流傳百年之久的心理學經典著作
全球近二十種語言版本，累銷上千萬冊!
曾被佛洛伊德譽為「一本當之無愧的名著」
美國心理學泰斗奧爾波特 & 默頓齊聲讚賞
知名文化評論家南方朔、名作家楊照、東吳大學社會系副教授劉維公 強力推薦我的理性哪裡去了?──受人擺布的玩偶為什麼一到百貨公司週年慶，你就像失心瘋一般地大肆搶購?
當某個公眾人物爆發醜聞時，為什麼你會毫不遲疑地相信記者?
看到鼎泰豐的人潮，即便沒吃過你也認定它們的小籠包最好吃?
當7-11推出集點活動時，就算你不愛Hello Kitty也會跟著蒐集?
原本自己覺得好看的造型，因為大家的批評就讓你失去自信?
……
我們都以為人類是理性的動物，然而諸如上述這些看似不理性的行為卻是天天在發生。究竟是為什麼呢? 好像自己的大腦不受控制，莫名地變成受人擺布的玩偶呢！
長久以來，無數的社會學家和心理學家試圖為之提出理論上的解釋。有些學者相信，因為人類的群居天性，總要與他人形成一定的社會關係，並且脫離不了群體生活；因此他們開始研究起人們在團體中的心理狀態，想要從中找出「群眾心理」與某些非理性行為之間的關聯，因而在之後逐漸形成了「群體心理學」的研究領域。而本書作者古斯塔夫･勒龐，正是這個領域的先驅，本書遂也成為研究群眾心理的經典著作。
群體是無意識的「群氓之族」本書寫成於一個民眾的集體意識初萌芽的年代。作者勒龐生長的背景是動盪不安的法國大革命之後，因此他對於群眾心理以及群體力量的觀察格外精闢入裡。
勒龐對於群體的看法是：
一個群體的運作具備其獨有的特徵，不同於個體單獨的行為模式。群體在組織化的過程中，每個成員的觀念和想法會漸趨一致，他們自覺的個性會逐漸消失，取而代之的是集體的群眾心理。
當獨立個體受到刺激時，大腦會告訴他不要衝動，但是成為群體一員後，他會覺得自己無所不能。因此透過匿名、傳染、暗示等因素的作用，人們就會喪失理性和責任感。表現出一些平常被視為不理性的特質，像是瘋狂、衝動、偏執、盲目、狂熱、易被鼓動等等。這種現象使得我們在無意間變成了群氓之族，身處在一個群氓時代裡。
群體的力量，不能忽視相較於過去的任何一個時點，現在的我們都是處在一個群體更有力量的時代。只要打開電腦、連上網路，我們就能接觸到全世界；不妨看看Facebook、Twitter這些社群網站的影響力吧！相較於傳統的大眾媒體，人們透過網路媒介，可以讓許多謠言、潮流或者廣告流竄的速度更快、更廣，群體更容易被組織起來，其力量也愈來愈不容忽視。
在這樣的時代裡，某些特定的觀念和想法藉由群眾心理的影響力，幾乎是防不勝防地置入我們的腦袋，也讓我們在無形中不再主宰自己的思維了。想要奪回你對自己的主控權嗎? 要如何避免自己成為受他人擺布的傀儡呢? 關於群眾心理作用的一切真相，你不能不知道！
透過本書，可以讓你看清楚這個社會，也重新掌握自己的思維；不要讓有心人誤用群體的力量，對社會造成壞的結果。站在巨人的肩膀之上，我們一定能夠將群體力量導向更好的用途。
作者簡介：
古斯塔夫･勒龐（Gustave Le Bon）
法國社會心理學家、社會學家、群體心理學的創始人，以對群體心理特徵的研究而聞名於世，被後人譽為「群體社會的馬基維利」。
勒龐早年在巴黎學醫，並獲得了博士學位，畢業後遊歷歐洲、北非和亞洲，寫了數本有關人類學和考古學的著作。一八七○年起在巴黎行醫；一八八四年開始研究群眾心理學，闡發了強調民族特點與種族優越性的社會心理學理論。勒龐尤以對群體心理特徵的研究而著稱；他認為「民族的精神」或「種族的靈魂」是整個社會生活的基礎，一個民族、種族或一種文明都具有民族的精神，即共同的感情、利益和思維方式。
