「一起結盟吧!」結盟的異想世界
東京公園飯店有個「戀愛魔鏡」的套房,內裝是「戀愛魔鏡」的中世紀華麗風格,房間內不但提供全套「戀愛魔鏡」彩妝新品可供試用,
入住者還能獲得特製的限定睡衣;由於噱頭十足,限定三個月的套房推出不久,就被搶訂一空。
這個超越尋常的有趣活動,其實不是東京公園飯店自己的規劃,而是資生堂為宣傳旗下彩妝「戀愛魔鏡」,
和日本知名的女性網站「OZmall」一起攜手的傑作,搭配近年致力開闢都會女性市場的東京公園飯店三者結盟的成果。
因為食材新鮮,料多味美,總是吸引了大批的美食者上門日本富山縣的「涮鰤魚」火鍋, 也找來能消除鰤魚肉特有腥味的「ALKALI ION水」,
結合沾有柚香的醋「PON酢」,再搭配「一番搾」啤酒,在日本2,000家超市、量販店,擺設了「涮鰤魚火鍋相關料理空間」,
加上電視廣告的推波助瀾,讓這個超越尋常的「三合一」聯合促銷,也創造了三贏。
不只是企業和企業的合作、品牌跟品牌之間的結盟,企業和政府、品牌和機場也能一起為大眾解決問題、謀取福利的同時,也提昇了品牌形象,
增加生意。巴克萊銀行與倫敦市政府各取所需,蓋威克機場和沙龍業者結盟的創意,很值得台灣參考。
但是所有立意良善的結盟,並不是都能達到當初設定的目標,準備不足、對市場過於樂觀、期待與實際有落差、責任和義務分不清楚、
文化差異與溝通困難、本位主義斤斤計較……等都是造成結盟破局、夥伴分手的原因,在這一期封面故事「一起結盟吧」有深入的探討。
動腦12月號,我們除了探討你泥中有我,我泥中有你的商品結盟,有一起降價的價格結盟,有一起在通路佔領專屬空間的通路結盟,
更多一起打宣傳戰的傳播結盟。除了找各行各業的水平結盟,結合整個價值鍊的垂直結盟,還有結合雙方資源共創新品牌的品牌結盟,
甚至乾脆把整個公司買下來的購併。從這些各具特色的結盟成功與失敗案例中,讓讀者看到熱鬧,也掌握訣竅。
「超越」其實是許多企業及品牌一直追求的目標,當想要跨越現在的市場及領域,結合志同道合的夥伴一起行動,是互補有無、成本較低、
分工合作、團結力量大,最容易接近目標的途徑。如果現階段的行銷方式已了無新意,不妨找個適當的夥伴來結盟,
你的客戶會因為你為他們帶來的奇思異想而眼睛一亮。
封面創意
蘋果電腦和星巴克的成功結盟,互補有無、各取所需,呈現異業結盟「你泥中有我,我泥中有你」的趣味與特色。
定價:NT$ 150
本商品已絕版
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入住者還能獲得特製的限定睡衣;由於噱頭十足,限定三個月的套房推出不久,就被搶訂一空。
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