川普商學院－你就是接班人（5）致富101

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政治大學商學院院長／周行一
元智大學講座教授、台灣評鑑協會理事長／許士軍
全球華人競爭力基金會董事長、《總裁學苑》創辦人／石滋宜
財訊傳媒集團董事長／謝金河

1.我如何建立財富——唐納•川普

這些年來，我從不斷的嘗試與錯誤中學到不少，很想跟各位分享。想成功，你必須鍛鍊12種技能：（1）熱情洋溢；（2）堅毅不拔；（3）目光遠大；（4）知識廣博；（5）深入吸收；（6）採取行動；（7）承擔風險；（8）了解觀眾；（9）善於談判；（10）聆聽直覺；（11）享受競爭；（12）成為自己的最佳資產。讓我們接著一一剖析。

1.熱情洋溢
熱情似乎跟商場不搭，卻是我的首要信條。事實顯示—我的經驗也證實—沒有熱情，任何成功都無法長久。
但究竟何謂熱情？
規模非凡的熱忱也。缺乏熱情，你若非終告失敗，最多也不過普普而已；要成就一番事業，沒有滿腔熱愛不成。懷抱熱情者從不放棄，無論情勢如何，他們就是看不出放棄的理由。那是一股讓你不屈不撓的無形力量。
要怎麼獲得熱情呢？
評估自己的興趣。你喜愛做什麼？問問自己：『我能不能把其中一種興趣衍伸為收入？我能不能自己想出藍圖？我有沒有這藍圖的基礎？』
仔細想個透徹—然後行動。成敗的分水嶺，往往就是一股熱情。我就認識一些滿腔好點子的人，但這些點子不是躺在書桌抽屜就是窩在他們的腦子裡。光有點子不夠—你得付諸實行。

2.堅毅不拔
人們以為我天生能點石成金。我承認，我的確相當幸運，父母與學校給了我寶貴的教育；但我是到自己創業後，才學會了堅韌。這點很重要，因為事情往往不是一蹴可及。
撰筆此文時，紐約市哈德遜河畔的川普廣場正依計畫開發，2008年將完工；總計16棟建築，是紐約都市規劃委員會歷來准建最大宗計畫；長久來飽受冷落的曼哈頓城西將因而改頭換貌，成為火紅住宅區。我於1974年買下此地，算算等了多久？若非堅韌不拔，川普廣場仍將只是我腦海中一個夢想。
拒絕屈服拒絕放棄，就是堅韌。為理想奮戰不懈。有價值的成就，從來得花費一番功夫。世事就是如此。
堅韌讓你一路披荊斬棘毫無懼色。你做好迎接困難的準備，心理強度很夠。
不斷勇往直前，那是堅韌。不讓恐懼癱瘓自己。
有時，才高八斗的人物失敗，沒那麼厲害的角色反倒成功。什麼道理？道理就在後者懷抱信念，勇往直前。
沒有任何藉口。堅持下去吧！

3.目光遠大
當你還小時，看到別人都用兩腳行走，你甘願一直在地上爬嗎？不會吧。
我們都得從小步邁開，重點是：要窮極想像，站上最高。目光如豆，侷限潛力；目光遠大，可盡情展翼飛翔，能登上世界之顛。告訴你，那兒其實並不寂寞。
成功的人喜歡挑戰，此乃天性。抓住這基本前提，你就能掌握那邁向成功的必要動能。
成功秘訣之一，是盡早開始奮鬥。我很小就開始打拼，希冀能追上我那在地產開發成就斐然的父親。而，歲數或成就，都不是阻止奮鬥的理由。這三個撇步可以幫忙：

