20歲就要懂企劃

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葉明桂 奧美傳播集團策略長、奧美廣告副董事長
黑幼龍 大中華地區卡內基訓練負責人
高端訓 王品集團品牌副總經理
許書揚 經緯智庫暨保聖那台灣分公司總經理
陳若玲 標竿學院資深顧問、國家人力創新奬評審、中華人力資源管理協會監事
陳文玲 國立政治大學廣告系暨X書院＠政大創意實驗室教授

前言——只要堅持到底，記性不好、個性憨直的人也能成為英雄

有位計程車司機和我分享了他的故事。
他是個人自營的計程車司機，年收入高達業界平均所得的四倍，可謂成功人士。
聆聽的同時，我忍不住心想，他應該是個記憶力超群、聰明機靈的人吧？
就在下一刻，他老實告訴我：
「其實我記性很差，剛開始十年間一直被客訴啊。」
到後來，地區裡每一家計程車行都開除了他，只剩一家敢聘用他。
再這樣下去即將面臨妻離子散的窘境，因此他每天都獨自一人在深夜複習當天開過的路線。
直到有一天，過去繞了許多冤枉路的街道全都一下子在腦海中連結起來。
記性好的司機通常會立刻記住主要道路的路線，但是塞車的時候不一定知道如何抄捷徑避開車陣。
導致塞車時往往塞在車陣裡動彈不得。
這不是司機的責任，所以乘客們都不會口出怨言。
相形之下，過去因為記性差，繞了許多冤枉路的計程車司機，由於每一條道路都因為走錯路而走過好幾次，自然曉得每一條捷徑。
在這瞬間，菁英與庸才形勢逆轉。
記性最差的司機，同樣也是最成功的司機。
不是只有計程車司機才會如此。
人的一生就是一場迂迴競爭。
唯有繞遠路的人才能獲得成功。
除了我自身的經驗以外，我也觀察了三千三百位主管和一萬名商務人士。
從中注意到了繞遠路的重要。
事後回顧，會發現繞遠路實際上才是最快的途徑。
一直很努力，卻始終未能在工作上展現成果。為此煩惱的人若是讀了這本書，肯定會覺得：
「原來我的煩惱和辛苦都是值得的。」
沒錯。
工作上著重的是企劃能力。人生閱歷的深淺，決定了企劃的成敗。
人生閱歷的深度，只有繞遠路才能體會得到。
重點不在於如何輕鬆抄捷徑，而是即使繞遠路，也深信自己走在正確的路途上。
不妨拿著這本書，理直氣壯地繼續繞遠路。
本書是用來確認繞遠路的自己，仍是正確的。
請各位一起踏上人生的迂迴競爭之路吧！

二○一一年七月 吉日

於南青山書齋 千田琢哉
◎「菜鳥還敢那麼跩！」這句話代表「年紀輕輕，大有可為」。
年輕時最常被念的話語就是「明明還是個菜鳥」、「明明什麼都不懂」。
印象當中，我在二十多歲時，每一天都被念。
最重要的是不要因為這些話而沮喪氣餒，而是更加努力，試著理解話語的真正含意。
這句話的真正含意是「年紀輕輕，大有可為」。
禁不起挑戰、嬌生慣養的溫室花朵們，還不夠資格稱為「跩」。
因為他們不敢面對挑戰，只是一味迎合強勢的一方。
「跩」，是獻給勇於挑戰者的讚美之詞。

MEMO
剛開始老是被認為「很跩」也無妨。拚出績效之後再慢慢學習「謙遜」，才是正確的順序。



◎龜兔賽跑時，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。而你的目標在哪裡？
你的目標鎖定在哪裡，人生即隨之改變。
先確立工作的目標遠景，才能讓專案成功執行。
請各位好好思考著名的寓言—龜兔賽跑。
兔子明明跑得比烏龜還要快，最後卻輸給烏龜的原因是什麼？
因為兔子只顧跑贏烏龜，以為只要拉開雙方的距離便穩操勝算，而在中途睡了一覺。
但是烏龜是以終點為目標，即使趕上了兔子，仍然繼續朝著終點慢慢爬。
你的工作目標不是彼此競爭，而是能否一直朝著未來前進。

