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◎「這是最好的時代，也是最壞的時代」期待在創業路上剛好遇見你
本書收錄超過50家企業品牌組織的創業故事，每個故事都是精實的。不管你是正在創業或是準備創業，相信都能發現你並不孤獨，也許你也會在這當中找到你自己創業靈感。故事的內容總是感性的，但真實的商業世界卻常常給我們狠狠的上了幾堂課，世界變動的速度太快，計畫永遠趕不上變化，透過50家企業品牌的商業模式圖，讓你直觀全局，所以在你也開始想寫一份50頁的商業計畫書前，也為你自己的計劃先畫上一頁式的商業模式圖，並隨時檢視、調整、更新你的商業模式。
本書將每個故事分為 #A #B #C #D 四大模組，你可以照著順序來看這本書，你也可以隨意挑選引發你興趣的行業來看， 你甚至可以以每星期為一個周期，週一看一則故事，週二~週四蒐集相關的行業資訊，在週五下班邀請你的潛在合作夥伴一起聚餐，用餐巾紙畫出你們看見的商業模式。
最後用狄更斯《雙城記》做為結尾，「這是最好的時代，也是最壞的時代」。但是，無論身處怎樣的時代，總會有一批人脫穎而出，對於他們而言，時代是怎樣的他們不管，他們只管努力奮鬥，最終成為時代的主流。
期待在創業路上剛好遇見你
商業模式全攻略
重要合作
誰是我們的主要合作夥伴?誰是我們的主要供應商?我們從合作夥伴那裡獲取哪些關鍵資源?合作夥伴執行哪些關鍵活動? 夥伴關係的動機:優化和經濟,減少風險和不確定性,獲取特定資源和活動。
關鍵服務
我們的價值主張需要哪些關鍵活動?我們的分銷管道?客戶關係?收入流? 類別:生產、問題解決、平臺/ 網路。
核心資源
我們的價值主張需要哪些關鍵資源?我們的分銷管道?客戶關係收入流?資源類型:物理、智力(品牌專利、版權、數據)、人 力、財務。
價值主張
我們為客戶提供什麼價值?我們幫助解決客戶的哪些問題?我們向每個客戶群提供哪些產品和服務?我們滿足哪些客戶需求? 特徵:創新、性能、定製、"完成工作"、設計、品牌/狀態、價格、降低成本、降低風險、可訪問性、便利性/可用性。
顧客關係
我們的每個客戶部門都期望我們與他們建立和維護什麼樣的關係?我們建立了哪些?他們如何與我們的其他業務模式集成?它們有多貴?
渠道通路
我們的客戶細分希望通過 哪些管道到達?我們現在怎 麼聯繫到他們?我們的管道是如何集成的?哪些工作最有效?哪些最經濟高效?我們如何將它們與客戶例程集成？
客戶群體
我們為誰創造價值?誰是我們最重要的客戶?我們的客戶基礎是大眾市場、尼奇市場、細分、多元化、多面平臺。
成本結構
我們的商業模式中固有的最重要的成本是什麼?哪些關鍵資源最貴?哪些關鍵活動最貴?您的業務更多:成本驅動(最精簡的成本結構、低價格價值主張、最大的自動化、廣泛的外包)、價值驅動(專注於價值創造、高級價值主張)。樣本特徵:固定成本 (工資、租金、水電費)、可變成本、規模經濟、範圍經濟。
收益來源
我們的客戶真正願意支付什麼價值?他們目前支付什麼?他們目前如何支付?他們寧願怎麼付錢?每個收入流對整體 收入的貢獻是多少? 類型:資產銷售、使用費、訂閱費、貸款/租賃/租賃、許可、經紀費、廣告修復定價: 標價、產品功能相關、客戶群依賴、數量依賴性價格:談判(議價)、收益管理、實時市場。
專訪故事
Chapter1
●獨角傳媒
你的創業故事值得被看見，為你紀錄逐夢背後的酸甜苦辣
—獨角傳媒
羅芷羚（Bella），獨角傳媒的總監暨創辦人，認為每位創業家都是自己品牌的主角，他們的創業故事與夢想值得被看見；獨角力邀各產業代表、以第三人的視角專訪記錄各個創業家的奮鬥史，並定期舉辦商務聚會以串連企業之間的交流及合作，目標成為最大的創業夢想實現平台。
看見市場需求，運用現有資源切出品牌
