「年薪三百五十萬元」是許多工作者夢寐以求的目標
不論從事什麼行業，幾乎每位工作者都希望能獲得更高的收入。至於「年薪三百五十萬元」（約等於日幣一千萬日圓，以下所提金額皆為新臺幣），已成為大多數日本上班族心中一大目標，這是不可否認的事實。
我在擔任《週刊B-ing》的總編輯期間，最受讀者歡迎的報導以及廣告特輯，都是和年薪三百萬相關的企劃案。「為了賺取年薪三百五十萬而轉職！」、「年薪三百多萬元不是夢！」、「三十五歲起目標年薪三百五十萬元！」等等，這些特集一直以來都獲得廣大的迴響。
對於年薪三百五十萬元這件事，常被用「即將邁向一個大關」來形容。當新任部長上任時，從社長手中接過任命書的時候，社長常會說：「你的年薪終於也即將邁向一個大關了，加油啊！我可是很期待你的表現呢！」
根據工作型態所做的年薪期望調查，以及單身女性的結婚對象年薪期望調查等等，三百五十萬這個數字，可說是一個基本門檻。
年薪三百多萬幾乎是所有工作者夢寐以求的目標。當然，手中握有這本書的你，想必也是以三百五十萬元這個關卡為目標的其中一人。
許多三十歲到四十歲出頭的上班族已放棄未來
「年薪三百五十萬」雖是許多上班族的目標，但在三十歲到四十歲出頭這個年齡層的上班族們，就我看來，大部分的人都相當缺乏幹勁。
我每年約有一百天以上的時間，在各大企業擔任不同層級的研習講師。大多數三十歲到四十歲出頭的人在言談之間，總是透露出認為自己公司內部和整個社會都充滿了一種閉塞感。
具體一點來說，我時常聽到以下這類的對話。
「雷曼兄弟事件之後，業績好差喔！根本沒有回升的跡象。」
「我走過泡沫經濟之後的就業冰河期，職場經驗對我來說，只有嚴峻可以形容。」
「公司的人事結構除了泡沫時期大量採用的人員之外，上面還有更多老鳥，感覺我們這個世代根本沒有揮灑的空間。」
「這幾年調薪幅度好像已經到了極限，我不認為往後年薪還會再增加。」
「我幾乎每天都抱著一股莫名的不安。」
聽到的淨是一些負面的話。
更有甚者，詢問他們對於「年薪三百五十萬」有什麼想法時，得到的答案更是不可思議。「雖然以年薪三百多萬為目標，可是到目前為止，只覺得這是不可能的事情。」幾乎大部分的人都給我這樣的答案。
與其說這些人悲觀，倒不如說他們對未來已經產生放棄的想法。
在現任公司拿到「年薪三百五十萬」的可能性有多高？
那麼我們現在就來調查看看，以你現有的工作模式和目前的工作環境為前提，實際上你有多少機會，可以達到「年薪三百五十萬」。
請將你現階段不包括獎金的薪水計算出來，業界和職務別我們另外統計。
舉例來說，一般上市公司的年度報告裡，都會公布公司員工的平均年薪。不過每家企業的員工年齡層和平均年齡各異，網站上所公布的排名就是以這些資料為基礎所推算的推測值。
基於這一點，反正暫且當作參考值也無妨，希望各位以自己的判斷，比較檢討一下這些數字。
至於業界的部分，通常金融業、綜合貿易公司、能源相關業種的薪水都比較高。三十多歲就年薪超過三百萬的員工也不少。
職務別的部分，電視公司製作人、金融界的基金經理人、機師等等，通常較講求特殊技能的職業排名會比較前面。
行政性質職務的薪水通常是按職掌來區分，業務性質的工作則受業績左右。技術性質和研究性質的工作，則是按照工作成果決定薪水多寡。
在本階段，我希望讀者能了解兩點。第一，自己所處的業界和自己的職務別，究竟在整個社會架構當中，處於什麼樣的位置？第二，到底哪些業界和職務別，年薪可以維持在三百五十萬以上？
目前任職的公司，給薪的基準大約是如何？我認為不妨直接詢問較熟悉的前輩或是上司，會更加清楚。
「請問在我們公司，平均要服務到幾歲，或是做哪種職務，才有可能年薪破三百五十萬呢？」這類直白的問題，假使是在公司聚餐的輕鬆場合提出來的話，或許真的會有人願意回答：「我跟你們說，但是千萬不要說出去喔……。」
其實，比起服務年資或是年齡，職務的影響或許會比較大。當然業績的影響也有，所以如果是以打比方的方式發問：「如果以某某前輩來舉例，他有可能年薪破三百五十萬嗎？」拿和自己期望的職涯發展相類似的前輩來當作例子，或許是比較好的問法。