1. 自問：為何計畫格局這麼狹隘？擴大格局。
2. 專注於未來，而非過去。從過去記取教訓，但別流連徘徊。
3. 思考解決之道，放開問題本身。

4.知識廣博
華爾街40號，川普商學院的基地。當年我在等待機會買下這塊地時，我孜孜不倦研究這棟建築與附近區域，隨時更新資訊。終於，機會來敲門，我好整以暇。我深知這建物，我了解原擁有人無法管理的問題點。所以，1995年，我得以美金100萬的廉價，買下當時下曼哈頓最高地標、130萬平方尺的建物。
因此，當我說知識即力量，沒騙你。善用它。然而，知識只是偉大事業的基礎。愛因斯坦說，想像力遠比知識重要，他指的是：若缺乏想像力、無以窺見各種可能性，再多知識又有何用？
我開發高爾夫球場就是一例。我找來世界一流專家，提出千百個問題；我鉅細靡遺，就每棵樹、每個洞、每個概念對他們窮追猛打。等工程開始，每個環節我都了然於心，進展如何我一看就能充分把握。結合知識與想像力，很快，你的「大夢倉庫」就會出現宏偉磅礡的樣貌。

5.深度吸收
對你的領域懂太多？沒那種事。大學時，我趁閒暇研讀房地產與法拍屋。我不認為那叫犧牲，因為我對房地產一直很有興趣；我自動自發，並非考試所逼。後來，我首次投資一舉成功；當初沒有投下這些時間，不可能有這樣的成果。
當時，我也讀到吉卜林寫的一段話，永誌難忘：『我有六位忠誠好友，教導了我一切—而他們的大名，分別是：什麼、為何、幾時、如何、哪兒、哪位。』針對這六大問一一探究，你的資訊必將正確完整。
我們為《誰是接班人》面試應徵者時，往往長達幾個鐘點—有一場會議持續五個小時，以確保做出最完善的決定。世界日新月異，變遷快速，更新知識成為每天的功課與挑戰。不這樣的話，你等於宣告棄權—請千萬別這樣。接上插頭，盡可能吸收新知，你永遠不曉得何時將派上用場。我要是學生時代沒自己研究房地產及法拍，即便碰上大好機會，我也不會懂得即時攫取，大撈一筆。努力前行，不斷學習—今天如此，永遠如此

6.採取行動
光有知識不夠，你得採取行動。所以，有一整季《誰是接班人》，我們做了這樣的設計：一組是教育程度高、『唸書聰明』、對真實世界卻一無所悉，對手則是『有街頭聰明』、但缺乏妥當資訊。從行動中學習，讓你能夠證明自己。
我第一項大規模的房地產任務，是讓一塊有1,200個單位、其中800間閒置的住宅開發案起死回生。原開發公司倒閉，政府沒收拍賣。我從中學到很多，獲利豐厚，充滿繼續往房地產邁進的信心。沒有之前儲備的知識，我不可能辦到。我研讀，準備，更重要的，我發動了。
是不是有些事情看來輕而易舉，直到你親身嘗試？高爾夫就是一例：看來毫不費力，甚至不具競爭性，等你開始玩，你才明白。難度奇高的控球，頂尖好手做來卻顯得優雅簡單，因為他們下過苦功精益求精。沒動手之前，千萬別低估任何事情。開始去做吧！

7.承擔風險
很多人害怕失敗，所以光說不練，不肯嘗試。失敗的公式，就是如此。要聽我的勸？擔些風險吧，即便最後還是失敗了。所有奧運溜冰冠軍都曾在冰上重重摔過，不管他或她多麼精於此道。那身功夫，唯有從冰上操練累積；只是看，永遠沒用。冒點險。就算招致批評，就算害怕自己懂得不夠。
若干年前，當我有意買下中央車站附近的海軍准將飯店（Commodore Hotel），一位朋友告訴記者，我簡直像『搶搭鐵達尼號一樣』。毫無疑問，我是頂著莫大風險。中央車站周遭破敗不堪，但那些冷眼旁觀的人讓我不解：與其坐在那兒抱怨，幹嘛不動手做點事呢？
把這觀念放在自己身上，你不僅將獲益良多，更將知道原來自己不懂的那麼多，這點非常重要。中央車站旁的君悅飯店對我而言是一大勝利，更引爆該區的重新開發。給自己一項挑戰；不是偶而，而是每天。



