川普學：我是這樣獲得成功的

名人推薦：張獻祥　呂張投資團隊　總經理
彭培業　台灣房屋　首席總經理
專文推薦
劉必榮　東吳大學政治系教授
好評推薦

對手說「魚在水裡游」，假的!
格言：「談判中不論是自己的假設或對方給你的訊息，都要先假設那是假的，然後隨著談判的進行，確實分辨出真假。」

舊時代的談判方式無法容納個人風格，不像川普在談判時會講笑話當開場白，不但使氣氛變得輕鬆，更可以和對方建立關係。還有，以前的談判方式是雙方通常都很堅持己見，而且會互相攻擊，能從對方身上拿多少絕不手軟。然而，川普訴求的則是雙贏的談判策略，這樣做所得到的報酬反而比較多，也成功為未來的談判保留一扇大門。

輕鬆的開場白之後，川普會在接下來談判的每一個階段，運用接收到的訊息，不斷檢視自己對談判中各項假設的真假，直到能夠確定其真偽，川普認為談判中不論是自己的假設或對方給你的訊息，都要先假設那是假的，然後隨著談判的進行，確實分辨出真假，一旦發現那是真的，就會讓你感到驚喜。

談判中要評估訊息的真假，必須透過過程中的討論來判斷，不必一開始就把對方所說的話全部當真。舉例來說，在房地產的交易裡，如果物件標價四百萬美金，許多人會殺價到三百六十萬美元，然後準備談到三百八十萬美元成交。但川普式的談判會下狠招從二百萬美元開始談，開這麼低對方會覺得受到侮辱吧！不一定，最糟的狀況是對方不願意談，但也有可能對方願意從二百萬美元開始談，有一個實際案例是，最後真的從兩百萬談到三百四十萬美元，比原來預計少了四十萬美元。

在談判中，任何你聽見、看見、別人告知或自己推理的假設，都有可能完全是錯誤的，所以，你要具洞察力用心地作判斷。例如：許多人很喜歡在嘴巴上說自己作生意很公道，要你放心之類的話，事實上，當對方講出這句話時，你要特多留意觀察，如果對方坐在沙發上看報，看到你連起身歡迎也沒有，第一句話就說：「相信我，我這個人作生意最注重公道。」像這樣的態度，你最好別期待他說的話會是真的。

還有，在談判的過程中，對方也會檢視你所提供訊息的真偽，同樣地，對方也會對你作出種種推理，並逐項分析判斷真實性。因此，你還是要控制對方對你的了解程度，要很小心不要將會暴露缺點的訊息透露給對方，放心，這和同時要表現得親切友善、開放而誠實，一點都不衝突。有時候，你會遇到談判對象很容易被看穿，會把談判的期限、價格和條件，在你友善的訊問下很快就全盤托出，所以，談判時除了要不斷用語言詢問，同時也要注意觀察非語言部份的變化，像是對方的肢體語言、環境等，這樣對收集和判斷訊息的正確性，會有很的幫助。

你要知道自己值多少錢
格言：「不要只知道東西的價格，而對其價值一無所知，就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內在的價值。」

川普認為我們不應該只知道東西的價格，而對其價值一無所知，這就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內在的價值。川普除了是成功的房地產開發商、生意人、高爾夫球開發商、電視節目製作人、電視名人，還是在亞馬遜暢銷書作者的常勝軍，這些都是他不自我設限所帶來的成果，他總是躍躍欲試地嘗試各種領域的事業，因而也獲得多面向的成功。

川普看重的是自我挑戰，尤其他事業那麼成功，早就不需要為錢工作，但他仍然為完成目標和追求理想感到興奮。他總是不停地向前邁進，不斷地挖掘並發揮自己的潛力。今年已趨70歲的他參選2016年美國總統，如果成功當選，他就會步入政壇，人生的成功紀錄又添加一筆，就算不成功，相信他也會秉著不屈不撓的個性，記取經驗，下次再來，因為他相信永遠不要自囿於學識、經驗、年齡……就能創造出不凡的價值。

