權力這場遊戲 ：效率管理、操縱人心，36種成...

第一計　明確目標

穆瑞明確目標獲得成功

積極的人生就像在不斷的攀登崇山峻嶺，雖然有失足的危險，但只要戰勝了這些困難，就可以不斷有新的發現，到達更高點。

拿破崙•希爾講過一個案例，很多年前，在一次舞會上，有一個叫亞瑟•穆瑞的年輕人，左顧右盼，坐立不安。原來他發現了一位漂亮的女孩，他很想邀她共舞，但卻猶豫不決，因為他知道自己的舞跳得並不好。

思考再三，他終於鼓足了勇氣，請那位小姐跳舞，小姐欣然應允。然而跳了幾分鐘，那位小姐就不耐煩了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，像個笨拙的卡車司機。

很多人要是經受了這種恥辱，一定覺得受夠了，再不會也不敢去邀請那些高傲的女孩共舞，看看電視或者是坐在家裡發呆都要比遭人的白眼好受得多。

然而穆瑞居然沒有因此而消沉和喪失勇氣，反而更加熱衷於跳舞，並且跳了很多年，後來成為了家喻戶曉的現代舞蹈家。到他1991年去世為止，全世界共有百餘家舞蹈學校以他的名字命名，他還曾連續11年在電視上示範，教所有人跳舞。

穆瑞之所以能在跳舞上堅持下去，並且最終獲得了巨大的成就，是因為他有強烈的動機——一定要學會自己喜歡的跳舞，同時也為了挽回自尊。有動機才能有行動，有行動才能發現自己的潛能，才能獲得成功。

穆瑞的故事顯示了態度和動機的重要性：態度和動機是並行而來的，對一件事的態度是熱情還是冷漠，取決於做這件事的動機是否強烈。只有在對事情有明確的目標時，才能熱切的、全身心的投入到這件事中，才能充分體會、把握和完成這件事。

明確自己的發展目標

魯迅、郭沫若原本都是學醫的。作為醫生，他們並不出類拔萃，後來改走文學，結果都成了文壇名人。如果當時他們堅持學醫，那就很可能埋沒自己的才能。

俄國戲劇家史坦尼斯拉夫斯基在排練一場話劇的時候，女主角突然因故不能演出。他實在找不到人，只好叫他的大姐來擔任這個角色。他的大姐以前只是做一些服裝準備之類的事，現在突然演主角，由於自卑、羞怯，排練時演得很差，這引起了史坦尼斯拉夫斯基的不滿和鄙視。 一次，他突然停止排練，說：「如果女主角演得還是這樣差勁，就不要再往下排了！」這時，全場寂然，屈辱的大姐久久沒說話。突然，她抬起頭來，一掃過去的、自卑、羞怯、拘謹，演得非常自信、真實。

史坦尼斯拉夫斯基用「一個偶然發現的天才」為題記敘了這件事，他說：從今以後，我們有了一個新的大藝術家……史坦尼斯拉夫斯基不叫他大姐試一試，如果不是他大發雷霆，使他大姐受到刺激，沒有這一切偶然因素促成處理雜務的大姐參加排練，一位戲劇表演家就一定會被埋沒了。

對於科學人才來說，也有許多自我埋沒的現象。愛因斯坦大學時的老師佩爾內教授有一次嚴肅的對他說：「你在工作中不缺少熱心和好意，但是缺乏能力。你為什麼不學醫、不學法律或哲學而要學物理呢？」幸虧愛因斯坦深知自己在理論物理學方面有足夠的才能，沒有聽那個教授的話。否則，也許我們的物理科學就不會像今天這樣了。

科學的門類不同，需要的素養與才能也不同。比如：做一個傑出的臨床醫生，必須具有很好的記憶力；研究理論物理學，抽象思維能力不可少；一個數學家沒有必要一定具備實際操作、設計和做實驗的能力，雖然這種能力對於一個化學研究者來說是必不可少的；而天文學主要是一門觀察科學，需要很好的觀察能力，濃厚的興趣和長久細膩進行觀察的毅力。人的興趣、才能、素養也是不同的。如果你不了解這一點，沒有能把自己的所長利用起來，你所從事的行業需要的素養和才能正是你所缺乏的，那麼，你將會自我埋沒。反之，如果你有自知之明，善於設計自己，從事你最擅長的工作，你就會獲得成功。

