第一桶金是創業成功最重要的一塊基石
當你雄心勃勃地開始創業時，你就不能只是簡單地想到辦公用的桌子、筆或者電腦、影印機、傳真機等。此時你要考慮的是如何行之有效地賺取到第一桶金。那第一桶金對於一個創業者意味著什麼？第一桶金是創業者營利的象徵，也間接地證明了其最初開創事業所走的道路是正確的，是有利可圖的。其實第一桶金具有的引領意義不止於此，當你賺取了第一桶金之後，你也就獲得了在市場上大展拳腳的“資格證”。第一桶金就如同剛長出的第一棵幼苗，在創業者的精心培育下，最終會長成參天大樹。
對於創業者來說，找到進入市場的切入點很重要。選擇正確的時機進入市場，更有利於創業者快速賺取第一桶金。這裡體現了第一桶金的重要性，它作為敲門磚，其重要的作用就是抛磚引玉，為日後的發展奠定基礎。只有在事業規劃之初定好位，把事業的基石夯實，才能在萬千創業者中脫穎而出，進而把事業做大做強。
王永慶領導的台塑集團資產超過百億美元，而他本人也和香港的李嘉誠、馬來西亞的陳必新一樣，被稱為世界最著名的華人鉅賈。可是很少有人知道王永慶的成功是靠著二百塊錢的大米生意開始的。
那時王永慶十六歲，他靠著父親從別人那裡借來的二百塊錢，在嘉義開了一家米行，那個時候嘉義已經有了幾十家米行，同行之間的競爭非常厲害，所以王永慶的米行開張之初，根本就沒有什麼人來買米。每天王永慶打開米行的門後第一件事就是向天祈求，希望這一天的生意能夠好一點，可惜生意依舊冷冷清清，更談不上什麼好轉。
沒有辦法，王永慶決定送米上門，他開始揹著大米挨家挨戶地推銷。可是一天下來累得半死，卻推銷不出去多少大米。因為大米不像其他的生活用品，那時候每家每戶都是按月定時購買好大米，放在家裡，誰家也不會等到沒有米了才跑去購買，所以遇到上門推銷大米的王永慶，大家都以自己家還有餘糧而拒絕。
坐地賣糧沒有效果，上門推銷又不見成效,正當他一籌莫展的時候，王永慶的一位鄰居上門來買米，見王永慶放在角落裡的一袋米十分乾淨，一點秕糠、沙子都沒有，於是指著這袋米說：“我就買這袋，這袋米好。”王永慶說：“這袋米當然好，我是挑出了所有的秕穀、沙子準備給自己吃的。”鄰居馬上說：“如果你把所有米都弄成像給自己吃的米一樣，還愁生意不好？”
王永慶一聽，心裡一下子豁然開朗，因為當時的臺灣，農業還處在手工業的狀態，由於稻穀收割和加工的技術落後，小石子之類的雜物很容易摻雜在米裡。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很不方便。王永慶想，如果自己賣的米真的能夠像現在賣給鄰居的那袋米一樣，挑出所有的秕穀和小石子，那麼還用發愁生意不好嗎？
說幹就幹，從第二天開始，王永慶就和他的兩個弟弟動手把每一袋米裡的秕糠、沙石都一點一點地全部揀出來，然後再用風車吹，一直把米弄成像自己吃的一樣乾淨之後才出售。就這樣，嘉義的主婦都知道王永慶家的米行賣的米好，不但乾淨，而且再不用自己去挑揀秕穀、小石子了。
一傳十、十傳百，王永慶米行的生意一天比一天好起來。生意好起來了，王永慶並不覺得滿足，因為從這件事情當中，王永慶明白了一個道理，那就是什麼生意都要當成做給自己的生意，只有把客戶放到自己的位置上，才有可能做得更好，而馬虎了客戶也就是馬虎了自己。於是他在把米賣給客戶時，主動把米送到客戶家裡，而且並不是單純地把米放到客戶家裡完事，王永慶還會主動看一看客戶家裡的陳米還有多少，並且問明客戶有多少人吃飯，幾個大人，幾個小孩子，每人的飯量如何，再記下客戶買米的時間，這樣一到時間，他就能夠主動地把相應分量的米送到客戶的家裡。
就這樣，第二年王永慶就擁有了自己的碾米廠，第三年就有了自己的加工廠……王永慶的生意越做越大，因為王永慶從小小的米店生意當中懂得了做生意的真諦，那就是做什麼生意都要當成給自己做生意！
後來在王永慶問鼎臺灣首富之後，許多人都說王永慶是經營之神，他的經營之術是如何的神奇，如何讓人無法想像，如何讓人叫絕，但王永慶卻說：“其實我的經營之術就是：賣給自己吃，賣給自己用，賣給自己看……只有把客戶放在自己的位置上，才能明白做事馬虎不得，一馬虎就會害了自己。”
