前言 推開潛能世界的大門
生活有時真的讓人看不懂。你盡自己的最大努力辛辛苦苦地工作，但凡事卻沒有什麼改觀，而身邊一些人，尤其是昔日的同學、朋友或鄰里，似乎不費吹灰之力，一個接一個地鴻運當頭，得其所願。原因何在？
原因就在你自己！
儘管歷史上從來沒有完全像我們一樣的人存在過，儘管我們知道每個人的際遇、情況都不同，然而，我們還是習慣於將自己與別人相比。「我能像他那樣該多好啊！」「你看人家！」無形之中，我們把他們當作標準來衡量我們的成功，然後內心得到一點安慰，或是一點遺憾。
人都是獨一無二的。使我們獨一無二的，是我們透過思想意識的作用，而在自己的內部帶來變化的能力。我們對自己的認識、對自己的定位以及我們將要實現的目標，決定著我們在這個世界上的獨特的位置，決定著我們潛能的發揮程度。
我們每個人的潛能都是無窮無盡的，然而，能發揮多少，就全看我們對自我是怎麼看待了。如果你認定自己是一個有能力、有才華的人，那麼不管你認定自己是個「窩囊廢」還是個「天生贏家」，都會馬上影響你對自己潛能的發揮，自然也就會發揮出你所認定的一切天賦。
潛能？潛能是什麼？
戰爭致殘的美國大兵路遇劫匪，兇殘的劫匪不但搶劫他的財物，而且還放火點燃了他賴以行走的輪椅，他一時心急，竟忘記了自己麻木的雙腿，狂奔數百公尺。這是人在絕境或遇險的情況下爆發出來的潛能。
人的潛能是多方面的，包括體能、智慧、心境、情緒反應等等。
人在危急狀況下爆發潛能，或在某種潛意識作用下，夢想成真的潛能理論晦澀而難懂，這方面的事例神乎其神，對此，我們做了大量的實驗，並從這些成功的案例當中，總結了一套行之有效的開發個人潛能的方法。
我們每個人身上都蘊藏著巨大的潛能，但由於我們沒進行有效的訓練，巨大的潛能只好「沉睡」。本書精練出的各種策略，相信對你開發自己的潛能會有所幫助。
人人渴望成功，但上蒼並沒給我們一本成功指南，然而我們有能力戰勝各方面的挑戰。其實，最好的成功指南就在我們自己的身上，只不過我們沒有意識到，那就是潛能。
出版本書的目的，就是為了與渴望成功的每一個人共用這些無時不在、普遍而永恆的真理，向你介紹一種成功指南，來幫助你開發無盡的潛能。
不論是誰，不論你所處的環境如何，只要你渴望成功，只要你渴望發揮潛能，這本書都將適用於你。這不是一般空泛而枯燥的成功學書籍，而更多的是一本幫助你開發潛能、實現自我的書籍。
1. 認識你的潛能
如果我們提出這樣一個問題：你認識自己的能力了嗎？為了找到適當的答案，你可能要進行反覆的思索。儘管每個人可能不只一次地發問：「我實際上是什麼？我的能力怎麼樣？如果我完全駕馭了我的力量和我的整個潛力，我到底能做出什麼樣的事情來？」但是，很少有人能夠充分地認識到自己的潛能。
潛能是存在每個人身上的尚未實現的心理能力，是相對於人的現實能力而言的。
事實上，每個人都有一定的潛能。
有人把潛能比做屹立在茫茫大海中的一座冰山，露出水面的部分即是已經發揮出來的潛能，水下的部分即被視為尚待開發的潛能。還有人將其比喻為一座待開發的金礦，蘊藏量極大，價值珍貴。
一旦哪一天科學的發展能夠深入了解到腦的構造與功能，人類將為儲存在腦裡的潛能而感到吃驚。
