名人推薦：人氣部落客

劉威麟(Mr.6) 艾瑪 女王 史丹利 貴婦奈奈 小劍劍 徐子涵
四小折 楚狂人 阿飛 米滷蛋
網路業界
樂多創辦人 李取中
愛情公寓創辦人 林志銘
新浪網副總經理 李蓓芬
金石堂網路書店副總經理 周家瑜
誠品網路書店營運長 薛良凱
funP推推王創辦人 邱繼弘
BloggerAds行銷總監 許景泰
學者
台灣科技大學訊管理教授 盧希鵬 博士

──齊聲推薦──

001 寫部落格賺錢是非常具有正當性的

越來越多的企業花錢在做部落格行銷，但是大多數的部落客並不知道，身為企業廣告主的我有時十分懷疑，台灣的網友愛寫部落格，無形的默默的介紹許多產品，卻沒有得到相對的實質回饋，是不是可以有改進的空間。這樣說好了，我知道有太多企業和我一樣，想藉由部落客的網路影響力來行銷公司商品，對於企業來說，「部落格行銷」是很熱門的網路行銷新選擇，其中不外乎三種目的，分別是「病毒式傳播」、「口碑行銷」、和「群眾智慧」，而部落格正是可以同時實現這三項的一個溫床，而這個史上最強的媒介成本竟然低的不可思議！「部落格行銷」現在處在一個混沌不明的時期，或者說還是一個不成熟的嬰幼期，需要更多的企業和部落客之間的雙向配合，來慢慢磨到一個最適的市場狀態和供需機制。

我解釋一下為什麼部落客賺錢是非常具有正當性的；現在越來越多企業運用「群眾智慧」來做行銷活動，例如設計一個部落客比賽，公開徵求自拍短片來說某家洋芋片多好吃，廠商從收集到的50個影片作品選出一名冠軍，獎勵是給他免費吃一年的洋芋片，對於企業來說，他們省下了設計部門的員工薪水、加班費、水電，還有廣告公司、公關公司的服務費，而參賽者絞盡腦汁和心力，甚至自掏腰包去買道具，試圖拍出最好的一個作品，贏得比賽和一年的免費洋芋片，你看到問題在哪了嗎？

藉由這個部落格活動，企業省下了大筆的廣告行銷和人事管銷費用，而他們的成本只是提供你一年的洋芋片，一包洋芋片賣30元，算你一年吃一千包好了，公司成本不過才三萬元，而且物美價廉選擇多，企業可從50個作品中慢慢挑選冠軍，剩下的作品還可以留著未來用，你真的覺得部落客身為出賣自己時間、創意、才華、製作力的人，幫公司省下那麼多錢，只拿三萬元的回報值得嗎？而且，你真的想吃一千包洋芋片嗎？

重點來了，原本公司的設計人員薪水不用付了，原本該有的「經濟」消失了，企業用了更聰明的方法，得到了更好的結果，但在我看來，這塊「經濟」不該完全消失，至少有一部分該轉移到部落客身上，價值不只要超過一年洋芋片，還要回饋合理的「經濟值」到部落格圈，來彌補這一塊「消失的經濟」。另外，如果你是一個很強的自拍部落客，我建議你應該去說服企業，別再舉辦什麼群眾智慧的比賽了，根本就沒有什麼群眾智慧，50個作品裡面可能只有5個能用，何不直接當這5位部落客的贊助商，請他們花時間做出廣告作品，認真的幫助你的網路曝光，就像是一個單次或長期合作的外包商，合情合理的來「分食」這塊經濟。

對於企業來說，每年都有一定的行銷預算，我們下在哪個媒體其實都沒差，只要符合幾個相同的原則；廣告有沒有被看見、被理解、被記住，最後有沒有增加銷售量，下在這個媒體最後有沒有達到行銷目的，廣告的成本和效益被精算後划不划得來，一般而言「部落格行銷」至今的投資報酬率是OK的，所以我們才會一試再試，我們不擔心錢花的多，只要最後的廣告結果是好的，我們反而擔心是沒有足夠及格的部落客能幫我們行銷，我們擔心部落客不了解遊戲規則、部落格選擇不夠多元、部落客沒有企圖心、產業不夠成熟、行銷方式不夠創新，如果花錢能保證廣告效益是物超所值的，任何企業都會告訴你花再多錢都願意。

