「歷史上最著名的管理學」大秦帝國：從商鞅...

名人推薦：公孫策（歷史評論家）

Chapter 1 商鞅變法：歷史上最著名的管理學

一、夜逃？卻逃不過自己訂下的法律
一日，夜色已晚，秦國通往魏國的邊境上一片漆黑，只有一處客棧亮著燈，客棧內只有老闆一人，他站在櫃檯前，打了個哈欠，嘴裡嘮叨著：「天晚了，收拾一下吧。」
說著便慢吞吞地往門口走去。當他準備關門時，突然聽到外面傳來一陣急忙的腳步聲，於是便抬頭望去，只見一個中年男子一身黑衣，神情有些疲憊，還有點慌張。走到近前，穩了穩神兒，黑衣男子開口道：「請問有沒有客房？來一間普通的就行，價錢好說。」
老闆聽完之後，心中犯嘀咕，這麼晚了還風塵僕僕地，肯定是要往魏國去，但也不像是行商之人，難不成會是逃犯？想到此處，老闆心裡顫慄了一下，但神色如故：「本店明碼實價，童叟無欺，但請客官出示證件。」
「證件？」中年男子面露難色。
「商君新法施行十多年了，沒有證件私自留宿是要處以極刑的，難道客官不知此事？」老闆現在更加相信自己的判斷，心中的緊張加劇，生怕眼前的黑衣男子謀財害命。
可是沒想到的是，眼前這位中年人嘆了口氣，轉身離開。老闆看著他遠去的背影鬆了口氣，趕緊把大門關好，生怕再生出什麼事端。
這位黑衣男子是誰呢？他就是老闆口中的商君──商鞅。但他並不是來微服私訪，他確實是逃犯，正被秦國通緝，打算逃往魏國去。商鞅變法無人不知，無人不曉，正是因為變法，秦國才走上富強之路，這人對於秦國來說是開創里程碑的大功臣，為什麼會被秦國通緝呢？這還要從頭說起。
這段故事出自《史記》，但商鞅住店未成之後的情節我覺得有些蹊蹺，所以沒有引用，待後文再講。從老闆的話語中可見商鞅新法的執行力之強，縱使在邊陲小鎮，也無人敢犯法，商鞅到來之前的秦國可絕對不是這樣，正是商鞅執法嚴酷，絕不留情才能讓新法貫徹地如此徹底，這卻也為他的悲劇埋下了禍根。

二、變法？差點亡國前，得有的最後途徑
想講清楚商鞅，需要從頭道來，這就還得略微枯燥地講述一下當時的背景。
戰國初期，由於弱國慢慢被吞併，難以生存，於是逐漸形成七國爭雄的局面。諸侯國如果想壯大，在當時只有一條路──變法圖強。因為以往周王室分封天下，各國世卿世祿的現狀根本無法適應群雄割據的局面，若不加強中央集權、鼓勵農業、發展軍事，很快就會被淘汰。
在商鞅變法之前，最有名的莫過於魏國的李悝變法和楚國的吳起變法。而最有成效的肯定是前者，在魏國第一代國君魏文侯的支持下，變法成功，魏國迅速成為戰國第一超級大國，當時文有李悝，武有吳起，對，沒錯，就是後來在楚國變法的吳起，這時他的老闆還是魏文侯）。
魏文侯、魏武侯兩代國君都是雄才大略。魏國雖然處在四戰之地，經常兩線作戰（西邊對秦，東邊對其他諸國），但常常打得其他國家滿地找牙，而這個時候的秦國，被欺負得失去大片國土，甚至差點亡國。
秦孝公執政之後，立志恢復失地，臥薪嘗膽，發誓要報魏國欺辱之仇。為什麼要提魏國呢？因為商鞅的第一份工作，就是在魏國。商鞅並不是魏國人，他剛開始也不叫商鞅，而叫衛鞅，因為他是衛國人（他還有個名字叫公孫鞅，源自祖上姬姓公孫氏），只不過後來秦國給他的封地在商，所以稱他商鞅。
商鞅在魏國幹什麼工作呢？給魏國的相國公叔痤當家臣，也可以說是幕僚。商鞅從小勤奮好學，尤其鑽研法家學說，公叔痤非常賞識他，但一直沒有機會推薦給魏惠王（魏武侯的兒子，魏文侯的孫子）。其實三十歲左右的商鞅混得還不錯，能得到頭號超級大國的相國賞識，飛黃騰達也是指日可待，但事實卻並非如此，我們的主人翁按時間順序的第一次出場，就碰上十分驚險的情景，過程嘛，下回分解。
大家可能覺得奇怪，為什麼這麼多人不在自己的國家效力，老跑到別國混日子。其實，當時「國」的概念指的是周王室，秦、魏等諸侯國有點像大軍閥，再簡單點比喻，就像是大企業吧，有才之人可以盡情面試，被錄用就能一展才華。
再說，戰國時代的思想是百家爭鳴，忠君的概念只是表現在儒家學說中，漢武帝之後，儒家學說才登上舞台。所以，才華橫溢之士頻繁跳槽也就順理成章。

