封面故事
一款百年老鞋、一個破產品牌造就他！
獨家專訪》從豬舍創業到
新首富
他，如何用一堆沒人搶的雞肋訂單
賺出超越科技、金融大亨的身價
淨利率、營利率、毛利率都贏寶成、豐泰
30年稱霸全球的認命哲學
華利創辦人張聰淵：我只是鞋匠！
封面故事
雲林饒平國小旁、與稻田僅一路之隔，一座占地達一公頃的廠區，掛著良興、得協鞋業招牌的老工廠藏身其中，當地農村耆老透露，這裡原本是豬舍。
這兩座工廠，隨著母公司西進中國，台灣生產線多已停產，只剩簡單打樣產線，繼續服務客人。
過去這老廠沒沒無名，如今卻成農村熱議話題。原來，這裡孕育了台灣新首富。
他，是全球產量第二大鞋廠，華利實業集團創辦人張聰淵。
《富比世》最新公布的台灣五十大富豪排行榜中，這位雲林農家子弟靠著賣鞋首度入榜，以一百三十八億美元（約合新台幣四千億元）身價，擠下國泰金控董事長蔡宏圖、富邦集團董事長蔡明忠等，成為台灣首富。他的異軍突起，竟將鴻海集團董事長郭台銘擠到第六名。
這位超越金融、科技巨擘的神秘鞋王，過去從未出現在富比世富豪榜上，何以橫空出世，贏得首富大位？
同業傻眼！「確定是美金？」
他靠集中持股，身價飆贏寶成
為解答這謎題，我們遍訪鞋業供應鏈。第一時間採訪全球最大運動鞋用黏著劑生產商、南寶總經理許明現，他充滿疑惑反問：「他是我客戶，但一百三十八億元，確定是美金，不是人民幣？這數字沒有弄錯嗎？」
「看到新聞我們也傻眼！我們二十幾年前就做過生意，在台灣就一個小小舊舊的工廠，非常低調，」一名南部鞋材廠高層坦言，連台灣製鞋業也對他所知有限。
原來，華利集團四月二十六日在中國A股掛牌上市，股權高度集中，加上高本益比、高市值，讓張聰淵的身價水漲船高。
上市招股書中揭露，他與妻子周美月、擔任該公司副董事長的長子張志邦、副總經理的長女張文馨、次子張育維，五位家族成員在經過上市增資後，仍持股華利高達八七％的股權。以五月十一日華利股價換算，五位持股市值近新台幣四千億元，是新首富的財富基礎。
相較之下，在台股上市的寶成，儘管營收是華利的逾四倍，市值卻不到它的四分之一，且蔡其瑞家族因市值與持股都不如張家，即使是全球營收第一大鞋王，《富比世》台灣富豪排名僅屈居第四十二名。
但，光是集中股權與高市值，不足以解釋他何以變台灣首富。本刊專訪張聰淵，問他經營的秘訣，他說：「鞋子沒什麼奧妙，追根究柢，只有你，有沒有比別人做更好的決心。」
就是認命！「沒錢就過沒錢日子」
豬舍廠環境不如人，就把錢砸設備上
原來，這是一個把別人棄守的市場變黃金的故事。他崛起的三大關鍵是，一間豬舍工廠、一種百年老鞋、一個破產品牌。
「雲林窮得就像台灣的非洲，」前雲林縣長蘇治芬曾這樣形容。而張聰淵出生的雲林鄉下，是以生產稻米、大蒜出名的農村，父親早年耕田維生，在他就讀嘉義農專時過世，畢業後，他到台中女鞋工廠打工存錢。八○年代他自立門戶，創立景新鞋業，搶攻女鞋市場。
礙於財力有限，他買豬舍當工廠，「我就是認命，家裡沒錢，就過沒錢的日子，人家買好的地段蓋大樓，我就買鄉下的豬舍、農舍。」張聰淵說。
三十六年前，全球鞋盒龍頭廠聯聚貿易Goodbox董事長江韋侖，就曾踏進過這間老工廠，他最印象深刻的是，廠房地上竟有一條條溝槽拆除痕跡，廠內還有股特殊異味。一問之下，他才知道，原來這家工廠是老舊豬舍改建而成，溝槽是過去豬的飼料槽，而異味，就是養豬味。
雖然豬舍工廠環境不如人，但江韋侖說，張老闆把錢都花在刀口上，設備並不比別人差，還沒西進中國前，曾是聯聚貿易的大客戶之一。
只不過，張聰淵創業近十年後，碰到台灣人力成本大幅提升，只能逐步停掉台灣生意，搭著鞋業西進熱潮，一九八九年，比寶成晚一年赴中國找機會。
當年寶成創辦人蔡其瑞，除了運用中國低廉人力成本，還搭著中國早期對台讓利的時機，搶進東莞，透過減免地租、稅費和五險一金（中國勞工社會福利保險俗稱）等優惠待遇，重建規模經濟優勢，成為台商「東莞王」。
而堅持根留台灣的豐泰創辦人王秋雄，選擇繼續升級技術力，往更高利潤的市場爬，靠著Nike沒它不行的實力，克服人力成本高漲的難關。
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