別人怎麼賺錢，是你不會的

「掙錢」的常識
【你把錢從別人的口袋轉移到你的口袋，你真的好意思嗎？】


獲取財富有三個法門：第一個是「掙錢」，第二個是「賺錢」，第三個是「值錢」。我們先從「掙錢」開始講述，及一些具體的掙錢方法。

●你真的敢「掙錢」嗎？
我們都想獲得足夠的財富。但財富從哪兒來呢？
從非常直白的層面來說，你的錢其實是從別人口袋裡來的──市場上流通的錢的總量，在一段時間內是固定的，你的錢變多了，就意味著一定有人的錢變少了。
這裡就會產生一個問題：【你把錢從別人的口袋轉移到你的口袋，你真的好意思嗎？】

首先，我們做一個小小的試驗，讓你體驗一下掙錢的感覺。
如果你身邊有人，我請你問他：「能不能把你口袋裡的錢放到我的口袋裡？」
如果你真的去做這個實驗，你有什麼感覺？我猜你會很不好意思，覺得這怎麼可能呢？別人怎麼會自願把錢給我？
若此時你身邊沒有別人，那我同樣邀請你給一個足夠信任的朋友打個電話，問他能不能把他的錢借給你一點。此刻，你可以問問自己的內心：【當你去向別人借錢的時候，是一種什麼感覺？是坦然，還是羞恥？】

當你體驗到真實的感覺之後，你就會知道，讓別人把錢從他的口袋放在你的口袋裡，其實是非常難的一件事情。我們在這裡不考慮對方願不願意的問題，我們首先應該關注的是：我們會覺得不好意思。

＊＊＊

我記得大概是五年前，我得了牙周炎，非常疼。週末很多醫院的醫生不上班，我實在沒辦法，就找了我的一個做牙醫的學生，她叫羅倩倩。當時我是挺不好意思的，因為我不太習慣以病患的身分出現在學生面前。
當我躺在診療椅上張開嘴巴的時候，羅醫生驚呼起來，說：「哎呀，團長，你缺了三顆牙，怎麼會這樣？」我頓時感覺滿臉發熱，因為我把我的弱點暴露在了學生面前。但是，我也不得不回答她這個問題。
我說：「是啊，小時候父母沒有讓我建立保護牙齒的觀念，所以牙齒從小沒有保護好。」
羅醫生問我：「團長，那你有看過牙醫嗎？」
我說：「我當然看過。」
她說：「如果你看過牙醫還缺了三顆牙，那就不是你的錯了，是你的醫生的錯。」
我很驚訝，因為我所學的心理學知識，讓我知道我們要為自己的所有事情負責，因為自己才是一切的根源。
羅醫生告訴我一個基本常識。她說：「一個人的牙齒變壞，大概會經歷三個階段。第一個階段就是牙齒生出牙菌斑，牙菌斑的出現，表示細菌在侵蝕我們的牙齒。這個階段，牙醫會幫你把牙菌斑去掉。要是你沒有去看牙醫，就會經歷第二個階段，細菌會進入你的牙周、牙髓。你會得牙髓炎、牙周炎，牙醫會幫你做根管治療，幫你補好這顆牙。如果僅僅是止痛了，而沒有去做根管治療，那麼就會進入第三階段：牙齒變脆，只要你咬了一些硬物，你的牙就會碎裂，甚至脫落。在這個階段，牙醫還是可以幫你戴上一個烤瓷牙冠的。」
她接著說：「很明顯，團長，你的牙缺了三顆，就是因為這三個階段都錯過了治療，這是牙醫的責任，因為他沒有建議你繼續治療。現在我再不會放過你，因為我們還有第四種補救的方式：植牙，這樣你的牙齒還是可以為你服務，一直到老都沒問題。」
我問：「那大概要多少錢呢？」
她說：「八萬多一顆。」我一算，要花二十幾萬。
於是我說：「羅醫生，你很會銷售。」
羅醫生講了一句讓我非常震撼的話，她說：「團長，我不認為我這是在銷售，我認為這是一名牙醫的良知和責任。你想想，如果我今天不讓你植牙，你其他的牙齒就會像骨牌一樣，一顆接一顆壞掉，你滿口的牙很快都會沒有的。我不忍心看到我的老師滿口沒牙地給大家講課。所以我一定要幫你植好這幾顆牙，這是我的責任。」

