第十一章 打造你的心靈財富機制
記得我們說過的，只要做到堅持做對的事、幫別人創造價值、比別人重視細節這三件事，好的人才就不會被埋沒。
現在，把這三個特質用在你的事業上，並且再加上一個新的特質——做到差異化。
那麼，你的事業，不論是開店、開公司，或者個人工作者形式的事業（包括每月業績由自己負責的各種業務性質工作），就可以日有精進。
接下來，我們要分享兩個很重要的觀念：
第一、如何打造你的財富事業體系；
第二、如何讓你的事業更成功。
找到對的模式，幫助你賺大錢
選擇比努力重要，這是我們不斷強調的一件事。選擇面對挑戰、選擇正面積極的人生很重要，而就創造財富來說，選擇對的獲利模式也非常重要。
一個人，幹不過一個團隊；
一個團隊，幹不過一個系統；
一個系統，幹不過一個趨勢。
由於每個人一天都只有二十四小時，所以選擇對的工作模式很重要。我們都可以清楚看見，同樣是努力工作，一個餐廳服務生就算再怎麼盡責努力，一個月的薪水就只有那麼多；相對的，一個保險業務員只要每天努力跑客戶，那他一個月的收入，有可能是前者的好幾倍。
工作的類型及行業有幾千幾萬種，但賺錢的模式簡單來分，
只有五種：
1.靠勞力，以時薪或固定工資賺錢；
2.靠能力，以成果表現及經驗實力來賺錢；
3.靠團隊，以整體戰力分工合作賺錢；
4.靠系統，以被動性的機制日夜為你賺錢；
5.靠體系，創造趨勢讓許多系統聯合為你賺錢。
◆◆靠勞力賺錢
別以為勞力是指在工地做工的建築工人，或者辛勤耕作的農夫。在此，勞力的定義是指，只要你靠「一己之力」，並且「出賣時間」賺取有限的金錢，都是勞力賺錢。
上班族每個月領固定薪水，頂多可能有或多或少的津貼或獎金，這就是典型的勞力賺錢式工作。其他包含工廠作業員、軍公教人員、餐廳服務生、加油站打工甚至家教等等，只要出賣自己的時間，換取一定的金錢，就是勞力賺錢。靠勞力賺錢是所有賺錢模式中最沒效率的。
1.以時間為收入評斷基準，缺少公平性
如同大家都知道的，以上班族來說，工作時間打混跟認真打拚的人，月底還是照領一樣的薪水。
2.缺少成長願景
這裡不是批評上班族不好，針對想要賺大錢、成為千萬富翁的人來說，勞力模式不是最有效率的模式。一般中小企業上班族，升到最頂就是業務經理，月薪八、九萬到十幾萬不等，除非入股公司，否則薪水就是這樣。
以軍公教人員來說，最高職位就是總統，然而總統的薪水也才四十幾萬，有太多業務員的月收入可以輕易超越這個數字。
所以純以賺大錢為主旨來說，領薪的工作模式不會是好的模式。
3.時間被綁住
這是勞力計薪工作者最大的缺點。只要簽下勞務契約（包含政府官員宣誓就職），從那一刻起的時間及收入就被綁住，要想多賺點錢，只有下班時候兼差（也就是冒著爆肝及被雇主抓到的危險）。
這世界上什麼資源最珍貴？最珍貴的就是時間。偏偏上班\族就是把最珍貴的時間賣出去，換取有限的金錢，這是最沒有效率的。
◆◆靠能力賺錢
人人都是靠能力賺錢，這裡指的是「能力越強，收入越多，而且沒有上限」，只要符合這個定義，就是靠能力賺錢。
上班族能力越強，收入會越多嗎？會的，能力強會升官，薪水就會變多。但這收入只增加到你被提升的職位為止，所以這不是靠能力賺錢。
靠能力賺錢可以分成幾類，每一類都有極限，但共通的特色就是收入依照「工作努力程度，會呈現不同狀態」。
1.◆最基層的能力工作者
包括在夜市賣紅豆餅、開一家小店（但不算公司）、承接專案打零工（以案子計費，非以時薪計費）……等。
紅豆餅賣得越多，賺得越多，也有因為攤位爆紅而收入更多的。典型的例子，我自己 18歲開早餐店，收入後來做到日營收破一萬，年收入破百萬。
但多半的情形下，這類工作者收入有限，說穿了，仍是出賣時間賺錢，在資源有限（只有一家店、只有幾畝田或是只有有限的打工市場）的情況下，收入可能不如上班族，甚至工時更長，而報酬卻偏低。