MEMO
所有的競爭都有一項共通點：敵人不是別人，而是自己。



◎要求想出十個點子時，至少要交出一百個。
當上司要求：「明天之前交十個點子出來！」當下如果立即反應：「什麼！」那麼前途便是一片黯淡。
大喊「什麼！」的瞬間，創意發想便注定胎死腹中。
比起創意本身，更重要的是構思者本身的熱忱。
所謂熱忱，只能以驚人的速度與數量來展現。
與其讓上司逮到機會批評創意的品質，不如用速度與數量讓上司無話可說。
上司如果要求：「交十個點子出來！」便要若無其事地答應下來，回去想出一百個點子，趕在明天一大早交出來

MEMO
當構思的創意數量始終超出上司預期的十倍，總有一天，這些驚人的數量都會反映在令人驚艷的品質上。



◎提出企劃的目的不是在會議室中備受稱讚，而是要讓大家鴉雀無聲。
許多人提出企劃的目的，是為了在公司的會議中，博得眾人肯定。
也就是希望提出的企劃能讓上司開口稱讚：「這個不錯！」
但是，獲得上司稱讚的企劃，不見得廣受市場好評。
在會議中獲得一致贊同的企劃，充其量只贏得渺小的成就感，最後仍會以失敗告終。
即使以失敗告終，這份企劃卻是經過全員同意的，因此自己也不用負責任。
這就是典型的上班族想法。
廣受市場好評的企劃，在提出的當下，總是讓會議室鴉雀無聲。
鴉雀無聲之後便是一陣騷動，要求你「再進一步說明」。

MEMO
獲得肯定，即是證明自己一路走來始終如一。但是人對於超脫既有概念的事物，通常會驚訝得啞口無言。




◎在被打回票的企劃中，往往會誕生暢銷商品
企劃天才的共通點，即是提出的企劃一開始總是被批評得一文不值，遭打回票。
自己嘔心瀝血，使出渾身解數的心血結晶，卻遭到無情的退件，相信每個人都有過慘痛的經驗。
能在最後享受成功滋味的，通常一開始就被批評得體無完膚。
寫出暢銷全世界的《哈利波特》系列小說而享譽國際的Ｊ．Ｋ．羅琳，直至小說出版之前，也先後遭到數十家出版社退稿。
如果你有堅定的信念，請把手上不受青睞的企劃，更改其中的「表現」、「人」、「場所」、「時」之後再次挑戰。

MEMO
企劃被批評得一無是處、遭打回票時，心裡不妨暗自竊喜：「我搞不好是個天才啊！」





◎一行文案，能讓一百個項目起死回生嗎？
搭電車時，一定會看到車廂裡琳瑯滿目的廣告。
廣告中充滿了文案創作者絞盡腦汁、精挑細選的創意文句。
想要磨練企劃能力，電車車廂便是最好的教室。
「這句真精彩！」如果有令人拍案叫絕的文案，不妨想像一下這句文案的構思背景。
在這句文案獲選之前，被打回票的是哪些文句？
這位文案創作者，又是過著什麼樣的人生？
想像可以天馬行空。
能從一行文案，自行聯想到一百項事物，這就是企劃的能力。

MEMO
能從一百個模模糊糊的概念與交纏不清的思緒中，發掘出僅僅一行的創意文案，便是考驗企劃的能力。




◎無法打動人心的企劃書，就像分手後直接扔進垃圾桶的情書
市面上有關撰寫企劃書的書籍不勝枚舉。
書裡洋洋灑灑舉出一大堆技術理論以及優美簡練的範例。
然而，如果不能掌握企劃書的本質，永遠也別想讓企劃過關。
企劃書的本質很簡單，就是「在對方眼裡能否成為情書」，如此而已。
情書裡，只要能夠傳達「我愛你」這句話，便已足夠。
企劃書也只不過是以各種方式表達「我愛你」的一種手段。
「企劃書」本身不是目的。
「我愛你」才是目的。企劃書只是手段而已，請不要忘記這一點。

