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二手徵求有驚喜
Section 1 前置談判
Part 1 準備上談判桌
1 第一次接觸
2 討論共同目標
3 提議進行談判
4 接受進行談判的提議
Part 2 安排時間與其他事項
5 選擇時間、日期與地點
6 更改時間、日期或地點
7 擬定議程
8 確認與會人士
Section 2 程式性議題
9 儀器、傢俱和設施
10 確保設施舒適
11 時間管理與休息時間
12 出席
13 寒喧與介紹
14 準備開始
15 討論目標與開始談判
16 引用書面和投影資料
17 保密
18 可公開和不可公開
19 決定下一步行動
20 安排下次開會時間
Section 3 談判基本用語
Part 1 談論現狀
21 描述市場或經濟狀況
……
Section 4 特定的談判議題
Section 5 策略
2024專利防護中