◎ 公司架了網站,但流量好低,根本沒人看……
◎ 不懂網站,所以找了專家,點閱率是提高了,可是業績還是沒成長呀
◎ 我的網頁很有設計感,但顧客進了首頁晃一下就走,連enter都沒按,怎會這樣?
日本知名網路行銷專家高田晃曾任職於大型網路廣告公司OPT,
曾拿下公司的最高業績。是許多大公司的網路行銷顧問,
但在獨立創業後發現,他過去給「大」客戶的建議與方法,
根本就不適合自己這種小公司,也就是行銷預算根本不足十萬元的中小型企業。
於是他以自己的公司為實驗,找出真正適合中小企業的網路行銷方法,
而且只要90天,就能建立一套吸引顧客的穩定架構,五年後一樣適用。
◎花錢做網站、部落格、臉書社群,為何沒有成效?因為你
.找公司最懂網路的人當負責人,錯了。
網路行銷其實是行銷的一環,所以你要找懂業務、懂產品的人負責,不是懂IT的。
.頁面設計很重要,但不是最重要的:
很多人設計網頁,都先想要用什麼顏色當底,用什麼圖片和照片,錯。
你應該先問自己:希望什麼樣的人來你的網頁?要傳達什麼訊息給這些人。
這些內容都跟設計與美醜無關。
◎幾個步驟,90天就能穩定吸引客源
.顧客不能全要,你得捨棄某種人,設定目標客層:
不知道怎麼設定顧客,就問自己最不想跟誰做生意。
.找出公司的優勢:(我公司這麼小,談啥優勢?)
優勢不是你說了算,而是比較出來的。作者提供的 3C分析法可以幫你。
.攬客鐵則:不能妄想顧客會當場下單,你還得先送點好東西給他
其實就是樣品、贈品,有吸引力的免費資源,
只要能夠解決潛在客源目前的明顯煩惱,顧客就會變成忠實粉絲。
◎小型公司募集客源的必用招式
.拍YouTube影片,不花錢還能找到客源:
不用太在意畫質,用自己的手機拍攝就可以,
但比起畫質,音質才是關鍵。音質太差,讓人看不到一半就會把網頁關掉。
.經營自有媒體:
什麼?自己辦媒體?這要花多少錢呀,很簡單,就是經營部落格,
我要寫什麼?就是把你每天刊登在YouTube上的影片整理成文字。
讓潛在客源搜尋關鍵字時,能一眼看到公司的文章和影片。
.我該怎麼經營臉書專頁?
就算把網站資訊、YouTube同時更新到臉書,沒人看到就沒有用。
所以,你要用個人帳號邀請好友按讚,讓專頁得到曝光又能與潛在客源接觸。
.用電子郵件、電子報追蹤顧客:
信件開頭要加入顧客的名字,才能吸引他點開閱讀。
此外,很多人用手機看電子郵件,所以你的標題字數要限制在15個字以內。
還有很多工具很有用,而且免費,作者會教你。
中小企業的網路行銷之所以很難成功,
都是自認不懂,所以外包,結果花了錢還得不到效果
本書幫你在90天之內,從外行變內行,不用預算也能馬上提高業績。
作者簡介:
高田晃
曾任職大型網路廣告公司OPT,在公司內取得業務首席。隨後獨立創業,目前主要客戶為資金及知名度等經營資源較為缺乏的中小企業,為他們找到不須依靠人脈,也能穩定獲得客源的方式。
曾擔任數位好萊塢大學(Digital Hollywood)的網路行銷講座、Tohmatsu Innovation股份有限公司的行銷入門講座等講師與審查,每年擔任100場以上研習會等主講人。為日本演講協會(JPA)認定講者。蘭徹斯特經營公認班主任。
譯者簡介:
郭凡嘉
臺灣大學文學院畢業,現為東京大學語言學研究所博士候選人。關注日本外籍兒童之教育議題。譯有中村地平之殖民地小說《霧之蕃社》、森見登美彥《空轉小說家》、角田光代《肉記》、《台灣政府閉口不提的中國戰力報告》、《中國,失控中》、《下指令用數字,凸槌部屬變到位》、《聽懂主管的暗示》(皆為大是文化出版)等。
各界推薦
名人推薦:
聖米爾企業管理顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊
奇寶網路總經理/高順堅
