討價還價

人人都需要談判力！本書提供的130個談判戰術及策略指導，不管是買菜要一根蔥或是一筆大交易，皆能讓你得心應手。



當你看完本書後，將會發現有效的談判技巧，可以為你的人生帶來許多好處。如果你是個每天要討價還價做買賣的人，本書提供的130個談判戰術組合，會讓你更有自信，也可以提升你的工作地位，最重要的是，你將會掌握一切。



討價還價的目的，最終目的就是要「成交」，在這過程中必須談判，所以談判是一種合作行為而非對立。如果你是個害怕談判的人，那就只有任人宰割，失去應得的利益；如果你是個把談判當做要比大聲、耍心機的人，那就會產生雙方對立，全盤皆輸的局面；如果你是個懂得談判的人，當一手交錢一手交貨，買方覺得划算，賣方覺得賺到了時，你就真正成為一位買賣高手，並贏得人際關係。



本書教導您如何在談判的過程裡取得優勢，提供一籮筐的談判選項，共有一百三十個提示、戰術和策略，從談判的一般準備工作和基礎心理戰術，到涵蓋各種你可能身陷的不同狀況：短程的談判、冗長的談判、拖延的談判、和分別與專業人士、官僚、卑劣的對手談判的可能情況。

作者簡介：

李奧納德．柯仁 Leonard Koren


擔任大型與小型的國際公司商業談判顧問師，他現在居住在舊金山。



彼得．古德曼 Peter Goodman


Stone Bridge出版商





譯者張偉民


國立台灣大學外文系畢業，現職為高中英文教師。譯作有「鶴：攝影集」、「鶴的世界」（國立鳳凰谷鳥園出版）、「瑞鶴」等。

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