第七章 站在通往成功的趨勢上
很少人會表示自己不喜歡成功，不喜歡變有錢人。
大家都想成功，但為何多數人都做不到？不可否認的，許多人是因為懶惰，是因為不求上進，是因為抱著得過且過的心態過日子。
但如果說人們都是因為偷懶才不能投資致富，其實對很多人是不公平的。事實上，在我認識各行各業的朋友裡，不論是開公司的小老闆，或者是在菜市場賣水果的中年人，大家都很認真的過生活，每個人都為求生計，從早忙到晚。
所以，問題不是出在「不努力」，而是努力卻「不得要領」。這也是我立志創立這個集團的原因，我就是要幫助肯努力的人翻身，至於原本就好吃懶做的人，反倒不是我想幫助的對象。
努力也很重要，但更要的是找對方法，以及跟對趨勢。具體來說，怎麼做呢？
抓住趨勢才是投資王道
想要投入房地產事業，怎樣才能抓到必勝趨勢呢？
這裡分享四個實作的概念：
1、買對地點
2、找對平臺
3、0元購屋
、跟著捷運往上攀.4
基本上，確實作到這四點，投資人必然獲利。然而
這四個實作概念，全都植基於一個必要的前提，那就是「趨勢」。
提起趨勢，這裡要強調，「趨勢」不是可以被控制的。在房地產領域，有人說房價漲是被炒作的，這是誤解了「趨勢」的力量。房子沒辦法被炒起來，例如有些房市名嘴，想靠自身的影響力，炒熱某地市場，但實際上大環境的力量遠遠大過所謂的「炒作」。
實際情況中，很多地方包括桃園青埔、苗栗竹南、大埔等，都曾有專家想炒熱，但最終反倒房價越來越跌。
其實根本沒人可以炒房，不該誤導民眾，以為趨勢是可以控制的，趨勢本身是綜合很多因素自然形成。
有了趨勢做前提，再來搭配這四個實作的概念，事實上，就是因為站在趨勢上，才能買對地點，也才最後能「跟著捷運攀升」。但趨勢對了，也要搭配找對平臺及對的貸款條件，才能取得好的獲利果實。
這裡也要再次強調，所謂趨勢，對民眾來說，簡單的評估點，就是前面也曾提過的：有重大建設加上人口紅利。曾經在過往，雙北市是站在趨勢上的，那是過去式。未來十五年，則換成是桃園區站在趨勢上，因為典型的，既有重大建設又有人口紅利。
有了趨勢後，是否找對平臺差別的就是賺多賺少的問題。例如以桃園地區來說，億萬富翁訓練機構就是一個很專業的平臺。站在對的趨勢，再找到類似億萬集團這樣平臺，就可以事半功倍。
具體來說，站對趨勢後，後續如何來具體獲利呢？
買對地點，這件事自不待言，如果一開始就買錯地點，後面每個步驟都不用談了。事實上，這就不符合趨勢了。
好比第二章我舉過的例子，有人告訴我，他買在青埔，然後問我為何投資慘賠？因為地點根本就錯了。
而買對地點，但遇到服務很糟的平臺，例如不負責任的仲介公司，輕則談到很差的買賣條件，重則甚至惹來一身腥，惹上交易糾紛等等。
至於 0元購屋是相對的概念，最好的情況是 0元，如此可以加大報酬率，最終跟著大環境趨勢（也就是捷運帶來的房價攀升），那麼就可以保證獲利，差別只在獲利多寡而已。
有學員問我，難道我們確實都做到這四個實作概念，但不一定是完全符合「趨勢」，結果也不會成功嗎？只能說，不跟著趨勢，那就是一種賭博。有的時候也會賭贏，好比說從 2004年開始，有長達 10年的房屋榮景，那時候的確買屋就等同於投資正確，不論是在都市中心區或都市郊區，甚至鄉下地區，全臺房價都呈上漲趨勢，除非房子本身有特殊狀況，基本上買屋就等著增值。
但那個時機點已經過，如今大環境房價持平，甚或許多地方走低了，那就要靠實力見真章。
這時候若不跟著趨勢，好比有人跟我說：「呂總，我做了一筆好投資！我買在某個地段，那裡的一般行情是每坪 20萬元，結果你知道嗎？我用每坪 18萬元就買到了，穩賺的啦！」
結果，那個地段根本是已經逐漸沒落的地方。違背趨勢走，一、兩年後，一坪房價可能跌到 16萬元。雖然當年他以「低於市價」買進，但因為不符合趨勢，結果依然是慘賠，甚至若不趕快脫手，還會越跌越低。
抓住桃園綠線的趨勢
說起投資地段，很多人會說，跟著捷運走就對了。
事實上，之前我提到的那個青埔買屋案例，他的物件也是離捷運很近，但結果為何慘賠？因為不符合趨勢。
請注意，不是蓋了捷運就符合趨勢。
我以桃園綠線來做個說明。
說起桃園，理論上整個桃園市應該是一體的，都一樣是鄰近雙北，是耀眼的六都中的新星。但為何實務上，這兩年若買在桃園青埔、八德一帶的人，可能面臨慘賠的窘境？而又為何桃園綠線沿線卻始終是我推薦投資必選呢？
因為時代變了，我從 2004年開始投入房地產產業，那時候房地產很興旺，買哪賺哪，就好像閉著眼睛投飛鏢也能投中。