很可惜的是，由於沒進行各種有效的訓練，使我們完全能夠成為天才的能力沒能發揮出來。我們大多數人並非命裡注定不能成為一個愛因斯坦式的人物，其實，不管從事什麼事業，我們都有可能在自己的領域內成為一個天才，有可能充分發揮自己的潛能。
人的潛在的智慧，由於尚未嶄露和表現，往往不容易被別人所認識、所承認、所重視，甚至連自己也難以了解，因而，稍微忽略就會被埋沒。不僅被別人埋沒，也被自己埋沒，而後者的可能性更大。
一個極其偶然的因素，鷹蛋和雞蛋混在一起，由一隻母雞來孵，孵出來的小雞群裡多了一隻小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什麼。起初牠很滿足，過著和雞一樣的生活。
但是當牠逐漸長大的時候，心裡就泛起了一種奇特不安的感覺。牠不時想：「難道我注定是一隻雞嗎？我一定不只是一隻雞？」但是寧靜的生活讓牠相信，自己就是一隻雞，只不過模樣不同罷了，因此牠一直沒有採取什麼行動。
直到有一天，一隻老鷹翱翔在養雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸膛的心正猛烈地跳著。牠抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現在心中：「養雞場不是我待的地方，我要飛上青天，棲息在山岩之上。」
牠從來沒有飛過，但是牠的內心裡有著力量和天性。牠展開了雙翅，飛到一座矮山頂上。極為興奮之下，牠再飛到更高的山頂上，最後衝上了青天，到了高山的頂峰，牠發現了偉大的自己。
不要以為這不過是個很好的寓言而已，不要以為你就不能成為一隻翱翔之鷹，不要以為自己只是一個平凡的人，不要以為自己就不能做出什麼了不起的事來。
或許這正是問題的所在─你從來沒有期望過自己能夠做出什麼了不起的事來。這是實情，而且這是嚴重的事實，那就是我們只把自己侷限在我們自我期望的範圍以內。
但是每個人確實具有比表現出來的能力更多的才氣、更多的能力、更有效的機能。
2. 每個人都有一定的潛能
人的潛能，是最寶貴的資源，是最寶貴的潛在的財富。那麼，你了解你的潛能有多大嗎？還是讓我們來看看科學家的答案吧。
二十世紀初，美國著名心理學家詹姆斯指出：「一個普通的人只運用了其能力的十％，還有九十％的潛能尚未被利用。」
後來，心理學家瑪格麗特．米德研究發現：每個人只用了他本身能力的六％，還有九十四％的潛能未被利用。
一九八○年，世界著名的心理學家奧托認為：「據我最近發現，一個人所發揮出來的能力，只佔他全部能力的四％。」也就是說，人類的潛能尚有九十六％未被開發。
當今世界鼎鼎大名的控制論奠基人維納認為：「我可以完全有把握地說，每一個人，即使他是做出了輝煌創造的人，在他的一生中利用他自己的大腦潛能還不到百億分之一。」
這些科學資料清晰地表明這樣一種趨勢：社會愈前進，科學愈發展，對人類潛能的研究愈深入，就愈發現人類潛能之巨大。
原蘇聯科學家伊凡．葉夫莫雷夫對人的潛能之巨大，做了另一方式的表述：「在正常情況下工作的人，一般只使用了其思維能力的很小一部分。如果我們能迫使自己的大腦達到其一半的工作能力，我們就可以輕而易舉地學會四十種語言，也可將一本蘇聯大百科全書背得滾瓜爛熟，還能夠學完數十所大學的課程。」