8.了解觀眾
你聽過這句：「人生如戲」。一點不錯。不管你身處什麼領域，人生與商業絕大部分都不脫演出；那涵蓋了待人、談判、公共關係、銷售等技巧，外加了解觀眾的能力；不管那指的是辦公室裡四位同事，或電視機前觀賞演出的四萬名觀眾。
首先，要知道觀眾理解、也欣賞你的經驗。努力找出你們共通之處，作為利基。我或許是個億萬富翁，但我跟所有人一樣，日子有高有低，有時也陷在車陣動彈不得。
若你能好好想想，你的觀眾想要什麼，跟你有何相同，你就能跟他們建立起前所未有的聯繫，這也能讓你不再緊張，更能全神貫注。把自己想成演出者，對觀眾有義務（這觀眾也可能是你的顧客）。表演技巧，意謂準備好每場演出；準備愈充分，演出效率就愈好。探索，了解，表演；別懷疑這條準則。

9.學習談判
談判是商場與人生致勝之鑰。把它想成個人外交；也許有點兒複雜，但只要肯花時間思索、提升技巧，其實並不難。
你若想跟人建立關係，不管哪種關係，學習談判的價值菲薄。想成功，你得了解對手斤兩；這有時很容易，有時很難。
我記得曾跟一個我不怎麼喜歡的人談判，這使我們之間橫著道無形的牆。然後，我發現他跟我一樣，是個高爾夫球迷。剎那間，兩人有了共通話題，而且是個讓彼此非常帶勁兒的話題。談判從此一帆風順。喜劇演員深知如何抓住觀眾，頂尖大眾演說家亦然。學學他們。
企業人士認為我是談判高手，因為通常我都能如願以償；談判求贏，我是贏家。外人看來似乎很簡單，但，每個談判，我都費了很多時間準備。
第一步，搞清楚你要什麼。再了解對方要什麼。好好想想。不管你在籃球界或企業界，唯有充分掌握對方優劣，你才能有效談判。沒有完全相同的公司或團隊。
別仰賴一般印象。你得自己去挖掘情報。
舉例來說，當我想收購華爾街40號時，我全力設法洞悉屋主辛內堡家族。包括我在內，所有有興趣的買家都被告知：跟他們的代理人打交道。但我想親自認識這家人，了解他們的願望。想知道真相，你就得找到源頭。於是我飛到德國拜訪他們。我告訴他們，我會將其產業化為一流的辦公大樓，我對他們詳細描述我的計畫。我充分的準備傾瀉而出，也為我帶來合約。合約都是這麼成的。
談判不是要占盡上風—重點在於能力：讓人接受你想法的能力。你要能不以恫嚇手段來呈現想法，要讓對方以為是他們做出最後決定。強迫，注定失敗。
有一回，我滿心積極地走入談判；一看到對手，我當場修改對策。對方出身名門望族，內斂而不安，跟我預期的強勢作風完全相反。我立刻思索：如何幫他建立自信，以助他來到談判桌。我看得出，他隨時可能因為想避開對峙而跑掉。幫他建立自尊，讓我贏得他的信心。
有時，你得像精神科醫師般地找尋最佳途徑，有時你得固執，有時你卻又得跟變色龍一樣馬上改變主意。我意思是：別劃地自限。
學著拿捏好熱情與理智；唯兩者完美平衡，談判才能得法。熱情讓腎上腺素奔放，理性讓你維持正軌。

10.聆聽直覺
本能人人有——重點是運用。如何運用本能，說來很玄，即使哪些商場老馬也不例外。有些本能無以言喻，但，有些訊號能指引你接近—或遠離—某些人、某些合約。初遇伯內特（Mark Burnett），《誰是接班人》的創始者，我立刻喜歡上他，喜歡他這個人，也喜歡他的專業行事。我也碰過一眼就不喜歡的人，說不出個理由。我試著保持客觀，但也懂得讓直覺為自己導航。
怎麼達到那個境界？聽著。你可曾留意過，自己在某種情境下充滿警戒？對自己一言一行無不仔細斟酌？那就是直覺運作的時刻。信任它們。理性配上直覺，有助你做出最佳決定。
當我首度投身打造高爾夫球場，直覺告訴我，這是很不賴的企業決策。我知道，把我對高爾夫球的熱情，加上我對工程的知識，我可以成功。所以我請來世界一流高爾夫球場設計家，花很多時間跟他們在一起。果然成績輝煌，因為我把直覺跟理性做了很好的組合。
花點時間跟你的內在相處，學著掌握直覺，可讓你在許多場合制敵機先。很多事情我們無從事先得知；彼時，就得靠直覺帶領。
聆聽直覺，你將永遠有個可靠領航！