三、人才？不能為己用就得殺，免後患
一日，魏惠王親自去探望病重的相國公叔痤，見到曾經意氣風發的他，如今病入膏肓，心裡不禁感傷起來。「魏國能有今日，也全憑老相國殫精竭慮。如今這般，魏國該如何是好。」
「大王過獎了，老臣盡力而為，魏國人才濟濟，善治國者大有人在。」「哦，老相國有什麼人選？」公叔痤看時機已到，便說：「老臣的中庶子商鞅有治國之才，由他輔佐大王您，一定可以滅六國而大一統。」魏惠王聽完，神色木然，然後說：「哦，老相國您安心養病，不打擾了。」說著起身要走。
「大王且慢。」公叔痤看到魏惠王如此表現，心中一急。
魏惠王轉過身來看著他。
「如果您不想用他，就把他殺了吧，別的國家用了他，對魏國非常不利。」公叔痤沉重地說。魏惠王默默地看了他一眼，依然沒有說話，轉身離開了。出了門，魏王大笑，對左右說：「老相國病糊塗了吧，居然讓我把國家交給商鞅。」
魏惠王一走，公叔痤便馬上叫商鞅來，把對魏惠王說的話全部告訴他，並帶歉意地勸他趕快逃走。商鞅聽完之後，並未緊張，淡淡地笑了笑，說道：「相國，魏惠王不聽您的重用我，肯定也不會聽您的殺了我，我還是留在您身邊吧，用不著離開魏國。」
一場讓公叔痤看來的危機，商鞅三言兩語就化解了，由此看來他的洞察力確實非同凡響，對魏惠王的瞭解遠超常人。而且關鍵在於他能沉得住氣繼續待在魏國，當性命攸關的時候，絕大多數人都不會去冒這個風險。但魏惠王，因為一念之差，錯失戰國初期最厲害的人物，而且是在自己眼皮子底下。
如果那時候還是魏惠王的爺爺魏文侯在世，一定會重用商鞅，說不定第一個大一統的王朝就叫魏了。但歷史不容假設，令魏惠王後悔無比的故事很快就會上演。

四、求才？頒布「求賢令」，救亡圖存
我們把目光轉向同一時間的秦國。此時秦孝公正在接見寵臣景監，兩人在祕密地進行商議。只見秦孝公緊張地問道：「這樣看來，山東六國一起滅我大秦的計畫擱淺了？」
「正是如此，六國會盟時在討論瓜分我國地盤的問題上出現分歧，而魏惠王作為盟主，表現得過於強勢，最後會盟不歡而散，滅秦計畫未能達成。君上這下可以放心了。」
孝公長嘆一口氣，但眉頭很快又皺了起來。「秦國國力衰弱，山東六國從來沒有瞧得起我們，別說六國聯手滅秦，僅是面對世仇魏國一家，我們也很難抵擋，且西面又有戎狄屢屢侵擾。遙想當年父王還在世的時候，安定邊境，遷都櫟陽，勵精圖治，東伐魏國，甚至俘虜了魏相國公叔痤，欲恢復當年穆公霸業。然而王位傳到我這裡，卻如此不堪。」說到此處，孝公聲淚俱下。
「君上，切勿這般看輕自己，您雖然剛即位不久，但秦國這幫老臣與秦國大族無不被您的威望所折服，臣堅信您一定會完成先王的遺願，收復河西失地，強大秦國，逐鹿中原。」
孝公自知剛才失態，很快恢復君主的神情，問道：「景監，你說說看，我大秦如何才能像魏國一樣強大。」
景監是孝公派去魏國刺探情報的臥底，這次六國攻秦的消息就是景監及時通報的，而且他在魏國以富商的身份出現，廣交魏國的達官顯貴，可說是對魏國極為瞭解。
「君上，以我之見，關鍵在於人才，魏國的強大正是因為李悝的變法。我大秦長期處在關外，在山東六國眼中與戎狄無異。而實際情況是，人才凋敝，思維僵化，很難有人能帶來真正的改革。臣懇請君上廣納賢才，以恢復我大秦霸業。」
孝公聽景監這番話語，非常激動，馬上道：「說得好，現在就頒布求賢令，有能出奇計強秦者，吾願與之分土。」
秦孝公最後這句願與之分土的話，對人才的吸引力極大，由此看來他為了強大秦國真是下了血本了。當然商鞅也看到了這份求賢令，正是這份求賢令，讓商鞅一輩子的命運和秦國緊緊地聯繫在一起。