獨角傳媒的總監暨創辦人羅芷羚（Bella）原是經營共享辦公的商務中心——享時空間，空間選址於台中市七期的黃金地段，因此接觸到許多企業主及創業者，亦發現到他們其實十分希望將自家的商品特色或服務特質推廣給更多人認識，但在草創時期，除了優化產品、研發新品，還要兼顧人才培育及品牌行銷，每個面向都必須付出極大的心力，看在同是身為創業家的總監Bella 眼裡，她開始思索是否能運用現有的空間資源來幫助這些企業，進而發掘他們的潛在客戶或廠商。
原本經營商業空間的總監Bella 已有穩定的進駐企業主資源，於是她從採訪進駐客戶開始，在
粉絲團藉由文章及媒體幫助客戶曝光，並逐漸吸引許多同樣身為企業主的朋友前來詢問，總
監Bella 也發現到確實有許多企業主有此需求，2020 年的春天，總監Bella 便正式成立「獨角傳
媒」的品牌。
有感於森林大火，在出版計畫中導入環保議題
現今閱聽者多從電視新聞或周刊報導可以看見知名的大型企業的訪談，不過許多小型企業、或尚處於草創期的新創企業卻不見得能有媒體曝光的機會， 總監Bella 認為，每一位創業者的故事都是精彩且難能可貴的，不論是何種產業，媒體的曝光不應只是大企業才有的權利，這也是獨角傳媒的成立宗旨——採訪各個企業主的創業故事，不論是白手起家的初次創業者、抑或二代接班者，甚至是經營二、三十年的傳統老店，啟業的動念都意義非凡，若是能透過專訪讓品牌故事更廣為人知，不僅是美好且具有紀念的，亦可以讓原有的忠實粉絲或顧客更熟悉品牌背後的價值及創業的初心，更是挖掘潛在客戶的渠道之一。
總監Bella 的創業契機其實很純粹，就是希望讓更多企業的品牌故事可以在市場中曝光，每期精選五十家企業邀約合輯出版，並透過這樣的機會頒予企業主「一書一樹」的公益獎盃，而有此發想是由於2019 年至2020 年間，一場長達五個多月、震懾全球的澳洲森林大火，這則發人省思的新聞讓總監Bella決定與「One Tree Planted」合作——讀者購買一本原價書籍，就能以他的名字在地球上種一棵樹，希望作為文化出版方、能導入環保的議題，讓企業主在參與出版計畫的同時，也能落實公益、為地球盡一份心力。
不僅出版書籍，更與時俱進、多管齊下
「我們的專訪總是免費，你只需要購書來支持我們就可以」是獨角傳媒的核心理念，本著「每個創業者的故事都是美好且值得曝光」的信念，免費讓企業主接受專訪，雖然這樣的標語讓對於獨角傳媒這個品牌還不夠熟悉的企業主心存疑慮，不過這樣的挑戰反倒讓總監Bella 更能發現許多企業主其實不滿足於專訪的曝光，因此獨角傳媒也與時俱進延伸了Podcast 及網路行銷等的方案服務；書籍除了上架到全台各書局，也會被收藏在國家圖書館裡，Podcast 及Youtube 也能讓將專訪內容推廣至海外，總監Bella 笑言：「未來當人家父母或祖父母的時候，還能帶著孫子們到圖書館一邊看書、一邊話當年！」
這亦是她常對企業主說的玩笑話，足見總監Bella 與客戶真切且親和的相處，她認為出書不僅是值得驕傲與紀念的事，也是讓客戶看見團隊堅持不懈地對於這件美好的事物付出，更重要的是，能透過最適合企業主的管道，將彼此的合作效益發揮到最大。
除此之外，獨角傳媒更乘勝追擊打造全新品牌——「NEXT TAIWAN STARTUP」，並積極推動數位轉型、啟動「線上企業專訪主播募集計畫」，預計各縣市招募五至八位、全台共百位主播共襄盛舉，透過培訓各地主播進行線上企業專訪，專訪不受地區侷限、觸角更能延伸至各城市，在疫情時期也不間斷地讓更多創業故事有線上曝光的機會，同時也讓主播多一份斜槓收入，共同創造「三贏」局勢。
攜手同業結盟合作、持續成長茁壯
總監Bella 說到：「我覺得創業真的不是一般人能做的事情，是要付出非常多心力的，時間都不是自己的。」身為公司的帶領者，在員工下班後仍要費心去思考如何讓團隊更成長、讓內部方案順利運行、公司未來拓展性等等一切的大小事，但背負的使命感讓她奮不顧身勇敢闖蕩，縱然起初不免伴隨著誤解與質疑的聲浪，但目前已累積專訪超過千位企業主，這對獨角傳媒而言無疑是偌大的肯定。
