現代保險健康+理財雜誌 1月號/2014 第301期...

※ 特輯
副：◉金管會主委◉曾銘宗
主：興利、除弊並重 二〇一四保險業前景看俏

在QE退場以及市場升息的預期下，明（二○一四）年普遍被視為是保險業苦盡甘來的起點。
當契機出現，一向被保險業戲稱為經營最大風險的「保險監理」最高機關─金管會，又能敞開心胸、聽取業者意見，保險業經營之路前景看俏。

保險經營成敗 與台灣經濟成長 榮辱與共 截至二○一二年底，台灣保險業保費收入占GDP十八．一九％，換言之，保險業掌握了全台近二成的財富，保險滲透度居世界之冠。

一年收進二．六兆保費、擁有十四兆資產的保險業，投入不動產的金額達六八四一．一三億元，居各產業之冠；投資台股的資金更超過一兆元，其中，估計有八十檔股票的股權超過五％以上。龐大的投資動能，更讓政府極力拉攏投入公共建設。

足見保險業不只為二千三百萬民眾提供生命、財產保障，更是許多企業的大股東，以及不動產業者的最大主顧，更是解決財政困難的生力軍，地位舉足輕重，其經營成敗更是與台灣的經濟成長「榮辱與共」。


副：◉富邦高峰會長◉楊美娟
主：把MDRT當考核 連續15年雙料冠軍
文●葉惠娟

「江山代有才人出，一代新人換舊人」從事業務工作的人都明白沒有永遠的第一名，而從業十七年的富邦人壽富鴻通訊處業務經理楊美娟，卻已經連續十五年榮獲公司年度個人與團隊雙料冠軍，寫下空前紀錄。楊美娟說，「別人把MDRT（百萬圓桌會議）當作目標，我把MDRT當作考核，因此能夠創造年度高績效，自然也能達成為期半年競賽的高峰、極峰目標。」楊美娟通常三、四個月完成TOT資格，也就是六倍的MDRT。

2013年MDRT會員資格標準
以2012年業績為計算基礎，評定標準包括佣金收入、保費收入、年度總收入。
MDRT：實收佣金188.81萬元；實收保費377.62萬元；年度總收入323.07萬元。 COT：MDRT的3倍。
TOT：MDRT的6倍。

因為以MDRT當作考核，楊美娟從來沒有因為經濟環境改變、壽險市場變化而停下腳步，回顧過去，楊美娟經歷了公司兩次併購，從安泰人壽到ING安泰人壽再到富邦人壽。楊美娟說，「每次公司更名，我就加速與客戶見面，在客戶還沒有收到任何通知前就開始撥電話、約訪，因為對客戶負責任，讓客戶很安心，因此每次公司更名反而創造更好的成績」。

※全民保險
副：勞保死亡給付可自行指定受益人嗎？
主：媳婦離家兒子身故 爸爸可領勞保遺屬年金？

勞保死亡給付的受益人，可以由被保險人自己指定嗎？遺屬年金或遺屬津貼可以不讓配偶請領，改由父母出面申請嗎？

文●沈玉芬

新營吳小姐問： 我哥哥國中畢業後就到食品工廠上班，在工廠認識一位山東女孩，前（一○一）年年初兩人結婚，沒想到結婚才一年多，這位山東女孩就無故離家出走，再也沒有跟家人連絡。哥哥因為經常腹痛，上個月被安排到大醫院做全身檢查，才發現罹患末期胰臟癌，醫師表示存活期只有三個多月。

哥哥從工廠參加勞保已有十三年，萬一哥哥身故，勞保死亡給付的受益人是誰？如果是給配偶的話，現在那個女孩不知去向，爸爸有權請領嗎？可以領到多少錢？如果現在要求指定爸爸當受益人，可以嗎？
※焦點話題
副：還有六百萬人要買醫療保險
主：百萬保險首購族想保甚麼？

台灣還有兩百餘萬名成年人手上連一張保單都沒有，其中有多少人有機會成為首購族？另外有近六百萬保戶沒有再購計劃，為甚麼？

文●方雪俐

雖然有不少民眾滿手保單，但空手的民眾也高達數百萬人。本刊去（二○一二）年底執行的第二十一回「全國消費者壽險購買行為調查」顯示，二十歲以上民眾當中有十二．五％沒有向壽險公司投保任何保險，以台灣二十歲以上人口一八三二萬人推估，大約是二二九萬人。

而就算已經買了保險，隨著個人收入、家庭與健康狀況的變化，或醫療、經濟等環境的變遷，保險也必須隨時檢視調整，不過本回調查也顯示，目前已經是保戶的一六○○多萬人當中，有三七．二％即大約五九六萬人，未來並沒有再投保的計劃。
副：一六○○萬成年保戶的投保與再購動機
主：千萬保戶想再保甚麼

台灣二十歲以上的成年保戶當中，有一六○○萬人已經有保險，其中還有超過一千萬人要加碼，他們想買甚麼？

文●方雪俐

現實生活中幾乎沒有可以一次購足一生所需的物品或勞務，保險也是如此，即使有些保險商品名為「終身」，但總有內容或額度不足以應付不同人生階段、家庭結構、健康狀況、收入變化以及大環境變遷的時候，而保險業賴以不斷茁壯的，正是許多人的保險需求隨時被環境變化與商品創新刺激，因而發展出無數的再購商機。 為醫療費用做準備 最強烈的投保動機 本刊連續第二十一年執行的「全國消費者壽險購買行為調查」顯示，台灣二十歲以上的一八三二萬名成年人當中，有八七．五％是壽險公司的保戶，換句話說，大約一六○○萬人已投保人壽保險、年金保險、醫療保險、傷害保險等。回顧投保的原因，則與前一回調查一樣，以「做為醫療費用的準備」的最多，勾選率達六成五，壽險公司一年能夠賣出超過八千萬件的醫療險保單、投保率高達三四四．六一％，原因不難理解。



※知識 & 財富
副：人民幣資金池破千億
主：三十三張人民幣保單趁勢而起

人民幣資金池破千億，人民幣投資型保單趁勢動了起來，準備搶食人民幣大餅。

文●葉惠娟

中央銀行去（二○一三）年十二月十六日發布銀行辦理人民幣業務概況，十一月底國內人民幣存款餘額一五五一．二三億元，較十月底一二三二．四七億元，增加二十五．八六％，單月增幅再創新高。

人民資金池自去年十月破一千億元後，人民幣投資型保單看好理財商機，趁勢動了起來，準備搶食人民幣大餅。
※萬象
副：暗藏危機的食品
主：食安爆不停 自「保」才安心


二○一三年一連串食品不安全的問題，令人恐慌，究竟不安全的食品會對健康會造成甚麼樣的影響？甚麼樣的保險可以讓民眾萬一食用不安全食品時獲得保障？

文●葉惠娟

冷凍食品過期、食品違法添加工業級防腐劑、皂黃、食用鹽，還有毒澱粉、黑心油、瘦肉精、雞蛋含致癌抗生素……，二○一三年一連串食品不安全的問題，令人恐慌，究竟不安全的食品會對人體造成甚麼樣的影響？甚麼樣的保險可以讓民眾萬一食用不安全食品時獲得保障？

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