五、對手？秦弱小、敵強大，唯一策略是……
在把目光轉回商鞅之前，我想聊聊秦國的對手。
秦孝公即位當年只有二十一歲，秦國東邊是強大的魏國，西邊是一直騷擾他們的戎狄。想逐鹿中原，而魏國是第一道門檻，看起來挺難的吧。在秦孝公時期的戰國七雄中，如果排名次，魏的實力第一，楚和齊的實力第二，韓、趙、燕、秦第三。
從歷史的角度來看，秦孝公和商鞅的組合很強，但別的國家也非泛泛之輩。先說楚國，吳起變法剛結束，楚國國力大增，在楚宣王在位時期，楚國達到頂峰。吳起或許不太有名，再說魏國。國君魏惠王前面說了很多次了，和他組合的是大將軍龐涓，這個人想必知道的人就多很多了吧，這是一組強悍的陣容。
最後談談齊國，君主是歷史上大名鼎鼎的齊威王，和他組合的人物是相國鄒忌、大將軍田忌（玩賽馬的高手）、軍師孫臏（這個不用介紹了吧）。齊國的陣容只能用超豪華來形容。正因為全是高手，所以齊國用不著變法，就能位居第二。
若這三組陣容隨機選一組去打秦國，我猜秦國也就別想玩復興之路，更別提逐鹿中原了。當然，要讀者從結果倒推過去可能會不以為然，但站在當時的情況下，可以想像秦孝公面臨的困難有多大。
不僅僅要富國強兵，還不能惹毛任何一個國家，因為如果單挑，毫無勝算。但歷史總是充滿了變數，上天給了秦國很多次絕佳的機會，而秦孝公每一次都抓住了，使得他和商鞅這對並不被看好的組合，成為了冠軍隊伍的第一組陣容，因此沒有秦孝公也就不會有最後奪冠的大秦帝國。

Chapter 1 商鞅變法：歷史上最著名的管理學

一、夜逃？卻逃不過自己訂下的法律
一日，夜色已晚，秦國通往魏國的邊境上一片漆黑，只有一處客棧亮著燈，客棧內只有老闆一人，他站在櫃檯前，打了個哈欠，嘴裡嘮叨著：「天晚了，收拾一下吧。」
說著便慢吞吞地往門口走去。當他準備關門時，突然聽到外面傳來一陣急忙的腳步聲，於是便抬頭望去，只見一個中年男子一身黑衣，神情有些疲憊，還有點慌張。走到近前，穩了穩神兒，黑衣男子開口道：「請問有沒有客房？來一間普通的就行，價錢好說。」
老闆聽完之後，心中犯嘀咕，這麼晚了還風塵...

Chapter 1 商鞅變法：歷史上最著名的管理學
一、 夜逃？卻逃不過自己訂下的法律
二、 變法？差點亡國前，得有的最後途徑
三、 人才？不能為己用就得殺，免後患
四、 求才？頒布「求賢令」，救亡圖存
五、 對手？秦弱小、敵強大，唯一策略是……
六、 轉台？一代名臣，都是從弱國開始展抱負
七、 反面試？如何不讓昏君搞得你變屈原，就得……
八、 契合？亂世用重典，「霸道之術」展長才
九、 說服？面對守舊派，這樣說就對了！
十、 得罪？其實兩千年前的商鞅，已經有被討厭的勇氣
十一、貫徹？太子犯法罰老師，卻埋下自己的禍根
延伸思考