而隨著近幾年台灣的新創產業蓬勃發展，企業輩出、每年都有數以百計的年輕人踏上創業一途，創業者間互相關注及照應是十分重要的；因此獨角傳媒開始舉辨商務聚會「UBC 獨角聚」，在活動中串連企業之間媒合，也為新創業者建立人脈與資源、找尋合作夥伴或廠商，獨角傳媒與享時空間更攜手全台創業場域一同打造「UBC 獨角聚創業生態系」，囊括台北和仕聯合商務空間、桃園紅點商務中心、台南公園大道商務共享中心及高雄晶采共享辦公室皆受邀參與其中，讓企業之間產生更多的連結、交流與合作契機，不再只是單打獨鬥埋頭苦幹！
總監Bella 說道，關於未來的藍圖團隊布局得很扎實，她目標明確、腳步堅定，她也相信獨角傳媒這個平台將持續成長茁壯，也期待有更多合作的創業家終能走向國際舞台，成為世界級的獨角獸公司。
重要合作
享時空間
閻維浩律師事務所
One Tree Planted
印刷廠
經銷商
書局
關鍵服務
《我創業，我獨角》系列叢書
網路行銷
影音上架服務 價值主張
共享出版，以客觀的第三方視角紀錄精實的台灣品牌創業故事、九宮格商業模式圖，以精準的眼光看見每個品牌的獲利模式，讓讀者同步體會台灣各個角落、大大小小品牌的感動。 客戶關係
共同協助
異業合作 客戶群體
企業主
工作室
各式商家
個人品牌
新創企業
傳統產業
二代接班企業
核心資源
創業專訪拍攝
創業故事收錄出版
獨角聚商務聚會
渠道通路
實體空間
官方網站
Facebook
Instagram
媒體報導
成本結構
人事成本、營運成本、印刷成本、活動費用 收入來源
服務費用、產品售出費用
Tip:每個創業者的故事都是美好且值得曝光的。
Tip:透過最適合企業主的管道，將兩個產業之間的合作效益發揮到最大。
店家基本資訊：
獨角傳媒
地址：台中市西屯區市政路402號5樓之6
電話：04-3707-7353
官網：http://www.unikorn.cc/
粉絲專頁：fb.com/unikorn.cc
●佳興成長營
成功不是第一，創造幸福才是我的使命！——佳興成長營
黃佳興，佳興成長營的創辦人。談吐有著獨樹一格的魅力、總能擄獲大眾的目光，炙手可熱的名氣不僅累積全亞洲巡迴演講超過三千場，更著有多本暢銷書籍，成功孕育各行各業的頂級人才；黃佳興堅信「為世界創造無限幸福」是他的人生使命，這也是他終其一生、極力推廣教育的原因。
被失敗擊垮、不見天日的一百天
黃佳興憶及小時候母親白天出門上班，下了班還要急急忙忙回家做晚飯給孩子，兒時對於母親的印象盡是忙碌的背影，讓他早早就立下「我要成功」的志願；黃佳興滿腦子渴望成功，滿懷雄心壯志的他年紀輕輕、僅僅二十一歲便出來闖盪創業，他接連開了生鮮超市、金飾名品店、飲料連鎖店，短短五年就創業三次，然而，太過年輕欠缺經驗、缺乏人脈與資源導致三次創業都失敗收場，也讓黃佳興一夕之間欠下六百多萬的鉅款。
瞬間跌落谷底讓黃佳興覺得自己與「成功」漸行漸遠，他將自己封閉在不到五坪大的房間裡，不想面對任何事、任何人，每天過著漫無目的、如同槁木死灰一般的生活，人生找不到存活的意義、甚至動過想一了百了的念頭，如此低潮的日子持續了約莫一百天，也是他生命中最痛苦的一百天，黃佳興說道。
遇見世界級大師，翻轉命運、改變人生
這樣自甘墮落的日子一直到友人看不下去，硬是打開了黃佳興的房門、闖進他的生活，他極力向黃佳興推薦世界第一名潛能大師——安東尼．羅賓——的影片課程，想著自己跌到谷底的人生也已無路可退，黃佳興下定決心、硬著頭皮籌了一筆費用報名課程，沒想到這堂短短三天的課程竟徹底改變了黃佳興的生命、翻轉他的命運。
安東尼．羅賓曾說：「在這個世界上，任何一種行業都有它存在的意義與價值，但沒有一種行業比改變人們的生命來得更有意義」，這句話彷彿一束曙光，同時也救贖了黃佳興，他開始思考過去的失敗或許都有它存在的意義與價值，他將安東尼．羅賓視為目標，黃佳興也想站上舞台鼓勵更多人改變生命，「我要成為演說家！」的想法油然而生，從這一刻起，黃佳興知道自己的人生將完完全全煥然一新。