《阿凡達》全球票房高達二十七億美金，是世界賣座冠軍電影，導演柯麥隆說：「有年輕的導演問我做這一行的忠告。我說：『別自我設限。其他人會替你設限制，但你千萬別自我設限，別不相信自己，要勇於冒險。』」在這個世界上，不論任何領域，想要追求發展就要有所突破，但突破往往需要創意，有時甚至要冒險去執行創意，然而，創意來源歸根究柢就是不要設限，因此，不要設限和成功人生有著良性循環的關係。

不要小看不自我設限所帶給你的力量，小到生活選擇中的新嘗試到事業規劃的新方向，運用不自我設限的作法，能夠讓你體會到柳暗花明又一村的神奇力量。例如：生活中我們經常會遇到因為堅持要做某件事，而與家人或朋友鬧得不愉快的情況，這時如果願意放開自我設限，結果就會不同，你會發現沒有一定要怎麼樣世界才會運轉；又例如，你一直夢想要開家咖啡廳，但日復一日，其他有同樣夢想的人早就成為咖啡廳主人了，你卻繼續在公司天天受氣，始終下不了決心，原因是對自己沒信心，覺得自己一定會失敗。事實上，任何人做任何事都有失敗的可能，但你一定要承受風險，即使太空船升空那麼精密執行的任務，也沒有每次都成功，難道他們就因此退怯嗎？

如果你想探索、進而看見自己的價值，就要放開自我設限的枷鎖，像下列故事裡的鷹一樣。有一個獵人抓到一隻幼鷹，把幼鷹帶回家和雞一起養。這隻幼鷹因而以為自己是雞。後來幼鷹長大，獵人想把牠訓練成獵鷹，但牠因為每天都和雞在一起，變得沒有飛的願望了。最後獵人只好把牠帶到山頂，然後用力扔了出去，剛開始鷹直線落下，但在慌亂中拼命撲打翅膀，因而驅使牠飛翔，接著牠果然像隻鷹飛了起來。就是像這樣，如果你想要高飛，就要展開內心鷹般的飛翔能力。

對手說「魚在水裡游」，假的!
格言：「談判中不論是自己的假設或對方給你的訊息，都要先假設那是假的，然後隨著談判的進行，確實分辨出真假。」

舊時代的談判方式無法容納個人風格，不像川普在談判時會講笑話當開場白，不但使氣氛變得輕鬆，更可以和對方建立關係。還有，以前的談判方式是雙方通常都很堅持己見，而且會互相攻擊，能從對方身上拿多少絕不手軟。然而，川普訴求的則是雙贏的談判策略，這樣做所得到的報酬反而比較多，也成功為未來的談判保留一扇大門。

輕鬆的開場白之後，川普會在接下來談判的每一個階段，運用接收到的...

川普「作秀」般的手法，不僅是一種房地產投資術
我鑽研川普房地產經營之道多年，逐漸感覺川普式的經營方法並不是只能用於房地產。
這次看到本書，內容豐富，所謂的「川普學」並不只是一門房地產或是投資的學問，而是可以通用在各種產業的一種「人生哲學」。
很多人對川普的印象只停留在地產大亨和善於炒作話題，但如果他只是普通的地產大亨，在一九九零年早該因為房地產衰敗而一蹶不振了，不可能從當時負債數十億變成至今身價近百億；善於炒作話題，不等於譁眾取寵，而是代表他很會掌握人心、懂得操縱媒體風向球，只有這樣長袖善舞的人才有辦法讓全美民眾對他的節目「誰是接班人」買單，並讓他在競選二零一六美國總統大選的民調中逆轉勝希拉蕊。
川普曾經陷入無數次低潮，而他總是能成功的站起來，也許他的行為惹來許多非議，但是我們應該拋開這些，去思考他是怎麼用行為說服美國三億多的人。我曾經告訴別人:「任何時候，請相信自己。」而川普則是這句話的最佳代言人，相信自己的理念，堅持自己的信念，我相信，這就是川普為什麼會獲得成功的原因。

