微商2.0：打造月入百萬的微商新模式

第1章 微商進化論：後微商時代，微商2.0引領新的藍海時代

微商模式：去中心化時代，基於移動社交的電商新形態
微商是企業或個人基於社會化媒體開店的一種移動社交電商新模式，由微盟CEO孫濤勇首先提出。這一新型電商模式的最大作用是可以有效沉澱用戶，實現線上線下的流量整合，本質上是一種基於微信生態社交平臺的社會化分銷模式，主要分為B2C微商和C2C微商兩種類型。

前者立足於微信公眾號, 後者基於朋友圈開店。以 "連接一切就是美”為理念，基於微信平臺強大的社交連接能力，微商實現了商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。微商模式作為一種新型的移動電商模式，主要包括微盟旺鋪、營銷插件、分銷體系和個人端分享推廣（微客)4個流程部分。

微商模式
前文已經提過，微商是一種基於微信社交生態平臺、融移動與社交為一體的新型電商模式，包括B2C和C2C兩種類型。B2C微商模式是指由廠商、供貨商、品牌商等貨物供應者基於微信平臺搭建一個統一的移動商城以便直接面對消費者、整合分散的線上線下需求，並負責產品的管理、發貨與售後服務等內容。其成熟的基礎條件主要包括如圖1-1所示的4個方面的內容。

其次，必須加強對微商行業的監管和規範。2015年1月，微商第三方服務商微盟發布了《微商公約》，倡導微商良性營運並且從技術層面上對其進行規範；2015年2月，微信官方平臺就非法分銷模式進行處理，對於不遵守規範、鑽法律空子的商家將該帳號永久封停的處罰；2015年3月，微信又發布了《朋友圈使用規范》，對微商的朋友圈分享進行了明確的規定。

再次，必須正確認識平臺的價值。就目前微商依託的各個平臺來看，最具有發展潛力和成長空間的，仍然非微信莫屬。本著"連接一切”的理念，公眾號、朋友圈和移動支付等功能，已經使得微信基本形成了自己的商業生態循環。

相關的調查統計數據顯示，在微信的活躍用戶當中，擁有100位以上好友的用戶比例超過50%，每天使用微信超過1 0次的用戶比例高達80%以上。由此可見，微信是一種社交性極強、用戶黏著度極高的產品，有利於發揮社交紅利和移動紅利。對一些致力於從事微商的創業者來說，微信服務號就可以發揮一個App具有的價值。以微信服務號為入口，不僅可以有針對性地發送與自己產品相關的內容，還可以分享自己的創業理念，發展自己的粉絲和社群。

隨著微商的不斷探索和實踐，微商也即將進入2.0時代。微商2.0是社交電商形成的一種狀態，其標誌性事件就是傳統的企業和品牌開始邁入微商。而之所以將其定義為微商2.0，是因為傳統企業在進入微商之後，微商行業將出現一種新的遊戲規則。

第1章 微商進化論：後微商時代，微商2.0引領新的藍海時代

微商模式：去中心化時代，基於移動社交的電商新形態
微商是企業或個人基於社會化媒體開店的一種移動社交電商新模式，由微盟CEO孫濤勇首先提出。這一新型電商模式的最大作用是可以有效沉澱用戶，實現線上線下的流量整合，本質上是一種基於微信生態社交平臺的社會化分銷模式，主要分為B2C微商和C2C微商兩種類型。

前者立足於微信公眾號, 後者基於朋友圈開店。以 "連接一切就是美”為理念，基於微信平臺強大的社交連接能力，微商實現了商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。...

如今，在這個"大眾創業，萬眾創新”的時代，有多少人想為自己“打工”？可以說，“微商”就是其中一個很好的管道。打開微信，好友圈中的在家帶孩子的全職媽媽、在校學生、公司職員時不時發發商品訊息，的確是萬人做微商的盛景。

打開網頁，輸入"微商”兩個字，也會看到鋪天蓋地的相關訊息，百度一下就有6,840,000個搜索結果，可見，微商的火熱程度是多麼驚人！

回顧微商的成長歷程，由於進入門檻較低，一部智慧手機、懂得使用微信，便可以進行微商活動，微商的低門檻能夠為更多的人提供創業機會，這一商業模式像數年前的淘寶一樣，讓很多人致富，讓更多的人擁有更高的生活水準。

微商會成就一批人，但也會毀滅一批人。目前說起微商，讀者朋友會想到什麼？網紅？面膜？代購名牌？保健品？貌似很多人對“微商”這個詞嗤之以鼻，微商發展並不成熟的階段也可以稱作微商1.0時代。在微商1.0時代，微商確是有被“傳銷化”的嫌疑，一方面這是由於缺乏相應的監管和規範，另一方面是因為傳銷（或直銷）在移動互聯網的社交平臺上獲得了生存的條件。

由於微商基於一定社交關系的開放平臺，有利於營銷創業團隊的形成和發展。以微信為例，其成員之間往往都是在現實生活中存在聯繫的個體，這加強了產品的信任背書，使得代理的發展更加容易。而要跳出微商1.0時代的侷限，剝離其種種弊端，首先應該正確認識微商這樣一種商業行為。

我在擔任國家工商行政總局網絡監管司委託的《關於促進微商發展與管理的若干意見》課題組長時指出微商是基於人際關系，仰賴微博、微信等移動社交平臺進行營銷傳播，並最終獲得商業價值的一種模式。

而本書作者魏星用他的思考與實踐為微商正名，那些適應市場變化、積極改變創新的人會通過微商模式而取得成就；那些守舊固執、依然堅守自己古老觀念的實體店商業經營者，極有可能在微商的衝擊下被顛覆。