王永慶的“給自己做生意”的理念，為他賺取了第一桶金。如果當時他一如既往地跟大多數同行一樣賣米。那他或許一生只能守著一家小米店，聊以糊口罷了，或者被湮沒在殘酷的市場競爭中，其創業最後以失敗告終。但王永慶沒有這樣，而是從客戶的角度出發，把客戶的需求放在心上，為客戶提供最好的服務，並努力做到最好，把這些轉變為自己的優勢。這樣贏得了客戶的好口碑，離成功也就不遠了。
獨自或集結幾個朋友的力量，擬訂一套計畫，並通過團隊的努力，逐步實現創業，最終讓夢想成真。這是任何一個創業者對財富、對未來簡單美好的憧憬。偉大的事業都萌發於最初的夢想。夢想不足以使我們到達遠方，但到達遠方的人一定有夢想。
◆淘金點評◆
這個世界上有的人開朗外向，左右逢源，善於行銷公關，而有的人沉默內向，不苟言笑，卻精於謀劃創造。很多人都試圖通過研究成功者的創業史，來總結什麼性格的人創業會成功，成功創業是否有其固有的規律可循。很遺憾，世界之所以豐富多彩就是因為存在著各種可能性，如果萬事萬物都被程式化，那麼人們也就失去了在開拓探索過程中享有的樂趣。任何人創業都是如此，充滿冒險和不確定性。如果一定要苛求成功者的所謂成功秘訣，那麼只有一種：這世界上沒有現成的“果實”，只有腳踏實地的努力。
創業時步步為營，擴張中小心謹慎
投資創業是一個艱難的過程，一旦把大把的銀子投進去，開弓就沒有回頭箭。所以在選擇項目的時候，一定要慎之又慎。有一句老話叫做“選擇不對，努力白費；靠山山倒，靠人人倒”，就說明了選擇的重要性。如果在創業初始階段選錯了項目，即使再努力，恐怕成功也是遙不可及的。
企業要生存、要發展壯大，就要尋找自己的生存空間。如果把創業比作挖金礦，那麼創業者選擇一個好項目，就是要找到金礦的礦脈，挖到自己的第一桶金。
那麼在選擇項目的時候，究竟是選最賺錢的項目，還是做最熟悉的項目？這是仁者見仁、智者見智的，對於不同的人來說會有不同的選擇。對於初次創業的人來說，受資金等各方面條件的制約，還是選擇適合自己的、自己最熟悉的項目為好。
開始創業的時候，安全比什麼都重要，所以創業時選擇項目的首要原則，應該是選擇自己最熟悉的領域，這樣才最穩妥。如果你有創業夢想，那麼可以選擇一個自己感興趣又有發展前途的行業，找一個比較好的公司去打工，有目的地去學習和積累。不僅要學習所在公司和企業的管理知識、產品知識和行銷知識，還要充分利用公司或企業的平臺，廣泛結交和積累社會資源。熟悉以後，可以嘗試利用現有的知識做點事，打好自己的事業基礎，等各方面條件充分成熟以後，再開創自己的事業。如此積累之後再選擇做自己最熟悉的領域，就不太容易失敗。
創業者都希望自己能夠從事高利潤行業，這樣可以一本萬利，順利實現發家致富的願望。但是到底哪些行業、哪些地方創業的機會多，成功的把握大呢？哪些創業機會屬於自己？要想成功創業，這些問題都是繞不過去的。
像世間萬物一樣，高利潤行業也有自己的規律。一個行業到了成熟期，就要衰敗，所以要多學習，多瞭解社會、行業動向，在成長期的時候就要進入，在衰退期的時候就要勇於退出。如果不認真瞭解市場，等自己進入的時候，高利潤行業也許變成了“雞肋”了。就如當年股市大熱，好多人就大舉進入，結果大漲之後迎來大跌，許多人被牢牢套住，無奈中調侃說：“寶馬車進去，自行車出來。”
對於小本創業的創業者來說，有些行業的進入門檻比較高，所以在創業的時候不要脫離自己的實際情況，要在自己的能力範圍之內，尋找適合自己的行業，力爭以小促大、以小謀大、由小做大，同樣可以做出一番事業。即使同一行業，不同時間成功的機率也不盡相同。說到底，創業機會的把握仍要取決於創業者本身。
一個企業只有將每件事情都做好，把最基礎的東西做牢靠，才能有好的發展。如果基礎都沒有打好，不考慮自身特點就盲目追求快速擴張，最終的結果可能就是“千里之堤，潰於蟻穴”。
秦池酒廠的前身是一九四0年成立的山東臨朐縣酒廠，一直只是小型國有企業。二十世紀八0年代至九0年代初，秦池酒廠一直經營不善，連年虧損，處於倒閉的邊緣。