腦科學的研究成果也表明：人腦就像一個龐大的資訊儲存庫，它那超級的資訊處理系統是現代電腦等人工控制系統無法比擬的。人腦約由一百億至一百五十億個神經細胞組成，每一個神經細胞就相當於一台微型電子電腦。因此可以說，人腦就是一個龐大的超級電子電腦系統。
第二次世界大戰期間，一艘軍艦停泊在某國的港灣。
那天晚上萬里無雲，月明星稀，一片寧靜，無形中透著一股寒氣，似乎預示著隨時都有可能發生危險。
一名士兵照例巡視全艦，突然，他看到一個烏黑的巨大物體在不遠的水上浮動著，正隨著退潮慢慢向著艦身中央漂來。
「水雷？」他不禁脫口而出。
他抓起艦內通訊電話機，通知了值日官，而值日官也馬上快步跑來。他們很快地通知了艦長，並且發出全艦戒備訊號，全艦立時動員了起來。
水雷慢慢漂近，災難即將來臨。
起錨走？不行，沒有足夠時間。
發動引擎使水雷漂離開？不行，因為螺旋槳轉動只會使水雷更快地漂向艦身。
以槍炮引發水雷？也不行，因為那枚水雷太接近艦裡面的彈藥庫。
放下一艘小艇，用一枝長杆把水雷弄走？更不行。因為那是一枚觸發式水雷，同時也沒有時間去拆下水雷的雷管。
悲劇似乎無法避免。
「把消防水管拿來？」一名水兵突然大喊著。大家立刻明白這個辦法有道理。他們向軍艦和水雷之間的海面噴水，製造一道水流，把水雷帶向遠方，然後用艦炮引爆水雷。
一場災難終於解除了！
這位水兵真是了不起，雖然他只是個凡人，不過他卻具有在危機狀況下冷靜而正確思考的能力。換句話說，迫在眉睫的危機激發了他的創造性潛能。我們每一個人的身體內部都有這種天賦的能力，也就是說，我們每一個人都有無盡的潛能。
3. 人類的悲劇
美國著名心理學家赫胥勒說得好：「編撰二十世紀歷史時可以這樣寫：我們最大的悲劇不是令人恐怖的地震，不是連年戰爭，甚至不是原子彈投向日本廣島，而是千千萬萬的人生活著，然後死去，卻從未意識到存在於他自身的人類從未開發的巨大潛能。」
「認識自我」，偉大的思想家盧梭認為這四個字「比倫理學家們的一切鉅著都更為重要、深奧」。當人類把身心投向認識自然、征服自然的活動中，往往遺忘了這一古訓。
人類用極大的精力和代價研究外部世界，大到浩瀚無垠的宇宙，小到細菌，可是卻沒有很好地關注自身的潛能。與人類大力投入對外部世界的研究相比，人類對自身潛能實在是太漠不關心了？人的潛能開發不僅最為根本、最為重要，而且人的潛能極其巨大，哪怕是做出傑出成就的人「利用他自己的大腦潛能還不到百億分之一」。
人類擁有各方面形形色色的巨大潛能，但是這些巨大潛能都處於沉睡狀態，尚未得到開發、利用。一方面，潛能無比巨大，另一方面，潛能開發十分容易。
只要方法得當，就可以立即見效。
有一家煉鋼廠分廠的工人總是無法如期完成任務。該廠經理並未用好言好語鼓勵工人，或是想方設法勸告他們，反而是以謾罵的言詞，用開除來威脅他們，但是都沒有效果。
有一天，總廠廠長斯切魏伯來了，他在白天班快要下班時問工人：「你們今天日班煉了幾爐？」
「六爐。」
他二話不說，拿起粉筆在地板上寫了一個「6」就離開了。
夜班工人來了，看見地板上有了「6」字，就問日班的工人是什麼意思。
「今天斯切魏伯來這裡，他問我們今天煉了幾爐，我們告訴他6爐，於是他用粉筆寫了個『6』字。」
第二天早晨，斯切魏伯又來到這個煉鋼廠巡查，夜班工人把「6」字擦掉了，寫了個「7」字。
日班工人看見夜班工人在地板上寫了個大大的「7」字，他們想趕過夜班，就拚命地賣力起來，到了交班時，他們竟寫上了個「10」。