MEMO
如果不能真誠地表達「我愛你」，對方就會離你遠去。戀愛也好，企劃也好，其實都一樣。

前言——只要堅持到底，記性不好、個性憨直的人也能成為英雄

有位計程車司機和我分享了他的故事。
他是個人自營的計程車司機，年收入高達業界平均所得的四倍，可謂成功人士。
聆聽的同時，我忍不住心想，他應該是個記憶力超群、聰明機靈的人吧？
就在下一刻，他老實告訴我：
「其實我記性很差，剛開始十年間一直被客訴啊。」
到後來，地區裡每一家計程車行都開除了他，只剩一家敢聘用他。
再這樣下去即將面臨妻離子散的窘境，因此他每天都獨自一人在深夜複習當天開過的路線。
直到有一天，過去繞了許多冤枉路的街道全都一下子在腦海中連結...

推薦序
繞路之必要
陳文玲
到目前為止，我做過四份工作，聽起來並不多，但其中三份集中在碩士畢業後那兩年，且分屬三個領域。然而，即便窮盡了專業與熱情，將近三十歲的我，還是找不到任何工作的樂趣。幸好後來在教書時，體驗到什麼是自我實現，但直到五十歲遇見這本《20歲就要懂企劃》我才恍然大悟，原來那兩年的不快樂，其實非常有價值。
第一份工作在混血廣告公司，每天早上要打卡，但我的直屬老闆通常要到傍晚才會進來。換言之，我總是熬夜，天亮前進廁所簡單梳洗，經常認不得鏡子裡那位下眼線糊成一團的陌生女子。我更抗拒一種微妙的品味歧視，因為唯有穿戴時髦，才會被認作合宜以及具備升遷潛力。我向老闆表達不滿，心碎著離開當時自己以為最愛的行業。二十多年後，千田琢哉寫了一本書安慰我，他說菜鳥跩跩地沒什麼不好，意味著不會一味迎合強勢，也意味著繼續努力、未來可期。
第二份工作在外商電腦公司，這次我改穿保守但稍具品牌知名度的套裝，抗拒的是一種微妙的自我期許。雖然名片上印著行銷專員（Marketing Communication Specialist），報到半年，只被指派負責「電話簿廣告刊登效益之評估」，評估了半天，主管批「留中」，我就遞了辭呈，離開當時家人以為最有前途的行業。說起來，還是千田琢哉厲害，他早就看出我對這份工作沒有熱情，因為「無法打動人心的企劃書，就像分手後直接丟進垃圾桶的情書。」
第三份工作在本土唱片公司，我終於可以穿破T恤跟牛仔褲上班，而且不用打卡。主管對我不錯，指定沒什麼經驗的我，跟幾位資深同事分頭主導唱片製作，我還記得我負責的是蔡琴《忽然想起你》專輯。那天早上，天氣格外陰沈，我自作主張，知會公司取消了拍攝封面照片的通告，中午接到電話，被罵到臭頭，才知道臨時取消通告，還是得付所有的費用。這件事錯在我，但如果當時我的主管讀過這本書，就會瞭解「被上司放鴿子的次數越多，愈能磨練一個人的簡報能力」，或許心情會好些。
直到進入大學教書，覓得一群同樣激進且過份理想主義的伙伴，展開各式各樣失敗且無用的創意實驗，才終於嚐到在工作裡成長與解放的滋味。千田琢哉最打動我的一句話，就是「人生至今認真繞了多少遠路，決定企劃能力有多少內涵」。因為回顧我在學校裡這二十五年的大膽妄為，才發現廣告公司教會我創作，電腦公司教會我趨勢，而唱片公司所象徵的音樂產業帶給我幸福。
《20歲就要懂企劃》提到龜兔賽跑，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。目標錯了，跑得再快也沒用，我喜歡這個比喻。雖然烏龜注定比較辛苦，但唯有繞路，才有機會體驗到預期外的世界，才有機會思考沈澱，才有機會讓生命深刻。連克里希那穆提（Jiddu Krishnamurti，印度哲人）都說：「如果你只是任意做一些你喜歡的事，那並不是你真愛做的事。發現你真正愛做的事，需要很深的專注力及洞察力。不要從謀生的角度開始做一件事，如果你發現了自己愛做的事，你自然就會得到謀生的工具。」更何況千田琢哉說得有趣多了。
（本文作者為國立政治大學廣告系暨X書院＠政大創意實驗室 教授）



