你不是不勢利，只是想占便宜
承認自己勢利
「勢利」是一個委屈的詞，之所以說它委屈，是因為它自誕生以來，便被人為地附上貶義的色彩，而它本身描繪的卻是一個真實的、人人都有的，並沒有什麼不好的狀態，只是人出於「占便宜」的心理，將這種正常的狀態「貶義化」了。這樣，當別人羞於這樣做，而自己這樣做的時候，就能夠輕鬆得利。
因此，人人都說勢利不對。因為你要說它對，你就是勢利的，於是就沒人跟你玩兒了，之所以不跟你玩兒，是因為在你身上明確占不到便宜，而在別人身上，不那麼明確。
在這裡，你看出了些什麼？那就是我們嘴上說著勢利不對，但行為上都在做著勢利的事情。然而，我在開篇就已經說了，大腦這個東西是會騙人的，你老說老說，結果一段時間以後，很可能它就信以為真了。如此，我們就從只想得利變成了真的「嫌棄」別人的勢利。這就很危險，因為我們對別人的「合理」行為做出了錯誤的反應。
勢利這個行為，哪怕從進化論的角度來看也是一樣。不勢利，就意味著在嚴酷的生存競爭中存活下來的機率更低，如此經過一代又一代的更迭與淘汰，我們自出生以來就自然攜帶了「勢利基因」以適應環境的需要，因為我們都是「勢利者」的後代。所以，也許我們無須大聲說出「我就是勢利」，但在內心深處一定要明白，我們每個人本就是生而勢利。如果我們通過對自己的洗腦妄圖讓自己接受一個更「乾淨」的自己，只會在很多時候造成決策失誤。
環顧一下你的周圍，什麼樣的人最受歡迎？有錢人、有幽默感的人、老好人……如果要將他們歸類，大致畫像是「有正面資源或有潛在的正面資源可貢獻」的人。他們之所以受歡迎，是因為人人都喜歡靠近這些「（潛在）正面資源」的擁有者，這意味著跟他們湊在一起得利的機會更大，或許是物質上的，或許是精神上的。
很多人不是看不到自己的行為，而是不願意承認自己行為的目的。由於目的本身通常是「複合」的，因此人們總會將各種微不足道的切片目的拿出來當作藉口，這樣就可以堂而皇之地避免直視自己內心那些貌似「陰暗」的部分，這是很糟糕的。
我建議從今天開始，在自己的內心深處勇敢地承認自己的勢利，因為更坦然地認識自己，有助於你在重要關頭不被世俗的道德壓力綁縛，從而做出最有利於自己的選擇。
正確地獲取好人緣
勢利是每個人刻入基因的天性，因此，我們會有傾向性地選擇跟一些人相處，不跟另一些人相處。對於那些很多人願意與之相處的人，我們一般說這個人的人緣好，依照上面的敘述，我想你應該很容易就能找出人緣好的關鍵，那就是擁有正面資源或潛在的正面資源。如果你也想成為一個人緣好的人，當然也需要這些。
不過，正如收入分為資產性收入和勞動性收入一樣（我們會在第三章詳述），人緣也是。你看很多有錢人，他從不請人吃飯，也不給人好處，但就是有一堆人圍著他轉。我把這類稱為「資產性人緣」，他的好人緣建立在他有值得他人「圖謀」的地方，所以哪怕他什麼恩惠都不施，只要有潛在的收益期望存在，他的好人緣就會一直存在。
老好人的人緣也不錯，但本質就有很大不同，他的好人緣建立在他能給人提供即時性的正面回饋。他從不得罪你，讓你的心情很舒暢。你有個小忙只要開口，他也會盡心盡力。我把這類稱為「勞動性人緣」。
