收藏
二手徵求有驚喜
夏日「冰心」，為愛情解渴
人們大都感念冬天裡的一把火，因為它使人感到溫暖。冰塊卻鮮有人在意，但誰說冰塊無情呢？誰能讀懂冰塊裡的情，誰就找到了財富祕訣。林寸綏不可抗拒愛上了中文系的趙絲青。那時，他大四，趙絲青大一，兩人就讀同樣的大學。林寸綏愛得很深，情書雪花般飛向趙絲青，可趙絲青就是無動於衷，因為她覺得林寸綏不夠浪漫。
南方夏天來得特別早。四月二日，太陽已火辣辣曝曬著大地，氣溫高達三十六度，室內像蒸籠。趙絲青和室友熱得汗流浹背，喉嚨冒火。「要是每天都能喝上幾瓶冰鎮飲料該多好啊！」室友阿花咂咂嘴說。但她們都來自普通家庭，誰能每天喝上幾瓶冰鎮飲料呢？更何況，碳酸飲料喝多了對身體不好。
就在大家「想梅止渴」的時候，隔壁寢室的阿麗走進來，遞給趙絲青一個袋子說： 「這是林寸綏送給你的。」趙絲青打開一看，裡面裝著一些冰塊。原來，林寸綏是本地人，今天天氣這麼熱，他猜想來自北部的趙絲青肯定受不了，於是從家裡帶了一些冰塊送給趙絲青，讓她降降溫。
幾個室友一看到冰塊，歡呼著圍上來，每人搶走了一塊。趙絲青竟一點都不生氣，林寸綏並不是她中意的人，他送的東西對她來說自然沒有意義。幾個室友把冰拿在手上把玩，直呼涼爽過癮。有的乾脆把冰含在嘴裡，感受冰冷帶給喉嚨的刺激。看到趙絲青無動於衷，室友責怪說： 「你簡直就像冰塊一樣，冷酷無情，林寸綏這麼體貼的男人你都拒絕，你會後悔的。」
從那天開始，林寸綏每天都從家裡帶來冰塊送給趙絲青。可每次，趙絲青都慷慨讓室友「瓜分」。這事傳到林寸綏的耳朵裡，林寸綏竟然沒有絲毫的發怒，說： 「只要她高興，怎麼都行。」
六月五日這天，天氣格外熱。晚上九點半，趙絲青上完自習，剛回到寢室，阿麗又提著一個大袋子走進來。不用說，肯定又是給大家送冰塊來了，室友一哄而上。阿麗卻往後一退，說： 「這次的冰很特殊，得先給絲青。」
袋子打開後，室友頓時尖叫起來，原來，林寸綏送給趙絲青的是一顆冰凍成的心。只見這顆「冰心」晶瑩剔透，中間還有用木瓜片雕刻成的英文： I LOVE YOU！「他太浪漫了！」室友激動說，「絲青，你再不接受人家，我們可要搶了。」
這次，趙絲青終於收下了林寸綏的「冰心」，她讓「冰心」在手裡慢慢融化。快融化完時，她才把雕刻成「I LOVE YOU！」的木瓜片放進嘴裡，輕輕一咬，冰爽的木瓜香甜到心裡。
林寸綏送了九顆「冰心」後，趙絲青終於和他牽手並肩走在一起。這時，她才知道，「冰心」是林寸綏找來一個心形塑膠盒子，裝滿水，中間夾一片雕刻好字的木瓜後，放在冰箱裡冷凍而成。「只要妳喜歡，我每天送妳一顆。」林寸綏說。「誰要你那麼『多心』？我只要一顆。」趙絲青調皮說。
林寸綏追到趙絲青後，每天都送「冰心」給趙絲青，卻不再送冰塊給她室友。室友非常不滿，責怪她「重色輕友」。趙絲青只好讓林寸綏同時帶冰塊給室友消暑。其他寢室的女生得知消息竟然也過來搶。看到大家如此愛冰，趙絲青說： 「乾脆我們製作冰來賣，這麼炎熱的天，肯定暢銷。」林寸綏也覺得這是個不錯的商機，便同意了。
賣冰首先得有足夠的冰，為此，除了菜，林寸綏把自家冰箱清空，用塑膠盒裝冷開水，放到冰箱冷凍，一次可以製作幾百塊小冰塊。每天晚上，他騎腳踏車把冰塊拉到學校，然後和趙絲青分頭行動，各自在宿舍挨個推銷。由於夏天非常熱，加上冰塊價格便宜，每塊才五角，買冰塊的人很多。有的買來拿在手上玩，有的則含在嘴裡，給喉嚨以冰冷的刺激。一個晚上下來，兩人賣冰塊竟賺了兩百五十多元。
一天晚上十點多，林寸綏正賣冰，一名外文系大二男生問他：「你幹嘛不賣冰心呢？你不是很會做冰心嗎？」林寸綏很吃驚： 「他怎麼知道我很會做冰心呢？」後來他才知道，他用冰心追到趙絲青的故事已經在校園傳開了。該男生說得不錯，大學校園中有多少癡男怨女啊！「冰心」肯定可以為他們增添浪漫。