我經常在我的課堂上講起羅醫生的故事，她是我見過最好的牙醫。她的生意非常好，需要預約看牙，經常得排上好幾個星期，甚至好幾個月。

●關於「掙錢」的五個常識
為什麼有些人能夠像羅醫生這樣理直氣壯地掙錢，而有些人一提到錢就不好意思呢？在這裡，我想和大家分享五個「掙錢」的常識。

【第一個常識：在一定的時間和範圍內，錢是有恆定總量的。】
也就是說，你的錢多了，某些人或者某些機構的錢就少了。當然，政府可以投放更多的貨幣，那是總體經濟的事，在這本書裡，我們不做過多討論。

【第二個常識：錢是交換的憑證。】
你要獲得別人的錢，就必須為別人提供等值或者更大價值的產品或服務。如果你不能給別人提供價值，又想獲得別人的錢，那麼你不是乞丐、騙子，就是強盜。這些危害他人及社會的事情，我們當然是不能去做的。所以，你要掙錢，就必須能為別人提供更大的價值。
羅倩倩醫生之所以能理直氣壯地賺老師的錢，就是因為她知道她能為我提供更大的價值，所以她心安理得。

【第三個常識：你能提供的價值不僅僅是有形的價值，還包括無形的價值。】
大多數人只會狹隘地看到物質的價值，比如手頭有哪些東西可以變賣成錢，或者自己可以做出什麼東西賣錢，而看不到無形的價值。

【第四個常識：一個商品的價值，等於生產此商品的勞動成本，加上生產者所要賺取的剩餘價值。】
這個理論指的是商品，是狹義上的解釋。從廣義經濟學來看，凡是有需求的東西都是有價值的，需求越大和越稀少的東西，其價值就越大。

【第五個常識：滿足別人的需求，即可擁有價值。】
人本心理學大師馬斯洛提出了著名的「需求層次的心理模型」，即把人的需求從低級到高級分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
實際上，這五項需求都隱含了價值，也就是說，如果你能滿足別人的某個需求，你就能掙錢。
對於人們的生理需求，我們可以給別人提供食物、衣服、生活用品等。
安全需求，指的是我們需要有一個能讓自己覺得安全的生活空間，這就催生了很多行業，比如房地產、保險，還有保全業。
我們大多數人現在比較關注的社交需求，這方面的工具有臉書、LINE、YouTube、微博、微信、抖音等。這些社交工具在當今這個越趨「原子化」的社會中，起著重要的彌合作用。
那麼，尊重需求該如何實現價值呢？
我們都知道，吃「海底撈」的火鍋常常要排長龍。為什麼這麼多人願意排隊？是因為大家都被其獨特的服務所吸引，這種服務帶來的精神滿足便是價值的直接體現。
在企業管理中，老闆只有讓員工感到被尊重，員工才會奮力工作，才能為企業創造更大的價值。
最高層次的價值是自我實現價值。自我實現價值，可以從個體的理想與抱負層面好好去理解──所有人都有自己的理想或抱負，當我們滿足了前四個需求之後，就會自然地努力去實現自我價值。

●掙錢，就是「提供價值」的過程
掙錢的過程，其實就是一個「價值交換」的過程。那麼，我們該怎樣為別人提供價值呢？
首先，你可以掌握一技之長，擁有某種能力，特別是某種少見的能力。你擁有的能力越強，你能提供的價值就會越大，換取財富的機會便越多。
其次，關注那些能夠滿足人們更高層次需求的學科，比如心理學。任何商業模式都離不開人的心理，如果你能懂得人的心理，你便更能滿足別人的需求。
為了能夠以自己的價值去換取更多的財富，我們應該思考以下這些問題：

．【我可以為別人提供什麼價值？】
．【我準備怎麼來提供這些價值？】
．【如果暫時還沒有這方面的能力，要如何準備和學習？學習什麼東西？】

只有當你擁有了一定的能力並能夠提供價值之後，你才可能獲取更多的金錢。如果你還沒想到自己可以為別人提供什麼價值，在這裡，我可以告訴你一個小祕訣：【讓身邊的人因為你而生活得更好，這就是你最大的價值。】
如果你想獲得更多的金錢，可以先從這一點做起。
假如身邊的人都討厭你，你又怎麼能指望那些素不相識的人願意給你錢呢？

●財富行動指南
1.檢視一下自己可以為別人提供的價值，問問自己準備怎麼提供這些價值。
2.如果你暫時還沒有這方面的能力，那你要問自己：如何準備？如何學習？學習什麼東西？

「掙錢」的常識
【你把錢從別人的口袋轉移到你的口袋，你真的好意思嗎？】


獲取財富有三個法門：第一個是「掙錢」，第二個是「賺錢」，第三個是「值錢」。我們先從「掙錢」開始講述，及一些具體的掙錢方法。

●你真的敢「掙錢」嗎？
我們都想獲得足夠的財富。但財富從哪兒來呢？
從非常直白的層面來說，你的錢其實是從別人口袋裡來的──市場上流通的錢的總量，在一段時間內是固定的，你的錢變多了，就意味著一定有人的錢變少了。
這裡就會產生一個問題：【你把錢從別人的口袋轉移到你的口袋，你真的好意思嗎？】

首先，我...