勞動性人緣必須時刻維持在勞動狀態，也就是得一直處於施恩狀態。假如他從某一刻開始拒絕別人的請求，那麼前期的積累就趨向於零。換言之，他的積累建立在「不斷施恩」的沙堆上，看似壘了個金字塔，風一吹什麼也剩不下。資產性人緣則要好得多，它與勞動性人緣之間的區別可以歸納為主動與被動：勞動性人緣在大部分情況下是被動的，受環境裹挾；而資產性人緣則擁有主動選擇的權力，人人都想跟你建立關係、交換資源，且很多人會將自己的資源主動獻上以示誠意。至於最終同誰「建交」，主動權一直握在你的手裡。
然而，並非所有人都是一出生就帶著光環擁有資產性人緣的，絕大多數人還是得通過不斷積累，才能一點一點建立起對他人的吸引力。而在我們自身吸引力不足的狀態下，就不得不通過積累大量的勞動性人緣，讓自己更有安全感。為什麼會更有安全感呢？這有點類似於佛家的「廣結善緣」，我們付出的勞動越多，才能有越大的機率獲得一些回報。顯然這樣的策略是比較被動和低效的，但在一無所有的時候，我們別無選擇。
有些讀者可能會有疑惑：「我明白了資產性人緣和勞動性人緣，對於比我價值低的人，我自然是擁有資產性人緣，可以有主動選擇權；但對於價值比我高的人，我該選擇主動為他提供‘勞動’，還是默默提升，直到可以與其平等交流呢？」
這就得看你們的差距有多大了。如果你們之間的差距過大，你主動提供「勞動」的意義就不是很大，無論你是想跟對方進行單次還是多次交換，對方都幾乎不可能回報你，因為對方沒有同你進行交換或建立聯繫的必要。這樣，你的單位時間利用率就會非常低，近乎零。
因此，當我們主動提供「勞動」的時候，在多數情況下，是表明我們想建立長期交換關係的姿態，但這個策略僅在你與對方差距並不是那麼大的情況下方可使用。在此之前，請先埋頭積累。如果你想在積累的同時通過「建交」來獲利，可先將你的目標轉向與你對等或略勝於你的那個群體。
通過以上的種種分析，你可以清楚地看到「勢利」是貫穿絕大多數人類行為的始終的。哪怕我們平時並不認為自己在做著勢利的事，其實也只是我們對自己的真實目的認識不清而已，於是有意或無意地造成了對自己的誤解。
格局，決定你的世界
格局是什麼
「格局」這個詞，聽起來比較虛，也比較大。但這種又虛又大的詞，往往不是三言兩語能講清的。於是看上去似乎人人都能上來扯幾句，就像「愛情」這種詞，大家都能提出點自己的看法，但若是深究起來，基本都沒什麼邏輯。
格局對人生的影響實在是太大了，可以這麼說，你這一生的品質差不多就是由它決定的。那麼格局究竟是什麼呢？如果一定要找一個最接近的解釋，應該就是我們的認知層次。
當我們說某個人格局很大時，通俗化的解釋就是他的認知層次較高，能看到一般人看不到的東西。認知層次有自己的特點，在認知層次中，只能從上往下看，沒法從下往上看，每提高一層，就能看到多得多的風景，而處於相對下層認知的，僅用想像是很難理解上層認知的。
格局的不同，造成了我們在本質上就是生活在不同的世界。有些人看到這裡可能會不理解：「明明我們就是生活在同一個世界啊，為什麼這麼說呢？」這是由於很多人並沒有領會到，世界除了是個物質實體外，呈現給我們的卻是個精神實體。
多數人的五感大體相同，比如多數人能分辨色彩、聲音等，但還是有小部分人是沒法分辨的，他們腦中的世界就跟多數人的不同。假如把所有人的眼睛或耳朵等感官都改個構造，那麼世界在人類的認知中就變成了另一副樣子，而你也會真實地認為那當然就是客觀的樣子，其實僅僅是你的「接收器」換了而已。