名人推薦:聖米爾企業管理顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊
奇寶網路總經理/高順堅
章節試閱
過去十年裡,我接觸了超過三百家企業的市場行銷活動,我發現,對小型企業來說網路行銷會失敗,幾乎脫離不了這樣的模式:
找公司最懂網路的人當負責人
「我們公司要更加的活用網路行銷才行。」也許在某次的座談會或會議上,老闆看到現在的市場狀況,下定了決心要開發網路市場。
老闆找出最懂IT(Information Technology,資訊科技)或負責網路的員工,並且給予他一個正式展開網路行銷的任務。
另一方面,被指派任務的員工,對於這突然其來的任務,雖然會有點困惑,不過多少感受到活用網路的重要性了,因此,對於這個策略也不會有異議。
甚至,很有可能在更早之前,就發覺到公司的網站做的不是很好,因此會先更新公司的網頁。
接下來,是取得網站製作費用的估價。
基本上會去找兩、三間,頂多四到五間網站製作公司,請他們報價,檢討金額與內容之後,再決定要委託哪間公司更新網站。
從老闆決定活用網路到正式發展網路行銷,大約經過三個月。公司的網站終於變成新的樣子了。
然後,你的網頁在搜尋排名變前面了
雖然公司網站變得體面,但是負責的人卻開始有些焦急了。
「怎麼都沒有客人來詢問商品呢?」在開始煩惱的時候,SEO公司就出現了。
SEO指的是在使用YAHOO或Google等搜尋引擎搜尋關鍵字時,盡可能讓公司的網頁,顯示在搜尋結果前面。
SEO公司和業務到公司訪問時,他們大多會這麼提議:「首先,要讓網站能夠召集到足夠的客源。當人們搜尋某個關鍵字時,我們可以把貴公司的網站顯示在前面,讓大家容易找到。」
這個提議本身非常合理,而且報價的金額也並非瞞天喊價的價格。再說,好不容易更新了網站,如果都沒有人來瀏覽的話,不是全都白費了嗎?於是決定委託業者,嘗試SEO策略。
但結果是:錢是花了,顧客卻沒增加
施行此策略後的一、兩個月,使用「○○」關鍵字搜尋時,公司的網頁會顯示在搜尋結果的第一位了。
因顯示的順序往前提升,逐漸出現一些透過網頁來詢問的客源,但這個數量無法稱為「有效」。
除此之外,老闆要求負責人做詳細的匯報,所以公司內的沉重壓力也席捲而來,在這樣的狀況下,網路廣告代理商接著登場。網路廣告代理商的業務提出了這樣的建議:
「SEO對策對於能夠顯示於上位的關鍵字數量還是有限,必須讓更多的關鍵字出現在搜尋結果的前幾項,才能達到更好的推廣效果。
「除了該策略之外,貴公司可以刊登點擊付費廣告。只要不點擊廣告,你就不需要付費喔。」
所謂的點擊付費廣告,指的就是在YAHOO或Google搜尋特定關鍵字時,出現在搜尋頁面的廣告,乍聽之下,這個提案也非常合理。
但是,業務接下來的話,卻讓整件事風雲變色。
「我們會收取廣告費的20%作為手續費。根據貴公司的預算,可以自由設定廣告費的多寡,不過如果要委託敝社,每個月最少要10萬臺幣。」
一般來說,要委託廣告代理商,簽約的最低金額(廣告費)幾乎都會設定在一個月10萬臺幣左右。但是,對於中小企業、尤其是員工人數30人以下的公司來說,每個月10萬元是一筆不小的投資。
再說,對於剛開始進行網路行銷的公司而言,這不是一筆可以馬上投資的金額。
儘管如此,「透過網路增加對自己公司產品迴響」的任務卻是不變的。在眾多的業者當中,好不容易找到了一間公司以便宜的價格(廣告預算是每個月5萬臺幣),來進行點擊付費廣告。
在短時間之內,點擊付費廣告獲得了迴響。從開始刊登廣告後,就有許多人來詢問商品,成效看起來還不錯。
可是,冷靜思考一下當前的狀況,就會發現雖然來詢問產品的數量增加,廣告費也增加,但營業額卻沒有相對成長。
跟公司裡的業務詢問之後才發現,透過公司網站完成下單的營業額,根本入不敷出。
這時,除了點擊付費廣告之外,應該要找出別的方法,以解決眼前的問題。
這個問題的根源,究竟在哪裡呢?