如果是以一般的資料來做比較，很難掌握到各人之間細微的差距，不過如果是以自己的公司所獲得的數據做比較，相信連各人之間的細微差距都能掌握，也較容易分析出自己的落點。
在這個時候，許多人可能會遭遇兩大難關。
1. （業界、職務別、企業間各有不同）如果不升遷到管理職的幹部以上，年薪就無法突破三百五十萬。
2. 一般來說，如果要轉職到年薪可破三百多萬的業種，若沒有相應的能力或是經驗，是非常困難的。
也就是說，即使先前抱有「只要持續在這家公司做下去，總有一天可以年薪破三百五十萬」的想法，事實上是一項嚴峻的考驗。
當然，也有人能夠突破這兩大難關。即使待在現在的業界，工作性質以及公司都不變，也不是真的就完全無法達到年薪三百五十萬。
但是就現實狀況而言，的確是充滿困難，所以各位必須檢討，到底應該怎麼做，才能達到這個目標。
以三十歲為起點的四種年薪型態
現在你已經認清了，以現階段的工作模式和工作環境為前提，自己年薪破千萬日圓的可能性有多少。不過更重要的，是往後的行動。
想要增加年薪，有一定的模式。
例如，從二十幾歲開始，每年慢慢地累積上去，也是一種模式。身為一個社會新鮮人，從什麼都不會的情況之下，逐漸學習各種知識和技能，熟練自己職務範圍的專業知識和業務技巧等，直到可以獨當一面。在某種程度上，可以階段性地完成自己的工作。
不同的業種和職務、不同的企業，達到能夠獨當一面的進程也各不相同。
不過，在二十幾歲時的成長曲線，因為吸收能力強，呈直線上升的機會也比較高，相對地薪水也會隨之提升，並且有相當大的進步空間。
如果在二十幾歲的階段，能夠順利拉高自己的年薪，三十歲以後，各人之間的差異也會更加擴大。因為大家不會再像二十幾歲的時候，薪水都呈現大幅度上揚。
三十歲開始，年薪的增加方式有四種類型。
以三十歲為起點所做的四種年薪型態分析，接下來我會模擬個案的年薪狀況舉例說明。在這裡，我們假定，從二十幾歲開始就努力獲得加薪，三十歲的時候，大約可以獲得年薪一百四十萬元到一百七十五萬元。
1.「後繼無力型」
身為一名社會人，雖然進步的速度和一般人差不多，但因怠惰於自我成長開發，開始對於環境的變化適應不良，導致逐漸被後進們超前，年紀愈大評價反而愈差。年薪在三十歲左右就開始下滑，只能一直停留在每年一百零五萬左右。
2. 「維持現狀型」
對於公司的期望和要求，通常可以產出相應的成果，但總是無法達到超出預期的卓越表現。就某種程度而言，對於公司來說是可以任意使喚的角色，但公司不會把你當成可以期待的人才。年薪總是在微幅的增減之間徘徊，雖然可以維持現狀，但是不會再增加了。
3. 「緩緩上升型」
三十歲之後，在公司擔任團隊領導（team leader）或是管理職，對公司而言是不可或缺的人才。不過只停留在現階段職務範圍內所能設想到的努力程度，年薪曲線呈現微幅上升，年薪大概達到二百一十萬到二百八十萬就停止了，遲遲無法突破三百五十萬。
4. 「突飛猛進型」
對於價值觀和工作模式、職涯發展等，以完全不同於以往的方式，做大幅度的改變。不拘泥於過去的表現或是做事習慣，以「選擇和集中」為理念，不顧一切的增強自己的優勢。這樣就能和周遭的人拉開差距，大大凸顯自己的人才價值，非常有可能一口氣就衝破年薪三百五十萬。
這裡所介紹的是以三十歲為起點，未來的四種發展可能性。不過已經超過三十歲的讀者，或許你正在想：「我好像是屬於這種類型喔……。」
當然，改變是不分年齡的。雖然愈早改變當然是愈好，但也不會因為太遲了，就完全不可能。
如果非常確定自己想要改變，首先要改變你的意識。其次，要改變你的行動。
請你在心中隨時都明確的抱持著，要以﹁突飛猛進型﹂的路線達到年薪持續在三百五十萬以上。
不可以只是認為：「反正就是年薪要破三百五十萬嘛」。而是要非常強烈的想著：「我每年都要賺超過三百五十萬」，所以只要拚了命往這個方向努力，「我就可以維持年薪超過三百五十萬了」。
請你強烈的抱持這樣的願望，並且，一定要付諸行動。