就這樣，一班勝過一班。在極短的時間裡，這個原來生產績效落後的煉鋼廠，竟比總廠的任何一個分廠的生產績效都要好！
只是一個小小的數字，就能夠把潛能輕而易舉地開發出來！
潛能開發，說難也難，說容易也太容易了。企業開發員工的潛能容易，上司開發下屬潛能也不難。只要學會授權，學會尊重，學會信任，學會激勵，善於鼓勵下屬放手去做，就能輕而易舉地把下屬的潛能開發出來……
在體育上，人們為了挑戰體能極限，為了那○．○○一秒、○．○○一公尺殫精竭慮。科學發明層出不窮，科技進步日新月異，可是在人的潛能開發上，人們卻故步自封？人類何等聰明，又何等愚蠢！
我們只不過清醒了一半，我們僅運用了身體上和精神上的一小部分資源，未開發的地方還很多，我們有許多能力都被惡劣的習慣蹧蹋掉了。
實際上，我們絕大多數人，一定有可能比現實中的自己更偉大些。偉大取決於能力，我們人人身上都蘊藏著巨大的潛能，那麼人人都能比現在的自己偉大百倍、千倍。可悲的是，千千萬萬的人都從未認真地審視自身的潛能，從未意識到存在於自己身上的巨大潛能。
這既是人類最大的悲劇，又是人類最大的希望。只要我們行動起來，投入時間、精力，積極致力於潛能開發，我們每個人，甚至整個人類都會擁有無比光輝的前途！
4. 戰勝你的弱點，開發你的潛能
大部分的人都懷著某種自卑而生活。有的人因為太瘦，怕看起來太瘦弱而被人瞧不起，因此經常會擔心、恐懼。有的人則覺得自己太矮，不敢與別人站到一起，久而久之，便把自己孤立起來了。不光只有外貌，有時候對自己的才能也多少會有些自卑感。
自卑的人其實都能認識自己的問題所在，但就是克服不了它，整天悶悶不樂，無法得到令人滿意的結果。所以人生最重要的就是要能不拘泥於自卑，把自己的優點盡量發揮出來。
實際上，任何人都擁有特殊能力或才能。不管怎樣愚笨的人，都會有只有他才能做到的事情。同時，被認為只能做一件事的人，也往往會有多樣的才能，只是自己無法發現，就連周圍的人也無法發現，所以也就讓自己的才能一直埋沒下去，沒辦法活用而已。通常自己很難發現自己的才能，反而只會發現自己的缺點，潛在的才能就這樣一直隱藏下去。因此通往成功的第一步，首先要不拘泥於自己的弱點。
一九五一年，英國有一位名叫富蘭克林的科學家，從自己拍得極好的DNA的X射線衍射照片上發現了DNA的螺旋結構之後，他針對這一發現做了一次演講。然而由於他生性自卑，又懷疑自己的假說是錯誤的，因此放棄了這個假說。
一九五三年，在富蘭克林之後，科學家偉爾金斯．華森和克里克，也從照片上發現了DNA的分子結構，又提出了DNA螺旋結構的假說，從而象徵著生物時代的到來。他們二人也因此而獲得了一九六二年的諾貝爾醫學獎。
由此故事推想，如果富蘭克林當時能克服自卑感，堅信自己的假設，進一步深入研究，這個偉大的發現必定會以他的名字載入史冊。可見，一個人如果不和自卑感做抗爭，就不可能清除思想上的「蛛網」，是很難有所作為的。
查理斯直到五十五歲時還沒有寫過一個字的小說，因為他根本也不打算寫小說，他不認為自己有這方面的才能。
他向一個國際財團申請電纜電視網執照後，一位朋友打電話告訴他申請極可能被批准，於是他突然想到：今後該怎麼辦？之後，他查閱了一些資料，準備寫一部電影劇本。