以我個人的見解而言,有兩個重點:第一,公司缺乏明確的廣告戰略;第二,網路行銷的業者不(無法)把小公司視為一個真正的客戶。
越是小公司,越要先考量「戰略」,而非「戰術」。
這裡所說的戰略,可理解為「看不見的方針」,指的是所有表面上,集結了無法以眼睛確認的要素。如目標的客層是誰、公司的強項、賣點是什麼、要透過什麼方式與過程取得顧客、要如何提升銷售額等。戰術指的是在進行戰鬥時的計策。也就是眼睛能夠確認的手段,如製作公司的網站、採取SEO對策、使用點擊付費廣告等。
那麼在前面所介紹的典型案例當中,有什麼地方沒有做好呢?
答案就是,在缺乏戰略的狀況之下,東抓一把、西用一點的進行戰術。對於知名度或商品、資金等經營資源不足的公司來說,就算使用最好的戰術,也很難看到足以改善、影響業績的成果。
小公司要如何用網頁招攬顧客?
在這個章節裡,我會把優先於設計性的「五個網路行銷應該重視的具體要件」,分開來加以詳細討論。
1. 告訴顧客選擇自己公司的理由(強項、賣點)
人們在購買商品時,有一個很明顯的行動特徵,那就是「比較」。
因為在網路上很容易調查到各式各樣的資訊,所以自己的商品,勢必會被拿來和其他網站的其他商品或服務做比較。
因此,比起其他同業的公司,小型企業在知名度、商品或價格等的競爭上,通常會較不利。站在顧客的立場來看,沒有必要選擇你的產品。因此,與其他同業或類似商品、服務做比較時,必須明確表達出公司在哪些方面比較優秀、有哪些地方是賣點。
具體的方法到第3章再進行說明。這裡先瞭解小型企業要能夠透過網站,把不選擇其他公司、而選擇我們的理由傳達給顧客。
2. 讓一般人成為潛在客源
潛在客源指的是已經擁有對方的電子郵件等資料,未來有可能成為真正客戶。所以在架設網站時,就必須設計一些功能,以獲得潛在客源的聯絡情報。
比方說,公司的網站如果不是以販賣商品為主,那麼就可以在上面設計「如需要詳細資料請按此鍵」的按鍵,讓潛在客源留下電子郵件,設想一套在取得潛在客源的資訊之後,該如何進行推銷的行銷流程。
客戶留下的資訊(在這個例子中就是電子郵件),稱為線索(Lead)。如果能夠獲得越多線索,自然可以確保越多新開發的交易機會,也能維持公司業績穩定。
因為能夠取得線索,也就表示能持續累積對自己公司(或者自家商品、服務)有興趣的人。
這跟從頭拓展新的市場,是完全不同的。
因此,「與我們聯絡」、「索取型錄」或是「登錄電子報」等功能,可以累積對公司有興趣的人,這不但是在架設網站時不可或缺的要件,也是最大的功能。
3. 網頁內容要能夠解決潛在客源的疑問
如果你的網站可以當場解決潛在客源的問題,那麼這個潛在客源就會成為實際消費的客戶。
具體來說,這些內容可能是對潛在客源有幫助的情報、某種報導的內容,或者是影片等。
如果能夠定期的更新網頁、解決疑問,自然會吸引潛在客源不斷前來造訪網站。在這個過程中,小型企業必須具備的,是建立與潛在客源的關係,讓他們最終能成為新客源。
順帶一提,如果想要更深入學習適用於小型企業的作戰方式,可以參考被稱為弱者戰略的「蘭徹斯特作戰模式」(按:蘭徹斯特策略是指如果要跟大企業競爭,你無法跟他正面對決。必須更精確的鎖定客層,且積極找出與對手的差異之處),就能夠得到正確的概念。
4. 至少有三種以上的管道,引導潛在客源點閱網站
獲得潛在客源之後,網路行銷才算開始。接著,要設計能夠招攬潛在客源的管道。