本書《烏合之眾》出版於一八九五年，為勒龐最有名的著作之一。他的思想對於後世的社會心理學研究影響較深，同時也成為現代意識形態研究中不可或缺的材料。
各界推薦
名人推薦：
「勒龐的《烏合之眾》是一本當之無愧的名著，它極為精緻地描述了集體心態。」
――心理學大師佛洛伊德（Sigmund Freud）
「心理學領域已經出版的著作中，最有影響者，非勒龐的《烏合之眾》莫屬。」
――美國社會心理學大師奧爾波特（Gordon Allport）
「勒龐的這本書具有持久的影響力，是群體行為研究者不可不讀的文獻。」
――美國社會學大師默頓（Robert Merton）
名人推薦：「勒龐的《烏合之眾》是一本當之無愧的名著，它極為精緻地描述了集體心態。」
――心理學大師佛洛伊德（Sigmund Freud）
「心理學領域已經出版的著作中，最有影響者，非勒龐的《烏合之眾》莫屬。」
――美國社會心理學大師奧爾波特（Gordon Allport）
「勒龐的這本書具有持久的影響力，是群體行為研究者不可不讀的文獻。」
――美國社會學大師默頓（Robert Merton）
章節試閱
導論：時代的新曙光即將來臨
發生在文明變革之前的大動盪，如羅馬帝國的衰亡與阿拉伯帝國的建立，初看上去是政黨更迭、外敵入侵或王朝覆滅造成的。但是，當我們對這些事件進行深入的研究，就會發現藏在這些表面原因背後的真實原因——民族思想的深遠變革。真正的歷史大動盪，不是那些讓我們驚駭的宏大、暴力的場面，而是文明的重建，其使人們的思想、觀念和信仰發生變化。令人記憶深刻的歷史事件，不過是由人類思想的無形變化帶來的可見後果。這些大事件之所以並不常見，是因為人類種族最穩定的因素，莫過於歷代相傳的思想根基。
當前時代，正是這種人類思想發生變革的關鍵時期。
構成這種變革的基礎有兩個基本要素。第一是宗教、政治與社會信仰的徹底瓦解，因為文明的所有要素都根植於其中；第二是現代科學與工業的各種發現，創造出了一種全新的生存環境與思想環境。
舊觀念雖已千瘡百孔，但仍具有強大的威懾力，取而代之的新觀念正在形成之中，因此現時代正處於過渡期，局面一片混亂。
這個必然有些混亂的時代將會發展成何種狀態，還很難說。繼我們生活的社會之後，社會將建立在怎樣的基本理念之上呢？目前我們無法知曉。但毋庸置疑的是，未來社會無論以何種方法進行組織，他們必須對這股新興力量即群體力量予以重視。因為，現在這股力量不僅已經擁有至高無上的權力，而且還將持久的存在下去。在以往無可置疑、如今已經腐朽或正在腐朽的眾多觀念的廢墟之上，在權力之源不斷遭到革命摧毀的殘垣之上，似乎這股崛起的群體力量註定不久將把其他力量納入自身體系。當我們古老的信仰解體消亡時，當古老的社會之柱一根根傾倒時，群體力量是唯一一股勢不可擋的力量，且日漸壯大。事實上，我們即將要進入的就是群體時代。
在一個世紀以前，歐洲各國的傳統政策和君主間的敵對是引發各種事件的主要原因。民眾意見對此起到的作用微乎其微，或者說根本不起任何作用。如今卻恰恰相反，過去得到承認的各種政治傳統、統治者的個人偏向及其相互敵對不再起作用了，民眾的聲音佔據了主導地位，也正是這股聲音向統治者傳達了民眾的心聲。統治者的言行必須努力向這股聲音所傳達的內容靠近。於是，現在國家的命運完全聽憑於民眾的安排，不再受統治者議會的掌控。
民眾的各個階層步入政界是過渡期最顯著的特徵之一，表明他們正日益向統治階層轉變。普選權的實行在很長一段時間內沒有產生太大影響，可能不像人們認為的那樣，是這種政治權利轉移的顯著特徵。民眾力量的不斷擴張始於某些觀念的傳播，當這些觀念慢慢滲透進人們的思想裏，致力於實現這些理論想法的個體便逐漸結成團體。也正是通過團體，民眾開始獲得一些同他們自身利益相關的觀念（即便這些利益並不十分公正，也有著非常明晰的界定。）並最終意識到了自己力量。之後，他們開始不斷的成立各種聯合組織，使一個又一個權力組織對他們俯首貼耳；他們還成立工會，不顧一切經濟規律試圖改善工作環境和工資待遇；他們來到政府議會，那裏的議員懈怠、順從，只是委員會選出來的傳聲筒。
