不當大學教授的保險小子

為什麼張雲翔不當大學教授，而跑來做保險？保險這行有什麼吸引人的祕密？當保險從人情的附屬物件，變成用心看待的專業，這裡面有著什麼樣的態度？

「安逸難以長久，放下需要勇氣，夢想等待啟動，理想必須堅持。」
這是張雲翔致力於提升保險業務員社會形象的座右銘。

「我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人（being），然後告訴自己應該去做些什麼事（doing），最後我們自然就可以擁有什麼（having）。」
這是張雲翔的思考方式。

「分享、傳承、感恩，因為分享所以茁壯，因為傳承所以凝聚，因為感恩所以快樂。」
這是張雲翔的心態。

100%的態度＋100%的努力＝我要的幸福，這是一份從保險業務員出發，帶領讀者看到「態度對了，什麼都對了」，加上全力以赴，那麼，你要的幸福，也可以發生在你的身上！

【未來的報酬，決定在當下的高品質態度】
　　很多人花一堆時間規畫工作，卻老發現今天做了決定，明天又變數橫生。其實不管你多努力、做多少計畫，任何變數都可能瞬間讓你從天堂跌進地獄。想在充滿風險的環境中生存，你一定要隨時抱持最高品質的態度，讓客戶感受到你五星級的熱忱，才能順利締結，完美成交！

【機會永遠在你排斥的那一端】
　　業務工作就像一個大礦坑，裡面充滿無數的機會，有人打死都不踏入一步，也有人挖到金礦，名利雙收。成功的捷徑，在於你敢於迎接別人漠視的商機，很多人光懂得在眼前的泥土中挖掘，卻不知真正致富的機會，永遠都埋在你嗤之以鼻的那一端。

【獨占才有超額利潤】
從事保險業務比一般工作更有利潤，利潤在哪？其實很簡單，因為很多人都認為做保險惹人嫌，經濟學早就宣示，完全競爭市場毫無報酬可言，真正的超額利潤來自於市場的「獨占」。沒人要做保險，正是你在低競爭的限度下，全力衝刺的最佳時機！

【定位自我價值，做六星級的業務員】
　　杜拜原本名不見經傳，但經過自我定位後，今天卻是全中東的樞紐。其實業務員也一樣，你的業績高低，端看你怎麼定位自己，要加強專業、每天狂衝業績，還是打混摸魚，等離職令掉下來，完全由你自己決定。定位好自己的價值，你就是六星級的業務員。

作者簡介：

國立政治大學金融博士，曾在中央大學財金系及世新大學經濟系擔任講師，被當時南山人壽群立通訊處的區經理鄭志仁認定是擔任壽險業務員的料，而於九十三年加入南山人壽。在短短三年內建立屬於他的保險品牌，很多人因為他而對保險行業改觀，更多保險從業人員因為他而激發出積極的態度；實為南山人壽近幾年迅速竄升的一顆新星，現任南山人壽區經理，業務成績斐然

　九十六年度南山澳洲極峰會議代表【全國襄理組第三名】、南山雄鷹盃競賽【台北地區襄理組第一名】、南山法國巴黎環球會議代表【全國襄理組第二名】、南山榮譽會【全國襄理組第一名】。

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