推薦序
人人都是行銷人
許書揚
多年來，筆者時常應學校邀請，為大學生們演講，討論未來職涯發展以及協助二十歲世代的年輕人提升職場競爭力。在與同學們互動的過程中，我經常會問他們一個問題：「未來想要做行銷企劃的人請舉手？」通常現場舉手的人數可能會將近一半，但大多數都半舉在空中，彷彿帶著幾分的不確定。接下去問第二個問題：「誰知道行銷企劃跟業務人員的工作內容差在哪裡？」這次，敢舉手回答的，通常只有小貓兩三隻。根據這些親身經驗與觀察，許多人往往搞不清楚行銷企劃真正的工作內容是甚麼，只看見其光鮮亮麗的一面，便想要以此為終身之志。其實，每當行銷企劃人員要推出一個新的專案，必先有大量討論、資訊蒐集、開會、提案、比稿、退稿，歷經無數艱辛的過程，才能提出一份精采的企劃。企劃案的執行過程中，更會遇到重重的困難、挑戰與危機狀況，絕無一帆風順之事。廣告、公關人員的工作，看似圍繞在氣派的記者會、充滿創意的電視廣告、美麗的平面廣告之中，其實私底下，加班到半夜十二點是家常便飯，有極為辛苦的一面。唯有認清行銷企劃真實的一面，又能在過程中持之以恆地努力，才有辦法讓一份企劃提案從眾多競爭者當中脫穎而出，進而成為在行銷企劃領域嶄露頭角的人才。
擔任人力資源管理顧問二十多載，我深刻地體會到，任何一個部門角色，都應該具備行銷企劃的能力。作者在書中提及：「與企劃愈不相干的部門，愈能創作出前所未有的企劃。」這點我相當認同。舉例：人資部門人員在辦招募活動時，可能會認為，經營公司形象是公關部或行銷部的事情，對於籌備過程便沒有仔細參與；然而，如果能以人資的觀點參與招募活動企劃，不僅能夠協助公關行銷部門規劃得更完善，也能夠幫助自己的部門更有效地達成招募目標。或者在舉辦教育訓練時，如果僅以一封郵件傳達預計舉行的時間、地點，自然很難吸引同事參加；具備企劃能力的人，會進一步說明這場教育訓練的目的、投入的時間成本可以帶來甚麼樣的效益，甚至安排一些小遊戲引起同事的興趣，讓整個活動更加圓滿周到。
本書作者對於工作職場有細微的觀察，從與企劃相關的各個環節中，集結出一百個淺而易懂的觀念，教導讀者企劃提案的精神。例如：提出企劃時不用害怕被拒絕，時時準備超越客戶的期待；不論面對甚麼樣的困難，都不放棄成就大事的雄心。本書能讓讀者充滿鬥志、自信，甚至因為受到作者的鼓舞，而帶著笑容做出充滿創意的提案。人人都是行銷人，不論甚麼角色職掌，都應該讀這本書，掌握企劃的精髓。
（本文作者為經緯智庫暨保聖那台灣分公司總經理）



