念和技巧。──蔡炎龍/政治大學副學務長、職涯中心主任
有人說,上班族一生大概要換六七個工作 (而且這個數字還在逐漸增加中) ,求職的能力非常關鍵地影響了你會待在甚麼樣的公...
章節試閱
第五章 薪資協商的六個秘訣
薪水。
經過面試,如果雇主決定雇你,在你同意接下工作之前,絕對要談薪水。
我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過,那時她剛得到第一份工作,高興得喘不過氣,我問:「他們要付你多少?」她好像嚇了一跳,說:「我不知道,我沒有問。應該會給我合理的薪水吧。」老天啊,她收到第一份薪資支票時,徹底體會到現實的殘酷,上面寫的數字奇低無比,她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點,各位讀者也應謹記:接受一份工作之前,一定要問薪水如何。
當然,問了之後就要協商。
就是「協商」這個步驟在我們心底籠罩陰影,許多人覺得自己還沒準備好協商。
如果你也是,不妨盡量放鬆心情,其實並沒有那麼難。
雖然認真說起來,這整本書都算是和協商有關,但是基本上,你只需記住六大祕訣。
薪資協商秘訣一:在面試到達最後階段,對方明確說了要你,才能進行薪資協商
「面試最後階段」很難解釋清楚,就是雇主說出或在心裡想著:「就是這個人了!」的那一刻。這個時機可能在初次面試就來臨(代表不會有更多面試);也可能要經歷一連串面試,分別(或同時)和不同職位的面試官談過,才會來臨。
先假設你面試很順利,不管是過了一次、兩次、三次……好幾次面試,你確定自己喜歡這間公司,對方也喜歡你,這份工作感覺快談成了。這個時候,唯有在這個時候,才能開始談每個雇主心裡都存在的那個問題:雇這個人要花我多少錢?還有一直壓在你心上的這個問題:這份工作支薪多少?
如果雇主很早提起薪資,面試剛開始就(狀似隨意地)問:「您理想的薪水是多少?」你最好事先備著這三種回答:
回答1:如果雇主看起來人不錯,最適合也最有技巧的答案大概是:「您還沒決定雇用我,我也還沒確認我的能力可以協助公司的業務或計劃,所以現在談薪水感覺有點早。」
通常這句話都管用,但也有失敗的時候,這時候:
回答2:雇主可能在面試前兩分鐘,就堅持要知道你期望多少薪水。這不是好現象,尤其在二○○八年後,許多雇主變得特別挑剔,因為他們覺得求職的人太多了,可以盡情挑選。遇到這種情況,你可以說:「我有個預期的數字,但我想先請教您,這份工作的具體內容是什麼?」
這個回答應該能成功轉移話題,假如還是失敗,你只好:
回答3:要是雇主態度轉趨強硬,說:「哎呀,不要廢話,你要多少薪水?」好吧,那就這樣,你必須老實說。但不用給明確的數字,回答大致範圍就好,例如:「我在找月薪八到十萬之間的工作。」
如果這個答案仍然無法讓雇主滿意,表示他心中沒有講價空間,他預設的薪水只有一個數字,毫無轉圜餘地。這種事確實可能發生,因為自二○○八年以來,許多雇主乾脆把薪資當作該雇用誰的主要考量,甚至是唯一考量。以前就有這種觀念:若兩個候選人條件相當,自然是選願意拿比較少的錢幹比較多事的那個。就是這麼回事!
如果你遇上這種狀況,或許會覺得還是不要進這家公司好了,畢竟如果薪水不能談,天知道接受這份工作之後,還有什麼事不能談?這是一個警訊,以小見大。
但話又說回來,要是你身無分文,非常需要這份工作,只要有工作就好,那你別無選擇,只能接受。就問雇主他們能給多少,再決定要不要答應(當然,你不用當場下決定,可以說「我需要時間考慮一下」,以便晚一兩天給答覆)。
不過,以上都是最慘的情況,通常你的運氣不會這麼差,不至於這麼沒得挑。
當今大部分面試中,無論面試官是單人還是一個團隊,都傾向把薪資協商留到確定雇用你(你也確定想為他們工作)之後再談。在這樣的前提下,是有協商空間的。下一個秘訣就會解釋為什麼。
現在,先把第一個秘訣說明清楚。除非以下條件全部滿足,否則不要討論薪水對你來說是最好的:
‧對方認識了你,看見你最好的一面,知道比起其他應徵者,你是更好的選擇,也就是說,值得付出比雇其他人更多的錢雇你。
‧你已經瞭解這家公司,越詳細越好,並且決定你到底想不想在這個地方工作。
‧你已經瞭解這個職位的工作內容。
‧對方發現你真的非常符合這份工作的能力要求。
‧這已經是在那間公司最後一次面試。
‧你已經確認:「我真的很想在這裡工作。」
‧雇主已經明確表態,比如說:「好,我們想和你共事。」更好的狀況是──
‧雇主說:「我們一定要請到你!」
總歸一句,如果你面試的表現非常好,最後公司可能願意付給你比他們預設更高的薪水,特別是假如面試結果真的很棒,他們會下定決心留住你。
薪資協商秘訣二:薪資協商的目標就是問出雇主願意付的最高價
協商。在大多數求職者或轉職者心中,這個詞儼然是恐怖的代名詞。為何需要協商?
