第一章 靠企劃書更上ㄧ層樓
翻身再翻身，五十歲還能再飛躍！
從家庭主婦到約聘員工，離職後開設網路商店，月營業額百萬日圓
※高山敏子寄了封電子郵件到我的事務所
……託您的福，月營業額超過一百萬了……
看了信後，我請事務所的工作人員試著和高山敏子女士連絡：「嗨，高野女士，靠著網站，一個月能有一百萬的營業額，很厲害啊！妳是怎麼做到的……」
高山女士約四十五歲左右來企劃塾上課時，還是個家庭主婦，後來成為一家大型廣告出版社的約聘員工。在此之前，她除了在自己先生開的餐飲店幫過忙以外，沒有任何接觸客戶的經驗，可是上了「經營企劃講座」的課後，具備了寫一般經營企劃書的能力。上司對她的評價很微妙：沒有上班經驗，卻會寫經營企劃書的新人。而她也一次次寫出符合需要的「經營提案書」，甚至被拿來當成公司內部的範本。
進公司半年後，她取得某大企業人事部門的面訪機會，提出自己所作的提案書，結果接到大筆訂單，把上司嚇了一大跳。
然而隨著客戶增加，她的工作變得繁忙，體力也消秏很大，所以比當初預定的五十歲獨立創業（參考第22頁）還提早一年，就從公司離職了。之後她與貿易公司進行業務合作，從事開發健康雜貨的工作。
另外，她開始製作網頁，最先著手的是為丈夫的商店建立網站，接著在2000年4月成立網路商店「EBISUYA」，開始販售健康雜貨相關商品，也換購新的iMac，利用電腦做了各種企劃。
她孜孜不倦地經營網路商店，收集許多適合女性的特殊商品，月營業額終於突破一百萬日圓。
高山女士在五十歲時大轉型，其中當然有她自己的努力，不過寫企劃書的能力確實對她的職業生涯有幫助。
開始寫企劃書後，職位三級跳！
開始寫企劃書後，從課長、次長升到現在的經營企劃部長
松本泰則先生說，他正式開始寫企劃書後，自己有了很大的改變。
「我從依賴組織的典型上班族，變成自信心非常強的人。從看上司的臉色，變成和上司溝通討論企劃案，雖然很忙碌，卻能擁有健康的精神生活，而且，工作速度常比周圍的人要快。」
有些人因為能輕鬆明快的描寫工作的結構關係、公司的組織，而提出結構性的企劃案，導致人生觀轉變，松本先生就是其中的一人。
※變得如魚得水，企劃成案即刻實踐、再實踐
他一來上企劃課，就像如魚得水般，很快就把企劃與實踐結合，開始執行活動。他第一份企劃書，是將業界最早實現的身障者用車「通用車」之命名標準化，獲得捐贈的慈善機構和當時的厚生大臣（主管醫療、保健、社會福利事務）八代英太的支持，創造了很多人脈。聽了經營企劃的課程後，他就將自己公司代理店進行組織化，把數字、管道都擴大了。然後擔任公司內部講師時，他自製DM，也切實執行各店DM的發行和製作電話工作稿，使得DM回應率（顧客因為看了DM而前來購買的比率）增加了五倍，大大提升銷售數字。
他還這麼說：「我很清楚企劃和創意是兩碼事。許多創意人不會寫企劃書，但如果缺乏創意卻會寫企劃書、有實踐力，小小的提示就能成就一番事業。換句話說，要具體實現創意，最重要的一道手續就是企劃書……」
他原本具有的行動力，因為沒有簡潔有力的企劃書而呈現封存的狀態，當有了企劃書以後，整體的結構變得明快，上司、同事、工作夥伴對他的想法更容易理解，工作自然也得以有很大的進展。
從插畫家到上市公司董事
他的立足點在於精緻的企劃和企劃書
為大家介紹在職業生涯更上層樓的最後一位人物是，企劃工學研究所的忰田進一先生。
他原本是位插畫家，現在卻是寫出暢銷書《企畫書事典》（小知堂出版社）等近二十本企劃相關著作的作家，在企劃這個領域建立起聲譽卓著的地位。
和民食品服務株式會社社長渡邊美樹，是近期經濟類雜誌中很熱門的年輕經營者，想必很多人知道他。他是在關東地區開設了187家連鎖店（到2001年6月為止）的居食屋「和民」集團的總帥。（編按：和民集團在2005年11月已在台灣開設第一家和民居食屋，也是該集團的第500號店。）
而忰田進一先生就是渡邊社長的企劃參謀人員，身兼和民集團的董事。
※細緻的企劃能力強化了 田先生的工作經歷
忰田先生如果繼續畫插畫，也許可以成為一流的插畫家。
不過，他從專注於插畫的人生，慢慢把目光轉向更廣泛的經營，而踏進設計、企業形象、業務狀態開發等領域。