如果說五感是人類對世界資訊自以為是的初級判斷，那麼認知則是人類對世界機理自以為是的高級判斷。如果改變類似五感的接收器就能改變世界的根本面貌（其實是幻象），那麼認知的差別，當然同樣可以讓我們生活在完全不同的精神空間。就像在你的眼前有一朵花，大家都看得到是一朵花。但在你的眼裡，它只是一朵花，在詩人的眼裡，也許就不僅僅是一朵花。雖然對於相同的五感來說，花是客觀的資訊，但從你們整個人生的精神空間來看，你們其實活在完全不同的環境中。
所以有時候我們會很奇怪，這事他怎麼會不介意？怎麼可能不介意？一定是裝的。但氣人的是，他似乎不但不介意，還根本就不關心，這就是不同的認知，決定了世界在精神實體層面上的呈現方式不同。
接下來，我會從幾個常見的現象中，聊聊格局的高低如何造成精神空間的差別。
學習和職場上的格局
以前念書的時候，我發現一個有趣的現象，那些成績特別好的學生，特別好與人分享。你有什麼不會的題目去問他，他會把自己會的跟你說得明明白白。當然他也有不會的時候，也特別不恥下問，哪怕你的成績不如他，他也不覺得「丟臉」，因為他知道自己的成績再好，也不可能在知識上真包含所有不如他的人。
而有些人則不太一樣，你有什麼不會的題目去問他，他就算知道也會隨便找個理由打發你，而他自己不懂的，則因為缺乏「交換的籌碼」，漸漸地也問不出口了。這類人的成績往往處於中游附近，至多是中游偏上，屬於看起來不太笨，在笨人眼裡可能還有點小心機，實則智力比較低下的一類。有人會問：「那些中游以下的學生呢？」由於他們不常有機會回答他人的提問，因此不在討論之列。
為什麼他們的行為會有這樣的差別？本質上就是因為他們的格局不同，因此他們的世界就不同。
在認知能力較高的人看來，班級裡的排名其實沒有任何意義，因為我們到學校裡是來學習知識的。既然是學習知識，當然只跟自己比較才有意義，只要我今天比昨天懂得更多就行了，只要我盡力就可以了。阻礙別人進步不僅對自己於事無補，還會拉低自己所在群體的平均值，以致未來有可能影響自己的高度。
哪怕是從不那麼正確的功利主義目的出發，我們念書就是為了考個好大學，今後找份好工作，那麼班級裡的排名一樣沒有意義。因為你的高考成績是全國排名而不是班級排名，在全國排名100000與100001並沒有什麼本質區別，拉低幾個人的成績也對你毫無用處。
而那些認知能力較低的人就不同了，他們著眼的，只有自己的小世界——班級。班級排名就是他們的全部，甚至有些父母都是這樣認為的，只要班級名次下降，那就一定是退步，這是非常可笑的。所以對他們來說，這是個零和博弈，拉低一個人的成績，就意味著自己相對進步了。這種道理聽聽就很蠢吧，但在現實中，很多人會犯這樣的錯誤，因為他們的世界就是這樣，所以也只能看到這樣。
學習上的認知層次差距決定了我們的行為，而行為本身又決定了我們的高度。在職場上，同樣如此。
我很少看到在職場上能把心思真正放在自己身上的人。職場，是一個人的修行，是沒有什麼同伴和對手的。再過幾年，市場進一步細分和資訊化以後，大家的感受可能會更加明顯，你的收入，就是你價值的真實反映。在不完全市場裡，南郭先生興許還能沾點平台的光，但這種搭車行為很快就會消失。
我曾經做過職員，也雇過職員，我做過別人的同事，也做過別人的老闆。在職場中，我見了太多渾渾噩噩的人，他們不停地橫向比較：同事偷懶，我為什麼不能偷懶；同事拖拉，我為什麼不能拖拉。那麼公司裁員，同事被掃地出門，你是不是也跟著去呢？