彭培業　現任台灣房屋集團首席總經理

川普「作秀」般的手法，不僅是一種房地產投資術
我鑽研川普房地產經營之道多年，逐漸感覺川普式的經營方法並不是只能用於房地產。
這次看到本書，內容豐富，所謂的「川普學」並不只是一門房地產或是投資的學問，而是可以通用在各種產業的一種「人生哲學」。
很多人對川普的印象只停留在地產大亨和善於炒作話題，但如果他只是普通的地產大亨，在一九九零年早該因為房地產衰敗而一蹶不振了，不可能從當時負債數十億變成至今身價近百億；善於炒作話題，不等於譁眾取寵，而是代表他很會掌握人心、懂得操縱媒體風向球，只有這樣長袖善舞的人...

推薦序　川普「作秀」般的手法，不僅是一種房地產投資術

＜前言＞

Part 1 財富的金色階梯不是錢，而是態度和觀念(態度)
做生意是我表達藝術的一種方式
這個原因讓我堅持一天只睡四個小時
對我來說沒有做不到的事
學習理財，讓錢為你做事
擴張式的思考法有很多好處
面對壓力你該有不同的做法
川普大樓是這樣蓋起來的
沒有人贊同我錄<誰是接班人>
除了正面思考，你不要忘了壞事往往會發生
你和我都是生活的表演者
讓事情變簡單，是最困難的事
一件外套也可以上新聞

Part 2 不只製造財富，更贏得人生的創業課(創業)
創業是一場屬於自己的球賽
找到專屬自己的良師
把自己做成最好的品牌
幽默和生意兼顧
讓全世界都知道我的計畫
最後，相信你的直覺
愈努力就會愈幸運
給人機會，不必在乎他是誰
讓別人感覺你很專業
開放你的心，才能創造新商機
找到對的夥伴關係
消極是個大毛病

Part 3 打動人心高效川普談判術(談判)
談判不是贏者通吃的廝殺
你和你的對手互相信任嗎?
最重要的是，找到雙方的共通點
對手說「魚在水裡游」，假的!
要像百變女郎般多姿
你聽看看，我有個好想法
掌握談判節奏，是雙贏的第一步
談判前，要先知道敵情
保持彈性，是談判的重點
充分準備，不管任何時候
展現個人專屬的談判風格

Part 4 用狠勁夢想，用智慧達成(價值)
放大夢想不用花一毛錢
你要知道自己值多少錢
多學，再多學一點
開放的心，創意的思考
獅子為存活而獵物，人卻只為高興害人
把恐懼切成很多塊
顧好品質就不怕被批評
這世界上沒有小事

Part 5 幸福，不是財富和GDP(幸福)
不為錢工作的原因
除了賺錢之外的使命感
感謝、感謝，再感謝
家人是我幸福的財富
能回饋代表你有能力
尊重歧見，共享成果
如果你要住在河裡，就要懂得跟鱷魚作朋友

推薦序　川普「作秀」般的手法，不僅是一種房地產投資術

＜前言＞

Part 1 財富的金色階梯不是錢，而是態度和觀念(態度)
做生意是我表達藝術的一種方式
這個原因讓我堅持一天只睡四個小時
對我來說沒有做不到的事
學習理財，讓錢為你做事
擴張式的思考法有很多好處
面對壓力你該有不同的做法
川普大樓是這樣蓋起來的
沒有人贊同我錄
除了正面思考，你不要忘了壞事往往會發生
你和我都是生活的表演者
讓事情變簡單，是最困難的事
一件外套也可以上新聞

Part 2 不只製造財富，更贏...