11.享受競爭
我喜歡競爭，我認為那很健康。2005年7月12日，我為拉斯維加斯的川普國際酒店大樓破土。蓋一棟新建築永遠令人興奮，但這個意義更為特殊：這是我在賭城首座房地產事業，更是一個長久夢想的實現。
錦上添花的是，馬路正對面就是穩贏大酒店（Wynn Las Vegas），史提夫•文恩的招牌之作；史提夫曾是我的對手，他以幻景（The Mirage）、金銀島（Treasure Island）、百樂宮（Bellagio）等飯店，重新打造了繁華之都。
史提夫跟我的歷史可回溯到很遠。80年代，我們因為爭奪亞特蘭大希爾頓產權成為對手。我們都喜歡蓋大樓，彼此的自我也旗鼓相當。兩人之間，就像老西部時代，『一山不容二虎。』現在我們是好朋友，但，當年的競爭可真劇烈—那真讓我愛極了。
競爭讓我士氣大振。競爭讓我突破自己的底線。競爭讓我挑戰昨日之我。我喜愛競爭，因為，最終，那讓我更加茁壯。

12.成為自己的最佳資產
當個品牌，這念頭可能讓你迷惑，但其實很簡單；就是說，你是你自己最好的資產。我從沒打算成為品牌，但，我的點子、審美觀、加上時勢所趨，『川普』已然成為代表奢華頂級的一流品牌。
一切都起於川普大樓，我的代表作，也是川普品牌的典型。人們願意付出昂貴的代價來住或租，為的就是跟我與我的理念結合。或大或小，我的諸多理念總會付諸實現，像川普大樓中庭從七樓高、傍著豪華義大利大理石傾瀉的瀑布。
我特立獨行，讓買家與租賃客戶得到超乎預期的驚喜。這是川普品牌的一個重點。成為你自己的頂尖資產，套用投資者的敏銳度，瞄準日後商機，即刻採取行動。創造財富的秘訣就在這裡。別倉促接受台面上最高出價，也別把你的名字放在你以為人們會買的任何東西上。你要深信你所代表的事物，更要確認那能反應出你最真實的自己。

動身吧！打造無限財富，你準備好接受這個挑戰了嗎？首先，有些功夫要做哪——那些功夫，將帶領你打造內心渴望的財富！

1.我如何建立財富——唐納•川普這些年來，我從不斷的嘗試與錯誤中學到不少，很想跟各位分享。想成功，你必須鍛鍊12種技能：（1）熱情洋溢；（2）堅毅不拔；（3）目光遠大；（4）知識廣博；（5）深入吸收；（6）採取行動；（7）承擔風險；（8）了解觀眾；（9）善於談判；（10）聆聽直覺；（11）享受競爭；（12）成為自己的最佳資產。讓我們接著一一剖析。1.熱情洋溢熱情似乎跟商場不搭，卻是我的首要信條。事實顯示—我的經驗也證實—沒有熱情，任何成功都無法長久。但究竟何謂熱情？規模非凡的熱忱也。缺乏熱情，你若非終告失敗，最多也不...

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推薦序／麥可‧塞斯頓
編者序
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第一章　我如何建立財富
第二章　打造成功心態
第三章　學習百萬富翁習慣
第二篇　聰明規劃：你的致富藍圖
第四章　寫下你的財富理想宣言
第五章　計算財務自由的代價
第六章　構思你的夢幻理財團隊
第三篇　馬上行動
第七章　仿效富人七大習性
第八章　債務瘦身
第九章　我的自動理財制度
第四篇　當個老闆：創業家致富之道
第十章　企業家思維
第十一章　自行創業
第十二章　買下自己的企業
第五篇　不動產的致富之道
第十三章　為何投資不動產
第十四章　以住宅產業打造財富
第十五章　擴充不動產組合
第六篇　投資華爾街：股市致富之道
第十六章　讓退休基金隨著股票債券增值
第十七章　投資多樣化
第七篇　保護你的財富
第十八章　利用稅務策略攢錢
第十九章　藉由遺產規劃獲利
第二十章　保障你的資產

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