你的語言帶有力量!
本書是日常思辯與言辭邏輯攻防的解方
讓你發揮更高的影響力
如果人讓自己成為一條蟲,就不要抱怨別人老是踩在他身上。——康德沒錯,當好人的時代已經過去了。今天在職場及日常生活中,每個人都拼了命在算計、情緒勒索、要你付出免費勞力。你辛苦之後,卻只看到他們轉身露出得意的笑容。這樣的你,很心酸吧?
是時候了。本書幫助你重新建立公正的語言環境,把我們日常最需要、最頻繁使用的議論、修辭邏輯及謬誤辨識方法,做了有系統的整理,讓人一目了然,方便運用。
作者受過嚴格的法律與邏輯訓練,獲有德國「完全法律人」資格,是歐陸的權威修辭教練。書中案例都是長年累積的科學實驗成果與智慧,讓你可以自保並積極維護自己的權益。
本書結構清晰易懂,有許多名言金句可以輕鬆引用(增加你的權威感),以及許多足以震懾人(但對你卻非常簡單)的拉丁文專業詞彙,更以容易理解的五大結構,建立起專屬你的「議論學(argumentation)」知識:
1)常見的10種語言陷阱與防備策略(例如5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
2)14項一般人常犯的認知偏誤(例如處理流暢性、互相陷阱)
3)包藏惡意的10個語言圈套(例如專業術語、被動語態)
4)13種謬誤論證(例如相關並非因果、傳統論點)
5)7種操控的道德性:源自德式法律人精密分類思考的觀點
看完本書,你將
◊避免在面試中受到「尖角效應」的傷害
◊透過一致性原則(富蘭克林效應)讓他人更願意幫助你
◊跳脫達克效應的陷阱,使你客觀評估自己的狀況
◊偵測到對方施用「安道拉效應」的跡象
◊順利解構10種超完美謊言
◊突破「不得不答應」的情緒勒索
◊掌握主動攻擊對方言辭的7大技巧
◊善用5個有效方式,立即終結不愉快對話
作者簡介:
賈誠柯 WladislawJachtchenko
全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業,紐約哥倫比亞大學碩士,德意志學術基金會獎學金(StudienstiftungdesdeutschenVolkes)得主。
慕尼黑大學法律系畢業後,通過德國兩階段國家考試及格,獲得「完全法律人」(Volljurist)資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問,也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。
他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師,從而改變分數」,因此努力克服語言障礙,精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍,轟動歐陸。
他創辦「議論與修辭學院」(ArgumentorikAcademy),全職擔任修辭教練、演講教練。
他曾教練過歐洲許多政治人物,不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓,包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。
他的演講、辯論經歷包含:
★2019TEDx年會主題演講
★2019全歐演講大滿貫冠軍
★2017莫斯科辯論賽第1名
★2016全歐內容大滿貫演講冠軍
★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名
★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」
★歐洲辯論冠軍盃前4強
譯者簡介:
廖芳婕
政治大學歐洲語文學系畢業,曾任職出版社,現於德國求學。
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陳睨 自由接案講師暨辯論顧問
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目錄
目錄
前言:當好人的時代已經過去了
序論:你每天都在操控別人
第一部:適用於日常生活的10大言辭操控法
1.在一無所知的情況下安全登場(7種超越知識的對話技能)
2.用良好形象迷惑他人
3.迅速建立別人對你的好感
4.巧妙地說謊(巧妙說謊2形式:謊言,片面事實+謊言2要素+片面事實3形式)
5.讓別人不得不答應(5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
6.用問題引導對話(10種有用的提問形式)
7.用情緒控制他人(5大情緒技巧)
8.攻擊對手的說話內容,讓他無力抵抗(反駁對方言辭的7個方法)
9.攻擊對手本人,讓他啞口無言
10.迅速結束不愉快的對話(終結討論的5個技巧)
第二部份:暗黑說話術的三大招數
1.招數一:認知偏誤
偏誤1:優於常人的幻覺(達克效應、自利性偏差)
偏誤2:確認偏誤
偏誤3:注意力偏誤
偏誤4:認知失調(低球技巧、安道拉效應、插足入門技巧)
偏誤5:促發效應
偏誤6:錨定效應
偏誤7:社會認同
偏誤8:樂觀偏見與癡心妄想
偏誤9:處理流暢性
偏誤10:光環效應
偏誤11:權威陷阱
偏誤12:沉默成本陷阱
偏誤13:互相陷阱
偏誤14:限量陷阱
2.招數二:語言圈套
圈套1:專業術語和外語詞彙
圈套2:無能語言和有力談話
圈套3:框架效應
圈套4:隱喻
圈套5:既定觀點詞語
圈套6:「因為」這個詞
圈套7:聲音技巧(七個有效的聲音工具)
圈套8:引用
圈套9:被動語態
圈套10:十項小技巧
3.招數三:謬誤
謬誤1:不相關言論
謬誤2:傳統論點
謬誤3:攻擊人身
謬誤4:循環論證
謬誤5:滑坡論證
謬誤6:顯著言論
謬誤7:訴諸情感
謬誤8:不斷重複
謬誤9:錯誤概括
謬誤10:與此故因此
謬誤11:後此故因此
謬誤12:利益論點(11種利益類型與對應的需求)
謬誤13:謬誤論證
操控的道德性
道德究竟是什麼?
操控的不同道德等級
結語:操控無所不在
目錄
前言:當好人的時代已經過去了
序論:你每天都在操控別人
第一部:適用於日常生活的10大言辭操控法
1.在一無所知的情況下安全登場(7種超越知識的對話技能)
2.用良好形象迷惑他人
3.迅速建立別人對你的好感
4.巧妙地說謊(巧妙說謊2形式:謊言,片面事實+謊言2要素+片面事實3形式)
5.讓別人不得不答應(5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
6.用問題引導對話(10種有用的提問形式)
7.用情緒控制他人(5大情緒技巧)
8.攻擊對手的說話內容,讓他無力抵抗(反駁對方言辭的7個方法)
9.攻擊對手本人,讓他啞口無言
10.迅速...
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