年薪破三百五十萬，並非不可能。但是……
其實，在我身邊就有一位男性友人曾經公開表示「我要年薪破三百五十萬」，而且他在二十五歲左右就真的達到這個目標。從學生時代開始，他就立志要成立一家藝廊，立下這個願望也是因為要籌措成立藝廊的資金。他希望自己可以親手打造一個地方，提供新生代藝術家展示作品，這就是他的動機。
為了達到這個目的，他竟然跳上了捕鰹魚的漁船。
他跑到燒津港去，找了一艘超過四百噸的大型遠洋漁船，直接跟船長談判，請人家僱用他。跑船的工作，辛苦程度超過一般人的想像。要是剛好發現了鰹魚魚群聚集，不管工作幾個小時，都要不斷重復拋竿捕釣。
在船上每天平均只能睡四個小時，在船上封閉的世界中，人際關係同時也是一種煎熬。整艘船上只有他是大學學歷，剛開始大家對他多少都有點冷眼旁觀，甚至故意刁難他。不過最後他還是熬了過來，和大家打成一片，不論在精神上或是肉體上，都獲得精實的鍛鍊。
從他公開表示要年薪破三百五十萬之後，過了一年又多一些時間，他真的存到了三百多萬。由於在船上工作根本不會有什麼開銷，所以賺到的錢全部都存了下來。
從以前就言出必行的他，之後又跑到青山的一家咖啡藝廊研習，最後終於開了屬於自己的藝廊，真的是相當令人欽佩。
想要像他一樣，在短時間內存到三百多萬，並非不可能。在這個世界上，工作環境嚴峻但可以獲得高報酬的工作，只要你願意找，就可以找到。
不過，這種工作大都只能做短期。我的那位朋友後來也坦白說：「說真的，如果不是專業的漁夫，根本不可能持續得了幾年。」
這本書裡面，我所要傳達的，並不是像他那種在短時間內賺到大量金錢的方法。在僅僅一年之內賺到三百多萬，稍微勉強一點努力的話，應該有可能做到。但是如果不能持續的話，根本沒有什麼意義。
這本書的觀點是，想要成為長期下來每年年薪都可以破三百五十萬的人才，你應該要怎麼做。
成為一個不論環境和立場怎麼變化，每年可以持續賺三百五十萬元的人
即使是上班族，因為時期不同，偶爾也有年薪飆得很高的時候。例如大環境的景氣很好，公司的業績也不錯，剛好配合的客戶下單量也提高，該年度的個人業績獲得好評等等。
距今大約二十多年前的泡沫經濟期，像是以證券公司為象徵的金融業以及不動產業，年薪破三百五十萬的上班族可說是所在多有。即便是現今這種景氣低迷的時代，也聽說某些急速成長的冒險企業因為偶然的業績飆漲，年收入也大幅躍升。
不過，這些例子都是短期表現良好，若是無法持續的話，還是沒有意義。
泡沫時期之後，在證券公司和不動產企業員工之中，也有很多人年薪腰斬了將近一半。
再者，還存有年資獎勵要素的企業，因為每年的年資加給而年薪破三百五十萬大關的人，說真的也很難一直持續。
因為光靠年資、而不是以自身能力增加收入的人，有一天也會面臨年薪遞減的窘境。大型企業中，有不少公司承襲舊有的退休制度，要員工滿五十五歲時，就從管理職上面退下來。所以很多人就算做到管理職，五十五歲開始，年薪也會一口氣突然銳減，而且年年減少。
在同一家公司裡面，即使僅在某一個時期年薪曾超過三百多萬，如果沒有持續下去的話，也不能算是和他人有顯著差異的高附加價值人才。
不論景氣動向或是公司營運狀況的好壞，能穩定持續受到好評的人，才是真正有價值的人才。
這種人才，公司外部的評價往往高於公司內部的評價，且不會只拘泥在單一場合的評價表現。不論是以上班族的型態或是以接案型態謀生，甚至是自己當老闆，這種人都是大家爭相想要合作的對象。
即便在五十五歲時離開管理職，或是更誇張一點，達到現行的強迫退休年齡六十五歲之後，大家還是爭相和他合作，每年還能賺到年薪三百五十萬以上，這是多棒的事情啊！
從四十歲起每年年薪都破三百多萬，到六十五歲的時候、或是之後也都可以維持這樣的收入的話，算下來就有連續超過二十五年的三百多萬年薪。請現在正在閱讀本書的你，也要立志成為這樣的人才！
不論環境和處境如何變遷，年薪都能穩定超過三百多萬的人，才稱得上是真正的人才。這並非短期即可想出，而應藉由長期的構思，在職場上也切實執行，才是我希望讀者掌握的真正法則。