推薦序
精進企劃一○○點
陳若玲
如果你是上班族，不論是業務、行銷、電腦、財會或人力資源等工作，企劃及簡報能力，絕對是讓上司看見你的重要機會；如果你是學生，常為做報告苦惱，這本書可以讓你不再羨慕別人。
《20歲就要懂企劃》的作者千田琢哉，也被譽為二十歲世代中最具影響力的人物之一，他以敏銳的觀察力以及和一萬多名商務人士交流的經驗，透過創新的手法，解析企劃能力的盲點及要點。從公司主管的角度看企劃案為何被退件、批評；從同事、員工的角度，來預測你所提出的點子，是否會大受歡迎。更重要的是，千田琢哉更指出企劃專業能力的背後，其實就是面對自己的態度及要求，我非常贊同他的最後一句話：「人的一生只有兩種企劃，一種是為了自己而企劃，一種則是為了喜歡的人而企劃。」你認為呢？
在大學教課時，曾有學生因為修我的課要做「簡報」而退選，我絕對不勉強，簽字同意；而那些能接受上台報告被其他同學批評的人，也學會了如何克服自己的焦慮緊張，以及做簡報的能力。令人欣慰的是，數位同學在升上高年級或上班後，還記得當時給予的寶貴建議。修一門課，除了學會專業知識外，還大大改善了自己的簡報能力，也有助於日後的職場表現，增進自信，何樂而不為？
企業界中的教育訓練課程中，也少不了「簡報技巧」這堂課，有的只有短短三小時，參加者只聽其然，卻不知其所以然。一個真正有深度的簡報技巧訓練，應該是至少分為前、中、後三段。上課前，參加的學員須先準備好要報告的主題內容；上課時，面對大家報告，加上老師或專家的解析；隔一、兩週後，再度上台報告，坐在下面的高階主管、老師和我一起打分數，做為學習能力的評鑑。短短十五至二十分鐘已可展現此人的準備功夫、邏輯思維、說服能力、英語溝通順暢度及最後問答的機智應對。在高階文官的遴選機制中，英文已是國際事務、經營管理的必要條件，用英文自我介紹還是第一關，這關沒過其他免談，這些簡報實例都是為了自己職涯發展而企劃的人生！
其實，台上的簡報能力更包括了台下的企劃能力，而自己努力或團隊合作的企劃案，更需要將繁雜的細節，轉化為打動人心的口語表達力。不取巧、繞遠路、下功夫的心態，是「台上十分鐘，台下十年功」的真正實力！
當你做簡報、企劃案時，能樂在其中嗎？企劃專案是點子成交的關鍵時刻，上台簡報是職涯升遷的好機會，放大你的眼光，上演的主角就是你自己！
心中彷彿又聽到鳳飛飛的歌聲：
……想起初次的舞台，聽到第一聲喝采，
我的眼淚忍不住掉下來，經過多少失敗，
經過多少等待，告訴自己要忍耐……。

……掌聲響起來，我心更明白，歌聲交會你我的愛……。
……掌聲響起來，我心更明白，企劃交會你我的腦……。
……掌聲響起來，我心更明白，簡報交會你我的心……。
（本文作者為標竿學院資深顧問、國家人力創新獎評審、中華人力資源管理協會監事）

推薦序
繞路之必要
陳文玲
到目前為止，我做過四份工作，聽起來並不多，但其中三份集中在碩士畢業後那兩年，且分屬三個領域。然而，即便窮盡了專業與熱情，將近三十歲的我，還是找不到任何工作的樂趣。幸好後來在教書時，體驗到什麼是自我實現，但直到五十歲遇見這本《20歲就要懂企劃》我才恍然大悟，原來那兩年的不快樂，其實非常有價值。
第一份工作在混血廣告公司，每天早上要打卡，但我的直屬老闆通常要到傍晚才會進來。換言之，我總是熬夜，天亮前進廁所簡單梳洗，經常認不得鏡子裡那位下眼線糊成一團的陌生女子。我更抗拒一種微妙的...

推薦序 繞路之必要 陳文玲
推薦序 人人都是行銷人 許書揚
推薦序 精進企劃100點 陳若玲
前言 只要堅持到底，記性不好、個性憨直的人也能成為英雄

Lesson 1 培養不輸任何人的工作能力
１「菜鳥還敢那麼跩！」這句話代表「年紀輕輕，大有可為」。
２ 公司的名氣愈大，愈難以磨練工作能力。
３ 至少要結識一位公司的清潔人員。
４ 沒有失戀經驗的人無法成就大事。
５ 沒有被摯友背叛過的人無法成就大事。
６ 認真聆聽外行人意見的人，才是真正的專業人員。
７ 老是想以理服人的人，永遠無法得人心。
８ 不掏腰包購買自家公司的產品，永遠無法了解顧客的感受。
９ 自稱情報通，對「時下流行」瞭若指掌的人，做不好工作。
１０ 凡事合乎邏輯無助於工作進展，明白這點就是更上層樓的證據。
１１ 讓對方輕鬆愉快地工作，才是提案的真諦。
１２ 龜兔賽跑時，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。而你的目標在那裡？