一九九二年，姬長孔臨危受命，接任秦池酒廠廠長。
一九九三年，姬長孔一方面抓好成品酒品質，另一方面親自北上，在瀋陽市場，通過一系列廣告、公關戰略，成功地樹立了秦池酒的知名度和市場形象。當年秦池酒成為瀋陽市場頭號熱銷酒，姬長孔大獲全勝，同時也對酒廠的未來增添了更多的信心。
一九九四年，姬長孔乘勝追擊，成功打開整個東北市場的局面，在東北三省，秦池酒的良好品牌形象給人們留下了深刻的印象，秦池再獲成功。
一九九五年，秦池向全大陸推廣成功經驗，先後進軍西北、中原、華南市場，大獲全勝，銷售業績連續三年翻倍。同年底秦池集團成立。
一九九五年，秦池的銷售業績可以說上了一個臺階，但是秦池發展的基礎仍是脆弱的，它依靠的只是暫時的廣告因素帶來的成功。與其他大廠相比，秦池酒一沒有全國範圍內的品牌美譽度，二沒有可以與老廠相比的品質，應該看到，秦池的成功只是暫時的成功，它的基礎還很不穩固。與此同時，雖然秦池成立了集團公司，但是工廠設備、造酒工藝並沒有發生實質性大的改變。
秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的道路：爭奪一九九六年中央電視臺廣告標王。
一九九五年，秦池酒產量九千六百噸，實際銷售九千一百四十噸，當年銷售收入一億八千萬元，利稅為三千萬。而據測算，一九九六年標王估價在六千萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那麼一九九六年秦池必須保證年產銷量要達到兩萬噸，銷售收入必須突破三億六千萬元，否則等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，姬長孔和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的征途。
一九九五年十一月八日，秦池以六千六百六十六萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪一九九六年中央電視臺廣告標王。
成為中央電視臺廣告標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產品知名度、企業知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間內建立起佈滿全國的銷售網路。在有利的條件下，秦池的價格、物流資金等都有了更大的迴旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了遍佈全國的宏大格局。
秦池在一九九六年度廣告投入巨大，經營上的業績充分體現了標王的巨大宣傳作用。一九九六年秦池銷售額比一九九五年增長五倍以上，淨利增長六倍。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。
一九九六年，秦池取得了決定性的絕對成功，可是到了年底，秦池最突出的矛盾已不是市場開發能力的不足，而是秦池酒的生產能力的不足，即面臨著改進生產工藝，擴大生產規模，提高秦池酒內在品質的迫切問題。這時的秦池集團，本應在一九九七年標王爭奪中急流勇退，將經營管理的重點回轉，利用一九九六年的資金積累，真正在提高秦池酒的競爭力方面下工夫，要改進生產工藝、擴大或增加生產線、培訓熟練技術工人等，同時在中央電視臺保持適度廣告以維持市場。但是出於短期的經濟利潤思維，秦池進行了爭奪一九九七中央電視臺廣告標王的豪賭，自己把自己送上滅亡的道路。如果當時秦池的決策層和領導者有更敏銳的經濟頭腦，真正為秦池的長遠發展而深思熟慮，今日大陸的白酒業將多一個響亮的品牌。
一九九六年十一月八日，秦池集團以三億二千萬元的天價衛冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是，輿論界對秦池給出了更多的質疑，要消化掉三億多元的廣告費用，秦池必須在一九九七年完成十五億元的銷售額，產銷量必須在六萬五千噸以上。秦池準備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費者和理論界都充滿了疑問。
