第一篇 五行密碼的成功法則
第一章 成功的法則
剛上小學二年級的女兒問我說：「爸比，你知道鄭成功的媽媽是誰？」我愣了一下說：「鄭成功的爸爸應該是鄭芝龍，他的媽媽我就不知道了！」只見她一臉得意地笑著說：「叫鄭失敗！因為失敗為成功之母呀！」在我還來不及反應之下，她已經一溜煙地轉頭跑去向她媽咪炫耀了。
這雖然是個有趣的腦筋急轉彎，但話說回來，成功和失敗兩者之間確實存在著相當微妙的關係。「失敗為成功之母」，成功往往必須經歷多次失敗，在不斷嘗試之後才有獲得成功的可能。但是反過來說，成功不一定是失敗之子，一次的失敗不見得在下一次或下下一次就能成功，失敗的次數越多也不保證越接近成功。
那麼究竟該怎麼做才比較容易獲得成功？成功到底有沒有法則或竅門呢？在管理學界有句名言：「把對的事情做對」（Do the right things right），也許就是最值得參考的成功準則。
把對的事情做對
還記得龜兔賽跑的故事吧！兔子和烏龜賽跑，最後烏龜出乎意料之外，贏了在途中偷懶睡覺的兔子。故事本來的用意很明顯，就是鼓勵大家做事要勤奮、有恆心。但換個角度來想，如果兔子要求和烏龜比賽短跑，那麼烏龜恐怕就沒得比，毫無勝算可言了！兔子靈活有衝勁但氣不長，善於短距離衝刺，烏龜速度雖慢卻有很好的耐力，能夠持續不懈地行走，因此當選擇了不同距離的比賽，戰局就會產生明顯變化。換句話說，只要能夠「適性」，盡量選擇適合自己特性的事情，成功機率就會大大提升。這就是「把對的事情做對」的第一步，適性的選擇，也就是「做對的事情」（do the right thing）。
然而，就算是長距離賽跑，兔子如果能夠善用自己的特點並採取正確的做法，也一樣很有贏面。例如機伶的兔子可以適度調整自己的節奏，先跟著烏龜的步子走，盡量節省力氣，到最後再衝勁，使出全力超越烏龜，而不是一開始就全力衝刺，然後累得必須在中途休息。
因此，如果能夠仔細斟酌競爭者的條件和環境，然後採行可有效發揮自己特性的方式進行比賽，也會提高贏的機率。這就是「把對的事情做對」的第二步，稱為「適策」。用管理學的語言來說，適策就是「把事情做對」（do the thing right）。
「把對的事情做對」成功準則分為「適性」和「適策」兩大部分。在實際應用上，兩者實有先後之分，應該先「適性」再「適策」，也就是先找出適合自己特性的事情，再用能夠有效發揮自己特性的方式把事情做好。
適性：掌握自己的性格
台灣有句俗話說：「站對山頭，勝打拳頭。」十九世紀著名的瑞士心理學家榮格（Carl Gustav Jung）也說：「性格決定命運。」適性與否確實會對每個人的一生帶來關鍵性的影響。蓋茲（Bill Gates）創設微軟公司成功以後，很多人都稱讚他爸爸老蓋茲生了個天才兒子，老蓋茲在《
比爾．蓋茲是這樣教出來的》（Showing Up for Life）一書中提到：「和我兒子一樣聰明的人很多，但我兒子和別人不一樣的是具有一股熱情，能夠鍥而不捨地追求理想。」
我們大多數人其實和蓋茲並沒有兩樣，只要做的是符合自己個性的事情，就容易產生興趣，燃燒起熱情，越做越起勁。相反的，如果做的工作和自己的本性不搭，或者交了一個和自己性格無法相呼應的朋友，恐怕很快就會覺得索然無味，熱情也會一點一滴消失。
全球知名的企業家郭台銘以整合、代工見長，創建了鴻海集團，而賈伯斯（Steve Jobs）則以創意、行銷帶領蘋果電腦成為資訊業的巨人，兩者的特色完全不同。如果把他們兩人的位置對調，由郭台銘經營蘋果，由賈伯斯負責鴻海，恐怕兩個集團的營運內容會和現在大大不同，而且規模也會相差很多。
同樣的，如果三國時代的劉備把諸葛孔明派去當驃騎將軍，上陣殺敵，或者拜張飛為軍師，運籌帷幄於千里之外，恐怕《三國志》就要改寫成《兩國志》了。以色列籍的諾貝爾化學獎得主戚凱羅（Aaron J. Ciechanover）2008年到台灣成功大學和學生座談時說得最為直截了當：「如果你在做的不是你喜歡做的，馬上停止，別再繼續做下去。」