增加年薪的基本法則
如果想要提升年薪，首先一定要知道「增加年薪的基本法則」。
1. 選擇社會需求較高（社會視為必需）的行業。
2. 選擇稀少價值較高（能夠從事此職位的人數非常少）的職務類別。
3. 成為該領域中獨一無二（only one）的人物。
首先，關於第一點所提到的社會需求，即使擁有再特殊的技術與專門知識，假使整個社會對此專業沒有需求，也沒有可以活躍的舞台。
社會需求分成兩類型，其中一種類型是不受時代變遷影響、較為普遍的；另一種是會順應時代而改變的。像是醫學、法律、食、衣、住相關的職業等，就是不論時代如何改變，社會需求普遍來說都偏高的領域。
另一方面，有些領域會隨著時代變遷，而不再受到社會所需要，或是突然大量被社會所需要。
在電影還以默片（無聲電影）為主流的時代，需要專業旁白講述電影內容。簡單來講，這種專業旁白在當時就和現在電視台的當紅主播一樣，是大家趨之若鶩的行業。
然而，當有聲電影成為主流之後，大部分的電影旁白就被迫失業了。因為整個社會已經不再需要該行業。
另外，我們來談談突然大量受到社會所需求的職業。以當今這個時代來說，智慧型手機的應用程式（Application）工程師就是一例。
利用最近廣受矚目的「安卓（Android）」作業平台，開發其應用程式的工程師，不僅在電信業出現大量需求，就連提供手機末端服務的各種企業，也大量需要這類工程師。
針對社會需求這一點，我們所要考量的，並不是當今的社會正需要什麼，而是這個社會將來的各種需求。
其次，關於第二點所提到的稀少價值。即使社會需求再高，要是人人都能很快地駕輕就熟，這種職業是無法孕育人才價值的。
以語言能力來說，如果只是會講日常會話程度的英語，其實談不上具有高度稀少價值。
如果能夠在國際貿易上，以流利的外語，和海外企業的商務人士進行棘手的交涉談判，或是在國際會議上，勝任摻雜專業用語的同步口譯工作，才稱得上是在英語領域產生稀少價值。
另一方面，稀少價值與需求的關係，也會因為所處的地理位置不同而有所改變。
會說印地語（又稱北印度語）或烏爾都語的日本人，確實非常稀有。然而，在日本這兩種語言的需求度不像英語那麼高。但這種人如果到了印度，去替當地和日本做生意的企業工作的話，就比較有可能成為稀少價值高的人才。
我在日本Recruit Holdings公司（日本人才招募公司）工作的時候，時常被周圍的人認為是「對電影如數家珍的超級影癡」。後來轉職到伽嘎電影發行公司（GAGA Communications）之後，瞬間就成了「在電影業界中對電影較為了解的普通人」而已。更後來，在電影雜誌界的翹楚Kinema出版社（キネマ旬報社）擔任社長的期間，和眾多對電影無所不知的編輯群們相比，以我對電影的了解，根本就只是「普通程度以下的人」。
所謂的稀少價值，在我自身的例子裡面清楚可見。
最後，關於第三點所提到的「無可取代的存在」。這裡所指的是成為一個其他人無法替代的人。也就是要成為獨一無二（Only one）。
在經濟學裡面有所謂「替代品」的用語。例如用在「石油是煤炭的替代品」的句子，如果某件物品可以被其他物品所替代，價值就不高。
二○一○年，在釣魚臺列嶼所發生的中國漁船船長扣押事件，導致中國停止對日本輸出稀土金屬，在當時引發極大的話題。稀土金屬是提升蓄電池、LED、磁鐵等電子產品功能不可或缺的材料，日本在稀土金屬的使用上，絕大多數仰賴中國的進口。當時由於很難從中國進口，也沒有替代品可使用，讓日本再次認識到稀土的珍貴所在。
人才的價值和物品的價值一樣，取決於供需上的平衡。如果需要超過供給，價值就會上升；反之，價值就會下降。
若是被社會全體或是大多數人所需要，那個人必定擁有某些獨特的特點，無法找到其他人替代的話，你的人才價值就會提高，當然年薪也會隨之等比例增加。「使年薪增加的基本法則」所指的，其實就是這麼簡單的法則。
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