2.專業技能工作者
包括律師（不是在律師事務所上班）、獨立會計師、作家、個人設計工作室、專業顧問、講師、魔術師……等靠專業技能賺錢的，都屬於專業技能工作者。
他們的工作收入有不斷提升的空間，以講師來說，當還是通告有限的小小講師時，收入可能僅供餬口。然而一旦成為名師，甚至成為世界級講師，那就可以成為億萬富翁。可以說，高低落差很大。
各行各業都有頂尖者以及平凡者，專業技能月收入從一萬到億萬都有可能，這是個只要有實力就可以創造高收入的類型。但以現實的角度來看，畢竟極成功者有限，收入比一般上班族稍高者還是占大多數。
3.業務工作者
這是市面上所有的賺錢理財類書籍一致推崇的工作模式。靠著能力以及不斷提升業績，就可以帶來更高的收入。其中最知名的三大業務行業就是保險業、多層次傳銷業以及房仲業。除此之外，任何不靠薪水（或只有少少底薪），每月收入全靠業務銷售的工作，都屬此類，這也是創造最多富翁的行業。
其實廣泛來說，業務工作做到後來，其實就變成是自己的事業。或者反過來說，任何做事業的人，包括開公司或者建立自己的事業體系，都一定有業務的成分，可以說業務能力是致富的最重要關鍵。
然而每十個能夠賺大錢的業務高手，後面可能有九十個業務失敗的人。業務這行可以很成功，但鍛羽而歸的人比例更大。
◆靠團隊賺錢
前述不論是勞力工作者或能力工作者，都是靠「一己之力」賺錢。但人的時間有限，就算是一個超級業務員或者超級講師，他再怎麼打拚甚至一天只睡四個小時，可以工作的時間也就那麼多。唯一的致富方法，就是讓單位時間報酬變大。
以講師為例，普通講師一小時車馬費 1600元，但國際級講師一小時就可能是十萬元，但無論如何，「計時」工作並不是最好的獲利模式。
同樣的工作，若能改變模式，收入就會大大不同。繼續以講師為例，當以「計時」模式來算，就是聘請你來，一個小時給多少錢的觀念，這樣的收入可以清楚計算出來，反正講多久就拿多少，錢不可能再增加。
但現在假如換成「事業」模式，好比說，講師本身經營一家公司，舉辦活動，那就是一種事業。向每個來聽演講的人收費，只要來聽的人越多，他賺的錢就越多，包括銷售周邊商品，以及其他收入（如會場刊登廣告費）等等。你會發現，將工作由個人改變成事業模式，就是收入暴增的開始。
靠團隊工作，可以簡單分成三大類：
1.建立公司
也就是自己開公司當老闆，公司越大收入越多。好比說郭
台銘先生，全球有數十萬人幫他工作，他會成為臺灣首富也就不足為奇了。
但如同大家知道的，臺灣絕大部分都是中小企業，我們翻開報紙看到那些營收幾十億、幾百億的大公司，只占全部企業的少部分。大部分的公司老闆頂多只是小康，要成大富，仍需靠更強的事業經營。
2.◆建立組織
組織，不一定要是公司。最典型的就是傳直銷，保險業及房仲業也有這種模式，只要有「一群人」共同來做事，讓你的收入不是單靠「一己之力」，那就屬於建立組織。
請注意，組織要能帶來收入才叫組織，否則只能算是合作團隊。組織賺錢的特性是，你的努力可以帶來收入，但你組織其他人的收入，你也可以分成，這才是比一個人賺錢更快的方式。
3.◆建立虛擬團隊
許多的設計工作室負責人（都是一人公司），以不同專業結合成一個虛擬團隊，例如結合文字工作者、編輯等等，變成一個強大的勢力可以承接許多專案。
你可以靠自己的實力加上人脈引薦賺錢，此外，透過你的關係帶給其他合作夥伴收入，你可以有一定的抽成，這也算是一種「非一己之力」賺錢。只不過這類的賺錢模式有限，仍遠遠比不上建立公司以及建立組織的賺錢模式。
◆◆靠系統賺錢