「適性」是成功的第一步，首重「知己」，一個人必須先了解並掌握自己的性格，然後才能依此選擇適合自己的事情。可惜的是，我們大多數人都像蘇東坡的詩句一樣「不識廬山真面目，只緣身在此山中。」（〈題西林壁〉）對自己的性格看似了解卻又不是那麼確定。因此，試著從往聖先賢的智慧裡找答案，所謂「他山之石，可以攻錯」，應該是個不錯的方法。
事實上，傳統中華文化之中確實存在著許多適性方面的論述，值得我們參考。例如蘇東坡在《論養士》中將人才分為智、勇、辯、力四種，也就是擅於謀略規畫、做事開創果敢、長於溝通協調和專於技藝職能等類別。至聖先師孔子對於學生的個性也有相當深刻而獨到的觀察，例如在《論語》中，他評論子貢是豁達的人、子路勇敢果決、冉求則是多才多藝，並依學生特質將課程分為德行、言語、政事、文學等科系，因材施教。然而，若是從完整性和結構化的角度來看，那麼三國時期劉邵所著的《人物志》絕對是最完整且最有系統的個性分析著作之一。
從《人物志》中看五行
《人物志》詳細描寫了人的性格，並將人表現於外的各種徵象分門別類，稱為「九徵」，這些徵象可從八個不同角度來觀察確認，叫做「八觀」，這和孔子所說：「視其所以，觀其所由，察其所安。」（《論語˙為政》）頗有相近之處，只是劉邵解釋得更加巨細靡遺。不僅如此，劉邵更進一步提出多項觀察人才方面的缺失，稱為「七繆」，並且仔細分析各種性格的優缺點，以及適合的工作職務等等。
《人物志》在當時可說是一部視察人才、適才適任的專書，宋朝阮逸稱讚為：「王者得之，為知人之龜鑑。士君子得之，為治性修身之檠栝。」龜是龜甲，在古時候是用來占卜吉凶的，鑑則是鏡子，可以照出一個人的真實面貌，檠是用來調整弓弩的工具，栝則是矯正木頭的器具。阮逸認為《人物志》可以提供領導階層辨識人才的方法，而對一般人來說，《人物志》則是調整自己的絕佳工具。到了講究科學管理的今天，《人物志》仍舊適合拿來當作人才管理或是人力資源方面的參考。美國著名心理學家施萊奧克（J.K. Shryock）就曾將《人物志》翻譯成英文，並改名為《人類能力之研究》（The study of human ability）在歐美出版發行。
《人物志》自古以來便是一部備受讚譽的著作，內容豐富完整，提供了詳實的性格分析和應用。但如果仔細研究，你會發現它的核心結構其實非常簡單，那就是我們都熟悉的金木水火土——「五行」。
一談到五行，很容易讓人聯想到算命或是江湖術士那一套，什麼命格、改運等等，其實五行只是五個簡單的符號而已，就像國中數學裡的X、Y、Z變數一樣，並不神秘！只是經過中華文化數千年的演變和加工之後，五行和我們的日常生活有了更緊密的連結。例如，中醫採用五行作為人體五臟六腑的屬性（如表一），其中肺屬金、腎屬水、肝屬木、心屬火、脾屬土等；而儒家則將五行和五常整合在一起，以金代表「義」，以水代表「智」，以木代表「仁」，以火代表「禮」，以土代表「信」。
承襲儒家思想的劉邵，就在《人物志》中提到：「溫直而擾毅，木之德也。」個性溫和親切，容易相處，能夠像樹木一樣努力爭取成長的空間，挺直茁壯，機靈好學，但是毅力就比較差一點，容易三心二意，受環境干擾，這就是木的特性，也就是「仁」的性格。書中又說：「剛塞而弘毅，金之德也。」個性充塞著剛強，勇敢果決，眼光弘遠，有自己的見解和堅持，能夠努力向前，為了達成目標堅毅不拔，這就是金的特性，也就是「義」的性格。像這樣以五行或五常來解釋性格並加以分類，確實對於個性的了解和掌握提供了不少助益。當然，人的個性本來就很複雜，並非五個簡單的元素就能完全涵蓋；但是，當我們遇到困擾，處在迷惘之中，在錯綜複雜的情緒表現之下，若能適度地將性格特徵予以歸納、區隔，採用五行或五常來分類，然後試著從千頭萬緒之中理出重點或方向，對我們應該會有所幫助。
