王雪紅：自立創業的奮鬥史
＊台灣首富王永慶的女兒
＊全球科技界最有權勢的女人
在臺灣商界流傳著這樣一句話：「生男當若張忠謀，生女當如王雪紅。」系出名門的王雪紅，是臺灣女首富，目前身價超過三億美元。她和英特爾抗衡十餘年，旗下的威盛集團，已經發展到了二十多家企業，創造「小蝦米打敗大鯨魚」的傳奇，為業界津津樂道。同行評價：「在華人世界裏幾乎無人能出其右，即便美國，科技產業也少見這樣的事業具一定規模的女創業家。」
王雪紅個人檔案
出生年份：一九五八年。
籍貫：臺灣。
一九八一年畢業於柏克萊大學，獲經濟碩士學位。
一九八二年進入大眾電腦PC事業部，任大眾電腦PC事業部總經理。
一九八八年創立威盛電子。
一九九七年創立宏達。
我不會坐享其成
「神，是我的第一個老闆；父親王永慶，是我的第二個老闆。」王雪紅不只一次這麼說。的確，台塑集團董事長王永慶，和虔誠的基督教信仰，在王雪紅的創業過程中，打下了深深的烙印。
「含著金匙出生」，大概就是指的王雪紅這種人。但是出生在臺灣首富家庭的她，並沒有因此成為在家庭教師、保姆呵護下長大的小公主。就像她自己說的那樣，「懶惰的人會很苦，我不會坐享其成」。中學時，她被父親送到美國留學，寄居在舊金山一個猶太人家裏。由於家教很嚴，父親給的生活費和教育費都是「剛剛好」。那時候的王雪紅經濟並不寬裕，她說：「像一般留學生，想要多一點錢就要去打工。學生時代我就會賣東賣西。」
在這段時期，父親王永慶以一種特殊的方式，對王雪紅進行了商業啟蒙教育：每兩三個星期給她寫一封信，每次都寫三四頁紙，信中大部分都是王永慶自己的工作心得，「他會在信裏寫，什麼事情發生，他怎樣一件一件去find out」。這種通信的方式持續了三四年，在當時的王雪紅眼中，這些信「字又草，含義又深，很難懂」。一直到她自己創業之後，再翻出這些信來看，才覺得受益良多。
一九八一年，王雪紅獲得伯克萊大學的經濟學碩士學位後回到臺灣，在父親的台塑集團工作。但不到一個月就離開了，因為她嚮往自由。隨後，她和前夫區永禧一起加入了二姐王雪齡夫婦創辦的大眾電腦公司。
一九九二年，王雪紅拿著抵押母親房子所得的五百萬新臺幣（合一百多萬元人民幣），帶領一支不足十人的設計團隊，開始了威盛電子的征程。五年後，威盛發展成僅次於英特爾的全球第二大晶片組供應商。
王雪紅喜歡長跑，這也遺傳自她的父親。她堅持每個禮拜進行四次長跑，風雨無阻，即使出差生病也不例外。王雪紅曾向媒體解釋如此勤奮的動力：「神一直告訴我，懶惰的人會很苦，你如果再睡的話，你的﹃糧倉﹄就要被別人搶光了。」
更快地成長，就要與高手鬥
在中國，威盛的名字是和「中國芯」聯繫在一起的。「威盛是中國人的公司，威盛的中央處理器，是中國人做的電腦的心臟」、「威盛—中國芯」這樣富有民族情感的語句，曾經幫助威盛的晶片組紅遍大江南北。
事實上，這是一段艱辛的旅程。「中國芯」的成長過程，就是和半導體巨鱷英特爾抗衡的歷程。
一九八八年，王雪紅買下了矽谷名不見經傳的小公司威盛，從此開始了和英特爾十多年的較量。一九九九年，英特爾開始力推P3處理器，電腦的外頻速度從100MHz，提升到了133MHz。為了與自己的處理器相匹配，英特爾著力向主板廠商推薦RDRAM記憶體規格。由於這項技術與原來用於個人電腦的SDRAM規格不盡相同，主板廠商陷入了困境：要採用RDRAM標準，就必須花費高昂的轉換成本。威盛發覺了主板廠商的困境，將它迅速轉化為自己發展的機遇，很快推出了既能相容SDRAM，又匹配133MHz外頻速度的PC133晶片組，將主板廠商的升級成本，降為原來的三分之一。低廉的造價，很快得到了全球記憶體供應商、主板廠商及OEM大廠的一致認同。