今天，民眾的要求變得越來越明確，無異于要把現存的世界徹底推翻，他們企圖將社會帶回到文明降臨之前的原始共產主義，因為那時的人類群體正處於一種健康的狀態。他們的要求有：限制工作時間，將礦場、鐵路、工廠和土地國有化，平均分配所有產品，為了民眾利益消滅一切上層階級等等。
群體不善思考，所以易於採取行動。他們目前的組織使他們的力量日益壯大。我們親睹其誕生的那些信條，很快將具有舊式信條的效力，即不可置疑且獨斷至上的力量。群體的神權即將取代君主的神權。
那些與中產階級意氣相投的作家，最能反映中產階級相當狹隘的思想、僵化的觀點、膚淺的懷疑主義以及不時表現出的過度自我意識。這些作家因為看到這股新興力量正不斷壯大而感到不安。為了與人們混亂的思想對抗，他們向過去被他們嗤之以鼻的教會道德勢力發出了絕望的呼救。他們說科學已經淪喪並心懷懺悔的皈依羅馬教廷，提醒人們記住那些具有啟示性真理的學說。這些新的皈依者忘了，現在已為時晚矣。假使他們真的感動於神的恩寵，類似的行為也不會對他們的思想產生同樣的影響，因為他們並不大關心最近宗教信徒全神貫注的事情。今天群體否定的諸神，早已被其訓誡者否定並予以毀滅。沒有任何力量能夠使河水溯流求源，無論這種力量是來自上帝還是人類。
科學並未淪喪，也從未陷入目前這種思維混亂的狀態，而且新興勢力也並非是從這種混亂的狀態中產生而來的。科學向我們預示的是真理，至少是一種我們智力可以把握的知識，如各種關係之間的知識。科學從來不是和平或幸福的象徵。它高高在上，對我們的感情波動和悲慟無動於衷。我們能做的就是設法適應科學，因為沒有任何力量可以恢復被它摧毀的假像。
從所有國家存在的普遍現象中都可以發現群體力量正在迅速壯大，根本不容我們做如是理想的設想：群體一定會在不久後停止發展。不論命運為我們預留了什麼，我們必須接受這種勢力。一切反對它的說理都只是徒勞無功的坐而論道。群體力量的出現很可能標誌著西方文明即將隕落，它可能徹底倒退到混亂的無政府狀態，而這是每個新社會誕生的必然前奏。 阻止這種倒退可能嗎？
迄今為止，徹底摧毀一種衰落的文明是群體最明確的任務。這當然不是只有現在才能發現的跡象。歷史表明，當文明賴以形成的道德力量失去效力時，它的最終瓦解總是由無意識且野蠻的群體完成，我們完全有理由稱他們為野蠻人。文明向來只由少數知識貴族階級創造並掌控著，而絕非群體。群體只有強大的毀滅力量。他們的統治總是趨向於野蠻時期的統治方式。 一種有著固定規章制度和紀律準則、從本能的自發狀態進入到自覺的理性狀態的文明，屬於文化的高級階段。這種文化的高級階段決定了群體僅靠他們自己的力量是無法實現上述所有事情的，這點通過群體實踐得到了證明。由於群體力量的純粹破壞性使他們在文明發展中起到的作用類似於微生物，不是加速衰弱者死亡，就是促進屍體分解。於是，當文明的大廈開始腐朽，使它傾倒的總是群體。也正是這個關鍵時刻，使群體的主要任務變得清晰明瞭。此時，人多勢眾的原則似乎成了唯一的歷史準則。
我們的文明會經歷同樣的命運嗎？這種擔心並非毫無來由，但是目前我們還無法做出肯定的回答。
不論答案如何，我們必定會屈服於群體力量。因為群體缺乏遠見，這使得可能控制群體的障礙已被一一清除。