【推薦序】
關於金錢的二十五個結，團長教你一一解開
文◎楊斯棓（《人生路引》作者‧醫師）


台語諺語有一句：「一個錢，拍二十四個結。」
諺語中的「拍」，在華語裡的意思就是打結的「打」，意即某人吝於用錢，要他花掉口袋裡的一塊錢，得先把綁在錢上的二十四個結解開。
談論金錢的書多如牛毛，一定有人質疑，可有差這一本？
作者黃啟團先生有心理學背景，我認為這本《別人怎麼賺錢，是你不會的》可以幫助讀者解開自己心中有關金錢（至少）二十五個死結。

很多人因為父祖餘蔭、地利之便或是所屬產業正值成長期而致富，致富之後，如果沒有足夠的金錢智慧，糾結於任何一個金錢之結，很可能逐漸或一夕間失去財富，甚至連日後賺取財富的動機也一併喪失。
商業雜誌每隔一段時間就會做一個歷久不衰的專題，詢問年輕人一輩子要有多少錢，才能安心退休。這個數字可能是三千萬，也可能是一億，似乎數字喊多一點，標題在超商架上就顯得格外醒目。
當然雜誌的內文中還有一些富建設性的討論，只是這種標題似乎隱隱揭示財富是一種最終目的。
我人生的最終目的，此刻作答，我會說是極盡可能地推廣閱讀，以及為了改善舉世的能源貧窮去奉獻心力。金錢是我的工具，這項工具我用得好（包括賺取、駕馭、投資能力等），它就更能讓我實現目的。
我建議讀到這篇文章的朋友，看了前段的這句話，也試著寫下自己人生的最終目的，若然，你會更正確認識金錢對你的意義。
當你正確看待人生目的與金錢的角色，當你的目的越崇高，你越有機會賺到更多錢；你賺到更多錢，如果你不全是為了私欲（我贊成吃米其林以及做ＳＰＡ，適度讓自己身心放鬆），就越有能力達到更崇高的目標，有時甚至可以用互為因果，看待這兩者的關係。

有句台語諺語叫：「錢死，不通人死。」這句諺語其實跟另外一句有關金錢的提醒很像：錢能解決的，都是小事。
擔任實習醫師那年，深刻體會到值班有多累人。如果值週五的班，週五白天正常上班，晚上開始值班，得值到週六早上。有的科別，週六早上還要繼續上班，有時到下午才能下班。通常下班後會累到得休息到週一早上，疲勞才能消除，體力才能恢復。
擔任住院醫師的時候，收入比實習醫師好些，需要完成的報告跟俗務更多，但能睡覺的時間更少了。怎麼辦？有一次，當時服務的科別開年度學術會議，結束後，我邀同事黑糯米和學妹小草莓一起去吃哈根達斯冰淇淋。吃完之後，我們還想聊天，我看旁邊有附設腳底按摩，就相邀她們二人一起去做腳底按摩，那是我生平第一次嘗試。
先前我怕一捏下去，會痛得縮回去。本來的如意算盤是，如果怕痛沒辦法抓，把時間讓給我同事就好，想不到被抓之後，覺得通體舒暢，疲勞程度銳減。我徹底領悟「錢死，不通人死」的道理，而且雖然說「錢死」，當下我也賺了身體舒爽；若總是捨不得花這種錢，早晚積勞成疾，甚至沒命。
後來到另外一間醫院擔任住院醫師時，制度更人性化，若週間值班，隔天中午可以下班，我反覆嘗試過多次下班後按摩與否的疲勞感：如果週一值班，週二中午下班後，我不去按摩，只靠睡覺，大概要到週四才能消除疲勞；但我若週二下午就去按摩，通常當天就可以恢復該有的體力。
團長在書中教人要「把時間花在優勢大（自己擅長）的事情上」，延伸來說就是不要把時間花在自己不擅長的事情上，適度地外包。他的個人經驗是把「打掃家裡」外包給家政服務，省下來的時間，他可以休息或鑽研專業。

