孫子兵法的管理智慧

孫子兵法是一部距今二千五百年前的軍事鉅著，也是中國現存最早一部完整的兵書，共十三篇，計約六、七千字。

這部著作所論述的內容包括：戰爭的規則、哲理、謀略、政治、經濟、外交、地理等，對於戰爭體系每個層次及關聯方式，都有全面且實際的分析，並做出具有規律性的研判，其中所主張的原理原則，在兵學研究上至今仍佔有重要地位。

孫子兵法中有許多智慧名句，早就深入中國人的腦海，例如：「不戰而屈人之兵」、「知彼知己，百戰不殆」、「攻其無備，出其不意」等等，不僅是戰爭術語，也是一般人常用的口頭語。人們在不知不覺中運用這些智慧名句，不但強調自己的見解，也成為說服或溝通的重要手段，孫子思想影響中國人至深且鉅，由此可知。

戰爭是人類甘冒極大風險的活動，由於戰爭是一種風險，為了獲致最後勝利，就產生了戰略思考方向、手段、原則及方法，也就創造出致勝的原則及方法論。例如，孫武所談到的「勝兵先勝而後求戰；敗兵先戰而後求勝」就是一個很普遍的計畫原則；又如「先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨敵者勞」則強調主動性的重要。這些原則和方法不只可以應用在軍事戰爭上，更可以廣泛地運用在生活和工作上，如果視人生為一場戰鬥的話，兵法就是這場戰鬥的圭臬指針，而從行銷管理的立場來看，孫子兵法永遠透露出管理智慧的光芒。

作者簡介：

◎現任：
．遠通國際管理顧問公司總經理
．陸委會台商張老師
．台北市企經會理事
．中國台商投保會秘書長
．工業總會兩岸諮詢顧問

◎曾任：
．資生堂化妝品、久津食品、維力食品、台育企管、乖乖食品等企業專業經理人
．上海大霸電子、天津嘉年華食品、允偉冷凍食品、光陽機車、泰山企業等兩岸企業五六十家行銷與人資顧問

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