很多人把工作看成計件獎賞，今天我在這裡待了多久，你給我多少錢，我能換多少吃的，就是這種很原始的折合方式。當他們偷懶以後，就覺得是占了老闆的便宜。所以老闆為什麼要設置打卡機，為什麼要查崗，就是因為到處都是這樣的員工。接著，員工和老闆就會上演無休止的鬥智鬥勇，將寶貴的精力消耗在毫無意義的事情上。
擁有較高認知層次的人，他們的著眼點根本不會在這樣的地方，他們清楚自己的布局，知道自己每一刻在做什麼，能給未來帶來什麼樣的好處。對他們來說，其實未來的大體框架早已提前建好，只是具體的表現形式未知，實現的路徑未知，時間未知而已。
在職場這條孤獨的路上，為什麼我說同伴和敵人都不存在？因為他們都在即時變化著，甚至相互轉化著，因此放太多心思下去就容易做無用功。很多偉大的企業就是專注自身就可以了，在你不斷變強的同時，敵人跟不上腳步，自然就不配做你的敵人了，打他幹什麼呢？這跟盯著班級的排名是一個道理。
提升格局，就能看到更大的世界，這種感覺就像是「哇！為什麼之前我就沒想到」。這說明你接收到了來自更高段位元的資訊，賺到了。而在這個資訊出現之前，可能你幾乎是想破腦袋，也衝不過去那個思維關卡的。
學習也好，職場也罷，人生這場修行，就是不斷提升自我格局的過程。至於社會上普遍認同的體現人生成功的東西，如金錢等，只是隨之而來的副產品而已。當你對世間萬物的本質認知達到了一定的層次，很多東西都只剩下想不想的問題，並不存在能不能的問題。
提升格局之分辨層次
格局是如此重要，「認知層次低的人無法看到高層次的世界」和「大多數人都以自己現有認知作為認知的最高層次」則是在格局中，要時時警醒自己的兩個概念。
所以提升格局的第一個要點就是：懂得分辨格局的層次。
一個頂級的廚師需要滿足什麼條件？也許你會說出與他的專業技能相關的一大通東西，但最基礎的不是這些，而是擁有一條好舌頭。
小野二郎說：「如果我的舌頭不如客人的，那麼我是做不出讓客人滿意的東西的。」道理顯而易見，你沒法分辨相似味覺和口感之間的細微差別，自然就會將粗糙的東西拿給要求精細的客人，這是你用再高的技巧都無法彌補的。
於是我們進行認知升級的第一個目標，就是我們雖然看不到某些層次裡的具體世界，但至少得能看得出或者隱約知道那裡有更廣闊的世界，這就是我們獲得進步的基礎。
如何做到呢？我把它叫作——推倒自己的積木。
積木，代表你的積累，一旦搭上去了，就會產生一種叫「我就代表正確」的副產品。千萬別認為這種副產品很容易對付，幾乎所有的人都認為自己能容納跟腦中既有觀點不同的聲音，但對大部分人來說，這恰恰就是「我就代表正確」的一種表現，只有小部分人，願意使用邏輯工具重新檢驗現有知識的有效性和正確性。
你的知識體系是你日積月累而來的，包括固定知識、解決問題的方法、思維定式等。這些都非一朝一夕可形成，一旦有人的知識觀點跟你的現有積累不符，也就意味著你需要花時間去核對總和判斷。若檢驗出來是自己有問題，那麼細枝末節還好。若動了根基，則以往的很多積累白費不說，還需要花時間重構。所以很多人從內心抵觸不同的聲音是有理論依據的，寧可有可能錯下去，也不能給花費大量精力重構知識體系留一點可能性，因為若經過了檢驗確定是自己有問題，那麼不改正就過不了自己內心這關，因此乾脆就不檢驗了。這跟很多人不肯去體檢其實是類似的心理。
我們的格局之所以提升不了，就是因為我們看不到或根本不想看到更高層次的認知。我們在第一時間就會有本能反應，抵觸不同的聲音，其本質，在於我們不願意給推倒自己親手搭起來的積木留一丁點可能性。