Chapter2 戰場爭霸：弱者的計謀、智者的良機
一、 變法有多成功？看盜賊有多少就知道
二、中原爭霸？孫臏、龐涓的世仇大對決
三、同儕相忌？自己人的傷害遠比外人更嚴重
四、命懸一線！孫臏逃出龐涓的計謀
五、圍魏救趙？私仇要報，大局也顧
六、牛刀小試？商鞅帶兵攻魏國，文武全才展現無遺
七、反擊？四面楚歌時，魏王竟能……
八、遷秦都？利用兩次變法，拔掉所有舊勢力
九、救援時機？太早打不贏、太晚沒得救，因此……
十、驕傲者的地雷？會勝的仗，更該戒慎小心
十一、弱者的計謀？詐敗、輕敵，兩招取勝
十二、智者的良機？趁敵大敗，攻其要害
十三、第一名的迷失？悔恨人才為他人所用，晚矣！
十四、明君的耳朵？讒言與禪言，只有一線之隔
十五、商鞅的無奈？成功，總是用「命」換來的
十六、賢君的搭檔？「好球」不是一個人打出來的
延伸思考

Chapter 3 始皇出生：史記裡的真相是……
一、無人知秦始皇的爹是誰？是因為「史記」埋伏筆
二、始皇父親嬴異人的遭遇？落魄公子，入趙為質
三、三十歲大富豪呂不韋的眼光？「奇貨可居」的由來
四、遊說需要的龐大金額？賄賂的重點放在華陽夫人
五、派系的勢力？呂不韋洞察局勢，有的放矢
六、強者的弱點？呂不韋洞察人性，說明利害關係
七、始皇的母親？愛上朋友妻，竟然讓給朋友
八、誰是父親1？從法制推理，秦始皇是婚生子
九、誰是父親2？從史記推理，嬴政非呂不韋之子
十、誰是父親3？當嬴政之父，對呂不韋其實大不利
十一、人質出逃？秦趙打仗，人質嬴異人命懸一線
十二、政局輪替？老太子登基三天就駕崩，嬴異人即位
十三、政治天才？身為外國人的呂不韋，掌握一切軍政
延伸思考

Chapter 4 始皇即位：後宮、大臣鬥爭大戲
一、天命所歸？萬分之一的機率，才輪到他
二、楚系集團掌權？從夏太后陵墓揭曉背後勢力
三、成蟜之亂？秦始皇的弟弟為何叛亂，是派系問題還是……
四、兩系相爭？前有楚系、後有韓系，呂不韋夾中間
五、舊情復燃？始皇母趙姬，無法言明的苦衷
六、嫪毐是誰？他是猛男，跟趙姬生兩子、掌大權
七、嫪毐的地位？平定成蟜之亂，消滅韓系得名
八、後宮爭鬥？呂不韋站在對自己最有利的那一邊
九、嫪毐造反？趙姬挺，此時不反更待何時
十、呂不韋失勢？背後推手是李斯
延伸思考

Chapter 5 秦國強大：反間計破昏庸對手
一、李斯著名的「倉鼠廁鼠論」由來
二、始皇「最佳搭檔」──李斯
三、三大派系暗鬥，耐住性子各個擊破
四、始皇為什麼要下「逐客令」？
五、逐客令其實不是要「逐客」，而是兩手策略
六、尉繚的「離間計」，幫始皇依順序滅掉六國
七、始皇統一霸業始動，滅韓是第一步
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十一、廉頗的凋零，是因為敵不過郭開的「一張嘴」
十二、情勢越急越要冷靜，從李牧大敗秦軍說起
十三、「南守北攻」戰術，讓秦軍再吃敗仗
十四、昏君都吃「反間計」，李牧難逃下馬的命運
十五、外面的敵人好擋，裡面的小人難防
十六、君主是大腦、文臣像心臟、武將如拳頭
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Chapter 6 統一前，六國的垂死掙扎
一、始皇兒時好友燕太子丹，為何翻臉？
二、祕密，只有死人才不會說出去
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十、「被消失」的秦國後宮史，內鬥祕辛只能在電視劇看到
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十四、王翦擔憂的是什麼？就是功高震主
十五、貪婪是為了求自保？讓始皇以為……
十六、「亡秦必楚」，不是推論而是民族性
十七、偏安的大國，因不思進取，自取滅亡
十八、五國皆抵抗，但只有齊王不戰而降
十九、較弱的秦國統一天下，較強的楚、齊滅亡是為何？
延伸思考

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九、 說服？面對守舊派，這樣說就對了！
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