當群體逐漸成為談論焦點時，我們卻還對其知之甚少。專業心理學研究者常常忽視群體的存在，因為他們遠離群體生活，所以即使他們近來把目光轉向群體，也只對犯罪群體加以關注。犯罪群體的確存在，但是我們也會遇到英勇高尚的群體和其他各類群體。犯罪群體只是構成群體心理的某一特定階段。我們不能僅僅通過研究群體的罪行來瞭解群體的精神構成，就像我們不能只通過描述個人罪行來瞭解一個人一樣。
實際上，世界上所有偉人、宗教或帝國的締造者、信徒、傑出的政治家，甚至僅僅是小群體的帶頭人，都是自發的心理學家。他們本能的對群體性格有著確切的瞭解，也正是因為他們準確的把握了群體的性格特點，使他們不費吹灰之力的確立起了自己的領導地位。拿破崙對其國家的群體心理有著深刻的瞭解，但是有時他對其他種族的群體心理卻一無所知[1]。正是由於這種無知，他征戰西班牙尤其是俄羅斯時，使自己率領的軍隊多次遭受重創。這些致命的打擊註定會讓他在短時間內走向毀滅。今天，對於那些不希望去控制群體，也不被群體所控制的政治家們（這正變得十分困難），掌握群體心理學的知識已經成了他們最後的救命稻草。
只有對群體心理有了一定認識，才能理解法律和制度為什麼對他們行為的約束力會微乎其微，才能理解除了強加給他們意見之外，他們是多麼缺乏堅持己見的能力。領導他們，不能用那些以純理論公平學說為基礎的辦法，而要找那些讓他們印象深刻、能夠誘惑他們的學說。例如，打算新增一項稅收的立法者，應該選擇理論上最公正的辦法嗎？當然不會。實際上對於群體而言，也許最不公正的恰恰是最好的。因此，那些隱蔽的、表面看來負擔最小的徵收辦法往往是群體最易接受的。
所以無論間接稅多高總是會被群體接受，因為每天為消費品支出少量的稅金不會干擾群體的習慣，況且這種行為是在不知不覺中完成的。用工資或其他任何一種收入的比例稅代替間接稅，這將會造成一次性大筆支出，就算這種新的稅收辦法在理論上比其他稅收辦法帶來的負擔小10倍，仍會引起群體的抗議。
一次性大筆支出會使數額顯得巨大而讓人產生聯想的稅收，被不易察覺的多次小筆稅金支出取代，所以新稅不會顯得沉重。但這種經濟行為所涉及的長遠目光，群體是不具備的。
這是個最簡單而貼切的例子，人們很容易理解。這自然也沒有逃過拿破崙這位心理學家的眼睛。但是，由於現代立法者對群體特點的無視使他們無法意識到這一點。經驗至今沒有使他們充分認識到，群體從不按純理性的教導出牌。
群體心理學還有許多其他實際應用。掌握這門科學有助於我們更清晰的認識大量歷史和經濟現象，相反，如果我們對這門科學一無所知，那麼我們將會無法看透歷史。
我將指出為何現代著名歷史學家泰納（Taine）對法國大革命中事件的看法有時也不完全正確，原因在於他從未研究過群體特徵。在研究這一複雜的歷史時期時，他用博物學家常用的描述性方法來指導研究，而博物學家研究的現象中幾乎不存在道德因素。然而，道德因素卻是推動歷史發展的主脈。
因此，僅從實際應用看，群體心理學是值得研究的。即便完全出於好奇心理，也是值得關注的。破譯人們的行為動機就像確定某種礦物或植物的屬性一樣有趣。我們對群體特徵的研究僅僅是調查結果的一種簡單概括和總結，除提出一些啟示性看法外，不要對這項研究抱乙太多期望，會有人為它打下更為牢固的基礎。今天我們只是對一片幾未開墾的處女地表層進行挖掘。
導論：時代的新曙光即將來臨
發生在文明變革之前的大動盪，如羅馬帝國的衰亡與阿拉伯帝國的建立，初看上去是政黨更迭、外敵入侵或王朝覆滅造成的。但是，當我們對這些事件進行深入的研究，就會發現藏在這些表面原因背後的真實原因——民族思想的深遠變革。真正的歷史大動盪，不是那些讓我們驚駭的宏大、暴力的場面，而是文明的重建，其使人們的思想、觀念和信仰發生變化。令人記憶深刻的歷史事件，不過是由人類思想的無形變化帶來的可見後果。這些大事件之所以並不常見，是因為人類種族最穩定的因素，莫過於歷代相傳的思想根基。
當...