本書就是採用簡單易懂的五行才性架構來解釋和分析性格，同時也開發了一套專屬線上工具，可直接上網使用，以協助判讀和驗證個人的性格及其變化。這套工具統計分析了超過六十萬名會員的相關使用紀錄、喜好和評分，歷時超過十年，能夠依據個人資料測定性格特質，可說是「知己」、「用己」的絕佳輔助工具。這套線上工具將於第四章「五行成功密碼的開發和準則」章節中詳細解說。
適策：強化優點、補正缺點
「適性」是邁向成功的第一步，一個人除了要能認清並掌握自己的性格之外，還要盡量選擇和自己相契合的事物，才能有效激盪起熱情，發揮最佳的幹勁。不過，單單做到「適性」只能算是一個好的開始而已，接著呢，就必須找出適合的做法，採行正確的策略，也就是「適策」的工夫，才能有效強化自己的優點或者補正自己的缺點，好好地把事情做完，獲得成功。事實上，「適策」有時反而更加重要！
話說漢武帝剛即位的時候，希望舉用天下賢良方正的英才來為國家人民服務，並準備提供官位給通過評鑑的人，於是一時風起雲湧，各種自薦、履歷紛紛從四面八方湧來。這就好像現今職場上應徵高階主管一樣，任何人想要從這種競爭激烈的評鑑中脫穎而出，當然不是一件容易的事，除了要有真才實學之外，如果不具備顯赫的身家背景，那就更難了。
漢朝當時還沒有科舉考試制度，科舉是到了隋唐時代才有的，漢朝是用察舉，由各地方推薦德才兼備的人才給中央。由於這種推舉制度沒什麼客觀標準，容易徇私，於是形成了「上品無寒門，下品無世族」的現象。在這種情形之下，一般百姓如果想要求取仕途，非得想盡辦法攀親引戚、套用關係不可，否則就要找到方法大大地凸顯自己的特色才行。
漢朝當時的自薦、履歷等多半談的是國是建言、施政得失，然而有一份另類的自傳，內容卻是自吹自擂、幽默風趣，不但立刻吸引了漢武帝的目光，更為自傳作者掙得一份官職。此人就是以機智風趣聞名的東方朔。
《漢書》記載東方朔的自傳是這樣寫的：「臣東方朔年幼時就失去父母，由兄嫂撫養長大。十三歲開始讀書，只花了三年，文史方面就有了不錯的根基。十五歲學劍擊，十六歲學詩經、尚書等典籍，讀了超過二十二萬字。十九歲開始學習孫子、吳起等兵法，有關打仗行軍的各種知識也讀了超過二十二萬字。這樣子，我就已經唸了超過四十四萬字了。平常也都恪遵子路實話實說、敢作敢當的教誨，不亂吹牛。我現在二十二歲，身高九尺三寸，眼睛像珍珠般明亮，牙齒如同編排整齊的海貝般潔白，我和戰國時的勇士孟賁一樣勇敢，身手和春秋時的慶忌一般敏捷，廉潔有如齊國名臣鮑叔牙，並能夠像尾生一樣堅守信約。像我這樣的人才，當然可以成為天子的大臣了。」這樣的自傳就算到了現今競爭激烈的求職環境，還是非常另類，當然也很容易引起注意，受到矚目。
司馬遷形容東方朔是：「好古傳書，愛經術，多所博觀外家之語。」（《史記》〈滑稽列傳〉）班固則形容他：「朔雖詼笑，然時觀察顏色，直言切諫，上常用之。」（《漢書》，〈東方朔傳〉）正說明東方朔是個機巧詼諧、博學多聞的人，從五行的角度來說，這就是「木」的個性（可參考「第三章 五行才性論」章節中的說明）。由於水能生木，而水是智（表一），也就是冷靜思考，足智多謀，因此個性屬木的人就適合採用「水生木」的策略，多些水性的盤算和構思，讓木性的機智詼諧能夠產生更加實質的效用，而不僅僅流於逗趣、笑鬧而已。
果然，東方朔很有謀略地將幽默包裝在自傳之中，善用「水生木」策略，產生了萬綠叢中一點紅的吸睛效果，終於脫穎而出，獲得了成功。
「適策」就是在了解並掌握自己的特性之後，找出能夠有效發揮這些特性的方法或策略。但這並不容易，因為擬定策略或者策略規畫本身就是一門相當複雜的學問！以一般公司企業來說，策略規畫人員除了必須熟悉諸如五力分析、平衡計分卡、SWOT等策略工具，具備專業素養之外，還需有一段時間的實習演練，累積足夠實務經驗，才能有所發揮，並非一蹴可幾。對於個人來說，除了西方各種管理書籍之外，傳統中華文化之中也有諸多和策略相關的典籍，例如《孫子兵法》、《戰國策》、《三十六計》、《史記》、《左傳》、《易經》、《論語》等等。