原因很簡單,要是每個雇主都在面試一開始,就老實說出他最高肯付多少薪水,那麼根本不需要協商。有些雇主確實會這麼做,然後薪資協商就結束了。但大多數雇主不是如此。
他們在面試一開始,就清楚自己願意付出的最高薪水,但是,但是!他們也希望花更少的錢請到你,所以他們剛開始出的價碼(像拍賣在喊價一樣)通常比真正願意付的要低。
因此,可能的薪資就變成一個範圍,這會介於他們希望談成的最低價,和付得起的最高價之間。這個範圍,就是整個薪資協商的重點。
舉例來說,如果雇主可負擔的最高價是時薪三十美金,但想要盡可能讓你同意拿時薪十八美金,範圍就是十八至三十之間。
你絕對有權爭取雇主付你高薪,也就是範圍中的最高價。
你們雙方的目標都有理。雇主的目標是盡可能省錢,你的目標是盡可能靠這份工作獲得更多的錢,以支應生活所需。
薪資協商秘訣三:在薪資協商時,不要當先報價的那一方
如果你成功避免薪水這個話題太早出現,等到總算該討論薪資時,你也要盡己所能,讓雇主先提出具體數字。
為什麼?沒有為什麼,只不過根據多年的觀察,當協商雙方有利益衝突(你希望雇主給越多越好,雇主希望付越少越好),通常是先提出具體數字的那一方會輸。你可以慢慢觀察到底為什麼會這樣,可能的假設有十幾種,但唯一確定的是,這個法則是真的。
經驗不足的雇主/面試官多半不知道這條詭異的準則,不過有經驗的人會善加利用。換句話說,他們會試圖讓你先開數字,方法是看似隨意地問你問題,像是:「你理想的薪水是多少?」
哇,他們人真好,還問我的意見──你可能會這樣想。錯、錯、錯,完全不是因為人很好。他們只是希望你先說一個數字,因為他們從過去一萬次面試中學到,這樣才會談贏。
如果他們要你先表態,有個非常簡單的反問句可以用:「呃,您開出這個職缺,一定也考慮過這個問題,我想先瞭解您預計的薪資是多少。」
第五章 薪資協商的六個秘訣
薪水。
經過面試,如果雇主決定雇你,在你同意接下工作之前,絕對要談薪水。
我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過,那時她剛得到第一份工作,高興得喘不過氣,我問:「他們要付你多少?」她好像嚇了一跳,說:「我不知道,我沒有問。應該會給我合理的薪水吧。」老天啊,她收到第一份薪資支票時,徹底體會到現實的殘酷,上面寫的數字奇低無比,她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點,各位讀者也應謹記:接受一份工作之前,一定要問薪水如何。
當然,問了之後就...
目錄
第一章 求職者面對的新世界
第二章 Google就是你的新履歷
第三章 每月新職缺比你想像中的還多
第四章 求職面試的十六個小技巧
第五章 薪資協商的六個秘訣
第六章 求職一直失敗怎麼辦
第七章 自我剖析,第一部份
第八章 自我剖析,第二部份
第九章 你可以選擇要在哪工作
第十章 如何面對自己的缺陷
第十一章 選擇/轉換職業的五種方式
第十二章 如何創業
附錄一 應對失業情緒的指南
附錄二 如何選擇求職教練或顧問
結語:作者註記
第一章 求職者面對的新世界
第二章 Google就是你的新履歷
第三章 每月新職缺比你想像中的還多
第四章 求職面試的十六個小技巧
第五章 薪資協商的六個秘訣
第六章 求職一直失敗怎麼辦
第七章 自我剖析,第一部份
第八章 自我剖析,第二部份
第九章 你可以選擇要在哪工作
第十章 如何面對自己的缺陷
第十一章 選擇/轉換職業的五種方式
第十二章 如何創業
附錄一 應對失業情緒的指南
附錄二 如何選擇求職教練或顧問
結語:作者註記
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