作者序
論勒龐《烏合之眾》的得與失
《烏合之眾》的功能／佛洛伊德眼中的《烏合之眾》／未竟的肖像畫（未竟的世紀末眾生相）／曠日持久的爭論戰／布朗熱浪潮／歷史在勒龐眼中永遠是矛盾的／勒龐不是先知
《烏合之眾》的功能
美國的實驗心理學創始人、社會心理學家高爾頓．威拉德．奧爾波特（Gordon Willard Allport），在著名作品《社會心理學手冊》（A Handbook of Social Psychology）中如此評價勒龐的《烏合之眾》：「在現有的所有關於心理學研究的書籍中，沒有任何一本可以與《烏合之眾》相媲美。」對於這個評價的準確性還有待進一步的驗證，但無論質疑之聲是否不絕於耳，有一點毋庸置疑，即此書所闡釋的關於「群體心理」的特點對後世有持久的影響，尤其是在人們對「群體心理」的理解和對社會心理學的思考方面。此外，當美國民眾的處境和感覺越來越趨向於「孤獨」和「千篇一律」時，這部書存在的實用價值就更是不容置疑了。
《烏合之眾》為什麼能夠產生如此持久的影響力，真的是令人匪夷所思。當它一八九五年第一次與讀者見面時，純粹是為了迎合大眾。但是，這種多如牛毛的迎合之作如果能夠將其對讀者的吸引力保持半個世紀之久，一定是有其獨到之處。
如果從它的性質方面進行探討，就會對它為何能夠產生如此的持久影響力感到更加困惑。書中所闡釋的觀點，幾乎每一條都可以在前人的言論或書籍中找到痕跡，至於在此書之後出現的同類書籍關於這些觀念的闡釋更加精闢和詳盡。儘管如此，《烏合之眾》在知識界的影響力卻沒有受到絲毫的影響。
值得一提的是，即使是在此書中的一些觀念已經被公認是錯誤的情況下，它依舊是研究群體心理的人必讀的文獻。此外，雖然書中到處都充斥著互不協調的意識形態，但是與其意識形態大相逕庭的崇信意識形態的作家依舊以十分嚴肅的態度對待它。也許，揭開這些看似相互矛盾的謎團的好辦法就是研究它對我們的現實意義。
《烏合之眾》問世以來的經歷也許可以幫助我們揭開這些困惑。書中的一些觀點不僅觸動了那些接受它們的人，如民粹派社會學家羅斯（Edward Ross）和心理學家麥克道格爾（William McDougall），還觸動了那些完全反對它們的人，如社會心理學家的佛洛伊德和社會學家帕克（Robert Park）。那些與勒龐持不同觀點的反對者，因為沒有辦法放棄對社會心理學的研究與探討，所以在駁斥這些觀點的同時，卻不得不對其投入更多的關注，因為這些都是研究所需的基本問題。
這正是《烏合之眾》的價值所在。尤其是對重要問題的敏感性幾乎貫穿全書。正如大法官霍爾姆斯先生（Oliver Holmes）所說，勒龐具有少數思想家才具有的不斷發現有研究價值問題的能力。他所關注的問題毫無疑問地成為所有社會心理學家和善於思考社會的人共同關注的問題。
從表面上看，這本書的標題有一定的局限性，但是，它的內容卻涉及了與「群體」相關卻通常被所有人忽視的現象。勒龐在書中不斷地以簡潔或者時代錯置的方式將人們所關心的問題呈現出來，如社會服從或過於服從、單一乏味的趣味、群眾的反叛心理、大眾文化、被別人支配的自我、群眾行為、人的自我異化過程、官僚化的形成歷史、逃離自由投靠領袖、無意識對社會行為的影響等等。換句話說，現代社會出現的所有問題和觀念，他都預料到了。也正是這些多樣性的問題，使它具有了經久不衰的影響力。
因此，我們可以斷言，《烏合之眾》的現代意義就源於它善於發現問題的功能而非解決問題的功能。這兩種功能表面上看來是相互聯繫的，但實質上卻又有本質的區別，此書對佛洛伊德的意義便是最好的佐證。
論勒龐《烏合之眾》的得與失
《烏合之眾》的功能／佛洛伊德眼中的《烏合之眾》／未竟的肖像畫（未竟的世紀末眾生相）／曠日持久的爭論戰／布朗熱浪潮／歷史在勒龐眼中永遠是矛盾的／勒龐不是先知
《烏合之眾》的功能
美國的實驗心理學創始人、社會心理學家高爾頓．威拉德．奧爾波特（Gordon Willard Allport），在著名作品《社會心理學手冊》（A Handbook of Social Psychology）中如此評價勒龐的《烏合之眾》：「在現有的所有關於心理學研究的書籍中，沒有任何一本可以與《烏合之眾》相媲美。」對於這個評價的準確性還有待進一...