這方面的例子實在是太多了：「達爾文學數學、醫學呆頭呆腦，一摸到動植物卻靈光煥發……」阿西莫夫是一個科普作家的同時也是一個自然科學家。一天上午，他坐在打字機前打字的時候，突然意識到：「我不能成為一個第一流的科學家，卻能夠成為一個第一流的科普作家。」於是，他幾乎把全部精力放在科普創作上，終於成了當代世界最著名的科普作家。倫琴原本學的是工程科學，他在老師孔特的影響下，做了一些物理實驗，逐漸體會到，這就是最適合自己從事的行業，後來果然成了一個有成就的物理學家。

一些遺傳學家經過研究認為：人的正常的、中等的智力由一對基因所決定。另外還有5對次要的修飾基因，它們決定著人的特殊天賦，發揮著降低智力或提高智力的作用。一般說來，人的這五對次要基因總有一兩對是「好」的。也就是說，一般人總有可能在某些特定的方面具有良好的天賦與特質。

所以，每一個人都應該努力根據自己的特長來設計自己、量力而行。根據自己的環境、條件、才能、特質、興趣等，明確自己人生的目標。不要埋怨環境條件，應努力尋找有利條件；不能坐等機會，要自己創造條件；拿出成果來，如果獲得了社會的承認，事情就會好辦一些。從事科學研究的人不僅要善於觀察世界，善於觀察事物，也要善於觀察自己，了解自己。

湯姆森由於「那雙笨拙的手」，在處理實驗工具方面感到很煩惱，因此他的早年研究工作偏重於理論物理，較少涉及實驗物理，並且他找了一位在做實驗及處理實驗故障方面有驚人的能力的年輕助手，這樣他就避免了自己的缺陷，努力發揮了自己的特長。珍．古德清楚的知道，她並沒有過人的才智，但在研究野生動物方面，她有超人的毅力、濃厚的興趣，而這正是做這一行所需要的。所以她沒有去攻數學、物理學，而是進到非洲森林裡考察黑猩猩，由於她明確了奮鬥目標，終於成了一個有成就的科學家。

帶著目標回香港發展的曾憲梓

金利來（遠東）有限公司的老闆曾憲梓是廣東梅縣人。

1968年夏日的一天，曾憲梓帶著7,000元港幣積蓄和一家六口人返回香港，開始了創業的苦鬥。

那時的香港居民有400多萬，男子多穿西裝，不少人竟有好幾套，以至於市面上有「穿西裝撿菸頭」的口頭禪。西裝如此盛行，卻沒有一家像樣的領帶廠，曾憲梓就是衝著這一點回香港的。

他把租來居住的小屋擠出一部分當工廠，動手縫製便宜領帶，經營方針是以廉價求發展。每打領帶的成本是38元，他就把批發價定為58元，一條領帶賺不到2元港幣。他心想，便宜一定會有銷路，利潤也會積少成多。誰知買主拚命殺價，產品脫手很難。

低價沒有出路，他又轉向精品。他買來4條外國高級領帶，從用料、款式到製作過程逐一研究。隨即仿製4條，一併交給行家鑑別，結果8條領帶分不出真假高低。曾憲梓欣喜萬分，認為發財的日子來了。他四處借錢，大批生產，結果又劈頭潑來一盆冰水：商店不相信小工廠的產品品質，不相信雜牌會有銷路，他們不肯進貨。

曾憲梓真是氣得要吐血了，他牙一咬，心一橫，把領帶寄存在旺角的一家百貨公司裡，講明不賺一分錢，條件是放在顯眼的位置，讓顧客隨便挑選。老天有眼，這一招靈驗了。曾憲梓的領帶品質被消費者認可了。款式、圖案恰好與流行的步調相一致，銷量之好難以讓人相信，結果許多商家找上門來訂貨。

吃一塹，長一智。曾憲梓明白自己的優質領帶一開始之所以被拒絕，是因為沒有一個好的牌子和商標，儘管眼下已經有了銷路，但每打價格只有45元港幣。今後要擴大銷路、占領市場、提高售價，非得要有一個叫得響的牌子和獨具魅力的商標不可。他自己設計了幾種商標，看看都不滿意。後來他想到了「金獅」。它的英文字母是「Goldlion」，而後面的「lion」正好與廣東話的「利來」諧音，「利來」在香港是一句吉祥話，人聽人愛。他決定就用「金利來」作商標，後來還把它稱之為自己的「得意傑作」。