第二天，林寸綏抽空到超市買回二十多個心形塑膠盒，裝滿水，然後放到冰箱裡，凍成一顆顆「冰心」。然而，當他拿著「冰心」到男生宿舍推銷時，根本無人問津。怎麼會這樣呢？難道「冰心」並不像自己想像中那麼浪漫嗎？林寸綏百思不得其解。後來，政治系一位大三的男生分析了原因，他才恍然大悟。男生買「冰心」大都是送給喜歡的女生，需要事先想好送的時間和地點。林寸綏帶著「冰心」臨時推銷，他們沒有準備，根本沒辦法送。
了解原因後，林寸綏推出訂做「冰心」的服務，凡是想訂做「冰心」，可以提前一天打電話預訂。林寸綏做好「冰心」後，負責送貨上門。為了滿足一部分人向心上人表達心聲的需求，林寸綏還特別推出「表白冰心」，即在「冰心」中間，用水果片雕刻顧客想要對對方說的話。
訂做「冰心」的服務推出後，林寸綏的電話響個不停，光六月十三日就有十五人訂做「冰心」，體育系大四的一名男生訂做了一顆「玫瑰冰心」。林寸綏買來兩朵玫瑰，放進心形塑膠盒子裡，然後裝滿冷開水。十幾個小時後，「玫瑰冰心」做成了，只見「冰心」晶瑩透亮，裡面的玫瑰格外鮮紅。當該男生把「玫瑰冰心」送給他喜歡的女生後，該女生嬌羞而又激動收下了。女生的室友又讚歎又羡慕，女生虛榮心得到極大的滿足，很快和體育系的男生走到一起。
因訂做「冰心」的人很多，林寸綏不再做冰塊，專門做「冰心」。此時，他家裡的冰箱已經無法滿足製冰要求。林寸綏和趙絲青商量後，用賣冰賺來的錢買了大冰箱，專門用來製冰。有了大冰箱，林寸綏製作的「冰心」更多，他的「冷」生意也逐漸做出規模。
暑假來臨，為了擴大銷量，林寸綏還與一些禮品店聯繫，請他們代為推廣訂「冰心」服務。由於林寸綏的冰心很有浪漫情調，社會上訂做的人也很多，「冰心」的銷量也很驚人。
很快，冬天來了，賣冰生意自然也停止了。林寸綏和趙絲青仔細算了之後發現，短短幾個月賣冰，竟賺了十萬多塊。小試成功使他們對來年的生意充滿了自信。
二〇〇八年四月天氣轉熱後，林寸綏租了十平方公尺的小店面作為營業場所，然後到各個宿舍發傳單，先「攻下」校園市場。接著，他在報紙和一些著名網站登廣告，擴大社會知名度。由於準備很充足，加上有了經驗，「冰心」生意打開了局面，訂做「冰心」的人逐漸變多。
但不久，林寸綏遇到了難題。四月十二日，在中學當老師的張先生想送女友一份特別的禮物，可當他看了林寸綏做的「冰心」後，說： 「你的想法很不錯，只是『冰心』的種類老是那幾種，送多了就沒有什麼新鮮感了。」張先生的話使林寸綏意識到，想要繼續經營「冰心」生意，必須不斷創新。
經過幾天的琢磨後，林寸綏決定增加「冰心」的種類，以滿足不同人的需求。因各種果汁有各自不同的顏色，林寸綏便用果汁做成不同顏色的冰心，比如用番茄汁加水做成「紅冰心」等。這些色彩斑斕的「冰心」一推出，立刻受到人們的追捧。
六月十日，在外商工作的李先生預訂了一個「冰心」，想送給女友。可當他收到「冰心」時卻不滿：「『冰心』倒是很好看，就是包裝太糟糕了。」原來，林寸綏做好「冰心」後，都是用塑膠袋裝著送給顧客，用塑膠袋裝「冰心」，哪有什麼美觀可言？
林寸綏對李先生的抱怨非常重視。為了使「冰心」的包裝更好看，同時使「冰心」不易融化，林寸綏購買了一批保麗龍盒，專門用來裝「冰心」。「冰心」裝進保麗龍盒後，林寸綏還用漂亮的包裝紙包裝。包裝後的「冰心」更美觀、便攜，深受顧客稱讚。
在某政府機關工作的柯先生，今年已經四十五歲。九月二十三日是他和太太的結婚紀念日。他預訂了一顆用九十九顆葡萄加水凍成的「冰心」，寓意攜手到永久。「葡萄冰心」做好後，林寸綏細心漂亮的包裝。柯太太收到禮物時，以為這禮物應該跟以往差不多。可當她打開包裝看到「葡萄冰心」後，激動得連聲說： 「這是他送給我的最有特色的禮物了。」
冰本來是價格低廉的物品，林寸綏做成色彩各異、能夠表達不同感情的禮品後，深受歡迎，它的價值翻倍增加，林寸綏也狠狠賺了一筆。熱戀中的人都很傻，只要是浪漫的事物，戀人花起錢來一點也不心疼。「冰心」正是由於滿足了情侶對浪漫的需求，才受到戀人的追捧。因此，如果你想到一個浪漫的點子，或許你就找到了一條成功的路。情能動人，因此，創業者不妨多在顧客的情感需求上動動腦子。
2024專利防護中