現在，我們進入高端的賺錢及理財模式了，到了高端模式，賺錢這件事通常也和金錢投資理財有密切結合。因為所謂系統，就是「就算休息不工作，也可以讓收入源源不斷」，相信這也是大部分讀者追求的境界。
所謂系統賺錢，顧名思義，你一定要建立一個系統。典型的靠系統賺錢，包括以下三種模式：
1.◆靠投資系統賺錢
「人兩隻腳，錢有無數的腳」，所以錢滾錢賺得最快。以系統的角度來看，如果我們買賣股票、基金、房地產，甚至只是簡單的定存等等，那都只是理財。畢竟投資有賺有賠，存銀行可能碰到零利率沒賺頭，這些都不屬於系統。
所謂系統，是一套機制有既定遊戲規則，並且「可以保證獲利」。例如買屋、賣屋這只是投資（或投機），但你建立一個租賃體系，當個包租公，每月有「確定收入」，這就是系統賺錢。但這種賺錢方式只能算額外收入，不能以錢滾錢。
要做到以錢滾錢，可能要透過理財型保單或者專業的理財套裝專案等等，有人以此做為事業，但基本上以錢滾錢的系統需要組建交給專家執行，算是理財模式，但不算事業模式。
2.靠智慧系統賺錢
智慧只存在腦海裡，要讓智慧變成錢，就是「商品化」。但若只是商品化也只能賺取有限的錢，所以還要進一步系統化。
包括專利財產權、出版、音樂、設計授權等等，只要你創造出一個東西，可以變成系統化，好比說「海賊王」，若只是單行本漫畫書，那就是賣那本書的錢，但若變成系統化，那就會幫你帶來源源不絕的龐大收益。
迪士尼、 Hello Kitty及哈利波特，是大家耳熟能詳靠智慧系統賺錢的例子。更貼近生活的例子則是微軟及臉書，這兩者甚至已經超越系統，變成靠體系賺錢了。
3.靠人力系統賺錢
不是每個人都可以像 J.K.羅琳一樣，能寫出風靡全球的《哈利波特》，也不是每個人都可以畫出海賊王，因此對我們大部分讀者來說，最佳的系統賺錢法，就是人力系統賺錢。
簡單講，就是加入一個好的系統。最典型的例子就是傳直銷產業，雖然有許多人在這一行做得不好，但在這個系統，只要你夠努力，等達到一定的位階，就可以幫你帶來源源不絕的收入。
一般人只想賺大錢，卻不肯付出前期的努力，這樣又如何能夠賺大錢呢？畢竟就算全世界最有名的電腦系統微軟，在創業初期也是經歷過刻苦階段。想不勞而獲直接進入系統得到報酬，那只是緣木求魚。
但一個好的系統的最大好處，就是減少你前期奮鬥的時間，讓你更快完成致富的夢想。當然，不是所有號稱系統的模式都一定是好的模式，加入前仍要慎選。
◆靠體系賺錢
當你建立了一個系統，每天就算睡覺也會有錢進來，那已經是很高的致富境界了。但靠系統賺錢仍不是最高境界，要成為體系才是最高境界。
體系，不只包含一個系統，而是許多的系統。舉個最切身的例子，微軟不只創造一套商品，微軟已經改變了我們的生活。許多系統都是依附在微軟底下生存，文明的現代人幾乎無時無刻都要和這些系統連結。
靠系統賺錢已經很好了，靠體系賺錢更是立於不敗之地。一個系統，「幾乎」可以不用讓你花太多時間就可以有錢進來。但為什麼說幾乎，因為你還是要付出一定的心力。
好比說，一個人組織業務系統做到很好的成績，於是他休息個一年半載去遊山玩水。有一天回到公司，發現他的系統已經分崩離析，不成系統了，他必須重頭再來。因為透過系統雖然賺錢輕鬆，但系統必須經營。你不經營，系統終究會停滯然後崩潰。
就像知名的漫畫人物，你以為只要放著不管，就會一年、兩年、十年都繼續帶給你財富嗎？流行是有期限的，每個火紅的背後，都要有持續的行銷，靠著電影、演講、廣宣不斷提醒。如果只將漫畫人物丟入市場後更再也不管它，再紅的漫畫人物也會式微。就算沒有消滅，收入也會大大減少。
但所謂體系就不同了。一個好的體系，不是說你就可以完成後丟著不管，但至少你可以花費比較少的精力，就能得到持續源源不斷的報酬。
好比說世界首富比爾蓋茲每天忙著做慈善公益，事業部分只要交給經理人管理就好。因為微軟已經深入世界，融入大家的生活裡，不會因為比爾蓋茲不努力推廣就式微。