團長的核心原則是：「把專業的事情交給專業的人去做。」我非常認同，我的作品《人生路引》裡面，也舉了大量親身經驗。
家父每週二、四、六要在台中洗腎，我親自陪同，但我包了一輛計程車：洗腎報到的二十分鐘前，車子會在我們家樓下等；洗腎機開始運轉後，我會算一下結束時間，告知駕駛大哥，他再帶我們回家。
若然，我不用花時間停車，也不必花心力駕駛，還讓這位大哥多了一份穩定收入，讓他更能安心養家。
而且我還做了一件很多包車者不會做的事。
很多人一把年紀還有一個爛觀念，認為「花錢的最大」，錯！「不賣的才是最大」！
通常我們從家中前往醫院這個趟次，是大哥一天中的第一趟。這趟車，大哥一定能準時來帶我們。
但回程這趟，有時大哥會因為長途客而跑到隔鄰縣市。我鼓勵大哥要多賺錢，儘管安心去載長途商務客，若確定來不及，提早傳簡訊告知我即可，我直接在醫院叫台灣大車隊的車。叫車時，設定需要開後車廂、有輪椅，願意付現（因為短程，我們願意多付一點，湊一個整數）。我雖然需要多幾個動作來安排，但依然能擁有一趟安全、方便且雙方愉快的行程。

團長說，「要賺錢，需要學會如何與人相處」。這句話，我也深深認同。
我曾看一些朋友辦活動，工作人員都是拗一些老朋友充任，我發現他們的臉上總是微笑或苦笑，很難開懷大笑。
有一些活動是不收門票，共襄盛舉的，勉強還說得過去。
但自己收門票的活動，卻拗朋友來當工作人員，這其實非常傷害友情，也等於公告周知自己帶著錯誤的金錢觀。
我在北投加賀屋辦自己的新書讀友會時，謹記這種教訓，我們用市價聘請有攝影專長的朋友擔任攝影師，支付鐘點給協助行政報到流程的三位朋友。
在朋友眼中擁有正確金錢觀的我，也經常用行動來告訴身邊的人，什麼樣的安排，才是一個擁有正確金錢觀的人會做的決定。

在金錢觀的認知路上，我們生來必定趨近於無知狀態，不必引以為恥。
透過學習模仿，我們會漸漸往完美前進，而團長就是我們最好的領路人。


【推薦序】
開啟你的賺錢「超頻」模式
文◎寶可孟（理財達人‧《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者）


小時候我很愛玩電腦，那時老爸買一台電腦（大概是三八六時代）要價不菲，大約五至六萬新台幣，昂貴的不得了。我跟我弟往往為了玩遊戲取得極佳效能，都會努力鑽研這些電子零件，並且想辦法進行「超頻」──把電子零件的時脈速度提升至高於廠方所定的速度運作，從而提升性能，就為了玩遊戲的爽快感。
沒想到事隔多年後，展讀此書，讓我有一種說不出來的熟悉感，彷如一本「賺錢的超頻指導術」，讀完就能開啟自己的「賺錢模式」。

本書用簡單的三個等級：「掙錢」、「賺錢」、「值錢」，一步一步教你解構「錢」的本質，讓你知道該如何重新建構自己的價值觀。
第一階段的「掙錢」，如同字面上的意思，就是憑一己之力去賺取金錢，用能力跟時間去換取金錢。比如說寶可孟與廠商合作推薦文乙篇數千元，那麼只要接越多合作文，我就賺得越多。
第二階段的「賺錢」，指的是更加進階的運用。比如說寶可孟成立「卡板邦聯盟」公司，內部有三位部落客：寶可孟和輝哥、ＣＷ大大，當廠商找我合作時，一口氣簽下三個人，開價五萬塊錢，那麼三個人依比例分配下來，我們賺的錢就比一人單打獨鬥的收入還要高。這就是「賺錢」的奧義：洞悉人性，並且善用團體戰與其他人的優勢，為自己賺錢。
第三階段「值錢」，當你建立起自己的個人品牌和知名度時，就開始會有廠商希望做中、長期的合作，以半年／一年的合約來談代言跟合作，那麼，此時賺取的金錢也許就是百倍起跳。在這個階段，「錢」會自動找上門：廠商搶先把資源給你，因為你「值這個錢」。
這三個等級，我都經歷過，對比書中的三個金錢法門，竟是如此契合，簡直是不可思議！

很多人好奇寶可孟的成功模式到底是什麼。其實仍不脫我的核心思想：「互利共享」的讓利精神。
在粉絲、廠商利益與個人利益三者之間，我總是把粉絲跟廠商的利益優先擺在前面。無論是在合作文章下方舉辦「加碼活動」，回饋粉絲，或是舉辦「ＭＧＭ親友推薦」活動，我都是最大限度地回饋粉絲，因此成效特別好。廠商看了笑呵呵，粉絲也有高度參與感。
為什麼要這麼做呢？「有形的價值」，比如合作稿費、揪團的刷卡金等等，是大家最在乎的短期利益，我統統都讓出去了。我在舉辦活動時，更在乎的其實是「無形的價值」──即「影響力」與寶可孟這個「品牌」在大眾心裡的印象。
當你不以短期利益（一篇文章或ＦＢ貼文一定要收多少錢才發布）著眼來經營，未來當廠商有預算與活動時，一定是第一個想到我：「之前寶可孟都有幫我們分享產品，這一次有預算，可以找他合作！」雖然我當下賺的錢少了，還得耗費時間和心神舉辦回饋活動，但長期而言卻是一門划算的投資：我獲得了影響力，未來品牌合作的可能性也大大提升，這就是「互利共享」背後的多贏策略。