如果你是部落客，你現在明白企業是願意花預算在部落格圈的，所以部落客賺錢根本不是道德的問題，而是經濟的問題；移動的不是「從清高到貪婪」的人性，而是「行銷預算的重新分配」；讓部落客賺錢，企業已經準備好了，那你呢？


007-寫部落格的時間地點
不管你習慣早上寫、晚上寫、還是上班時間偷偷寫，如果你每天寫一篇的話，我建議每天PO文的時間最好一致，因為多數網友每天上網瀏覽的路線不會變。

9:05am檢查email 迳 9:30am看A的部落格 迳 9:35am看B的部落格 迳 9:40am看C的部落格…

大多數讀者每天只會上來看你的BLOG一次，若是他期待每天來的時候都能看到新文，你最好別讓他失望，假設連續幾天他都願意來，而且看到新文，那恭喜你，他很可能會因此訂閱你的部落格，成為他每天的必讀名單。

假如你把部落格當成事業經營，那麼寫部落格就是你的「工作」，因此建議你訂出一個「上班時間」，每天在這個「上班時間」內就不要排定別的事情，好好專心的投入你的「工作」，就像你平常當上班族幫老闆工作一樣，你總不會在上班時間排一個瑜珈課程或是電玩對戰吧？當「部落格時間」被訂定後，你就要認真的執行它，不要嬉鬧、不要分心、不要去洗碗曬衣看電視，不要寫一句就去冰箱找東西吃，把自己鎖在房間裡，掛個「請勿打擾」、「內有惡犬」、「部落格生產中」(誰要開發此類商品？)的門牌，讓你的家人、女友、和小狗知道：「俺是認真的」。

在「上班時間」時，請關掉所有可能中斷你思緒的東西，包括MSN、email alert、skype、甚至手機，請清楚明白你不是在「上網」，你是在「上班」，「工作」做完了以後，你才可以「上網」。創作人應該很明白，思緒如泉湧想大量噴出的時候，若是被無意義的東西所干擾或打斷，原本足以改變世界的靈感就這樣化為烏有，再也想不起來，隨之而來的那種憤怒、怨恨、遺憾、無奈的感覺就像是…就像是…就像是…(我忘了)

在哪裡寫？

有的人喜歡在家，有的人喜歡到Starbucks，在家寫的好處是可以穿條內褲，有鼻屎就挖、有屁就放的自在，但壞處是容易分心，可能是老媽叫你做家事、隔壁小孩練習鋼琴、或是陰魂不散的「修理紗窗、紗門、換玻璃」的叫賣。去外面寫的好處是可以專心、免費水電和冷氣，看著人來人往加強靈感、產生較強烈的自我存在和文人氣質，壞處是要花錢買一杯不能太快喝完的飲料，擔心上大號東西被偷的風險。我自己會選擇在家寫，畢竟Starbucks辣妹很多，要專心寫作也不容易，而且在家寫除了自由隨興又安全外，最重要的還是寫部落格是種日常習慣，總不能每天都去Starbucks裝優雅，該省的還是要省。


010-將熱情、專長、和經濟回饋交集

我最喜愛的一本書「從A到A+」，作者表明一家企業要從「優秀」變成「卓越」，一定要做自己最擅長的事、做自己最有熱情的事、和良好的經濟回饋，在三個圈圈的中間交會處，就是你成功事業的落腳點。