這裡可能很多人會問：「那些厲害的人好像都是固執己見的啊？他們的格局都很低嗎？」這麼問就沒有搞清楚格局的概念。格局可以從上往下看，不能從下往上看。我接觸過很多厲害的人，他們都是非常善於聽取意見的。但在普通人看來，他們卻是固執己見的，那是因為普通人的建議對他們來說，通常不具備「建議」的意義。厲害的人顯得固執己見，是因為他看得到別人的不夠強，而不強的人固執己見，往往是因為害怕一無所有。
所以，提升格局首先要做的是：雖然看不到上層格局的世界，至少能看到不同格局的層次。實現的方式是關閉「抵觸」開關，樹立推倒積木就是更快建造正確的大廈的正確觀念。
提升格局之擴展時空
漸漸有能力將格局分層了以後，我們就有了謙卑之心。僅這樣是不夠的，有了虛懷若谷的心態，還需要有正確檢視事物的方法。用邏輯和科學的態度是最基礎的，除此之外，還要學會從更長的時間跨度和更大的空間跨度看問題。
更長的時間跨度其實很好理解，比如剛剛講過的職場上的格局，你在考慮職場問題的時候是以多長的時間跨度為計算單位的，決定了你當下的行為。
如果你是以天為單位，那麼自然是幹一天算一天，只要老闆固定給你當天的回報就行，參考工地搬磚模式。如果你是以年為單位，那麼就不能只考慮當天在幹的活了，要考慮在公司裡的生存問題，考慮升職加薪的問題，參考大多數的白領模式。如果你是以十年甚至更長的時間為單位，連當下的薪水都不是很重要了，最重要的是當下的工作環境能不能讓你變得更值錢。如果你持續增值的速度夠快，那麼當下的薪水其實意義並沒有那麼大，因為當你一個月能掙十萬元的時候，之前是一千元還是三千元其實都差不了太多。
所以，當我們從不同的時間跨度考慮問題時，就會表現出迥然各異的行為。有些人很難理解，這麼辛苦付出怎麼可能有人不計較薪水呢？這種難以交流的現象，在本質上就是格局不同導致看到的世界不同。
更大的空間跨度，理解起來也不難。
在這方面，我有個關於自身經歷的例子。我從五歲開始學棋，野路子出身，一直沒有接受過系統訓練，於是開局的布局總是很差，漏洞百出，有時還會丟子，但進入中局以後往往能扳回劣勢，原因就是我的邏輯推演和記憶能力都還不錯，通常可以比對手多看幾步。為什麼多看幾步如此重要呢？因為你在三步以內思考出來的最優解，到了五步以內，很可能就是最「臭」的。
每個人看事情的時候，都拿著一個用硬紙板卷起來的圓筒，有些人的筒大一些，有些人的小一些。如果你把下棋過程中，每一步的可能性用思維樹給畫出來，那麼三步和五步的區別，就是不同的人用不同的筒觀測到的世界。
當我們聚焦在自己的一畝三分地時，做出了看似最適合自己的決定，或者給出了自己認為最正確的評價。然而，當我們把可視的範圍擴大，剛剛明明正確的決定和主觀評價，可能因為其他因素的加入突然就變得不再正確，所以用更大的空間跨度去看問題，顯然就會更接近真相一些。
那麼，如何擴展空間跨度呢？其實擴展空間跨度的方式就是，擴展自己的思維樹，用白話來講，就是將盡量多的相關物件和影響方式收納到自己的思考範圍之內，理清相互之間的邏輯關係。如果這個過程在頭腦中完成有困難，可先盡可能多地列到白紙上，然後借助工具慢慢梳理。
當你對事物的認知較之以前更為接近本質和核心時，你的格局就提升了，眼中的世界也將隨之改變。
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