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二手徵求有驚喜
第一個考驗
我要教你的重點在此：錢與愛十分相似，你有了錢，不一定表示別人的錢會因此而永遠減少
星期三上午九點整，韋恩的秘書領著瑞恩進入主管的辦公室。韋恩老者從辦公桌後起身，踏著輕快、迅捷的步伐，三步就來到辦公室的這一端，伸出手來迎接瑞恩。六十八歲的他，全身散發著優雅的氣息，從滿頭整理得紋絲不亂的頭髮，到軟皮黑鞋上面的流蘇，都在顯示出他是一個精力充沛、品味高尚的富裕企業家。
不過，整個辦公室的陳設卻和他這個人不太協調。瑞恩的目光落在韋恩的辦公桌上，那張辦公桌其實是一塊很大的刨光三夾板，兩端用白色的塑膠汽水箱子撐著。
瑞恩極為詫異，不覺脫口而出：「你的桌子真有趣！」
「用起來很好用，價錢也不會太貴！」韋恩顯然深深以此為傲，「以前比較年輕的時候，我用過很豪華的辦公桌。」
「後來為什麼換了？」瑞恩問。
「那張桌子妨礙我賺錢，所以我就把它處理掉了。我永遠都忘不了那一天，我和手下的一名經理羅夫，一起坐在我那張豪華的辦公桌前，比較著先前擬出的預算和後來的實際開支，我發現光是廁所的衛生紙就花掉那麼多錢時，心裏著實有些懊惱，我自己到超級市場去買衛生紙的價錢，都比公司整箱整箱買的錢要低。」「我看著坐在我對面的羅夫，發現他並不像我這樣煩惱，就在那一刻，我忽然領悟到，假如我一直這樣，坐在大辦公室的豪華辦公桌後面，那我向人抱怨他們花錢的方式，還希望他們能嚴肅看待我的話，根本就是無稽的空談，在那種情況下，我的話很難讓人信服。」
「這就是你賺錢的秘訣了。」瑞恩說，「無論多小的開支，你都會嚴格把關。「不是這樣的，瑞恩。」韋恩回答，「想要真正賺大錢，開支只是其中的一個因素，不過這點稍後大衛．湯姆斯會教你。在那之前，你得先通過喜樂的考驗。這樣吧！在我們繼續討論之前，你能不能先告訴我，你想賺大錢是為了自己？還是為了你的公司？」
「其實兩者都有。」瑞恩說，「我真正的目標是想為自己賺錢，但如果同時我也能為公司賺進大把鈔票，那就太好了！這兩者有什麼差別嗎？」
「其實沒有。你要通過的三個考驗，每個都有一個特殊秘訣，無論針對個人、或者針對整個公司，基本上這些秘訣是相同的，只是我總喜歡先問問看。這個問題的答案，除了可以滿足我的好奇心，還可以幫助我更瞭解你的出發點。﹂韋恩回答。
「那我的回答合格嗎？」瑞恩問。
「當然合格。」
韋恩說，「你準備好了嗎？」
「準備好了。」
「那我們就從一個簡單的問題開始──什麼是錢？」
「錢？嗯……..，各國政府稱之為『錢』的東西，通常是紙做的，有些地方也可能用銅、銀甚至金等材質來當『錢』，我想『錢』就是儲存價值的寶庫吧！」瑞恩試探著說。
「很好，那價值從何而來？」
瑞恩思索了一下這個問題。「我想是提供他人所需的產品或服務，做出什麼的時候，就創造了價值。」
「好極了！」韋恩回答，「正是這種連鎖關係！價值是由人決定的，每個人根據自己的需求或嚮往，來決定什麼東西有價值，但這裏有個很重要的差別，你一定要弄清楚：買主決定價值所在，但你卻是創造價值的人，那是個創造的過程，剛剛你說『出什麼』的時候，真是一針見血！」
「因此，賺錢就是去做人們認為有價值的事，就是在適當的行業裏，做適當的事情。」瑞恩說。
「一開始是這樣沒錯，但在我們繼續討論之前，我想先讓你瞭解錢的另一面。你說說看，世界上的錢如果全部加起來，總共有多少？」
「我不知道，全世界的錢當然很多很多，只是我家的錢不夠多。」瑞恩微笑著說，「可是到底有多少，我也說不上來。」
「好，那我問你一個你會回答的問題，從任何一個時刻來說，錢的總和可以達到多少？」
瑞恩聽到自己應該會回答這個問題，深感驚訝。從任何時刻來說，錢的總和可以達到多少，他一點概念也沒有。
結果由韋恩打破沉默，「這個問題有點詭異，我也沒辦法準確地告訴你總共有多少，答案是無限多。」