為了償還債務，黃佳興轉而挑戰業務工作，他前後投入了推廣課程、銀行、保險業等三種工作，並用最短的時間拿下全國第一名，成了實實在在的超級業務員，不僅還清負債，也讓他成功買車、買房，過著夢想中的生活、實現渴望中的夢想；儘管工作表現相當卓越、也有了一番成就，但黃佳興並沒有因此而迷失自我，他反而從轉變中認知到「幸福比成功更重要」的道理，他堅信「生命的困頓是要讓你走向成功做準備」，並希望藉由自身的體悟鼓勵在生命遇到挫折的人，呼籲大眾不要為了賺錢而漠視了家人與朋友，忽略「幸福」才是最首要的。
全力以赴在生命中的每一天
2011年，黃佳興下了一個重大的決定——創立「佳興成長營」，他開始舉辦演講、成立培訓機構，信誓旦旦地認為自己很快就能站上風頭浪尖，但事實並不然，三個月過去了，台下的觀眾依舊寥寥無幾，每場演講都是在燒錢，黃佳興這才意識到培訓業不如想像中簡單，看著虧損愈來愈多、他也開始亂了陣腳，害怕重蹈覆轍欠債的噩夢，身旁的親朋好友也紛紛勸退他，原本意氣風發的黃佳興也漸漸地被動搖。
沉澱了好一陣子，黃佳興在筆記本裡寫下了一段話：「接下來除非我餓死，否則我一定要把培訓業做到全台灣、全亞洲、甚至全世界最好，我黃佳興要做到！」，他下筆特別重、伴隨著顫抖的身軀像是在對自己信心喊話，「成為演說家」的夢想仍然堅定不移；從那天起，黃佳興將每一場演講都當作生命中的最後一場，帶著全力以赴的決心與強大的使命感，黃佳興真摯的分享與精神漸漸地感動許多學員，也讓他立足培訓產業的市場，不出五年便成為台灣數一數二的業務培訓機構。
發跡台灣、放眼國際，推廣教育不遺餘力
佳興成長營是深耕業務產業的教育培訓機構，目前已有優秀的講師群及超過百人的團隊，致力於教導五大能力：銷售、領導、達成目標、建立系統、公眾演說，以及掌握六大幸福指標：家庭、事業、財富、健康、夢想、回饋社會，透過有效的培訓系統協助學員成為全方位成功的人才，並成功孕育多位超級演說家及銷售員。
成功學大師博恩．崔西曾說：「成功等於目標，其餘都是這句話的註解」，這句話深深烙印在黃佳興的心底，他馬不停蹄地進軍新加坡、馬來西亞、上海、深圳、北京等地，並依照各地特色規劃課程，躍身成為全亞洲跨平台的培訓機構。雖然今年受到疫情衝擊，但佳興成長營將課程搬上網路，也因應5G時代來臨，
透過網路的無遠弗屆將課程推廣給更多學員，並規劃培育更多講師將內容升級更豐富、更精彩。
佳興成長營迄今已十個年頭，看見學員能力的提升、見證無數生命的改變與成長是黃佳興最有成就感的事情，也是他一直堅信培訓業的意義與價值的存在。「沒有人知道明天會發生什麼事情，但我迫不及待要看見未來」黃佳興引用麥可．喬丹的名言說道，關於邁向世界級培訓機構的目標，他既興奮又期待、也相信它指日可待。
重要合作
全亞洲各領域No1
舉辦過
2018 全亞洲No1巡迴演講大會
2019 全亞洲金牌業務高峰會
2021 全亞洲網路營銷大會 關鍵服務
完全改變課程
No1營銷學
超級業務競爭力
網路變現實操班 價值主張
從臺灣出發，到新加坡、馬來西亞、上海、深圳、北京，帶著強大的使命「用一輩子時間為世界創造幸福」，創造出多項菁英培訓系統，並成功在全亞洲孕育出多位超級演說家以及超級銷售員。 客戶關係
顧客轉介紹
網路購買 客戶群體
微商團隊
傳直銷產業
中小企業主
核心資源
多年業務經驗
超級演說家
書籍著作
講師群 渠道通路
FB 大家好 我是佳興粉絲團
TikTok 佳興商業號
佳興成長營官方網站
成本結構
活動成本、人事成本 收入來源
課程費用、書籍售出收益
Tip:生命的困頓是要讓你走向成功做準備。
Tip:任何一種行業都有它存在的意義與價值，但沒有一種行業比改變人們的生命來得更有意義。
店家基本資訊：
佳興成長營
地址：新北市中和區中山路二段407號7樓
電話：0800-555-733
官網：https://sales-no1.com/
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