你是一個害怕金錢的人嗎？早期，老爸、老媽因為不懂信用卡，所以每次收到信用卡帳單，都只繳最低應繳額度，被銀行收了好幾年的循環信用利息。
直到我退伍後，開始檢視家裡的開支時，才發現原來信用卡的循環利息，就是我們家財務的吸血蛭！
一般人看到這裡，都會覺得接下來我一定視「信用卡」為洪水猛獸，把剩下的錢還完後，就再也不敢碰了吧。事實正好相反，當我開始工作後，入手了人生第一張信用卡的那一刻起，我對信用卡的好奇心已超過「厭惡信用卡」的那堵高牆。每當我在網路上吸收更多信用卡知識時，對這項金融產品的喜愛便更勝以往，並且試著回家去教育我的父母：信用卡不是「借貸工具」，而是可以讓我們省下更多金錢與邁向財務自由的「支付工具」。
隨著觀念的轉變，我們一家人用起信用卡更加愉悅，我也善用卡片的紅利點數跟哩程點數，帶全家人飛了幾趟免費的日本之旅，老人家都開心極了！

如果你還沒有開啟自己的賺錢「超頻」模式，寶可孟非常建議你詳加閱讀這本指導手冊，絕對能夠有所助益。願我們在未來財務自由的路上，長相左右，加油！

【推薦序】
關於金錢的二十五個結，團長教你一一解開
文◎楊斯棓（《人生路引》作者‧醫師）


台語諺語有一句：「一個錢，拍二十四個結。」
諺語中的「拍」，在華語裡的意思就是打結的「打」，意即某人吝於用錢，要他花掉口袋裡的一塊錢，得先把綁在錢上的二十四個結解開。
談論金錢的書多如牛毛，一定有人質疑，可有差這一本？
作者黃啟團先生有心理學背景，我認為這本《別人怎麼賺錢，是你不會的》可以幫助讀者解開自己心中有關金錢（至少）二十五個死結。

很多人因為父祖餘蔭、地利之便或是所屬產業正值成長期而致富，致富之...

如何開啟財富自由之路？


每一個人都渴望獲得更多的財富。每逢佳節，我們都喜歡用「恭喜發財」來祝福別人。沒有人會嫌錢多，因為我們都知道「金錢雖然不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的」。可是，錢並不是我們想要得到就能得到的東西。
我們都會有這樣的困惑：

．為什麼有些人掙錢很容易，有些人終其一生都在為錢疲於奔命？
．怎麼能在享受生命的同時，順便就把錢給賺了？
．如何才能過上財富自由的日子？
．明明每個人都想獲得財務自由，為什麼只有少數人真正實現了財務自由呢？是我們不夠聰明、不夠努力，還是運氣不好？

我經常會在課程中問學員：「你在生活中最難忍受的是什麼？」
有一個學員這樣回答我：「我受夠了沒錢的生活！」
這個答案道出了很多人的心聲。
我請他到台上來，一邊跟他聊關於錢的話題，一邊留意他的肢體語言。身體從來不會騙人，透過他的肢體語言，我捕捉到了他的一些祕密。
我留意到，他握著麥克風的左手一直在發抖。於是我請他閉上眼睛，將注意力放到發抖的左手上，去感受自己究竟為什麼發抖。我看到他在閉上眼睛之後，手越抖越厲害了。過了一段時間，他眼中的淚水奪眶而出。我問他發生了什麼事，他說他爸曾因為錢打過他──大概五歲的時候，有一次他從家裡悄悄拿錢，被爸爸發現了，他不僅被揍了一頓，還被趕出了門外。
這樣的事情對一個小孩子來說是難以承受的，會在心理上留下極大的創傷。你很難想像，一個大男人竟然會對著台下一千多個陌生人嚎啕大哭。
當他的情緒宣洩得差不多了，我問他：「你對錢是什麼樣的看法？」他告訴我，他這輩子被錢害慘了。