比方說,可以從Facebook或Twitter等社群網站、或是透過YouTube上傳影片,甚至是經由搜尋引擎YAHOO或Google等,把潛在客源引導過來。
同時掌握三個以上的引導源頭,就能持續產生新潛在客源,這麼一來,也就能維持業績的穩定性。
5. 可以自己更新、編輯網站上的資訊
以小型企業的預算來說,要在有限的資金下進行市場行銷,根本沒辦法在一有狀況時就委託業者更新網站,因為這是一筆不小的開銷。
所以在剛開始創立網站時,要把它設計成自己也可以更新或編輯網頁的模式。
最近大部分的網站在設計時,都有考慮到這一點,所以不需要太擔心,但要記得確認有這項功能。
對於小公司來說,如果要獲得客源,必須考慮是否能滿足以上五個重點,才是架設網站優先檢討的項目。
過去十年裡,我接觸了超過三百家企業的市場行銷活動,我發現,對小型企業來說網路行銷會失敗,幾乎脫離不了這樣的模式:
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推薦序
推薦序一
顧客永遠是行銷的核心
聖米爾企業管理顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊
網路行銷引領風騷許久,也確實改變,或說延展了商業諸多面向,如服務商機、通路型態、溝通方式、甚至創意奔放的商業模式。因為網路無遠弗屆、機能精準快速、資料豐富多元,翻轉了多年來,人們對於行銷程序的思維乃至企業經營的哲學。
這樣的現象也使得許多經營者──尤其是新創事業主及小型企業老闆──往往期待藉由網路科技,做企業創新進而希望創業成功。
有效運用網路行銷,確實能在無視時間或空間因素下創造商機,甚至能快速達成知名品牌;但我們看到更多企業,卻在網路行銷失敗,進而導致企業危機,是什麼原因才會出現這樣的差別?
我從企業顧問經驗中發現,網路行銷失敗的其中一個原因,在於忽視了行銷STP,也就是沒有選立市場區隔(segmentation)、設定目標客群(targeting)、市場定位(positioning)模糊。
奇怪的是,以往會出現STP策畫問題,通常是因為專業行銷能力,但我發覺現在會出現這樣的現象,通常是因為經理人認為,現今世代已不再需要「傳統」的策略思維。
他們相信網路科技足以使小企業對抗大企業,因而放棄尋找市場利基,初期即以擴大市場占有率為策略目標;認為操作多元網路工具能取代客戶服務,或以為分析既有數據獲得即能取代市場的調查。
行銷工具的創新,改變了行銷以「顧客是核心」的根本思維。翻轉了「戰略」在先,而後「戰術」再者「戰技」,他們誤認為「戰技」優先於「戰術」,乃至於可取代「戰略」思考規劃。
誠如本書作者高田晃提到:「越是小型公司,越需要優先考量戰略,而非戰術。」
無論企業的規模,都必須自行規劃屬於自己的經營戰略,在實行戰略時,才能夠適當的選擇外包,進而適切的引導外部夥伴。連結至網路行銷的步驟,也應該設定明確的目標客層,並瞭解自我的優勢與機會。
所以作者強調,即使是選擇網路行銷的負責人,「都不應選擇一個對電腦或者網路熟悉的人,而應選擇缺乏網路或電腦相關知識、卻最瞭解顧客需求,同時也最有效推銷、販賣自家商品(或服務)的人」。
顧客永遠是行銷乃至企業的核心!經營者在談「變」之前,應先思考亙古不變的事!