商標定下，他便在香港註冊成立金利來（遠東）有限公司。好商標帶來了好效益。第二年就使每打領帶的價格上升到100多元港幣。他在九龍土瓜灣建立了相當規模的工廠，還考察了法國、德國、瑞士、義大利、奧地利的名牌領帶廠，取來眾家管理之長，引進技術、設備一步步提高「金利來」的品質和聲譽。到1974年，「金利來」一直保持著30％的年利潤成長率。「金利來」從此當仁不讓的占領了香港名牌貨的第一名，進而成為亞洲的總代理，雄踞港、臺及東南亞各國的首位。它以「設計快、製作快、投產快、上市快」而遠銷40多個國家和地區，年營業額突破2億元港幣。它每年用100萬元港幣的廣告費讓「金利來領帶男人的世界」去感染整個地球，致使白人男性也無意間宣傳了「美國總統訪華前選擇的領帶是金利來」的內部消息。

第一計　明確目標

穆瑞明確目標獲得成功

積極的人生就像在不斷的攀登崇山峻嶺，雖然有失足的危險，但只要戰勝了這些困難，就可以不斷有新的發現，到達更高點。

拿破崙•希爾講過一個案例，很多年前，在一次舞會上，有一個叫亞瑟•穆瑞的年輕人，左顧右盼，坐立不安。原來他發現了一位漂亮的女孩，他很想邀她共舞，但卻猶豫不決，因為他知道自己的舞跳得並不好。

思考再三，他終於鼓足了勇氣，請那位小姐跳舞，小姐欣然應允。然而跳了幾分鐘，那位小姐就不耐煩了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，像個笨拙的卡車司機。

很多人要是經...

前言

當今社會，成功是每一個人的渴望。在人類文明的發展中，追求成功始終都是我們每一個人持久的動力和發展目標。

作為一個未成功人士，我們羨慕那些衣著名牌服裝事業成功的男男女女在都市最華麗、最昂貴的大型購物中心想買什麼就買什麼的瀟灑。看到那些成功人士穿得好、住得好，我們會下決心也要獲得成功，也要購買高級轎車，住進高級住宅區，做一個成功人士。但是現實生活中並不是每一個人都能獲得成功，生活中有太多的人總是不如意。所以，我們迫切希望自己能夠出人頭地，在茫茫眾生中出類拔萃獲得成功。

本書就是一本一步到位的成功指南，它透過對現實生活中成功人士的研究，總結出獲得成功的至關重要的謀略、規律和理論，並具體的從36個方面告訴讀者如何採取切實可行的成功技巧來獲得成功。

本書收集了大量的成功實踐指南和技巧，以及未成功者需要了解的成功規律和理論，讀了本書相信我們這些未成功者也會成功，因為成功離我們並不遙遠。

前言

當今社會，成功是每一個人的渴望。在人類文明的發展中，追求成功始終都是我們每一個人持久的動力和發展目標。

作為一個未成功人士，我們羨慕那些衣著名牌服裝事業成功的男男女女在都市最華麗、最昂貴的大型購物中心想買什麼就買什麼的瀟灑。看到那些成功人士穿得好、住得好，我們會下決心也要獲得成功，也要購買高級轎車，住進高級住宅區，做一個成功人士。但是現實生活中並不是每一個人都能獲得成功，生活中有太多的人總是不如意。所以，我們迫切希望自己能夠出人頭地，在茫茫眾生中出類拔萃獲得成功。

本書就是一本一步到...