慢點，慢點，先等一下！怎麼《論語》也是策略書籍？真的沒錯！《論語》裡面確實存在著許多策略方面的提示和應用，將於後面章節中仔細介紹。話說回來，雖然可參考的中西策略論述或書籍種類繁多，但內容卻很少是針對個人量身訂製，很難依每個人的特質提供明確的致勝策略。不過，也不是完全沒有。《易經》繫傳篇說：「易簡而天下之理得矣。」世事雖然錯綜複雜，千變萬化，但道理卻往往非常淺顯。譬如之前提到的五行，雖然只有簡單的五個元素，但若拿來推演個人的行事或人際策略，往往能夠發揮畫龍點睛的效果。
五行的生剋制化 量身訂做最佳策略
五行可以和許多事物結合起來運用，如果和儒家的五常結合，就能夠將個性予以分類，清楚定義。此外，五行還具有一個特性，那就是五個元素彼此之間相生相剋的「生剋制化」作用。利用這個獨特的作用，便能依據每個人不同的個性特質量身訂做，有條理地導引出最適合個人的行事或人際策略。
例如個性機巧的人就適合採用「水生木」的策略，利用水的智慧來強化木的機巧特質。以個性的角度來解釋，木就是仁（表一），代表親和、機巧的個性，能夠和他人融洽相處，營造和諧的人際關係，並且喜歡新鮮事物，多學多能，但也容易產生多學不精、喜新厭舊的缺點。水則為智，善於謀略，喜歡思考。因此，個性機巧屬木的人就可多些冷靜思考，以消化所學得的事物，避免多學不精，也可多些謀略計畫來增進行事效率和穩定人際關係，降低喜新厭舊的缺失。
又例如，個性過於剛猛的人就適合採用「水化金」的策略，利用水的冷靜謀略來化解金的粗暴莽撞特質。由於金能生水，因此換個角度來說水就能化金。金是義（表一），代表勇敢剛毅的個性，堅持踏實，果決專注，能夠見義勇為，相挺相助，然而金多則暴，金性如果過旺就容易出現粗暴、莽撞的行為。這時就適合採用「水化金」的策略，利用水的智慧，凡事多些謀畫以減少莽撞的衝動，多些冷靜思考以化解粗暴的情緒。
利用五行來詮釋與推演「適性」和「適策」的方法相當簡單，而且可以有邏輯地幫助我們在千頭萬緒中理出一個重點或方向，輔助我們擬定日常的決策。但是對於不熟悉這套方法的人來說，卻很容易當局者迷，遇事往往不知不覺地被自己的個性或環境牽著走，以致陷入困境或遭受失敗，這樣的故事證諸歷史可說是不勝枚舉，其中，漢高祖劉邦和西楚霸王項羽的「楚漢之爭」可算是對比最鮮明的例子。
秦朝末年，群雄並起，在反抗暴秦的諸多勢力中，以項羽和劉邦兩大陣營最具競爭力，而其中更以項羽最被看好。項羽是千古少有的青年才俊，司馬遷說他力能扛鼎，才氣過人，二十四歲參加起義，二十七歲便在鉅鹿以少勝多打敗不可一世的秦朝大軍，威震天下。各方諸侯將領在項羽「力拔山兮氣蓋世」的霸氣之下，參見時無不嚇得跪地膝行，不敢仰視。項羽只花了短短三年的時間，就掌握天下政權，分封諸侯，號稱「西楚霸王」。但也從這個時候開始，項羽便每況愈下，其後在短短五年的時間就兵敗失勢，自刎於烏江，死時才三十二歲。
項羽的一生非常精彩、短暫，而他的失敗就是典型被自己的個性牽著走的範例。從歷史上的各項記載顯示，項羽是個非常勇猛剛強的人，個性堅毅，很有主見，從五行的角度來說，正是「金」的性格。《史記》記載他在年少時就很有自己的看法，他的叔父項梁要他讀書寫字，他不肯，要他學劍，他也不肯，這讓項梁十分生氣，項羽說：「書足以記名姓而已，劍一人敵，不足學，學萬人敵。」（《史記》〈項羽本紀〉），於是項梁就教他兵法，項羽這才高興地學習。
有一次秦始皇到會稽巡遊，項梁和項羽一同旁觀，項羽竟然脫口說出：「彼可取而代之。」完全不把秦始皇放在眼裡，嚇得在旁的項梁趕緊摀住項羽的嘴巴，不過從此項梁也對項羽的霸氣和自信另眼相看。項羽堅毅勇猛眾所皆知，著名的鉅鹿之戰就是一個例證。項羽奉命率領楚軍營救被秦軍圍困的趙國，在渡河以後便打破煮飯器具，弄沉舟船，每人只帶三天糧食，以示必死決心，結果楚兵個個奮勇殺敵，以一當十，竟以區區五萬兵力在鉅鹿大敗秦朝三十萬大軍，著名成語「破釜沉舟」就是用來形容項羽這次戰役的堅毅果決。
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