一九九七年初某報編發了三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這篇報導被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由於秦池沒有採取及時的公關措施，過分依賴於廣告效應，因此在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。
一九九七年，儘管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上一年銳減了三億元，實現淨利下降了六千萬元。一九九八年四月，秦池酒廠的銷售額比一九九七年同期下降了五千萬元。一九九六年底和一九九七年初加大馬力生產的白酒積壓了二百車，1997年全年只賣出一半，全廠多條生產線停產，全年虧損已成定局。曾經輝煌一時的秦池模式成為轉瞬即逝的泡沫。
如果產品取得市場是靠宣傳，而非產品性能品質，如果企業所造就的“名”與它的“實”反差太大，如果企業沒有實實在在的行銷策略，沒有紮紮實實的內部管理機制，沒有務實苦幹的一個團隊，特別是沒有一個品質優良的好產品，企業想長盛不衰，無異於癡人說夢。
創業者在掘得第一桶金取得初步成功之後，自信心往往就會高度膨脹，所訂目標就會愈來愈高，常常不顧自己的實際情況，盲目求大求快，最終導致問題不斷，最終失敗。
針對二十世紀五、六0年代經濟界和企業界出現的“成長熱”，“管理學之父”彼得．杜拉克認為：“目前快速成長的公司，就是未來問題成堆的公司，很少有例外。”其實合理的成長目標應該是一個經濟成就目標，而不只是一個體積目標。他認為長期保持高速增長的企業極為脆弱，不是一種健康的現象，有著緊張、脆弱以及隱藏的種種問題，稍有風吹草動，就會釀成重大危機。
歷史的經驗與教訓，從來都不缺少。創業不能沒有激情，但更需要學會內斂。與其在一味高速前進中遺留一大堆問題，不如在平穩發展中一步一個腳印。
所以創業者在進行創業的時候，務必要穩紮穩打，扎扎實實地走好每一步，這樣才能夠做大做強。切忌不會走，就急著跑，最後的結果只能是自掘墳墓。
◆淘金點評◆
李嘉誠就說過：“擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張……我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要挺得住。”做企業，謀求的是發展，但是過快的、不切實際的發展，往往會導致失敗。很多企業並非敗在謀略或競爭上，而是輸於自己草率的計畫與實施。所以做企業，尤其是在創業階段，穩健比激進更重要，要“先站穩，再站高，最後才看遠”。
讓產品說話：品質致勝，行銷先行
好產品才是硬道理。企業的一切經營活動都是圍繞著產品進行的。創業者如果想順利地獲取屬於自己的第一桶金，那麼企業必須要有品質可靠、適應市場需求，並且贏得消費者信任的好產品。
有些人總認為只要廣告做得好，自然就能賺個盆溢缽滿。其實好的產品比廣告更重要。
廣告的作用是把產品告知給消費者。產品不好的時候，有可能靠廣告的作用也能增加銷量，但是廣告一停，銷量立刻會直線下滑，甚至再用廣告轟炸，也不能夠說服客戶購買。
而好的產品即使不打廣告，靠消費者的口碑，也大有市場。當然，如果廣而告之讓更多的客戶知道，銷量就會更為可觀。
換句話說，產品就像一家企業的生命線。創業者選擇的產品，如果品質良好，經營成功的希望就大，反之則失敗的可能性就大。
創業者一定要有好的產品，好產品是企業的生存之本。但好產品只有賣出去，才能為企業贏得利潤，才能為創業者快速積累第一桶金。這時產品的包裝以及廣告的市場覆蓋，則起著至關重要的作用。
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