為此，他徵求了他的一位作家朋友的意見。朋友為他分析了寫電影劇本的報酬不會很大，勸他寫小說為宜，因為寫小說的收入會高於寫電影劇本的收入，而且一旦寫得很成功，還可以將小說賣給製片商，以得到更多的錢。
查理斯對朋友的奉勸極為重視，開始想：我有沒有寫小說的天賦和耐心呢？他愈想愈覺得自己有成功的希望，也就堅定了信心。
他於是開始了構思：怎樣進行調查，如何安排情節，怎樣刻畫人物，如何開頭，而後怎麼潤色……。
查理斯經過一年三個月的艱苦創作，終於使自己的小說問世了。加拿大的麥克萊蘭與斯圖爾特公司相繼出版了他的小說，而後美國西蒙公司、舒斯特與艾瑪袖珍圖書公司都出版了他的小說，之後英國、義大利、荷蘭、日本及阿根廷都出版了他的小說譯本。他的小說轟動一時，接著又被拍成電影。從此，查理斯又先後寫了五部小說。
任何一個人只要有恆心，並能下定決心，堅持不懈，就一定能獲得成功。只要有渴望自己成功的願望，腳踏實地地去奉獻，去充分發揮自己的才能，就一定會獲得比夢想要多得多的成功。
以上是兩個完全相反的例子，查理斯五十五歲之前在小說創作上毫無成就，而富蘭克林在發現DNA的螺旋結構之前已是一名科學家。為什麼查理斯最終發揮了自己的潛能，成就一番事業，而富蘭克林卻讓潛能的火花一閃即逝呢？關鍵在於他們對待人性弱點的態度不同。
自卑、沒有目標、猶豫不決、缺乏恒心等等，這些人性的弱點是你發揮潛能的大敵。只要能夠戰勝弱點，你就能淋漓盡致地發揮自己的潛能。
承認弱點才能滋生力量，開發無限潛能。
人人都有脆弱之處，但睿智進取者卻能坦誠面對自己的弱點與死角。如果你有弱點，要有勇氣去承認它，然後透過各種管道去戰勝它。人類最大的弱點就是自貶，亦即廉價出賣自己，這種毛病以數不盡的方式顯現。例如，你在報上看到一份喜歡的工作，但是卻沒有採取行動，因為心想：「我的能力恐怕不足，何必自找麻煩？」
幾千年來，很多哲學家都忠告我們：要認識自己。但是，大部分的人都把它解釋為「認識你消極的一面」，大部分的自我評估都包括太多的缺點、錯誤與無能。
認識自己的缺點是很好的，可藉此謀求改進。但如果僅認識自己的消極面，就會陷入自卑的泥沼，使自己變得沒有什麼價值。要正確、全面地認識自己，絕不要看輕自己。
你自己在某方面確實有優點卻去否定它，這種做法既不合人性，也不誠實。
肯定自己的優點絕不是吹牛，相反地，這才是誠實的表現。
當然，發現自己的優點並不容易。
心理學家施微博士小時候就非常嫉妒表姐。她回憶道：「我這表姐會彈鋼琴，會繪畫，但從來就沒有人說我有什麼才能或優點，所以我對她的成就非常嫉妒。長大後我發現自己能跳舞，話說得好，和別人也相處得來。我也有我自己的才能。到後來，我開始能欣賞她的藝術修養。因為我發現了我自己的優點，所以我就能崇拜和欣賞她的才能，而不帶嫉妒的情緒。」
因此，發現自己的優點有利於你發揮潛能，那麼，怎樣挖掘自己的優點呢？
想想你過去的成功經驗，從成功的經驗中你培養了什麼樣的優點：幽默感？意志力？雄心？熱愛學習？樂觀的生活態度？你還想到什麼樣的優點？
不可否認，每個人都碰到過不愉快的事情，可是過了幾年，人們再回頭來看過去那段不愉快的經驗時卻往往發現：原來那不愉快的經驗只是另外一種形式的好經驗。無論是怎樣壞的經驗，我們都可以發現它積極的一面。