1980年代後半，我遇到忰田先生，當時就產生志同道合的感覺，後來因為他想擴大企劃的範疇，我就為他介紹了出版社，出版他的著作。出書之後，他更提升了自己的經歷。忰田先生把插畫、設計能力中擁有的卓越感性，運用在企劃新事業上，他所呈現出的精緻企劃書，連我也感到驚訝。
從插畫家到上市公司的董事，而且還是從外部招聘的員工晉升上去的，恐怕能有這種經歷的只有他一人了。
從這樣的背景，我可以斷言他具有細緻的、透視市場的企劃力及企劃書的表現能力。
第二章 企劃、提案的基本
公司正需要企劃書、提案書
個人新生路：成為問題公司的救世主！
在所有業界，勝負淘汰競爭的開始，都是起於公司對問題只知敷衍了事。稍微忽略，問題會繼續擴大，再延緩處理，問題就會大到威脅公司的生存。有無數公司的問題已經超過這個階段而崩潰了。據說目前日本80％以上的公司，已經好幾年都處於實質上的赤字狀態，這可是很大的問題！
但是，也可以從中看出企劃、提案的主題是取之不盡的。
※首先徹底挑出符合公司的主題，提出企劃、提案
也許有人認為公司很危險，眼看快落入輸家陣營，如果能跳槽到其他比較穩定的公司，那就沒問題。
但是，換工作以後就一路順遂的案例其實並不多。
與其如此，不如先徹底檢視現在公司的問題點，就像右頁所舉出的，實在是非常多……
公司的經營者對於會企劃的人幾乎都是求才若渴。如果你能多次提案，並得到經營者「這個人很用心……」的評價，下個階段被採用的可能性就非常高。即使被批評：「提這樣的案子，到底在想些什麼！」也可能只是主題偏離，只要修正就好了。即使是聖人也無法一步登天，馬上就達到完美的程度，所以要多練習。
開始做練習時，你應該先求數量而非品質，累積小的成功與失敗，就能和職涯提升直接連上關係。
不怕失敗繼續提案，評價也會提高。
能在職場更上一層樓的人，都是不怕失敗而能繼續提案的人。
為什麼企劃書是必要的？
你的職涯提升不可或缺的能力
會寫提案書、企劃書，是很大的優點。
有這項優點， 就容易被經營者看上， 認為「這個人相當有能力……」，這是因為經營者總是忙於各式各樣的會議，沒有時間歸納整理自己的想法。
所以經營者對於會寫提案書、企劃書的人才向來是求才若渴。因為他明白現在市況不佳，像以往一樣拚命向前衝也得不到效果。
精緻的提案書、企劃書變成必要的事物，問題是卻缺乏這樣的人才。
※要知道，就算企劃書沒有被採用也能提升自己的評價
就算所寫的提案書、企劃書沒被採用，也會在上司、經營者、顧客等提案對象的心中留下深刻的印象。
也許幾個月過後，他腦海中會浮現：「對了！那個人會寫這樣的東西，那麼我想……」，當他需要其他企劃書時，就會來請你幫忙了。
就好像廣告宣傳一樣，效果會往後延續。
會寫提案書、企劃書的人可以陸續寫出來，為自己累積資料。有可能以前寫的企劃書會在幾年後突然獲得復活的機會，有時是在其他公司做出類似案子後，自己的評價就突然提升了，所以平時就要經常寫提案書、企劃書。
不寫的話，沒有人會認可你。
寫企劃書，職涯發展會越來越好。
寫企劃書，邁向勝利的一方
會不會寫企劃書，情況大大不同
我們已經談過，公司需要能把企劃、提案詳細表示出來的企劃書及提案書。可是，寫企劃書很不容易。
然而不寫的話，就什麼都不會發生。況且目前商場的現狀又是零成長或負成長的市場，如果只會在下班後一邊喝著酒一邊埋怨：「景氣真差……」、「我們部長真是不了解……」、「現在的年輕人電腦是很行，但做起事來就……」等等，不過是白費時間。
有時間埋怨，不如去寫企劃書！
像這樣只會花錢，把寶貴的時間和工作的時間一樣浪費，甚至更加浪費的人，真是無可救藥！
這樣的人生只會越來越貧瘠。
※會寫企劃書，可增加理解、支持的人
能針對問題思考各種對策的人一定會受到重視。但是光在會議上侃侃而談，到了第二天，大家都會忘記當時你到底講了些什麼。
可是若將意見寫成企劃書，即使寫的人不在，企劃書還是會發揮作用。當社長或負責人忽然感覺困惑的時候，就會把資料認真翻出來看，並把企劃書作者找來諮詢：「你之前寫過一個企劃書……」什麼都不寫的人，就不會發生這種事。
不斷寫企劃書或提案書，寫成了習慣，結果隨著電腦中累積的數量，寫的速度也會逐漸變快。
數量會帶來品質的提升。於是，會寫企劃書、提案書的人，確實可受到公司的重視。
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