講到這裡，我想各位讀者已經知道這位朋友為什麼沒有錢了──在他的潛意識裡，一直有一個「自己被錢害慘了」的想法。一個認為自己被錢害慘的人，怎麼可能擁有更多的錢呢？
當時，我做了一段個案諮商，建議他問自己幾個問題：

．你真的是被錢害慘了嗎？
．如果你有錢，你還需要「偷」錢嗎？
．你真的是被「錢」害慘的？還是被「沒錢」害慘了？
（這三個問題的意思好像差不多，但在潛意識中卻會呈現出相反的信息。）

這位學員按照我的建議，問了自己這些問題之後，頓時豁然開朗，他的整個觀念都發生了改變。我們要知道，當一個人的觀念發生改變後，他的行為就會發生改變。行為改變了，結果自然也就改變了。後來我們再聯繫的時候，他告訴我，他的收入在一年之內翻了一倍──這並不是因為他的能力得到了極大的提升，而僅僅是因為他改變了對金錢的觀念。

我本人現在算不上是一個很有錢的人，但切身經歷了一段從貧困到財富自由的歷程。我曾經傾注了大量心血去研究關於金錢的理論，最終發現了一些規律。在過去二十三年的心理學教育工作中，我將這些規律教授給了很多學員，使很多人從內而外發生了巨大的改變。你可能會覺得這有些「玄」，但我在這裡想和大家分享的是──關於掙錢，其實我們每個人的內心機制都發揮著作用，是有其心理規律可供大家參考的。
一個人要想獲得財富，大致有三種方法：

第一種方法：掙錢
憑藉自己的能力和時間創造財富，然後去換取金錢。
這裡會涉及兩個問題，第一個問題是「如何掙」，這是技術層面的問題；第二個問題是「敢不敢掙」，這是心態層面的問題。
大多數人缺錢，本質上來說跟他的能力並沒多大關係，而與他對財富的認知密切相關。很多人有一些「病毒性」的想法，這些想法會限制他去獲得財富。比如，有人認為錢是骯髒的，是萬惡之源；有錢人都愛炫耀；做生意的人都是奸商；凡事談錢就太俗了……當你如此認知錢或仇視有錢人的時候，你就已經把財富攔在了你的身外。
所以，想要掙錢，我們首先要消除內在對於金錢的一些錯誤觀念。當我們消除了這些錯誤觀念之後，便會打開通往財富的大門，這樣財富才能「流向」你。在本書中，我將分享一些心理學知識，這些心理學知識看似與「錢」沒有直接關係，卻能幫你更新觀念，消除潛伏在內心的「財富病毒」。

第二種方法：賺錢
一個人的能力和時間是有限的，就算你再努力，你掙的錢還是有限的，所以掙錢並不是一個最好的方法。當你掙到了錢之後，你就可以採用第二種方式──賺錢。
在這本書中，我會用較長的篇幅與大家分享如何去瞭解人性，讓別人來為我們「賺錢」。這是一種更為輕鬆獲取財富的方法。

第三種方法：值錢
這是對金錢最正確的理解。
值錢，就是讓「錢」來找你。一個值錢的人，會吸引周圍的人主動給你投資，他們願意將自己所掌握的資源給你調用。
有些人覺得自己的能力並不差，但為什麼有的人就能吸引資源，還有伯樂願意給他們機會，自己卻不行呢？究其原因，是因為他們身上有「值錢」的特質。要知道，成為一個「值錢」的人，是賺錢的前置條件。
關於值錢，有一個觀念非常重要，叫作「自我配得感」。比如，當你收到別人的禮物，特別是一些貴重的禮物時，會不會覺得不好意思；或者別人讚美你的時候，你會不會很害羞、很難為情。
如果是，你就產生了「不配得感」（就是你覺得自己不值得擁有這麼好的東西）。這種不配得感會將原本屬於你的財富拒之門外，因為你覺得自己無法「匹配」這些財富。這會造成你對一些掙錢的機會視而不見，以及好不容易掙來的錢莫名其妙地「消失」。

「掙錢」、「賺錢」、「值錢」，是關於金錢的三個法門，掌握了其中的規律，我們才可能由內而外、循序漸進地成為一個富足的人。


＊編輯注：本書內容舉例之金額，皆已換算為台幣。

如何開啟財富自由之路？


每一個人都渴望獲得更多的財富。每逢佳節，我們都喜歡用「恭喜發財」來祝福別人。沒有人會嫌錢多，因為我們都知道「金錢雖然不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的」。可是，錢並不是我們想要得到就能得到的東西。
我們都會有這樣的困惑：

．為什麼有些人掙錢很容易，有些人終其一生都在為錢疲於奔命？
．怎麼能在享受生命的同時，順便就把錢給賺了？
．如何才能過上財富自由的日子？
．明明每個人都想獲得財務自由，為什麼只有少數人真正實現了財務自由呢？是我們不夠聰明、不夠努力，還是運氣不好？