從貧窮中我們可以學會賺錢的方法，從苦難中我們可以磨練意志，從寂寞中我們可以開發創造力。
除了你的優點外，不可能再擁有別的什麼。你的優點是你成功的要素和主力。
弱點之一：我的能力有限，只能應付這點事情
科學家做過一個有趣的實驗：
他們把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的一百倍以上，堪稱世界上跳得最高的動物！
然後在跳蚤頭上罩一個玻璃罩，再讓牠跳，這一次跳蚤碰到了玻璃罩。連續多次後，跳蚤改變了起跳高度以適應環境，每次跳躍總保持在罩頂以下。
接下來逐漸改變玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁後主動改變自己的跳躍高度。
最後，玻璃罩接近桌面，這時跳蚤已無法再跳了。科學家於是把玻璃罩打開，再拍桌子，跳蚤仍然不會跳，變成「爬蚤」了。
跳蚤變成「爬蚤」，並非牠已喪失了跳躍的能力，而是由於一次次受挫折學乖了，習慣了，麻木了。
最可悲之處就在於，實際上的玻璃罩已經不存在，它卻連「再試一次」的勇氣都沒有。玻璃罩已經烙印在潛意識裡，罩在了心靈上。行動的欲望和潛能被自己扼殺！科學家把這種現象叫作「自我設限」。
在我們每個人的生命中，都會面臨許多害怕做不到的時刻，因而畫地自限，使無限的潛能只化為有限的成就。
你可能一直認為你現在的一切都是命中注定的，現實的一切不可超越，不管你持有此觀點的時間多長，你都是錯的。你可以透過改變自己的態度和習慣來改進自己的生活。
許多人其實應更為成功，但我們在生活中失去很多，因為我們會安於現狀，這比我們能取得的一切少得多。
人們常常在自己生活的周圍築起界限，要麼就生活在別人強加給他們的侷限裡。這些局限有些是家人朋友強加的，有些是自己強加的。很多人給自己套上限制，認為在一生中不會超過父母，認為自己反應遲鈍，認為缺乏別人擁有的潛能和精力，那麼無疑就實現不了一些目標。
有個農夫展覽一個形同水瓶的南瓜，參觀的人見了都嘖嘖稱奇，追問是用什麼方法種的。
農夫解釋說：「當南瓜長成如拇指般大小時，我便用水瓶罩著它，一旦它把瓶口的空間占滿，便停止生長了。」
人也是這樣，自我設限，就是把自己關在心中的樊籠，就像水瓶罩住的南瓜一樣，等於是放棄給自己成長的機會，成長當然有限。
有這樣一位男士，他與妻子相處存在許多問題，妻子經常抱怨他自私、不負責任，從來沒有關心過她。
有人問他：「為什麼你不好好跟妻子溝通？」
他回答：「我的本性就是這樣。沒辦法，我就是大男人。」
這位男士對他行為的解釋，是他的自我定義。這源自於過去他一直如此，其實他在說：「我在這方面已經定型了，我要繼續成為長久以來的那個樣子。」人生若抱持這種態度，根本就是在扼殺可能的機會，從而給自己留下永遠無可改變的問題。
標定自己是何種人─「我一向都是這樣，那就是我的本性」，這種態度會加強你的惰性，阻礙成長。因為我們容易把「自我描述」當作自己不求改變的辯護理由。更重要的是，它幫助你固執於一個荒謬的觀念：如果做不好，就不要做。
一旦你標定了自我是什麼樣的人，你就是否認自我。一個人必須去遵守標籤上的自我定義時，自我就不存在了。他們不去向這些藉口以及其背後的自毀性想法挑戰，卻只是接受它們，承認自己一直是如此。