PC133晶片組很快成為市場主流，引起了英特爾的警惕。一九九九年六月，英特爾將威盛告上法庭，指責它侵犯了自己的專利。但由於英特爾自身推出的支援133MHz外頻速度的晶片組供貨不足，不得不改弦更張，宣佈撤銷對威盛的侵權訴訟，並同意授權P3的專利技術給威盛。贏得官司的威盛名聲大噪，開始以每年百分之一百二十的速度增長。到二○○○年，威盛在全球晶片組的市場佔有率，達到了百分之四十六，一舉超越英特爾，成為全球最大的晶片組供應商。也是在這一年的四月十二日，威盛股票創下了六百二十九元新臺幣的天價，成為臺灣股王。
可惜的是，威盛的喜悅並沒有持續太久。二○ ○一年九月四日，威盛在中國市場推出P4系列CPU的晶片組—P4X266和P4M266。九月七日，英特爾在美國特拉華州地方法院提起訴訟，指控威盛侵犯了英特爾的專利權。九月十日，威盛發起閃電反擊，正式在臺灣和美國，對英特爾提出刑事附帶民事訴訟，反控英特爾P4晶片以及845晶片組部分設計，侵犯威盛的專利權。此後，雙方的對抗愈演愈烈，訴訟大戰在全球上演，其中涉及五個國家的十一宗官司、二十七項專利。這一次，英特爾有備而來，主板廠商紛紛表態，站到了英特爾一邊；同時，英特爾加大了對威盛的競爭對手—矽統和揚智—的支持力度，官司纏身的威盛，開始逐漸失去市場。
在所有人看來，這似乎是一場註定要輸的戰爭。因為雙方的勢力委實太過懸殊：以市值來說，當時威盛在一百億元人民幣左右，而英特爾超過了七千億元人民幣，是威盛的七十倍；以規模來看，當時的威盛有一千八百名員工，而英特爾在全球的員工超過八萬人，是威盛的四十四倍。更重要的是，在半導體領域，英特爾是遊戲規則的制定者，主板廠商只能唯它馬首是瞻。正如業界所說，這是一場「小蝦米」對抗「大鯨魚」的戰爭，悲觀籠罩在威盛的上空。
但王雪紅並沒有退縮。她說：「如果沒有和英特爾訴訟，或許威盛有百分之八十的市占率，股價漲很高，然後我把公司賣掉，拍拍手，我很有錢。但這不是我的理想，花了這麼多心血，就是希望公司有長遠的發展。英特爾要威盛所有的專利授權，卻只給我們非常少的授權，如果我們簽約，公司就等於賣給它了，永遠只能受制於它。」
二○○三年四月，王雪紅的堅持終於有了成果：威盛和英特爾之間這場曠日持久的訴訟以和解告終，雙方簽署了十年的交互授權協定。
事後，王雪紅在管理中，逐漸表現出一個虔誠基督徒的特性。對「神」的虔誠，使她對於自己認為「對的事情」充滿了信心。在面對英特爾的訴訟時，「我壓力大，卻非常樂觀。人在痛苦的時候就求神保佑。英特爾用訴訟去干擾企業的領導者，讓他們不能做事。如果我整天擔心，那英特爾就真的贏了」。王雪紅說，甚至在股價一落千丈的時候，她也能保持平和的心態：「以前六百多元時我也沒有高興，四十多元也無所謂。因為我不覺得這是我的，是神的，神要怎麼做，就怎麼做。」
王雪紅的堅定，對於激勵威盛員工的士氣起了很大的作用。公司亞太區行銷總監鄭永健就曾經說：「我覺得老闆很不簡單，公司被告成這樣，股價從六百多元跌到四百多元，她都不沮喪，態度還是很正面，這是公司穩定的力量。」
而與英特爾的這次正面交鋒，也讓王雪紅收穫了很多財富。面對強敵，很多人會畏難退縮，但實際上這也是一次跟高手學習的機會。在較量中成長，你所獲得的經驗，才會更經得起挑戰。
王雪紅帶給我們的啟示
1.不要把聰明作為懶惰的藉口，能成功的，絕對不是只有聰明一項資本的人。
2.跟高手過招，在較量中成長。
王雪紅寫給女人的幸福提醒 ＞＞＞＞＞