推薦序二
行銷對象不是數據,是人
奇寶網路總經理/高順堅
本書書名雖然是《小型企業的網路經營最佳實務》,但閱畢後,我覺得本書也十分適合大型企業的事業部負責人及產品行銷人員,當作網路經營教戰手冊。
首先,一開始談的不是說明網路行銷技法,而是從根本上分析,讓用戶了解自身優、劣勢,書中「以相對比較來決定自己公司的優勢」都有分析法,可以作為行銷戰略規劃的依據。
目前企業行銷數位化相關議題均是顯學,這個領域不管是成長駭客、GA分析、SEO、Facebook社群等,只要有單位開課,就有許多企業爭相報名。我們奇寶舉辦台北移動學苑,近三年來有上千家企業參與,並且從培訓上百家企業考取分析證照的經驗中,深知作者為何要先說明一個重點觀念──不要製作看起來光鮮亮麗的設計型網站,而是要製作出吸引顧客的行銷性網站。
(按:Growth hacking,成長駭客是由科技業新創公司所發展出來的,使用創意、分析性思考、以及社交數據等主要元素的行銷技術。成長駭客專注於低成本的創新行銷手法來替代傳統的行銷手法,被視為網路行銷的一環。)
多年來,我看到許多企業在規劃網路行銷時,往往著重在大家看得到的部分,也就是網頁設計來進行討論,以美術觀點來著手,這個方向往往見樹不見林,而最重要的用戶動線銷售流程則未能多加思考。
本書也深入淺出以網路集客的行銷漏斗及轉換點的概念,讓讀者可以快速推導出自己的行銷動線決策點。最後,在附錄中也有三張實用的表格,讀者如果全書閱畢,相信如附表規劃討論,對網路經營應會有立即改善的效益。
多年來我在企業數位營銷的課程中,最主要與企業強調一個觀念,那就是網路行銷的對象,實際上與一般通路店面是同一群的消費者,只不過現在的媒介為手機、電腦、廣告牆等具有即時互動特性,根本而言,消費者對產品及服務本身需求是不變的。
因此,如果可以依照本書作者的指導,與網路經營同仁研討內容,原來在傳統行銷有不錯成效的朋友,會發現原來自己早就瞭解怎麼做好網路經營,如同傳統行銷不變的道理,我們溝通的對象不是數據,而是人。
推薦序一
顧客永遠是行銷的核心
聖米爾企業管理顧問公司策略總監暨執行長/潘文俊
網路行銷引領風騷許久,也確實改變,或說延展了商業諸多面向,如服務商機、通路型態、溝通方式、甚至創意奔放的商業模式。因為網路無遠弗屆、機能精準快速、資料豐富多元,翻轉了多年來,人們對於行銷程序的思維乃至企業經營的哲學。
這樣的現象也使得許多經營者──尤其是新創事業主及小型企業老闆──往往期待藉由網路科技,做企業創新進而希望創業成功。
有效運用網路行銷,確實能在無視時間或空間因素下創造商機,甚至能快速達成知名品牌;但...
作者序
這套方法,90 天內一定有效
「我明明幫公司架了網站,可是,都沒有顧客來詢問⋯⋯。」
「雖然有委託業者實行『SEO 對策』,但也只是網站的搜尋排名上升了而已,銷售量沒有因此提高。」(按:Search Engine Optimization,簡稱SEO,搜尋引擎最佳化,是一種透過了解搜尋引擎的運作規則來調整網站,以及提高目的網站在有關搜尋引擎內排名)
「為了要公開一些訊息,甚至還創了公司的部落格,可是根本就沒有人來看⋯⋯。」
你的公司目前是否也面臨這種困境?
現今社會網路變得非常普及,因此,企業在開發場時,必須要把網路納為其中一環,其重要性已不言可喻了。
但是,並不是單純架設一個網站,銷售額就會自動向上提升。也因此,在實際情況中,才會出現前面所提到的那些不滿、煩惱,以及不同的問題。以上提到的問題中,我們應特別注意的是,在進行網路行銷時,遇到最多挫折的,大多是中小型企業。
為什麼總是中小型企業呢?
(按:在臺灣,中小企業認定標準為,製造業、營造業、礦業及土石採取業,實收資本額在新臺幣8,000萬元以下,或經常僱用員工數未滿200 人者;除前款規定外之其他行業前一年營業額在新臺幣1 億元以下,或經常僱用員工數未滿100 人者,即為中小企業)
我的方法,最適合小型企業
在日本,約有386 萬家企業,其中約99%被稱為中小型企業、小規模法人的「小型公司」。
雖然市面上充斥著各式各樣經營、市場開發的資訊與技巧,但絕大多數都是針對大企業所制定的。
我大學畢業後,就進入大型廣告代理公司,在其後十年左右,接觸大約三百多間企業公司的網路行銷工作,說是網路行銷專家也不為過吧。
但這樣的經驗和技術,在我自己獨立創業時,卻幾乎無用武之地。
當時,我創立的公司規模不大,只有幾名員工而已,所以人手不足、知名度不高,但是更迫切的問題是缺乏「足夠的資金」。因此,「盡可能不花錢,卻達到開拓客源的效果」成為最緊迫的課題。
