策略精論 進階篇

根基於《策略精論：基礎篇》的基本概念，《進階篇》介紹較為複雜的小策略協助大策略的執行，例如垂直整合、購併、國際化、知識管理、技術和網路策略。這些策略的形成要以經濟分析為基礎，而且是管理高度困難的策略，都是管理的挑戰。

事實上，公司策略的形成和執行是高段的管理，大策略是粗放的管理，當企業的管理從粗放走到精緻時，就需要好好盤算如何進行小策略的配合。下冊介紹九個小策略，每個小策略都是非常複雜的決策過程，所以策略管理是高段的管理。

但不要小看這些小策略，有些小策略的成功會成為策略突破點(strategic breakthrough point)，亦即某些小策略執行成功，企業就有如打通任督二脈，創造出企業未來成長茁壯的契機。例如捷安特在1984就亟思從自行車代工轉型，決定在材料技術上突破，研發出碳纖維自行車，然後推銷給歐洲自行車賽車選手使用，賽車選手使用捷安特碳纖維自行車屢獲大獎，捷安特順勢而為在歐洲創出品牌，從此踏上自有品牌的坦途，捷安特的技術策略就成為其策略突破點。

作者認為，最高段數的管理就是將各功能部門最進步的做法融而為一。策略上有策略創新，行銷上建立資料庫行銷，有深度的customer insight，從而建立獨特的品牌定位，生產上達到六個標準差，研發上有大量專利牆的保護核心科技，而且做到公司內部創業機制（Entrapreneurship）,最重要的是有獨特的公司文化，以公司的願景激發員工工作熱忱，以工作環境而不是金錢作為主要的激勵手段。管理能力上能夠勝任一系列購併的策略和整合的工作。

本書特色:

《策略精論》內容博大精深，因此分為兩冊，以循序漸進、淺顯易懂的實例說明「策略」對於企業永續經營之重要性。

第一冊「基礎篇」探討形成策略的基本概念，包括策略的定位、差異化策略、產業分析、進入阻絕策略、競爭優勢分析等。讀完第一冊，對於掌握策略方向會有進一步的了解。

第二冊「進階篇」則深入介紹更複雜的策略，需要比較嚴密的分析，內容包括如何利用賽局理論進行策略分析、定價策略、購併策略、垂直整合策略、國際化策略、技術策略，以及知識管理。讀者閱讀時，一定要記得「企業決策環環相扣」之原則，對策略決策有全面的概念再付諸實行。

作者簡介：

湯明哲教授為美國麻省理工史隆學院（MIT Sloan School）管理博士，專攻策略管理。

曾任教於美國伊利諾大學香檳校區（University of Illinois at Urbana-Champaign）（1985年～1995年），並於1991年獲終身教職（tenure）。1994年任教香港科技大學，於1995年返國擔任長庚管理學院工管系系主任，1996年轉赴台大國企系任教並擔任台大管理學院EMBA第一任執行長。目前擔任台灣大學副校長及聯發科技獨立董事。

湯教授的研究專長為：
（1）產業分析，尤見長於競爭之科技創新
（2）進入國際市場之策略
（3）科技與策略之互動
（4）銀行業之資訊不對稱性與道德危險等問題。

曾數度獲選為伊利諾大學及台灣大學優良教師，在美國、香港及台灣等地的著名學府，累積近三十年豐富的教學經驗，同時也在台大EMBA課程中教授「策略管理」課程多年。在課堂中與學生、專業經理人間傳授的寶貴智識，都將在本書完整呈現。

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