經銷商管理實務

這是一個行銷掛帥的年代，企業都在努力提升行銷水準。誰擁有銷售通路，誰就擁有市場；要打開市場，銷售通路上的經銷商，更是決定企業的成敗關鍵。

銷售通路上的經銷商，所扮演角色，對供貨廠商而言，相當重要，是銷售通路所不可或缺的重要資源，更關乎企業生死存亡！

具實務經驗的主管都知道：缺乏銷售通路，等同於事先就判定商品死亡，將産品推進火坑，而銷售通路上的終端店（即商店、賣場、經銷店），則決定産品的銷售機會。

本書總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧方法」，能幫助企業針對經銷商進行管理的有效辦法。

本書是專爲營業部門、行銷企劃部門而編輯設計，是「企業如何經營輔導經銷商」而編寫的實用工具書。本書是供貨廠商銷售通路的經銷商管理技巧，針對經銷商的一系列管理工作，包括選擇經銷商、信用管理、商品管理、收回貨款、銷售管理、客戶管理、激勵士氣、促銷工作、價格穩定控制、衝突管理、輔導方式、壓貨技巧、整改銷售通路……等。

本書是作者在企管顧問公司長期的輔導成果，也是擔任行銷講師的授課講義內容，書中內容都是實戰演練，案例豐富，通俗易懂，深受企業界喜愛，精彩的管理分析，實用的寶貴經驗，有生動的案例資料，具有很強的操作性。

作者在大學授課，並擔任經營顧問師期間，先後出版《銷售通路管理手冊》《促銷管理實務》《營業部轄區管理規范工具書》等書。鑑於學校開課之需求，2018年9月出版《經銷商管理實務》，方便學校《經銷商課程》的授課用途。

本書《經銷商管理實務》可適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部；也可適用相關的大學教授、講師和大學生，瞭解經銷商管理知識方面的參考書。

只要你是透過批發商、經銷商、零售店販賣你的產品(或服務)，這本書就是必看的經典工具書。

作者簡介：

黃憲仁，憲業企管公司總經理、21年資深行銷顧問師、連鎖經營顧問師

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