一個好的體系，有以下種類：
1.不只是系統，而是個平臺
以臉書來說，作為社群網站，它不跟臉書會員收費，臉書只是個不錯的系統。但做為平臺，它讓許多廠商可以透過這個平臺和數億人連結，這就非常有價值了。
如果只是個網站系統，並不會賺大錢，然而一旦變成了平臺，就可以長長久久，持續獲利。
2.不只是單一體系，而是系統與系統結合成系統群聚
從某個角度來看，這也是平臺的概念。當一個系統和其他系統一起共同繁衍，系統與系統間緊密結合，把帶來的人流串聯在系統間，再也無法分離。
前面所說的微軟就是典型的例子，微軟系統已經與各式生活應用軟體結合，現代人除非不用電腦，否則一定會接觸到這些系統。
3.以人為基礎的系統
當一個系統擁有很多的人，好比說傳直銷體系，那只是個基本系統。如同前面所述，假定系統的獲利者休息一年去旅行，或者生病無法維持系統了，那系統就會衰弱甚至消滅。
但如果這個系統結合了不同的人脈體系，包含組織體系，包含網路體系，那就可以形塑一個無敵的體系，而非單純的系統。
以上整理了各種致富模式，你一定要了解自己處在哪一種模式，也想清楚自己將來想要朝哪個模式努力，這樣才能站在正確的基礎上，朝成功邁進。
透過轉換模式，累積財富基礎
找到好的模式後，我們就可以做自己的生涯規畫。在以上
模式中，我們可以歸納幾個特點：
1.好的模式一定和收入複製有關
越能夠做到複製的工作，越能賺大錢。不過時薪勞力工作雖和複製有關，但卻不能增加你的收入。因為在這裡的複製定義，財富是屬於老闆的。
老闆透過組織，複製了一個職位的工作模式，就算你離職，只要透過複製，別人可輕易取代你的位置。而能力工作者也能複製，但執行的仍是你這個人。
透過複製，好比說一個設計師，他已經有基本的設計模組，這可以讓他承接下一個案子時速度更快。但說到底，再怎麼複製，他仍必須付出勞力，只是因為在單位時間內，透過複製接的案變多了，所以收入也會變多。
組織工作者，也就是老闆，擁有許多複製的職位可以幫他做事，老闆就可以賺很多錢。但不管老闆怎樣複製，還是比不上系統工作以及體系工作者，因為這兩者的核心精神，就是複製。
有了系統，就可以一個繁衍兩個，兩個繁衍三個。好比說我們看海賊王漫畫，我看的內容跟你看的內容都一樣，我看的內容也和全世界數千萬的海賊王迷看的內容一樣。作者只創造一次內容，透過複製就可以源源不斷賺錢。
2.越高等級的工作模式，也越能多工
以最低階的勞力工作者來說，今天他要去公司上班，他可以做其他的工作嗎？可以的，只是必須下班後熬夜，或者上班時間摸魚。這兩者都不是好的工作方法，一個帶來身體傷害，一個則是帶來強烈心虛。
但如果今天你是個老闆，你可以同時擁有兩家公司、三家公司，也可以同時透過系統（好比說擔任房東）賺取其他收入。
只是透過組織賺錢，時間應用也有限。例如一個老闆可以管三家公司，但他同時也會很吃力，只要稍微放鬆，公司營運可能就會出問題。
但到了最高階的體系賺錢那就完全不同了。一個人可以每天只撥兩個小時看看報表，其他時間安排休閒，仍不影響收入。甚至他可以投資很多公司，擔任幾家公司的半個老闆，增加收入，但他仍然生活輕鬆愜意，這種幸福境界是勞力工作模式遠遠無法比擬的。
3.所有的工作，都必須付出心力
這裡要非常強調這一點。工作努力、工作用心，都是基本的要做的事，是成功的核心價值。本書絕不是鼓勵你直接跳過所有工作模式，就可以坐享其成直接選擇採用體系模式。
如果這麼簡單，那我們也不用介紹那麼多工作的基本理念，只要任何人加入一個體系就好了，實際上絕非如此。
不同模式工作與努力的最大差別在於：
無效率的工作模式，努力再多賺得錢也有限；
有效率的工作模式，努力越多，賺的錢是等比級數成長。