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【推薦序】關於金錢的二十五個結，團長教你一一解開　文◎楊斯棓醫師（《人生路引》作者）　　008
【推薦序】開啟你的賺錢「超頻」模式　文◎寶可孟（理財達人‧《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者）　　013
【自序】如何開啟財富自由之路？　　018


【理念篇】財富的規律

Chapter 1 關於金錢，你最大的困難是什麼？　　034
獲取財富的第一個決定‧假如你的財富之路陷入了「死循環」‧從困局到生機，一念之間
Key 1：拋開心理設限，才不會繼續在困局裡掙扎，進而能夠跳出當下的困局，尋求改變。

Chapter 2 有錢人想的，跟你想的不一樣　　045
真的是錢把你害慘了嗎？‧有錢人和窮人，最大的區別是什麼？
Key 2：病毒性想法之所以如此天經地義且根深柢固，是因為曾幫你抵禦過來自外界的危險。


【掙錢篇】如何掙到第一桶金？

Chapter 3 「掙錢」的常識　　054
你真的敢「掙錢」嗎？‧關於「掙錢」的五個常識‧掙錢，就是「提供價值」的過程
Key 3：掙錢的過程，其實就是一個「價值交換」的過程。

Chapter 4 競爭的法門　　064
如何與別人競爭？‧延遲滿足感，延長財富生命力‧把對方放在「對」的位置
Key 4：把眼光放得長遠，在和別人的競爭中，你才能展現「後發優勢」，後來居上。

Chapter 5 絕對優勢：用更少的時間，掙更多的錢　　077
為什麼別人可以掙得比你多？‧掙錢的祕密一：「絕對優勢」越大，掙的錢就越多‧掙錢的祕密二：為「高價值人群」提供服務‧掙錢的祕密三：為「更多人」服務‧掙錢的三大方法
Key 5：只有把時間和精力用在那些有「比較優勢」的事情上，才能讓有限的時間發揮出更大的價值。

Chapter 6 發揮「比較優勢」：把時間變成金錢　　087
如何比別人更有競爭力？‧把時間花在「比較優勢大」的事情上‧專業的事情，交給專業的人去做‧發掘你的「比較優勢」
Key 6：不要什麼事情都親力親為。當你什麼事情都自己做，你可能會淪為一個平庸的人。

Chapter 7 擺脫沉沒成本，告別「低效努力」　　096
「機會成本」的奧祕：世上沒有完美的選擇‧「沉沒成本」的奧祕：別讓過去拖垮你的未來‧可收藏價值：做出「當下」的最佳選擇
Key 7：一次的選擇錯誤沒關係。人生，是一次又一次選擇的結果「疊加」。

Chapter 8 消除你的「限制性觀念」　　107
能力已經提升了，為什麼還是為錢所困？‧「潛意識」如何影響掙錢？‧兩個影響掙錢的「病毒性觀念」‧清理舊觀念，建立新觀念
Key 8：就算你才華橫溢，如果你在掙錢方面的某個觀念被限制了，一樣會為錢所困。


【賺錢篇】如何輕鬆地高效賺錢？

Chapter 9 你有哪些資本，可以轉化為財富？　　120
你知道什麼叫「賺錢」嗎？‧破除思維限制，才能賺大錢‧賺錢中的用人之道：讓別人有成就感‧
Key 9：我們都以為請人幫忙是麻煩別人。其實，有時候請人幫忙，是一件讓人有成就感的事情。

Chapter 10 沒錢，怎麼賺錢：聰明人懂得借用「未來」的錢　　128
沒有第一桶金，怎麼辦？‧善用未來資源，突破「圈層固化」‧我們內心對未來的恐懼‧「學習」是回報率最高的投資
Key 10：「時間框架」，能幫我們拿到不屬於今天的資源。

Chapter 11 如何用「別人」的錢來賺錢？　　137
如何善用借來的錢？‧為什麼有些人能借到錢，有些人卻借不到？‧讓別人借錢給你的兩個前提‧用「行動」驗證自己的信用與能力
Key 11：誰會使用錢，誰就能擁有錢。誰不會使用錢，錢一定會離他而去。

Chapter 12 如何用「人」來賺錢：先提升自己的層次　　148
我們都有用之不盡的寶貝：人才‧要賺錢，需要學會如何與人相處‧用人的必備技能：對「人」，不對事‧如何上升一個層次，成為領袖？
Key 12：如果你想留住身邊的人才，就要把焦點放在人身上，而不是事情上，也就是要「先對人，後對事」。