但我很快的發現:「過去自己對各企業所提出的方案,以及市面上所流通的方法論,其實並不能用在小型企業上」。
我在這個經驗中學到,就算是小公司,也有適合小型企業的戰略。說得更具體一點,如果你的公司每個月花在網路行銷上的預算不足10 萬元,就不適用市面上流通的方法。
在那之後,我便開始找尋「適合小型企業的戰略方式」,並且不斷的進行研究。我把自己的公司當作實驗的材料,經歷了各式各樣的失敗。
經過這些研究與實際操作,我確立一套其他公司也能應用的方法,建立了針對中小、單一星企業市場開發的支援事業。
這也成為目前我所經營的公司最主要的業務。
90 天內就能穩定吸引客源
為了讓本書成為一本小型企業網路行銷戰略的聖經,成為各位讀者長久的助力,我不談論一些隨波逐流的方法,而是以不會隨著時間改變為原則,整理成這本書。
如果你能實踐本書中所寫的方式,就算你的預算很低,還是可以在90 天之內,建立起「每個月都能夠持續透過網站,穩定募集到潛在客源」狀態。
不要只是把它當成單純的知識,而是要採取行動,才能獲得成果。
這套方法,90 天內一定有效
「我明明幫公司架了網站,可是,都沒有顧客來詢問⋯⋯。」
「雖然有委託業者實行『SEO 對策』,但也只是網站的搜尋排名上升了而已,銷售量沒有因此提高。」(按:Search Engine Optimization,簡稱SEO,搜尋引擎最佳化,是一種透過了解搜尋引擎的運作規則來調整網站,以及提高目的網站在有關搜尋引擎內排名)
「為了要公開一些訊息,甚至還創了公司的部落格,可是根本就沒有人來看⋯⋯。」
你的公司目前是否也面臨這種困境?
現今社會網路變得非常普及,因此,企業在開發場時,必須要把網路納為其中一環,...
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推薦文
前言 這套方法,90 天內一定有效
序章 花錢做網站、部落格、臉書社群,為何沒有成效?
1. 網路行銷會失敗,不外乎這幾種模式
2. 找外部專家前,你得自知這兩點.
3. 戰略自己主導,戰術才外包
第1章 針對小型企業設計的網路行銷戰略
1. 選業務經理來負責,而非IT來主導
2. 網頁設計很重要——但不是最重要
3. 網站外包,我沒見過能提升業績的
4. 小公司,您還不需要大數據.
5. 架網站企圖獲得當下客人,難怪沒成效
專欄一 弱者的戰略:蘭徹斯特策略
第2章 五步驟,90天,馬上看到成果
1. 設定目標客層:你最不想跟誰做生意
2. 找出公司的優勢:不是你說了算,得這麼比較
3. 攬客鐵則:當場下單是妄想,跟你連絡好辦到
4. 送點好東西,解決潛在客人的目前煩惱
5. 行銷不該花大錢——花多久時間必收效?
第3章 小型企業募集顧客的五大必用招式
1. 網路集客過程:順著行銷漏斗水到渠成
2. 幾乎免費的YouTube利用方式,找潛在客源
3. 經營自有媒體
4. Facebook專頁怎麼經營?粉絲人數大增
5. 用電子郵件電子報追蹤顧客
專欄二 這些工具很有用,而且免費
第4章 竅門:廣告開銷低,也能快速募集顧客
1. 搜尋引擎最佳化?重定向?網路廣告須知
2. 我這樣擬定廣告預算——不宜「先做看看」
3. 網路+哪些實體措施?=留住客人
第5章 小公司經營網路的運作體制
1. 公司30人以下
2. 網路專門業者的種類與特徵
3. 技術性的部分委外,但要注意……
4. 哪些得自己做?哪些最好委外?
5. 網路行銷最低限度的費用項目
片尾彩蛋 一家美髮沙龍,也該有自己的網路戰略
推薦文
前言 這套方法,90 天內一定有效
序章 花錢做網站、部落格、臉書社群,為何沒有成效?
1. 網路行銷會失敗,不外乎這幾種模式
2. 找外部專家前,你得自知這兩點.
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第1章 針對小型企業設計的網路行銷戰略
1. 選業務經理來負責,而非IT來主導
2. 網頁設計很重要——但不是最重要
3. 網站外包,我沒見過能提升業績的
4. 小公司,您還不需要大數據.
5. 架網站企圖獲得當下客人,難怪沒成效
專欄一 弱者的戰略:蘭徹斯特策略
第2章 五步驟,90天,馬上看到成果
1. 設定目標客層:你最...
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