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作者:肯恩‧朗東

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內容簡介

沒有高效率的銷售業務員就沒有成功的企業。因此,搞懂專業推銷訣竅,不但是第一線業務員必須具備的關鍵能力,也是所有其他部門人員所應具備的能力。不論你是社會新鮮人、菜鳥業務員、還是業務高手,處在交易活動頻繁的商業社會,每天都進行著各式各樣的銷售行為;從面試的自我推銷、到進入職場銷售公司產品,成功的銷售技巧是必備的基礎。而成功的企業需要高效率的銷售人員。因此,學習了解並應用專業的銷售訣竅,不但是第一線銷售人員必備的關鍵能力,也是其他部門人員所應具備的能力。

作者簡介:

作者簡介肯恩‧朗東(KenLangdon)擁有科技業的業務及行銷經歷。作為一個獨立顧問,朗東曾訓練過許多來自美國、歐洲、澳洲的業務員與業務經理,指導經理人如何訓練、評價他們的員工,同時也為許多公司提供策略諮商服務,其中包括電腦業大廠惠普公司(HewlettPackard)。朗東曾為DK寫過許多書籍,也曾與人合著過一些以職能管理師為主題的書籍,如:《顧客至上》(PuttingCustomerFirst)。朗東也是DK出版的《成功經理人指南》(SuccessfulManager’sHandbook)的共同作者之一。

譯者簡介:

林宜瑄,師大翻譯研究所畢。譯著有《追蹤發明的思路:第一流創新故事裡的「顛覆老問題」策略》、《策略過程:軍事與商業之比較》、《企業概論》、《後鄧小平時代的台灣安全》等。

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