前言
第一計　明確目標
穆瑞明確目標獲得成功
明確自己的發展目標
帶著目標回香港發展的曾憲梓
不達目的不罷休的洛克斐勒

第二計　善於思考
思考是成功的保證
善於思考才能成功
提高思考能力的10個建議
怎樣提高思維層次
要培養思考的良好習慣

第三計　籠絡人心
巧用一杯茶，感動一個人
領導者要有人情味
與下屬同甘共苦贏得成功
商量著好辦事

第四計　智慧人生
說話要講究方式
把握分寸適可而止
管理因人而宜
人人都喜歡受人讚美
批評要講究藝術
學會與人合作
拒絕他人的藝術

第五計　和諧人生
和諧的心態是成功的保證
怎樣追求和諧的人際關係
學會兜圈子
第六計　快樂人生
快樂的心理能改變你的生活
別讓仇恨影響你的快樂
自足者長樂

第七計　內方外圓
對下屬施點小手腕
該出手時就出手
丟卒保車，蓋提獲利不菲
軟硬兼使整治人
捧人要因人而異
話到嘴邊留半句

第八計　等待時機
劉備不做天下英雄
誘敵深入，等待時機
司馬懿以退為進等待時機
等待也能成功

第九計　成功交際
友善的待人準能得到回報
謙遜要恰如其分，稱讚要適可而止
學會說對不起

第十計　集思廣益
眾人拾柴火焰高
發揮群體智慧
發揮智囊團的作用

第十一計　果斷決策
果斷決策成大事
決策有時候可以相信直覺
果斷決策會有意外的收穫
不失時機果斷決策

第十二計　贏得權力
玩好權力這個遊戲
權力就是管人，沒有必要事必躬親
為了權力踢開絆腳石

第十三計　笑對挫折
挫折是成功的必由之路
失敗是成功之母
笑對挫折獲得新生
挫折
進取心
不安定
失敗是一個逗號

第十四計　自我激勵
用積極的心態消除恐懼
學會控制情緒和感情
透過自我激勵主宰自己的命運

第十五計　自我形象
好形象能成為賺錢的資本
自信能樹立強者的形象
有時不好惹的形象也能幫助你成功

第十六計　高效技能
慈善事業幫商家賺得滿盆滿缽
商到精處是誠實
鞭子和糖並用
如何對待惡人
如何對待麻煩人物
以硬碰硬也能成功

第十七計　竭盡全力
一絲不苟的精神
埋頭苦幹定會獲得成功
堂堂正正做人能獲得事業上的成功
竭盡全力就會獲得成功

第十八計　公平無欺
不偏不倚正確處理人際關係
對下級也要公平無欺
男女平等是第一位的

第十九計　挑戰社會
奮鬥才會有幸福
融入群體之中成功更有保證
三分天註定七分靠打拚
不進步你就會後退

第二十計　聚財有道
敲山震虎，克萊斯勒起死回生
聚財有道
賺錢也要講究品味
假戲真唱，老費列克二次當富翁
趁火打劫，房地產商一筆交易賺了又賺

第二十一計　管人技巧
唸唸孫悟空的緊箍咒
管人的兩個經驗
要與下級真誠交心
發號施令說一不二
決定前要考慮充分發揮下屬的創造力

第二十二計　經營謀略
施小惠放長線釣大魚
消費者的口碑是最好的廣告
有孔沒孔都要鑽
讓對方「兩難」的謀略
無招勝有招的謀略
永遠對競爭對手保持警惕

第二十三計　欲取先予
要想釣到魚，得問魚兒吃什麼
將欲取之必先與之
報酬不應該是工作的重心

第二十四計　誠信是金
信用是賺錢的招牌
信用也是金錢
真誠換來信譽，信譽贏得金錢
寧賠老本也不能輸信譽

第二十五計　善解人意
做一個善解人意的好上司
用善意的態度對待人
做一個善解人意的人

第二十六計　挖掘潛能
挖出埋在心底的潛能
世上沒有不能解決的事
潛能必須挖掘才能發揮
我們只發揮了自身能力的百分之十五
能包容對方的人才是強者！

第二十七計　學會忍耐
學會忍耐等待時機
為了獲得更多的利益要暫時忍耐
是非自有公論，忍耐很有必要
蘇東坡身正不怕影子斜

第二十八計　居安思危
成功者要有憂患意識
培養創業者的問題意識
居安思危遇危不亂

第二十九計　大智若愚
大智若愚成大事
赫博的談判術
水至清則無魚，人至察則無徒
大丈夫能屈能伸

第三十計　超越自我
良好的習慣是超越自我的保證
善於思考是超越自我的前提
習慣左右人的命運
以卵擊石超越自我

第三十一計　甜言蜜語
好聽的話人人愛聽
把「您」掛在嘴邊受益多
人人都愛戴高帽

第三十二計　避免爭辯
喜歡與人爭論是最大的缺點
爭辯惹人煩
不與小人爭辯

第三十三計　說服他人
稱讚之後說服他人接受自己的觀點
不要總是責怪他人
說服他人的技巧

第三十四計　主宰自己
自己的命運自己主宰
主宰自己要去除身上的惰性
把握人生的命運
努力奮鬥的人才是主宰自己命運的人

第三十五計　軟硬兼施
摸透人的「欺軟怕硬」的心理
左右開弓軟硬兼施

第三十六計　唯命是從
唯命是從是討好上司的法寶
學會維護領導者的尊嚴

前言
第一計　明確目標
穆瑞明確目標獲得成功
明確自己的發展目標
帶著目標回香港發展的曾憲梓
不達目的不罷休的洛克斐勒

第二計　善於思考
思考是成功的保證
善於思考才能成功
提高思考能力的10個建議
怎樣提高思維層次
要培養思考的良好習慣

第三計　籠絡人心
巧用一杯茶，感動一個人
領導者要有人情味
與下屬同甘共苦贏得成功
商量著好辦事

第四計　智慧人生
說話要講究方式
把握分寸適可而止
管理因人而宜
人人都喜歡受人讚美
批評要講究藝術
學會與人合作
拒絕他人的藝術

第五...