喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員,他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書,遠遠超越了你之前所讀過的任何關於成功的書藉。
完成銷售目標是每個銷售員最想瞭解的主題,成交是銷售展示過程中最關鍵的部分,無論你在銷售什麼產品——汽車、保險、房地產和證券,無論你面對怎樣專業的買主還是閒逛的顧客,無論你是面對面銷售還是電話銷售,喬·吉拉德都向你展示怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這本書將告訴你最秘密的銷售技巧,最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。
在本書中,喬將告訴你成交每一單的真正關鍵:
怎樣克服顧客拒絕;
怎樣自我銷售;
怎樣假定成交;
怎樣解讀購買訊息;
怎樣克服異議;
怎樣克服客戶拖延等等一系列關鍵銷售技巧。
本書適用於所有產品領域的銷售員及培訓人員,可作為行銷領域師生的最佳參考教材。
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