Chapter 13 如何用「人」來賺錢：充分發揮他人的潛力　　158
如何平衡事業與家庭？‧如何才能充分發揮團隊的力量？‧先看見別人的「優點」，才能輕鬆賺錢
Key 13：要讓一個人心甘情願地為你做事，首先要把對方放在對的位置，告訴他：「你可以做得更好。」

Chapter 14 容納他人的夢想，升級金錢的格局　　168
有錢人的身邊，總是有很多人才‧聚集人才的祕密‧你能幫助多少人實現夢想？‧如何讓人才心甘情願地幫你賺錢？
Key 14：成大事者都有一個特點：都在幫助別人實現夢想的同時，順便實現了自己的夢想。


【值錢篇】如何讓財富找到你？

Chapter 15 什麼樣的人「值錢」？　　180
為什麼錢會追著某些人跑？‧把錢交給「值錢」的人‧如果你是投資人，你會投資給自己嗎？
Key 15：思考一個問題：「如果你是一個投資人，你會投資給自己嗎？」

Chapter 16 找出你最「值錢」的特質　　189
發掘自己最擅長的事‧以興趣為起點，提高工作能力‧長板理論：發揮你的天賦‧如何找到自己的天賦？
Key 16：當我們把精力花在補短板的時候，我們的「長板」就會失去優勢。

Chapter 17 如何讓自己越來越值錢？　　203
為什麼有能力的人，卻沒人敢用？‧為什麼有的人能力不出眾，也能賺大錢？‧建立個人信用和口碑
Key 17：所謂「可收藏價值」，就是隨著時間的推移會自然而然提升的價值。

Chapter 18 拒絕「我不配」的想法，釋放值錢的潛能　　211
「配得感」是什麼？‧對自己價值的評價，決定了「配得感」的高低‧重新定義自我，改寫人生劇本
Key 18：一個人如果不提升「配得感」，就算他再有能力或運氣再好，也無法擁有財富，因為他的潛意識會驅使他躲開財富。

Chapter 19 成為大富之人，先要心中有愛　　224
為什麼有些人會被財富「追」？‧值大錢的人，有什麼特別的地方？
Key 19：當一個人心中有愛，目中有人，錢才會來找他。這樣的人，才是「值大錢」的人。


【行動篇】如何知行合一地創造財富？

Chapter 20 知識容易忘，但能力不會　　234
為什麼明白那麼多道理，卻活不好這一生？‧要把學到的知識，變成能力‧知行合一，才能創造財富
Key 20：想要做到真正的知行合一，唯一的方法就是「行動」。

Chapter 21 改變命運的關鍵：情緒與覺知　　244
改變的原動力在哪裡？‧如何才能讓人生出現轉折？‧改變人生的祕密
Key 21：唯有內在的覺知才能令一個人做出改變。改變，是「看見」之後的重新選擇。

Chapter 22 拆掉阻擋財富的牆　　256
敢於邁出第一步‧砌牆：恐懼讓我們自我囚禁‧拆牆：尋找自己的安全感
Key 22：適當的恐懼，會讓我們遠離危險。然而一旦過度，就會使人畫地為牢，困住自己向外突破的腳步。

Chapter 23 如何實現財富新突破？　　266
避免以偏概全地看問題‧突破有限的認知，看清事實真相‧從「崩潰」到「突破」
Key 23：想要得到更多，一定要從感恩你所擁有的一切開始。

Chapter 24 為未來，種下一顆財富的種子　　276
因果定律‧種子法則‧「刻意練習」的法則
Key 24：越是樂於分享，財富就越多。

Chapter 25 由「富」到「貴」，提升你的生命層次　　285
「心想事成」，不一定是好事‧與其追逐金錢，不如讓人生更上一個層次‧以終為始：規劃好你的人生路線
Key 25：「成為你想成為的人」，才是真正值得追求的目標。


【結語】你的財富之門，已為你打開　　295
【附錄】「財富心智修練」引導詞　　297

【推薦序】關於金錢的二十五個結，團長教你一一解開　文◎楊斯棓醫師（《人生路引》作者）　　008
【推薦序】開啟你的賺錢「超頻」模式　文◎寶可孟（理財達人‧《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者）　　013
【自序】如何開啟財富自由之路？　　018


【理念篇】財富的規律

Chapter 1 關於金錢，你最大的困難是什麼？　　034
獲取財富的第一個決定‧假如你的財富之路陷入了「死循環」‧從困局到生機，一念之間
Key 1：拋開心理設限，才不會繼續在困局裡掙扎，進而能夠跳出當下的困局，尋求改變。

Chapter 2 有錢人想的，跟你想的不一...