Lesson 2 擁有改變世界的發想
１３ 你能從理所當然的瑣事中，找到幾項值得「感謝」的事物呢？
１４ 最重要的是從人生中抹去「有什麼好玩的事嗎？」這句話。
１５ 總是和一大群人混在一起，不會想出有趣的點子。
１６ 要求想出十個點子時，至少要交出一百個。
１７ 約會時仔細觀察咖啡廳，試著想出一百個改善方案。
１８ 輕鬆自在地閒談，激發出絕妙靈感。
１９ 思考時皺著眉頭、雙手抱胸，靈感便會溜走。
２０ 前所未有的創意發想，總是源自開朗的笑容。
２１ 頭腦靈活、聰明機靈的人，不適合企劃工作。
２２ 急性子的人，具有敏銳的企劃能力。
２３ 真正的專業人員絕對不會批評當紅的暢銷商品。

Lesson 3 提出改變公司未來的企劃
２４ 上司如果要求「下週之前給我想出來！」，最好在他剛說完不久，便提出企劃。
２５ 耗費長時間構思的企劃，總是無趣至極。
２６ 提出企劃的目的不是在會議室中備受稱讚，而是要讓大家鴉雀無聲。
２７ 被打回票的企劃中，往往會誕生暢銷商品。
２８ 一行文案，能讓一百個項目起死回生嗎？
２９ 上班期間無法磨練企劃能力，而是要無時無刻自我鍛鍊。
３０「這怎麼可能行得通！」飽受業界冷嘲熱諷的企劃，將開創出新局面。
３１ 冥頑不靈的上司，正是激勵自己磨練企劃能力的名師。
３２ 與企劃愈不相干的部門，愈能創作出前所未有的企劃。
３３ 依照客戶需求撰寫的企劃，根本不會通過。
３４ 企劃書愈厚，代表提案者愈沒有自信。
３５ 不怨天尤人，才能磨練企劃能力。、
３６ 令人厭惡至極、留下深刻印象，也好過平淡無奇毫無印象。
３７ 有企劃能力的人，面對無聊的簡報，一樣認真聽到最後。
３８ 真正的專業人員，即使自己的企劃不受青睞，也不會大發脾氣。
３９ 平時要與企劃殺手多溝通。
４０ 在聯誼場合的自我介紹時突然求婚的人，是堅持計劃的人。
４１ 有企劃能力的人，不會讓前方的車輛停在紅綠燈前的斑馬線上。
４２「早就跟你說行不通了！」老是被上司這樣斥責的人，要把握機會。
４３ 想要別人給你機會，最基本的條件是在「當下」拚命奮鬥。
４４ 若是超過截止日期才提出企劃，將永遠列入黑名單。
４５「我也能想出那種點子，」說這句話的人，一輩子都是個旁觀者。

Lesson 4 專業人員必備常識
４６「跟他在一起時充滿活力，」，這樣的人容易通過企劃。
４７ 人生至今認真繞了多少遠路，決定企劃能力有多少內涵。
４８ 儲存喜怒哀樂能量的能力，決定企劃能力的敏銳度。
４９ 能讓端茶進會議室的女性噗嗤一笑，就是成功的企劃。
５０ 懷才不遇依舊面帶笑容，就是具有企劃能力的人。
５１ 沒有決定權的人，才會為了誇耀自己的存在而裝腔作勢。
５２ 處理投訴，就是磨練企劃能力的大好機會。
５３ 比起製作精美的企劃書，在白板上即興寫下的企劃構思，更令人印象深刻。
５４ 簡報時表現拙劣的人，企劃的內容通常一針見血。
５５ 從一千個字精簡到十個字、一個字，可磨練企劃能力。
５６「這個有點……」，讓上司面有難色的企劃，會大受歡迎。
５７「會不會太過激烈啊？」讓部下驚慌失措的企劃，會大受歡迎。
５８ 被拒絕時立刻以退為進，「既然如此，我只好儘快去找別人了」，企劃就會通過。
５９ 將「強烈的」設身處地觀念，深植於ＤＮＡ裡。
６０ 提出的企劃如果輕易在公司過關，代表自己已經老了。
６１ 決定企劃的關鍵不在於「內容」，而是「好惡」。
６２ 簡報之後的問答應對，才是考驗企劃的真正價值。
６３ 上司如果用多數決來決定企劃，不妨越級上報！
６４ 阻撓企劃的罪魁禍首，同時也是最愛搶功勞的人。
６５「自掏腰包也想要做的企劃」，就是企劃的最高境界。
６６ 萬一企劃慘遭滑鐵盧，要有心理準備自掏腰包賠償損失。
６７ 即使問卷調查有一百個反對者，也不要錯過一位狂熱的支持者。
６８ 十個企劃裡有六個會失敗，三個會小贏，只有一個會大勝。