◎一個人要成功，要選最困難的事情去做。
◎關於父親
他（王永慶）留給我們的很多的風範，像勤勞樸實、腳踏實地做人、追根究底、止於至善，這些真的是可以給子子孫孫好好揣摩的信條，我相信這些都是我們最大、最大的資產。
神，是我的第一個老板；父親王永慶，是我的第二個老板。
◎關於創業
創業之路，就像負重登山，必須心懷攀登頂峰的理想，同時堅心定志，從每一個細節做起，從做好每一件小事起步，不斷克服困難，不斷自我激勵，才能在最後欣賞到群山之巔無限美好的風光。
神一直告訴我，懶惰的人會很苦，你如果再睡的話，你的「糧倉」就要被別人搶光了。
◎關於成功
最有價值的企業，要成為規格制定者。在某些方面，威盛已成為規格制定者，引領全球企業。
希望十年後，可以做到百億美元的企業，向英特爾看齊。
卡莉‧菲奧莉娜：IT界的「戴安娜」
＊美國《財富》雜誌將她評為全美「最有權威的商界女性」
＊自《財富》雜誌有「全球女企業家五十強」排名以來一直名列第一
她天生就是一個領導者，她的管理理念與領導藝術，讓全世界的人學習、研究、仿效。她面容姣好，精明能幹且個性張揚，在男性主導的矽谷，她是最亮麗的一道風景—有著IT界的「戴安娜」美譽。她從不預測自己的路，卻也不放過任何機會。她認為：獲得成功的關鍵，是不要等到一個完美的答案出來後再行動，必須抓住現時的瞬間，作一個最好的選擇。她是惠普公司前女掌門—卡莉‧菲奧莉娜。
卡莉‧菲奧莉娜個人檔案
一九五四年，出生於美國德克薩斯州。
一九七六年，畢業於斯坦福大學，主修中世紀歷史和哲學。
一九八○年，畢業於馬里蘭大學，獲工商管理學碩士學位，主修行銷學。
一九九八年，首次作為最有權力的婦女，出現在《財富》雜誌的封面。
一九九九年，從朗訊跳槽到惠普，並出任首席執行長。
二○○五年，從惠普辭職。
女人味＋人情味
卡莉‧菲奧莉娜從小就是一個漂亮可愛、乖巧聽話的孩子。父親是聯邦法官兼法學教授，母親是一位畫家。家庭的溫暖讓她很依賴父母。她的家人從來沒想過，她長大後會在弱肉強食的商界大顯身手。
長大以後的她亭亭玉立，美麗中略顯嬌弱，豔麗中略帶冷傲。這樣富有魅力的她，足以讓所有男性為之傾倒，但她的成功不是靠她的外貌美色。
她的成功，首先源於對自己人生道路的規劃。當父親讓她學習法學的時候，她意識到了單調枯燥的法學，實在不適合自己這種追求自由和絢麗生活的人。她發現並且相信商界的風雲變化，才是她所嚮往和追求的人生。
AT&T是她選擇的第一家商業機構，她在裏面當了一個小財會。很多人都認為，年輕漂亮、高學歷又有深厚文學素養的她，選擇通訊設備製造業的基層工作，是很不明智的，然而事實證明她的選擇沒有錯。她深刻敏銳的見解、果斷幹練的辦事能力，讓男性同行大開眼界。一開始，大家對她的評價是「漂亮」、「美麗」、「風度」等，後來取而代之的是「令人敬佩」、「幹練」、「敬畏」等。她充滿了女人味，對自己的儀表很在意，總是打扮得高貴、優雅、大方，任誰看了都要讚歎她魅力四射。她的衣著和服飾都很講究，隨便一件衣服或飾品，都有可能「價值連城」，因此被譽為IT業的「戴安娜」。
這位美女還很有人情味。在AT&T時，她經常和手下的審計員及財務人員，一起通宵達旦地工作，以確保第二天為股市提供的財務報表萬無一失。
有一次，聽說一位助手的妻子病了，她立即給助手的妻子送去鮮花，並且利用她的社會關係，幫助這個助手的妻子，迅速得到了最好的醫療服務。後來，這個助手十分感激地說：「我真是幸運能為卡莉效力，她真是一個很好的領導。」
