◎暢銷書《給予的力量》作者群最新力作,亞馬遜書店、〈紐約時報〉、〈美國標準周刊〉強力推薦!
◎《紫牛》作者賽斯.高汀(Seth Godin)、全球第一大網路鞋店薩波斯(Zappos)總裁謝家華(Tony Hsieh)、南方航空總裁巴瑞特‧柯倫(Barrett Colleen)等多位全球經理人及暢銷書作家一致讚譽!
商業寓言類NO.1暢銷書《給予的力量》作者群最新力作
「說話」其實很難直接影響人,說得愈少,反而愈有力量。
人人都有一顆希望被傾聽、被看重的心,
只要能成為回應對方需求的那位聆聽者,
將能成就你意想不到的事!
如果是你,你要如何一次影響500位和你意見相左的人?
班是一家大集團的業務代表,他才剛升遷到新的部門,就面臨一個棘手的案子──他必須一口氣讓500位客戶同意他的提案。一開始,班提出一堆論點和數據來說服客戶,但是他們卻不為所動。班逐漸明白,他把過多的焦點放在自己身上,讓客戶找不到信任他的理由。當他放下自己滿腹的論點,聆聽客戶們的心聲,他終於體會到:影響力,是取決於你有多優先看重他人的利益!
「這本書完整詮釋了生命和領導力的本質,我強力推薦這本書!」
──暢銷書《The 21 Irrefutable Laws of Leadership》作者約翰‧麥斯威爾(John C. Maxwell)
《紫牛》作者賽斯.高汀(Seth Godin)、全球第一大網路鞋店Zappos總裁謝家華(Tony Hsieh)、南方航空總裁巴瑞特‧柯倫(Barrett Colleen)等多位全球經理人及暢銷書作家一致讚譽!
作者簡介:
鮑伯.柏格(Bob Burg)
過去曾是頂尖業務員,現為廣受歡迎的專業演說家,是企業、金融服務業與直銷會議爭相邀請的演講人。他的演講內容結合幽默、娛樂和應用導向,聽眾聽完演講後,立刻能從他的指導內容中受益。
柏格將他的業務經驗出版為《Endless Referrals: Network Your Everyday Contacts Into Sales》一書,至今銷售超過17萬5千冊,廣為頂尖的銷售組織作為訓練手冊。
約翰.大衛.曼恩(John David Mann)
致力於商業、領導力與成功法則的寫作,時間已有20年之久。期間,他曾經擔任《上線》(Upline)雜誌的資深編輯、《網路行銷生活方式》(Network Marketing Lifestyles)與《網路時代》(Networking Times)的主編。著作有:《贏得一生尊榮與自在》、《這小子,讓川普讚嘆!》等多本好書。
柏格與曼恩曾合著有《給予的力量:改變一生的五個奇遇》(The Go-Giver)與《業績學:所有超級業務都知道這些事》(Go-Givers Sell More),兩本都深具寓意,讀完就能立即活用,廣為企業共讀。《讓步的力量》是他們合著的最新力作。
譯者簡介:
莊雅婷
七年級生,輔仁大學英文系畢業,曾任職於出版社,目前為國內平面媒體國際新聞編譯與兼職影片字幕翻譯。
各界推薦
名人推薦:
「這本書完整詮釋了生命和領導力的本質,我強力推薦這本書!」
──暢銷書《The 21 Irrefutable Laws of Leadership》作者約翰‧麥斯威爾(John C. Maxwell)
「我在Zappos的角色之一,是協助創造良好的工作環境,激發員工的想法,讓他們共創公司的願景和文化。本書和我們的理念不謀而合,也就是:別擋路,你的員工自會帶路。」
──Zappos執行長 謝家華(Tony Hsieh)
「重點真的不是你,而是你的團隊、客戶、社群和留下來的功績。把這本書分享給你在意的人!」
──暢銷書作家 賽斯‧高汀(Seth Godin)
「本書以有趣、精彩的故事實現21世紀的領導學。買下這本書分送給公司每個人!」
──《Success》雜誌發行人、暢銷書《The Compound Effect》作者狄倫‧哈迪(Darren Hardy)
「本書是獻給追求成就和想贏得敬重的人,但這個故事將為每個人帶來啟發。」
──紐約時報暢銷書《與鯊魚一起游泳》(Swim With the Sharks)作者哈維‧麥凱(Harvey Mackay)
「柏格和曼恩再次高明地運用常識和良好的判斷力,證明當你具備平等精神就能成功。每日力行「黃金律」,激勵你的員工發自內心作決定。我愛這本書。」
──南方航空總裁巴瑞特‧科倫(Barrett Colleen)
「我不常看小說形式的商業書籍,但我對這本書愛不釋手。它深入闡述了我最強調的領導法則,也是最關鍵的法則。你將經歷一場閱讀饗宴,並在過程中逐漸蛻變成傑出的領導者。」
──紐約時報暢銷書《每一天都是你的代表作》(The Fred Factor)作者馬克‧桑布恩(Mark Sanborn)
名人推薦:「這本書完整詮釋了生命和領導力的本質,我強力推薦這本書!」
──暢銷書《The 21 Irrefutable Laws of Leadership》作者約翰‧麥斯威爾(John C. Maxwell)
「我在Zappos的角色之一,是協助創造良好的工作環境,激發員工的想法,讓他們共創公司的願景和文化。本書和我們的理念不謀而合,也就是:別擋路,你的員工自會帶路。」
──Zappos執行長 謝家華(Tony Hsieh)
「重點真的不是你,而是你的團隊、客戶、社群和留下來的功績。把這本書分享給你在意的人!」
──暢銷書作家 賽斯‧高汀(Seth Godin)
「本書以...
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