第一章 成為TOP 1％專業人士的變身計畫
．「有能力的人」與「沒能力的人」有何差別？
我曾受邀擔任為商業人士開設的課程講師，講述我超過四十年美妝師生涯中曾經經手過的客戶，他們是如何展現自我，完成頂尖的任務。
「Sony的盛田昭夫會長曾經說過：『穿上好衣服，自然會充滿自信。』因為好的衣服，可以表現出自己的身體特徵及動作習慣。只要訂做一套西裝，就能了解這一點。西裝師傅會辨別你的身體特徵和習慣……」
聽完這番話，有一位看起來二十幾歲的年輕人舉手問道：
「量販店買的西裝，沒辦法做到這一點嗎？為了一套西裝花八萬或十萬日圓，對現在的我來說，負擔實在太重了。」
「即使是二、三萬日圓的西裝，也可以穿得很體面帥氣，無論跟大企業老闆談生意，或參加麗池卡登飯店的宴會，依然能營造出充滿自信的自在氣氛。可是……」
我告訴他。
「可是什麼？」
「可是，必須針對外表進行意識改革。」
「有能力的人」與「沒有能力的人」之間，有什麼不同？
一般人挑選衣服時，大多只意識到看起來是否帥氣好看？相對於此，成功人士總是考量以下兩個重點：
．自己的任務為何
．裝扮的目的何在
成功人士總是不斷地解讀時代的趨勢，經常思考自己應該如何定位，才會比較有利？
對商業人士來說，展現自我，指的是思考如何發揮自我的價值，並輕鬆地達到目的。
．展現自我，必須以自我為前提
商業人士必須跟自己討厭的人打交道。縱使情感上覺得跟這個人不對盤，也得說服自己在不討厭的程度下配合對方。此外，商業人士有時也不得不扮演自己原本就缺乏的角色或任務，比方說，即使沒有整合部屬的能力，也必須詮釋好主管的角色。
若不能克服這個問題，工作內容也無法進展到下一個階段。這就是現實的情況。
展現自我，首先必須以自我為前提。一切的表現、演出都是為了自己。
或許我個性執拗、愛唱反調，但是我有時候會覺得對別人好，其實都是為了自己。社會不就是由此建構起來的嗎？
「那個人好親切哦！」
我們都希望被稱讚親切。這和從事公益活動時心情會變好是一樣的。
為了讓自己輕鬆，讓自己愉快地處世，不竉愛自己是不行的。
為了竉愛自己、疼惜自己，必須對對方好，這樣才能得到自己希冀的回報。對於自己喜歡的人，我們總是期待能得到善意的回應，這是人之常情。
如果我們可以先表現出對方希望得到的對待，即使我們不走過去，對方也會朝我們靠過來。
．被大導演賞識的人
總是受到電影導演青睞的工作人員，有一個共通點。
他們擁有一雙像鳥類般的銳利眼睛，經常注意著周遭的狀況。這些人總是在稍微有一點距離的地方，觀察自己應該怎麼做，才能展現對方的價值。
當導演說：「在那裡放一個咖啡杯。」這時候，僅僅遵照指示把咖啡杯放在桌上的道具人員，不可能得到下一個工作。導演會觀察在演員觸手可及的範圍內，道具人員如何擺放咖啡杯。
假設演員為達到喜感的演出效果，刻意穿上緊身的服裝時，為了讓衣服緊繃的感覺更明顯，道具人員會刻意將咖啡杯放在不易伸手拿到的地方。這麼一來，便能順利完成演員一邊遲鈍地把手伸向咖啡杯，同時令人發噱的一幕。
有能力研判現場要求的氣氛，將咖啡杯放在正確位置的道具人員，監製或導演才會放心賦予其任務。山田洋次導演之所以總是任用同一群固定的工作人員，也是這個原因。
．千萬別誤解自我滿足的涵洞義
以鳥類般的銳利雙眼觀察周遭事物，是展現自我時不可或缺的要素。
因為自己的裝扮可以讓對方發光發熱，也可以使對方黯然失色。如果是襯托對方，那麼對方應會向你靠攏，然而，要是情況相反，自己還可能會因此遭殃。
所以才有出人頭地的表現方式及行動方式。
與歷任首相工作時，我也曾為了該打什麼樣的領帶而傷透腦筋。如果繫上比首相更搶眼的領帶，恐怕會吸引環伺在側的記者的視線，可以預期一定會惹惱首相大人。顯而易見的，這時低調的打扮對自己最有利。
雖然有人認為挑選自己喜歡的東西，隨心所欲地打扮、修飾自己，是讓自己愉快過活的方式，但這個想法是不對的。因為對方的反應，是根據你所展現出來的外表而產生的。
「我想出人頭地，我想成功名就！」
嘴裡雖然嚷嚷著想成功，身上卻盡是自己喜歡的行頭與花俏的名牌，這樣是不可能往上爬的。
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