但從 2014年起，這樣的時代就已經過去。當整體房市不景氣，也就是說人們不再迷信「有屋就代表財富」的時候，這時真正能夠存活的，就是「符合趨勢需要」的房子。
以捷運綠線來說，主要是以桃園區，含括中正藝文特區、小檜溪重劃區、中路特區等，說這裡是未來趨勢，這不是用「猜」的，而是有具體的數據。桃園區的人口
淨成長已經連續六年全臺第一，這也就是所謂的「人口紅利」。
就好比眾所皆知的一個道理，要有源源不斷的人，才能撐起房屋市場的價格。否則一間房子裝潢再高級，售價再高，沒人要買也沒有用。而桃園區為何有人口紅利？自然也因為地方建設的關係，加上房價偏低（藝文特區的中古屋目前才 16至 19萬元），否則，人們不會沒事就拚命往桃園區移動。
這其實是相輔相成的概念，也就是說，人口越多，因此帶動當地經濟繁榮，百業興旺。而政府為了因應這樣的成長，自然必須加強基礎建設，蓋更多房子來滿足這樣的繁榮。
但也因此，政府投入越多，經濟更加充實，結果自然是又吸引更多人進來，這就是人口紅利背後的正面循環效應。至於人口紅利，既然說是「紅利」，其帶來的利益給誰呢？就是懂得在此投資的人。
但為何不能說只要蓋捷運就代表投資有利呢？那是因為，有捷運不代表一定有人口紅利。最明顯的對比例子，大臺北地區的捷運本身就蓋在繁華地段，因此原本就人潮很多，捷運又帶動更多人潮。
反之在高雄地區，就因為少了這樣的背景，所以很多的捷運線相對就冷清許多。
這就好比有人開玩笑說，彰化、雲林地區太蕭條了，怎麼辦？就建議蓋捷運吧！以為有捷運就會有「人潮」。是這樣嗎？套句禪宗的話：「本來無一物，何處惹塵埃？」在本來就沒人沒建設的地方蓋捷運，只會讓空氣中充滿更多灰塵而已。
而捷運綠線除了本身已經蓋在具備人口紅利之處，以及各種建設不斷拓展外，也因為先天條件。桃園區本就靠近雙北，當雙北市已經漲到離譜價位，結果距離不太遠、交通又因捷運更加方便的桃園區，房價卻低不只一半，大家願不願意過來？自然是願意的。
所以我建議投資捷運綠線所在的桃園區，因為這就是趨勢。
讓自己成為「早知道」的人
所以我們再次強調重點，抓住趨勢，而非抓住捷運。就算是捷運綠線，我說的也是捷運綠線的「桃園區」，而非整條捷運。
前面有人說，他們投資在青埔、八德，不是一樣在大桃園地區嗎？剛剛不是說桃園市距離雙北市很近，所以相較來說，青埔不是應該非常有吸引力嗎？但別忘了，距離雙北市近只是其中一個優點，但其他兩個優勢，包含人口紅利，以及與地方建設形成的正面循環並沒有看見，所以並無法帶來優勢，也不符合趨勢。
那麼，同樣的趨勢，為何不能在新北市找到呢？
答案是，新北市當然「曾經有過」處在趨勢鋒頭的時代，只是那時機點已經過了。
問問任何一個人，如果在 20年前，他在捷運沿線置產，現在這個人肯定早已是千萬富翁甚至億萬富翁了，他什麼事都不用做，光靠著「時間」就可以讓自己致富。
但現在呢？這樣的時間點當然已經過去。如今在大臺北地區任何一間房子，都不是一般薪水族可以買得起的。也因此會有這樣的說法：「一個人就算幾輩子不吃不喝，也買不起臺北的房子。」
舉例來說，如同前述，我曾經經手一間臺北市八德路普通的三房兩廳舊公寓，不含車位，並且是 40年以上老屋，成交售價就要 2100萬元。
同樣的空間格局，屋齡更少，未來出門也有捷運，在桃園區卻只要用
5、6百萬元就買得到。只要認真思量，民眾自然會樂意來桃園置產。
投資桃園區這件事，我早在幾年前就不斷強調，不但強調，並且有書為證，我在書中最直接鼓勵讀者投資捷運綠線。
事實證明，捷運綠線也已經在 2018年 10月中正式件事。
動工，從這天開始，將有大約 10年的建設期，而整個建找對專家投資房地產有多重要呢？下一篇我們就以設期都是投資的切入點。達人見證的方式來分享。
如果當有一天桃園區發展到像雙北市那樣的高價位，那已經是十多年後的事，但就好比現在來看雙北市房價，讓年輕人只能望屋興嘆。
如果你是十多年前那個「早知道早進場」的人呢？那可就笑開懷了。
現在，你正要扮演那個準備笑開懷的人。
如今，捷運都動工了。已經在這裡買屋的人，自然都不想賣，看著金雞母在身上，誰想要把金雞母丟掉？而隨著捷運進度不斷往前，抱著這樣觀念的人會越多。然而，在不同的時代，一樣有人有不同需求想要賣
屋。重點只在於，誰有這個資訊管道，第一時間知道這件事。
找對專家投資房地產有多重要呢？下一篇我們就以達人見證的方式來分享。
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