目錄
導 論 時代的新曙光即將來臨
推薦序 勒龐《烏合之眾》的得與失 by 美國心理學大師墨頓
第1章：群體一般特徵：受人擺布的玩偶
群氓之族 ∕ 受人擺布的玩偶
第2章：感情的傀儡
衝動的奴隸 ∕ 永遠徘徊在無意識邊緣 ∕ 只會被極端感情所打動 ∕ 偏執和專橫的代名詞 ∕ 矛盾共同體
第3章：群體的觀念、推理能力和想像力
固有觀念的奴隸 ∕ 沒有辨別是非能力的弱智 ∕ 天才的想像力成為了他們受制於人的弱點
第4章：宗教形式的忠實追隨者
偏執與狂熱是群體信仰的孿生兄弟 ∕ 盲目是群體的稟性
第5章：影響群體意見與信念的間接因素
使群體走野蠻狀態的有力支撐 ∕ 控制我們內心最深處自我的無形主人 ∕ 真正的創造者和偉大的毀滅者 ∕ 虛假、短暫的外衣 ∕ 使民族走向衰落的劊子手
第6章：影響群體意見與信念的直接因素
無堅不摧的利器 ∕ 人類藝術與文明的真正締造者 ∕ 擺脫幻想控制的利器 ∕ 對文明發展不起作用的「垃圾」
第7章：群體領袖及其說服手段
貪圖個人利益的巧言者 ∕ 最有說服力的修辭手法 ∕ 麻痺群體判斷力的「殺手鐧」
第8章：推遲文明滅亡的因素
文明不可缺少的支柱 ∕ 受機遇擺布的玩偶
第9章：群體分類
異質群體 ∕ 共同信仰的結合體
第10章：受無意識支配的劊子手
無意識的行凶者 ∕ 瘋狂的大屠殺
第11章：比法官更具人情味的刑事群體
「弱智」群體 ∕ 他們同樣是情感的奴隸 ∕ 「犯罪群體」的保護傘
第12章：政治機器的傑出作品
「迎合」是候選人獲勝的有效法寶 ∕ 無休止的爭論戰 ∕ 群體權力擁有與宗教一樣的力量
第13章：文明民族理想的象徵
現代文明民族的理想 ∕ 領袖操控群體的機器 ∕ 消耗財力和束縛人們自由的機器
結 語：民族生命的循環過程
導 論 時代的新曙光即將來臨
推薦序 勒龐《烏合之眾》的得與失 by 美國心理學大師墨頓
第1章：群體一般特徵：受人擺布的玩偶
群氓之族 ∕ 受人擺布的玩偶
第2章：感情的傀儡
衝動的奴隸 ∕ 永遠徘徊在無意識邊緣 ∕ 只會被極端感情所打動 ∕ 偏執和專橫的代名詞 ∕ 矛盾共同體
第3章：群體的觀念、推理能力和想像力
固有觀念的奴隸 ∕ 沒有辨別是非能力的弱智 ∕ 天才的想像力成為了他們受制於人的弱點
第4章：宗教形式的忠實追隨者
偏執與狂熱是群體信仰的孿生兄弟 ∕ 盲目是群體的稟性
第5章：影響群體意見與信念的間接...
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