大師輕鬆讀 NO.607 要做就要快的精實創業法...

如果你還以為創業前要花好幾個月撰寫營運計畫，那麼，你不只將浪費時間也會浪費錢。市場在變化，創業環境也完全不一樣了，你可以也應該更快讓真實顧客驗證你的創業點子行不行。

傳統上，想成為創業家通常要先想出一個點子，然後撰寫營運計畫書；接著花上數月時間確認投資人，然後著手製造及銷售產品。這個做法看似穩當，問題是，今日的市場瞬息萬變，等到你的營運計畫書寫好，你的點子很可能已經過時。然而，無論你或投資人都不想等到資金散盡，才開始去了解顧客究竟需不需要你的產品。

比較好的做法是採用根據顧客真實感受為基礎的「精實模式架構」──和真實顧客取得連繫，從顧客端取得回饋意見，並且很快地判斷你的點子是否值得追求，或是需要調整方向，甚至完全放棄。

今天的創業者必須快速求敗

如果再早個10年，沒錢想創業就跟做白日夢沒兩樣，滿懷抱負的人還可以抱怨融資條件苛刻，讓自己籌不到錢，有志難伸。現在的創業劇本已經完全翻轉，你不必融資借貸，甚至可以跳過說服投資人的程序，直接在群眾集資平台面對你的真實顧客，募得創業資金。

顧客與投資人在意的重點完全不同，你不必再挖空心思撰寫精美計畫書，但卻要更快端出可以讓顧客體驗的產品原型，同時也要有快速求敗的心理準備，相信自己可以用省下的時間和金錢讓下一個點子大獲成功。

作者伯恩哈德．施羅德回顧周遭合作過的成功企業，發現它們發跡的地點不是住家、車庫、倉庫，就是校園。事實證明，它們正是「精實模式架構」的實踐者。

成功就是要跑得比對手快、比市場快

作者早期和財富500大企業合作許多行銷案，得到2個深刻的體認：大公司總是動作遲緩；他無法和動作遲緩的公司共事。因此他開始尋找想要快速行動、搶占新商機的公司合作，也因此放棄了通用汽車公司，轉與家樂氏和Nikon合作，而它們也很快推出最低可行的行銷策略，引進新產品或服務，並且很快地取得市占率。

當作者愈常和規模較小、動作較快的公司合作，他愈發覺得這不是他個人的喜好問題。他更清楚了解如何看見及抓住市場機會，以及為何企業想要成功就要快。而且，他發自內心喜歡和面對可預期風險卻毫無懼色的人士共事。

花愈長的時間成立一家公司，市場上的變化就愈大，快速求敗反而可以更快大獲成功。本書提示的正是適當的風險可以有怎樣的回報。一如作者所說的：「如果你想賣一件產品，就去做；如果你想賣一種服務，就去賣；如果你想要成立一家公司，就去開一家。我們現在所處的這個年代是前所未有的。」做就對了！

作者簡介：

伯恩哈德．施羅德 (Bernhard Schroeder)

聖地牙哥州立大學創業中心主任，平時除了在聖地牙哥州立大學講授創業課程，也和數百間創投公司合作，擔任策略顧問或導師。加入聖地牙哥州立大學之前，伯恩哈德．施羅德是行銷溝通機構―― CKS 集團的資深合夥人，參與過雅虎、亞馬遜、Corbis、ESPN、Travelocity 等企業品牌打造和行銷推廣活動，同時也和蘋果、耐吉、通用汽車、美國運通、家樂氏以及其他財富雜誌百大企業合作。畢業於隸屬加州州立大學系統的聖地牙哥州立大學和沃許學院。

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