Lesson 5 打動人心的簡報祕訣
６９ 無法打動人心的企劃書，就像分手後直接扔進垃圾桶的情書。
７０ 首先要深深感謝對方給你做簡報的機會。
７１ 簡報要以淺顯易懂為原則，就像為剛進公司的自己說明一樣。
７２ 被上司放鴿子的次數愈多，愈能磨練一個人的簡報能力。
７３ 企劃比稿的競爭率通常是一‧○倍。
７４ 忘了帶熬夜趕工的企劃書，卻依舊前去簡報的人，將來大有可為。
７５ 不要在簡報的問答應對上，刻意問尖銳的問題。
７６ 不要在簡報的問答應對上，藉質詢之名，發表長篇大論。
７７ 婚禮致詞說得又臭又長的人，在公司裡也不擅長簡報。
７８ 簡報當天為止的溝通頻率，與企劃的通過率成正比。
７９ 去做簡報時，一定要向對方公司的櫃台人員和秘書禮貌地打招呼。
８０ 對小學低年級的孩子做簡報，看看他們的反應。
８１ 如果對方沒有決定權，大可拒絕簡報。
８２ 如果對方聆聽簡報的態度很差，大可離席拒絕簡報。
８３ 想要說服客戶簽下最終合約，就要使對方對自己真正的價值觀產生共鳴。
８４ 確認與對方達成口頭上的簽約協議之後，再著手撰寫企劃書。
８５ 總歸一句：「如您對此有共識，請在某某日之前回覆。」
８６ 如果自己不能比對方滿意一千倍，便無法獲得對方的認同。
８７ 所謂簡報，就是讓對方覺得「可以跟著他一起搭乘驚險刺激的超級雲霄飛車」。

Lesson 6 擺脫無能員工的印象
８８ 美其名是「計劃書」，實際上是「延緩書」。
８９ 優秀的企劃，在專案初期便已進化成完全不同的內容。
９０ 專案進行中的微調，要站在對客戶有利的立場。
９１ 對方不認為是「自己選擇」的企劃，往往以失敗告終。
９２ 只靠人情請託推展業務，接獲的訂單即將達到界限。
９３ 一旦自立門戶，立刻明白自己最真實的企劃能力。
９４ 要求自己儘量少說幾次「麻煩您了」。
９５ 將「逆向」思考的習慣深植於ＤＮＡ裡。
９６ 將「俯瞰全局」的習慣深植於ＤＮＡ裡。
９７ 因為企劃成功，前來攀親帶故的人，出了事也會立刻如鳥獸散。
９８ 企劃宣告失敗，卻依舊對你不離不棄的人，留給你的，就是珍貴的友誼。
９９ 過河拆橋的企劃，形同犯罪。
１００ 從現在起，以你為主角，寫下屬於你自己的第一○一句話。

推薦序 繞路之必要 陳文玲
推薦序 人人都是行銷人 許書揚
推薦序 精進企劃100點 陳若玲
前言 只要堅持到底，記性不好、個性憨直的人也能成為英雄

Lesson 1 培養不輸任何人的工作能力
１「菜鳥還敢那麼跩！」這句話代表「年紀輕輕，大有可為」。
２ 公司的名氣愈大，愈難以磨練工作能力。
３ 至少要結識一位公司的清潔人員。
４ 沒有失戀經驗的人無法成就大事。
５ 沒有被摯友背叛過的人無法成就大事。
６ 認真聆聽外行人意見的人，才是真正的專業人員。
７ 老是想以理服人的人，永遠無法得人心。
８ 不掏腰包購買自家公司的產品，永遠...