「比爾‧畢夏普將其從事行銷顧問工作多年的經歷,用輕鬆易懂的說故事方式呈現,不論是初入社會的新鮮人,或是馳騁沙場多年的行銷老將,都能從中獲得領會與印證。」——梁家銘(愛鮮家總經理)
1.要怎麼讓客人點龍蝦,還覺得物超所值?
2.大杯飲料比較划算嗎?其中隱藏了你想不到的銷售技巧!
3.愛喝星巴客咖啡的人,買的其實是品牌包裝?
市面商品百百款,有些大發利市,有些卻滯銷良久,兩者之間究竟有何差別?想讓顧客主動掏出錢包,又有什麼祕訣?划算的大包裝,其實是商人的別有居心!
做生意是一場遊戲,想贏就得聰明使用戰術與策略,比爾‧畢夏普分享多年行銷經驗,在輕鬆有趣的故事中精準剖析消費心理與行銷技巧,教你如何挖掘潛在客戶,思索客戶的真正需求,才能有效提供產品與服務,站上銷售的金字塔頂端!
作者簡介:
比爾‧畢夏普
加拿大的行銷公關公司「畢夏普資訊集團」的行政總裁。比爾於1987年創立「畢夏普資訊集團」,專門提供行銷與溝通服務,除了是電子出版的先驅,亦提供傳統服務,例如公關、廣告與平面設計。比爾從八歲便開始工作,從事過的行業多達一百種以上,在他多面向的職業生涯中,曾替四千多家公司做過諮詢服務,現定居多倫多。
譯者簡介:
張玲茵
台大外文系畢業、巴黎ESRA視聽專業技術學校畢業,主修電影導演。目前於巴黎從事各項電影相關工作,自導自製電影短片《Trois Fois Rien》及記錄片《Solea Pour Buleria》。並在電影工作之餘兼職翻譯,譯有《幻行者》、《忘了他,我會更好》、《天堂的聲音》(小知堂文化)。
各界推薦
得獎紀錄:
★榮登博客來商業理財類暢銷榜!
★中天電視「中天書坊」推薦書!
★作者以個人從商、公關行銷經驗出發,兼具生活化的案例與輕鬆幽默的筆觸,商業書籍不再硬梆梆!
★推銷是敲客戶的門,行銷則是讓客戶自己來敲你的門,掌握商業運作法則與消費心理,就能讓行銷成為幫你賺大錢的市場遊戲!
★從飲料大小杯明瞭經商之道,以賣龍蝦競賽剖析消費心理,原來商業書也能這麼有趣!
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