他停頓了一下，讓瑞恩有時間思考這個答案，然後才接著說：「你的底線就是，錢可以達到無限多。你創造的錢越多，可以花用或投資的錢也就越多，於是他人可以花用或投資的錢，也會隨之增多。」
接著韋恩給瑞恩上的這一課，徹底改變了他的一生。
「你得要瞭解的是，錢就像愛一樣，你永遠可以創出更多的愛，一個母親如果有一個孩子，她可以給孩子全部的愛，但在第二個孩子出生的那一刻，她可以給新生兒的愛，就和可以給第一個孩子的愛一樣多，她的母愛可以在瞬間之內，立刻增加百分之百。」
「沒錯。」瑞恩說。
「是這樣沒錯。」韋恩說，「愛還有很棒的一點，那就是家中的愛越多，能夠創造出來的愛也就越多，一個充滿愛的群體，創造愛的速度，要比彼此漠不關心的團體開創愛的速度快上很多，如果有人得到的愛比以前多，並不表示其他人獲得的愛會被他們偷走，家中的新生兒可能佔去母親的一些時間，讓她沒法像從前一樣，花較多的時間和兒子或女兒相處，但她對兒子或女兒的愛，絕不會因新生兒的出世而有所改變，這一點五歲的孩子有時候很難相信，但事實的確如此。時間是有限的，愛卻是無限的。」
「你又說對了。」瑞恩說。
「沒錯。」韋恩說，「我要教你的重點在此：錢與愛十分相似，你有了錢，不一定表示別人的錢會因此而永遠減少，當然他們的存款數額可能會暫時縮水，可是你為他們創造了價值，你換給他們一些他們用得上的事物，這事物可能是用來養活他們自己，也可能是用來協助他們創造價值，讓他們賺更多的錢，畢竟這才是他們的錢財──他們的價值寶庫──他們的適當用途。」
「要記住，錢就像愛一樣，可以憑空創造；錢就像愛一樣，可以達到無限多；錢就像愛一樣，在現有之處最容易創造出來。」
「所以我想賺大錢。」瑞恩語帶敬畏，「並不需要拿走別人的錢財，讓他們因此而感到匱乏，我可以為他們創造價值，讓他們有更好的條件，再去為他人創造更多的價值。我以前從未瞭解到這一點。」
「很有意思吧？對不對？」韋恩說，「財富沒有限制，你能賺的錢也沒有上限，而且重點在『賺』（創造）這個詞，你不是『拿』錢，而是『賺』（創造）錢，最棒的是，就像你剛才說的，你身旁的人賺的錢越多，你賺的錢也就越多。」
「這我喜歡。」瑞恩說著，笑開了一張嘴。「我真的很喜歡。」
「我就知道你會喜歡。」韋恩說。
「到目前為止，我跟你所說的一切都是事實，但事實並非僅止於此。」韋恩繼續說，「就我而言，以創造價值的方式來創造財富，是誠實的賺錢手法，但你應該知道，有些成功賺大錢的人能夠致富，並非因為他們創造了新的財富，而是因為他們搜刮、竊取了他人的錢財，這些人有的最後鋃鐺入獄，有的雖然違反道德，卻還算不上真正的違法，因此最後甚至成為大眾眼中的英雄人物。」
瑞恩點點頭表示同意，他可以想出幾個符合韋恩敘述的有錢人。
「我認為要創造錢財，最重要的就是要為他人提供服務，這是件值得驕傲的事，創造力是上帝賜予我們的天賦，而我相信，只要我們運用上帝賜予的天賦來服務他人，就等於在榮耀上帝。每次看到有人誤用上帝賜予的天賦，我就覺得很難過。」韋恩一邊說，一邊用拳頭捶打著座椅的扶手。
「那確實十分難過，」瑞恩說，「對我來說，變成有錢人有個壞處，那就是我會和某些人歸為一類。不過從另一方面來說，目前我所處的這個苦哈哈的中產階級，也是有很多不太好的人。」
「既然無論你住在哪裡，鄰居都可能有問題，那我們還是來看看應該怎麼做，才能讓你躋身富人之列吧！」韋恩說著笑了起來。
「我也這麼認為。」瑞恩說。
「剛剛提過的那點既然不用考慮，我們就回過頭來看看，先前討論過的公式──價值是由人定的，一般人根據自己的需求，決定願意支付的價錢，從而決定了價值多寡，但這份價值卻是你創造出來的，那是一種『創造』，是要『做出什麼』，正如你方才說過的，那是要做適當的事情，做適當的工作。」
「那什麼才是適當的事情？」瑞恩問。
「我沒辦法告訴你，對你來說，什麼才是適當的事情，但我可以告訴你如何找出適當的事情，這正是『喜樂的考驗』的真義所在。」
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