◆本書為創意市集於2010年出版的《人氣衣著館!網拍開店完全攻略》改版書!
初入門的網拍新手與正在經營的賣家們都需要這本!
沒有門路,哪裡可以買到最便宜的批發價?
一看到數字就頭痛,該如何成功獲利?
倉庫堆滿滯銷商品,為什麼客戶就是不買帳?
這一次,行銷女王PKRL要將成功賣家絕不想透露的經營奧義,徹底公開!
網路拍賣因其成本門檻較低、快速便利的特質,成為許多創業者投資自創公司的選擇,台灣目前的網拍市場競爭激烈,如果你還以為只要準備一小筆資金、會操作拍賣平台的功能就可以創造年營收達千萬元的網拍神話,那可就大錯特錯了!
服飾網購傳奇PKGIRL,將她八年來經營女裝網拍的經營秘訣與實務,完全公開給正在觀望或是想踏入網拍業界的新手,或是竭力尋找原因想挽救銷售業績的賣家們。本書略分為三大部分:前置規劃、廣告行銷、營運實務,就算你是超級新手也無妨,跟著本書的章節介紹,即可迅速學到網拍經營的致勝心法!
從創業前的衡量,到確定投入網拍的零碎前置作業:估算創業成本、貨源採購、款式設定的穩賺策略、網店CIS整體包裝設計、商品行銷包裝、拍攝情境等等;再到銷售現場:四大網拍通路特色評比,訂價策略、運費退換貨等細節、商品銷售周期、達成零庫存目標,以及必勝行銷學:依季節、話題、商品組合或是跨界合作,為拍賣的商品做最有效果的廣告;最後則是營運實務經驗分享,除了前述實際營運會面臨到的雞毛蒜皮小細節,還需要進行大方向的規劃,才能永續經營,財源滾滾來!
除了網路開店的經營、進退貨、庫存、成本、金流、物流等一般必備知識,更加上行銷、企劃、開發客源的觀念實作,還有商品攝影等一定要注重的各種細節(如何找攝影師、模特兒;如何展現商品的特色…),甚至四天三夜的廣州批貨行程、台北五分埔批貨地圖與達人才懂的批貨行話、小細節(推薦批發店家、貨運行電話…),通通收錄在本書中。
因此,本書內容絕對沒有Step by Step 教讀者設定網拍帳號的電腦教學,而是透過PKGIRL的實際網拍經驗,告訴讀者該如何精打細算、從無到有打造一間屬於自己的網拍暢銷品牌。
作者簡介:
PKGIRL
部落格:
http://blog.xuite.net/pkgirl/pkgirl
Facebook粉絲專頁:
http://www.facebook.com/PKGIRLClub
工作經歷:
曾任
女青服飾工作室 負責人
Yahoo!奇摩購物中心 流行商品經理
鶴姿流行股份有限公司 董事長
學學文創志業股份有限公司 行銷經理
現任
六度貿易(上海)有限公司 商品處資深經理
WHO IS PKGIRL?
西元2000年,全球網路經濟泡沫化、台灣網路購物環境尚未成熟之時,PKGIRL就以19歲大二學生的身份,用打工賺來的錢,與朋友合資湊得15,000元,跑到五分埔批貨,開始做起賣衣服的生意,這一做就做了八年。從利用免費的網路相簿搭配BBS買賣版,前進到網拍平台Ubid拍賣王、Yahoo!奇摩拍賣,再到進駐Yahoo!奇摩購物中心;從使用一般數位相機找同學當model隨便拍拍,到聘請攝影團隊及model拍攝專業目錄,PKGIRL始終走在服飾網路購物界的最尖端。
PKGIRL是人也是知名的網拍品牌,在競爭激烈且瞬息萬變的網路拍賣領域中,PKGIRL品牌不但保有其強勢的領先地位,也帶動接下來的網拍熱潮。PKGIRL身為服飾網購界元老,卻也是少數跳脫傳統批貨模式,將商品組成結構提昇至設計自創品牌的前衛賣家。經過沉澱整理之後,PKGIRL將她累積多年豐富紮實的實務經驗以及長期敏銳的觀察洞見,化為文字公開給有心經營網拍的賣家。
各界推薦
名人推薦:
有心從事網拍創業者必讀的聖經
記得在多年前,台灣出版界流行一股「聖經風」,倒不是跟宗教有什麼關連,而是透過「聖經」二字強調本書的必讀性與江湖地位,因此有「管理聖經」、「企劃聖經」、「談判聖經」等等,最後出得多了,出版社也不太用「○○聖經」幫新書命名了。
不過當我收到PKGIRL寄給我的書稿,細讀之下,立刻覺得「啊,這本書可說是網拍女裝賣家一定要讀的聖經啊」!
認識PKGIRL不覺已過七、八年,當時我還在網路拍賣平台擔任品類管理經理,她則已經是網拍的專業大賣家。當時就認為她透過網路募集網拍Model的做法相當創新,後來也證明網拍麻豆的確是網拍服飾產業鏈相當重要的一環。就我印象所及,PKGIRL也是很早就從C2C的網拍平台延伸到B2C購物網站的先驅者之一,而現在在網拍上的一些大賣家,當時也許都還沒跨入拍賣經營,由此可見PKGIRL在電子商務界的資歷之深以及敢於創新的思維。
後來PKGIRL轉戰文創產業行銷領域,剛好我也轉換工作屬性,因此斷斷續續仍有一些合作與碰面的機會,聊起當時分別在網路拍賣的一些經歷,總覺得對我們而言,「網路拍賣」也許是生涯裡值得懷念的一段經歷,但就某個程度來說已經算是某種「過去式」或「完成式」,接下來眼光又已經望向另一個領域了。
也許正因為如此,我猜想PKGIRL才可以寫出這樣一本「聖經」,為她數年的服飾網拍(網購)生涯段落,劃一個最完美的句點。因為在本書中,PKGIRL絲毫不保留的把所有經營服飾網拍該注意的「眉眉角角」鉅細靡遺的整理出來,讓新手賣家可以依照書裡的資訊與建議,逐步開創自己的服飾網拍事業。甚至可以這麼說,書裡的許多資訊與經驗談,本應是經營者的最高機密,決不輕易示人的,但PKGIRL卻毫不藏私的大方公開,所以我才會覺得這本書有種「句點」的意義(假如不是為了做出總結,應該不至於將這麼多有用的資訊與心法、經驗公諸於世,培養自己未來的競爭者)。
在本書裡,你除了可以讀到該如何選擇經營的模式與平台為起點,包含經營服飾網拍所需要知道的如何批貨(還分國內外分別指引,甚至排好行程表喔)、大約需要的創業資金、成本結構分析、服飾風格選擇、網拍Model與攝影師行情等,PKGIRL都分章分節、甚至透過圖表的方式詳細整理從實戰經驗裡累積的點滴經驗,我想不只在台灣,連在其他網拍發達的國家(如美國與日本),大概都少見如此完整詳實的網拍賣家經營指南。
所以,假如有心要透過服飾網拍創業的朋友,你應該毫不猶豫的把這本書拿到櫃台結帳,而且祈禱你的競爭者最好沒有時間逛書店發現這本書。或者,把架上的書都買回去,送給自己的創業夥伴或小幫手,這也是一個不錯的方法⋯⋯。
◎文/李全興(現任Yahoo!奇摩社群發展部總監)
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