無論什麼時候你要逃避某些事，或掩飾人格上的缺陷，總可以用「我一直這樣」來為自己辯解。事實上，這些定義用了多次以後，經由心智進入潛意識，你也開始相信自己就是這樣，到那時候，你似乎定了型，以後的日子好像注定就是這樣了。
無論何時，你一旦出現那些「逃避」的用語，馬上大聲糾正自己。
把「那就是我」改成「那是以前的我」。
把「我沒辦法」改成「如果我努力，我就能改變」。
把「我一向是這樣」改成「我要力求改變」。
把「那是我的本性」改成「以前那是我的本性」。
任何妨礙成長的「我怎樣怎樣」，均可改為「我選擇怎樣怎樣」。
不要做一個困獸，衝出自製的樊籠，做一隻翱翔的飛鷹吧？
弱點之二：這是個年輕人的世界，我已經老了，不中用了
拿破崙在二十三歲以前就已經是炮兵隊隊長。
愛倫坡十八歲時已經是舉世聞名的詩人。
崔西．奧斯丁十六歲就贏得了美國網球公開賽的冠軍。
亞歷山大大帝二十六歲時征服了當時已知的世界。
艾利．惠特尼二十八歲時成功地改造了織棉機。……
在三十歲之前就完成不凡之舉的人實在是不可勝數。但這就能證明這個世界只屬於年輕人嗎？事實上，這個世界是屬於「你」的世界，不論你的年齡有多大。
柯馬多爾一直到七十歲時才被世人公認為鐵路大王，他八十八歲高齡時，還是當時鐵路界最活躍的人。
巴斯卡在六十歲時發現狂犬病醫療法。
哥倫布發現新大陸時也年逾半百。
伏爾泰、牛頓、史賓塞，以及湯瑪士．傑弗遜都在八十歲之後到達智慧的巔峰。
伽利略在七十三歲時才發現月球每天、每月的盈虧。
這樣的例子不可勝數，而齊藤竹之助就是一個不服老的典型。
五十七歲的齊藤竹之助由於參選議員失敗，欠下一筆巨債。為了償還巨債，他決定開一家貿易公司。於是，他向大學的同學行方孝吉求援。在行方孝吉的勸說下，齊藤竹之助斷斷續續地開始了人壽保險的推銷，並在一九五二年正式成為朝日生命保險公司的推銷員。
朝日生命保險公司大約有兩萬多名推銷員，他在心裡暗暗發誓，一定要在其中名列前茅。他為自己定了一個目標：要成為公司的首席推銷員。
明確了自己的奮鬥目標後，齊藤便開始了積極的努力，他的首要任務是學習，他找來國內外所有能找得到的有關推銷員成功的書籍，用心研讀。以書中所列舉的成功事例為典型，重新訓練自己的頭腦。
就這樣，在齊藤竹之助剛開始從事推銷的時候，腦子裡整天想的是「一定要成為日本第一的推銷員」，所以絲毫不感到艱苦。
五年後齊藤竹之助在朝日生命保險公司贏得「首席推銷員」的稱號，這年齊藤六十二歲。
齊藤竹之助也知道，世界上比他有能力的推銷員多得很。要和這些頂尖高手們競爭，要趕上並超過他們，自己必須做拚命的打算。
為了實現這一願望，齊藤竹之助更加努力地工作。
一九五八年，齊藤竹之助又在成交數量方面創了世界紀錄。直到他七十四歲高齡時，還曾滿懷信心地這樣寫道：
「我在五十七歲時當推銷員，至今已有十七年。今年，我七十四歲。可是還從未考慮過要敗給年輕人。我堅信，至少還能像現在這樣再做三十年。人，只要胸懷目標，就能永保青春。人們經常誇我氣色很好，在我身上看不到老年人的衰弱，如同年輕人一樣地膚色紅潤，精神十足。還有人打聽我是從哪兒來的這種精神和幹勁。實際上，這是因為我一直積極、認真工作的緣故。」
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