商道--李嘉誠商道禪機

李嘉誠究竟有多富有？相關資料顯示：他的家族市值一度佔全香港的四分之一，他一個人的財產就相當於中國大陸中西部幾億人的財產總和。在二○○六年的《富比士》全球富豪排行榜中，李嘉誠又榮居全球富豪前十名，他的名字已經成了現代「財富」及「成功」的代名詞。六十餘年前，那個拖著瘦弱的身子、臉上露出稚嫩神色的無名小子，隨同父母一起逃往香港，那時又有誰曾會想到，這個淹沒在眾多逃難中的少年日後會名震四海、名揚商界？李嘉誠的經歷充滿傳奇色彩，他當過茶樓跑堂，做過推銷員，飽受過生活的艱辛冷暖。一個當年處於社會最底層的打工仔，憑著自己的勤奮、智慧，赤手空拳打天下，雖也曾碰過壁、跌倒在地，最終他贏得了財富，取得了成功。人們給李嘉誠的成功蒙上了更多的神秘面紗，把他創造的奇蹟譽為神話。如果揭開神話背後的神秘面紗，我們就會發現成就「華人首富」諸多因素，他打破了「無商不奸」的傳統金科玉律，他刻苦勤奮，他用誠信贏得財富……在本書中，我們力圖總結出「超人」誕生的最主要因素，揭示作為一個成功商人應具備哪些重要素質。無論你已小有成就抑或正前途迷茫，相信這本書都能對你有所啟發。◎讓別人贏，自己也能贏讓別人吃到，自己也能吃到；只想著自己，卻什麼也吃不到。李嘉誠在總結自己的經商經歷時曾說過：「我明明可以賺十塊錢，但我會留給別人一塊，讓別人也賺錢。」有一次，李嘉誠到中山大學演講，當被問到成功經商的秘訣時，他沉思片刻，說：仔細想來，其實也沒什麼秘訣，如果一定要找出什麼秘訣的話，那就是他與人合作的時候，不能只想到自己的利益。一項生意，能賺十％，也可以賺十一％的話，那他絕不會賺滿，賺個九％就差不多了，要留利益給合作夥伴，這才是做生意的長遠之道。正是李嘉誠這種考慮他人利益的想法，使很多人都願意與他合作，他的合作夥伴幾乎遍布全世界。他認為經營時不能只想著「吃獨食」，讓別人贏，自己也能贏，雙贏才是真正的「贏」，只有互惠互利的關係才會長久。　　就拿李嘉誠最輝煌的成功收購和黃一事來說，如果不是李嘉誠懂得讓別人贏，自己也能贏的道理，這一切只能成為泡影。當時李嘉誠除了對和黃中意之外，還垂青於九龍倉。但李嘉誠出讓一千萬股九龍倉股給當時的競爭對手包玉剛，促成了包玉剛成功收購了九龍倉。這一舉措不僅讓他獲利，還博得了包玉剛及匯豐集團的好感。包玉剛向李嘉誠轉讓九千萬股和黃股，加上匯豐的鼎力支持，幫助李嘉誠造就了「蛇吞大象」的神話。地鐵招標更為公司穩坐房地產龍頭老大立下汗馬功勞。地鐵招標時，提交的建議書中，從確保對方利益出發，列舉的條件對對方來說異常優厚，保證對方無論如何都能獲利。設置地鐵站上所建的建築物所得利益，也與對方分享，且對方佔大股。在許多精明人的眼中，李嘉誠所採取的行為可謂太不精明，然而正是因為以上種種舉措，使李嘉誠得以「一鳴驚人，一飛沖天」。真正的贏是讓別人贏，自己也能贏。商界中大凡成就非凡的人，無不深諳其中之道。一九七一年世界航運發生週期性不振，與包玉剛合作的日本造船廠開始走下坡，但包玉剛寧願自己吃虧也訂船，向老主顧訂購了六艘船，總噸位達一百五十萬噸，令日商大為感激。不久航運市場好轉，船主們爭得頭破血流希望在日本造船，船廠忙不過來，只能推單，但只要包玉剛訂做，沒有第二句話，立即動工。日本船商稱包玉剛為「最寶貴的主顧」。其實想要贏，並不一定意味著對方一定會輸。真正的大智慧是寧可讓自己吃虧，也不能讓別人吃虧。首先讓別人贏，再讓自己贏，最後達到「雙贏」，這才是成功之道。

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