事業成功以及所有工作共通的要求，還是要做好基本的努力與付出。我自己的人生剛好經過不同模式的轉換，也因為有前一階段的工作模式做基礎，我才能讓新的工作做得更好。
18歲的時候，我從事的是最典型的勞力工作模式，還是這個模式裡收入最少的類型。當時我只是個高中生，選擇很有限，這無可厚非。我最高時候一天做五份工作，但所得也只是可以夠我生活下去，致富？連邊都沾不上。
19歲的時候，我開始做業務工作，業績還成為全公司第一名，那時候我做的，就是透過努力可以增加收入的「能力」模式。光一個暑假的收入，就夠我繳下一學年的學費。也從那時開始，我躍升到人生的新境界。在這樣的基礎上，也就是業務能力培養基礎上，我未來的工作都有實力去賺更多的錢。
20歲的時候，我頂下早餐店，有了自己的事業。但這個事業太小了，仍只是屬於能力工作的範圍。我用努力讓自己人生得到第一桶金，也透過這樣的努力，讓自己這個品牌被人認識。但是能力工作是有極限的，年收入百萬的代價，就是我得經常跑醫院吊點滴。
22歲的時候，我先是從事業務工作，作為往下一個階段進階的基礎。之後因為能力得到賞識，後來真正擁有一家公司，這也是我人生從貧窮到小康的分水嶺。
擁有事業的我，可以用更少的時間賺更多的錢，我甚至行有餘力，一邊開公關公司，一邊還擁有一家塔羅牌店。加上投資理財的輔助，我的境界由百萬富翁變成千萬富翁。
28至 30歲出頭，婚後的我不只靠事業賺錢，而是靠系統賺錢。透過夫婿的網路行銷系統，我們建立一個很棒的平臺，累積了 22萬的會員，透過這樣的基礎資源，我們做房地產銷售，非常的成功。我的境界，已從千萬富翁變成億萬富翁，可以說我當年的人生夢想已經達到。
35歲的時候，我的人生又有了新的轉型。如同我曾經說過，系統賺錢已經可以用有限的時間帶來財富，但系統還是需要維護，也需要花一定的時間經營。
而且系統有一個最大的缺點，當我們一切依賴這個系統，如果有一天這個系統出問題了，那我們的收入基礎是不是一夕間就不見了？這種事也經常發生，好比說某個 APP平臺，突然被駭客入侵整個掛掉，整個平臺就不能運作；好比說有的投資理財公司，號稱擁有最棒的制度與系統，但突然間負責人捲款潛逃，
依賴這個系統的所有團隊就會血本無歸。所以單單有一個系統還不是最有保障的。
35歲我和夫婿結合了網路系統以及有制度的事業系統，真正創建一個無敵的體系，我們創造了九個月內團隊業績就達到一億的新紀錄。擁有好的體系，就會讓成績越來越好，財富越來越多。
寫到這裡，有讀者就會問我：「如果我現在是上班族，可以直接投入一個致富的系統嗎？」
只要你讓自己處在好的狀態，也就是如前一章所說的，你擁有高度的熱忱及良好的品格，那麼成功並沒有年紀限制。
記住！選擇比努力重要，你在很年輕的時候就作出正確的選擇，抓住自己的夢想，透過好的商業模式為自己帶來財富，那是很好的事。你只要懂得為人們創造價值，那麼，達到成功就會是自然而然發展的結果。事實上，我們也可以看見，世界上許多成就億萬企業的人，都是年輕人。
這裡要提醒讀者的是，千萬不要自我設限，認為自己無法太早擁有成功，你一定要明白：選擇比努力重要，但努力還是一定要。
若抱著挖到金礦就可以一輩子躺著賺的心態，既然一開始起心動念就不正確，那後面的成就一定會打折扣。
我鼓勵大家轉換到好的工作模式，卻也必須提醒在轉換工作模式時要調整心態。
有時候，心靈的成熟比賺錢的技術重要。
技術可以學，賺錢模組也容易取得。
但正確的心態，才是成功人生的根本。
所以我會強調的不是致富人生，而是心靈致富的人生。
要想打造致富機制，就先打造心靈致富機制。
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