這個助手的話語，其實代表了每一個下屬的心聲，因為在平時，卡莉總是愛說「謝謝你」這句話，以充分表達對下屬工作的肯定和賞識。每當員工工作出色，或獲得了大客戶的訂單時，她都不會忘記給他們送去氣球、鮮花或其他小禮物，以表示感激和祝賀。
女強人似乎總和冰冷有關，但是我們看到有人情味的人似乎更受歡迎，當你走向社會、踏入人際交往的圈子，接觸到形形色色的人和林林總總的事，你會看到上下級之間、同事之間、師生之間、鄰里之間、親戚之間、熟人之間、陌生人之間……人與人之間，人情味無處不在，而一個缺乏人情味的人，將無法給自己打造良好和諧的人際關係。
《禮記》有云：「禮尚往來，往而不來，非禮也。來而不往，亦非禮也。」所以人與人之間的互通往來和投桃報李，也是一種人情味。人情味已經融入一切交際活動，以及每個人的學習生活和事業工作當中，人情味充斥著整個人類社會。人情味是「情」感和意「味」，是人的本能，是和諧的人際關係。人情味中蘊涵著父母般的愛心、兄妹般的感情、朋友般的友誼，誰不願意生活在友愛、理解、信任和互相尊重的環境中呢？社會需要人情味，公司也需要人情味。一個有人情味的主管，比一個滿臉嚴肅的主管受歡迎得多，其手下的員工也會努力得多。
創新是發展的生命和靈魂
二○○○年九月，惠普董事會對卡莉投下了信任的一票。卡莉成為董事長、總裁及執行長於一身的領導人的同時，也非常清楚自身的處境和肩上的重擔。要想加快惠普前進的速度，勢必要有一個大舉措。當其他候選人都忙於推銷自己的才幹時，只有卡莉直指董事會的憂慮：惠普的問題不在於是否需要變革，而在於怎麼變？變成什麼樣？
變革，是現代企業管理中最常使用的管理名詞之一，變革意味著創新，而創新是發展的生命和靈魂。
卡莉有著無窮的創新能力，以及比男人更為當機立斷的決策力。為了推行改革，她公開批評了惠普引以為榮的「惠普之道」中，存在的嚴重的官僚作風，並且打破了惠普公司六十多年來不裁員的傳統，對於激烈的反對派，她只淡淡地說了一句：「誰要是承受不了，就請離開！」
卡莉的變革是成功的，董事會原計劃要花三年的時間才能改造成功，但是良好的結局比預期的來得快。她就任四個月後，就將目標提高了兩個百分點。
在沿襲文化的基礎上作出新意
一九九九年七月十七日，對於惠普公司和美國商界，或者對於卡莉自己來說，都是一個重要的日子。在這一天，四十五歲的卡莉從朗訊公司「空降」惠普，接替先前已宣佈準備退休的普萊特，出任首席執行長。這在當時著實引起了不小的轟動。除了她獨特的女性身份，徹底顛覆了惠普公司高層主管由男性掌管的傳統，其行銷而非技術的職業背景，也格外引人注目。「因為我不懂電腦，所以惠普選擇我。惠普公司內部懂電腦的管理人才夠多了，卻要捨近求遠將目光投向外界，一定是要尋找不一樣的人。」卡莉所言不虛，不出半年，她已對惠普進行整體的轉型調整，事事都能抓住重點、切中要害。
一九九七年和一九九八年，惠普公司的營業收入，都遠遠落後於市場預期，公司面臨前所未有的困境，主要問題恰恰歸於惠普分權的企業文化。
如何改變這種困境？什麼是最適合未來的架構？卡莉面對著多重選擇。如果時任首席執行長是位激進的改革者，或許會全盤否定惠普的過去，反而可能造成負面效果。卡莉不一樣，她並沒有以革命者的姿態，否定惠普的一切，而是認為惠普所面臨的問題，是外部競爭環境的改變，和內部文化的不適應所造成的。「我們會去粗取精，沿襲惠普文化，包括對人的尊重與信任、追求卓越的成就與貢獻、團隊合作和鼓勵創新等核心價值，需要改革的，是各公司依據產業特性發展出的執行方法。」卡莉這樣說。