時代更替到微商2.0時代，這個行業由內到外會進化，淘汰那些無視商業規律的人，而那些對行業不斷貢獻力量且推動行業向前發展的人則會盡顯統治力，也會得到行業反饋的財富、聲譽和未來。

廣東省現代移動互聯網研究院 常務副院長 文丹楓

如今，在這個"大眾創業，萬眾創新”的時代，有多少人想為自己“打工”？可以說，“微商”就是其中一個很好的管道。打開微信，好友圈中的在家帶孩子的全職媽媽、在校學生、公司職員時不時發發商品訊息，的確是萬人做微商的盛景。

打開網頁，輸入"微商”兩個字，也會看到鋪天蓋地的相關訊息，百度一下就有6,840,000個搜索結果，可見，微商的火熱程度是多麼驚人！

回顧微商的成長歷程，由於進入門檻較低，一部智慧手機、懂得使用微信，便可以進行微商活動，微商的低門檻能夠為更多的人提供創業機會，這一商業模式像數年前的淘寶一樣，讓...

推薦序
前言
第1章 微商進化論：後微商時代，微商2.0引領新的藍海時代
微商模式：去中心化時代，基於移動社交的電商新形態／001
微商1.0:傳統微商遭遇瓶頸，探索未來微商的突破路徑／008
微商1.0到微商2.0:新商業環境下，微商的轉型與進化／016
圈人、圈地、圈錢：微商2.0時代，建構良性的微商模式／023
微商2.0平臺模式：第三方店鋪+微信朋友圈+微信公眾號／031
傳統企業+微商2.0:移動浪潮下，企業如何嫁接微商2.0／037
微商生態之變：從俞敏洪投資“大V店”看微商未來趨勢／042
傳統微商的轉型：“個性化+客製化”模式引領移動電商未來／048

第2章 微商+: 連接一切時代，顛覆傳統微商模式的轉型路徑
贏在“微商+”模式：微商2.0時代的四大發展模式／053
微商+B2C:基於B2C模式的微商平臺如何管理／060
微商+O2O: 大潤發如何用微商大軍拿下鄉鎮市場／065
微商+生鮮：雲際天馬會如何實現生鮮微商模式落地／070
微商+社群：社群經濟時代，社群微商的四大營運思路／077
微商+眾籌：用眾籌平臺做微商，引領品牌微商崛起／085
微商+平臺：“消費者+場景+關係”決定微商平臺的成敗／091

第3章 微商經濟學：移動互聯網時代，微商崛起背後的經濟學思考
社群經濟：社群商業時代，構建一個有價值的活躍社群／097
粉絲經濟：粉絲經濟時代，基於微信平臺的微營銷模式／103
信任經濟：信任產生價值，微商重塑買家與賣家的關系／110
分享經濟：Web3.0時代，微商如何體現分享經濟理念／116
創客經濟： “人人創客”時代，微商創業背後的經濟價值／123

第4章 跨境微商：全球互聯網浪潮下，微商的下一個爆發點
跨境電商時代，“跨境+微商”引領微商2.0模式的新突破／131
跨境微商的三大商業模式：M2C模式+B2C模式+C2C模式／137
跨境微商主要玩家對比：誰將是跨境微商領域的最後贏家／145
海淘微商攻略：“微商+海淘”模式必須要解決的四大問題／150
新玩法：微商紅海時代，海淘微商的勃營／156
跨境食品電商+微商：鮮Life如何獲得千萬元級別天使投資／163

第5章 微商運營策略：微商2.0模式下，構建全方位的運營體系
微商2.0模式三大戰略：產品選擇+用戶經營+服務體驗／170
微商代理起步技巧：選擇商品+選擇上家+微信設置技巧／178
微商營運體系：銷售力+服務力+策劃力+塑造力+培訓力／184
拯救你的公眾號：突破七大運營痛點，打造微商運營閉環／189
從個體經營到團隊營運：如何組建一個優秀的微商團隊／194
微商團隊管理13項原則：如何提高團隊戰鬥力和執行力／199

第6章 微信營銷與推廣：用微信平臺提升轉化率與購買率
微信營銷與運營實戰技巧：基於微信平臺的四大營銷模式／205
微信公眾號營銷：微信公眾平臺的策略、方法，技巧與實踐／212
指尖上的內容營銷：如何在微信公眾平臺上做好內容營銷／219
粉絲經濟下的微信營銷：微信營銷必須要具備的十大能力／224
產品營銷及運營：微商如何建立、維護與管理好客戶關系／229
微營銷法則：傳統企業如何利用微信營銷提升流量與轉化／235

第7章 我為微商正名：建立完善的信任機制，拒絕“傳銷”標籤化
以“信任”做代言：微商如何與顧客建立強信任關系／240
信任決定微商成敗：打消顧客的疑慮，提升顧客信任度／247
微商的品牌化路徑：以精細化建構顧客的品牌信任／252
微商≠傳銷：拒絕傳銷標籤，關於微商的4個誤解釋疑／257
去傳銷化VS.微商求變：微商如何能擺脫“傳銷”陰影／２61

推薦序
前言
第1章 微商進化論：後微商時代，微商2.0引領新的藍海時代
微商模式：去中心化時代，基於移動社交的電商新形態／001
微商1.0:傳統微商遭遇瓶頸，探索未來微商的突破路徑／008
微商1.0到微商2.0:新商業環境下，微商的轉型與進化／016
圈人、圈地、圈錢：微商2.0時代，建構良性的微商模式／023
微商2.0平臺模式：第三方店鋪+微信朋友圈+微信公眾號／031
傳統企業+微商2.0:移動浪潮下，企業如何嫁接微商2.0／037
微商生態之變：從俞敏洪投資“大V店”看微商未來趨勢／042
傳統微商的轉型：“個性化+客製化”模式引領移動...