有這麼一個佛學故事：某深具慧根的大師父雲遊到某處，應弟子之約，去移動一座大山。誦經畢，山巍然不動。眾人愕然之際，大師父朝山走去，嘴中大喊：「山不過來，我就過去。」
卡莉應該不知道這個故事，但是她的行為也有此「慧根」：當困難的「大山」不主動挪位時，面對困難的人應該主動走近它們。與其等待造勢，不如立馬借勢。
在卡莉面前也橫著一座「山」，那就是惠普公司。這個時期，許多國際性的大公司，正逐步轉換自身定位，從產品供應商，轉為服務供應商。如：IBM已經成功地從全線電腦產品供應商，轉變為全面服務解決方案供應商；NOKIA正由通訊產品供應商，轉為通訊服務方案供應商；雄霸桌面作業系統市場的微軟，則向網路全面推進。在這種大環境下，惠普向增強產品優勢和服務轉型的變革迫在眉睫。
要知道，要令這麼一個有深厚傳統的國際性大企業進行轉型，是多麼困難的事情。戰略的延續、優秀企業文化的汲取、人際關係的處理、員工和投資者對改革的認同等問題，都不可避免地，把臨危受命的卡莉推向壓力的中心。然而，卡莉沒有讓壓力淹沒自己，她瞅準了一個機會，然後就跳出了壓力的整個介面。這個「四兩撥千斤」的機會，就是「推動惠普與康柏合併」。
此計畫一出，卡莉就展現出作為優秀領導者的幾乎所有的品質：前瞻性基礎上的冒險精神；權衡利弊得失基礎上的決心；領導者在企業變革過程中的聚焦作用；困境中發現機會、抓住機會的能力；矛盾中求平衡、平衡中求發展的技巧；在變革中展現短期成功，以增強人們信心的有效方法。
惠普與康柏成功合併，榜樣的力量是無窮的。合併的過程中，卡莉勇敢地裁員一萬五千人，使惠普—康柏成為IBM最強硬的對手。儘管裁員付出的代價，是使得卡莉多了一個可怕的外號—「殺人女魔頭卡莉」，並且惠普內外針對她的漫罵和攻擊，也是此起彼伏。但是合併後的惠普成績是有目共睹的。新惠普在企業規模上，已經距全球最大的IT公司愈來愈近，規模效益的產生，將有利於企業有效地降低成本，這將使新惠普具有更足的「底氣」，抗拒像戴爾這樣的「價格侵略者」，從而具有更強大的實力，以抵抗惡劣的市場環境。
卡莉‧菲奧莉娜帶給我們的啟示
1.外在氣質跟內在智慧聯姻，將事半功倍。
2.想打動別人，自己先要有人情味。
3.創新永遠不會過時，它是制勝的法寶。
卡莉寫給女人的幸福提醒 ＞＞＞＞＞
◎什麼才能稱得上你們這一代的偉大之處？我認為是使用你們在這裡所學的知識，不僅是找到與電腦連接的方式，而且找到與人的連接方式；不僅僅是架設橋樑填補技術間的鴻溝，更是架設文化間的橋樑；不僅僅是使用數字和公式創造，更是使用語言去引領。在這個過程中，填補愚昧與智慧間的空白。
◎打動別人的心，自己的行為就必須合於人情。
◎一個人，特別是女人，其個性就應該像岩石一樣堅固，因為所有的東西，都建築在它上面。你要找到你熱愛的東西，如果你不感興趣、沒有激情，你現在做的事情你不想做，你是不可能取得成功的。成功是需要作承諾的，承諾是需要專心致志的……我所有的生活經歷都告訴我，你應當找到你熱愛的東西，即使要花更長的時間。
◎女性要從男性主宰的世界裡勝出，關鍵是要有自信，對自己經過深思熟慮作出決定的事情，要有充分信心。在堅信自己的選擇是正確的同時，也要說服別人。不能因為自己是女性，就總是考慮太多的問題；而是應該大膽地站出來，建立自己的威信和維護自己的地位。
◎卡莉‧菲奧莉娜的財智法則之一：做一個銳意進取的女改革者。
◎卡莉‧菲奧莉娜的財智法則之二：做一個富有人情味的女上司。
◎卡莉‧菲奧莉娜的財智法則之三：追尋完美的個性魅力。
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