寫部落格也是一樣，很多人憑著滿腔熱血開始，但發現自己不擅長寫作，寫的東西沒人要看，於是率先陣亡，文筆好的部落客可以藉由寫作得到成就感，憑著熱情和專長衝刺好一段路，但後來發現路遙沒馬力，想寫得更好就要花更多時間，然而人的生命有限，當現實和理想對撞時，犧牲的一定是理想，所以這些人也決定退出戰場，來避免自己的現實生活失衡，因此以下的邏輯成立：

有熱情、沒專長、沒有賺錢 = 部落格不會好看
有熱情、有專長、沒有賺錢 = 部落格不會持久，也無法變得更好

如果你想寫好部落格，「好」的標準是成為一個卓越的部落客，不可或缺的第三個要件「良好的經濟回饋」一定要設法實現。「部落格能賺錢」不是你「想不想要」的問題，而是你「一定需要」的事業基石，少了這一塊基石，你的部落格不會穩定發展，不可能突破重圍變成卓越，你寫部落格的立場會鬆動，而且隨時會垮台。三塊基石定要相輔相成，你的才能和熱情若可創造財富，得到正面回饋，會因此大受激勵，提供燃料讓這兩項燒得更旺，反之，如果才能和熱情沒有經濟的支撐，則殘酷的現實將磨損前兩項，而慢慢退去光采。

以機率來說，做自己最擅長的事最容易成功。
以心理來說，做自己最喜歡的事最容易快樂。
以現實來說，作有收入的事才能一直做下去。

你要先了解自己，找出熱情和專長，然後寫你所愛、愛你所寫，同時得到經濟上的合理回饋，才是經營一個卓越部落格的不二法門。


029-走向極端，創造你的台灣之最

我每天看超過50個部落格，如果你問我最棒的美食部落格是誰？最棒的遊記是誰？最常更新的是誰？最敢批評政客的是誰？最懂洋基隊的是誰？最會寫大便的是誰？我想我都可以告訴你，不管你同不同意我的名單，至少他們在我的心中都是「各方之最」。我的時間有限，要看就只看最好的，所以我沒有在看你的部落格，但那不是我的錯，那是因為你不是最好的。

OK，我是故意激你的，重點是「要寫部落格，就當個最好的」，如果最「好」的只有一個，那你可以當個「最 ____ 的」，還記得你要定義你的品牌嗎，為何不直接定下「台灣最 _____ 部落格」，然後往那個方向努力。

「最」表示極端，你可以想到哪些「極端的事」，是你有把握做的最好的，極端的享樂主義(最會玩)、極端的危險刺激(最敢)、性(最色)、暴力(最狠)、恐懼(讓讀者最怕)、親情(賺最多眼淚)、愛情(最複雜)、怪異(最讓人好奇)、誇張(最難以置信)都是不會錯的行銷方向，這些都是我觀察電視廣告學來的，不管你的部落格定位是什麼，你都必須挑戰你的極限，加重你的口味，往極端好(或壞)的方向努力，半吊子無法stand out，越不敢冒險才越冒險，求安全穩當的結果，正是安全穩當，但絕不會讓你的部落格創造話題，擊敗眾多敵手而出人頭地。

想的極端點，這是一個「All or nothing」的戰場，只有最好的能活著振臂呼喊，所以千萬別做跟別人一樣的事，就算要做，也要做得比他強好幾倍，好一點、多一點、厲害一點是沒有用的，你的差異化要大、極大，最大，有句超屌的廣告標語是這樣說的：「第一名的定義就是回頭看不見第二名」。

別忘了產品本身就是行銷，而且是最重要的行銷，而產品正是你和你寫的內容，所以把你的興趣升級成熱愛、狂愛，把你自己從愛好者、升級成達人、再到魔人、甚至到神人等級。給自己訂下目標，好像玩線上遊戲一樣的累積經驗值，並設定目標，一個月從素人變成達人、三個月從達人變成專家、六個月從專家變成魔人、一年就可從魔人變成無人能敵的神人，在你的領域中振臂呼喊。


060-贊助商才是養活你的金主(一)

要想靠部落格來賺錢，方法絕不是靠那些「放在邊欄的部落格廣告」，那些不是重點，那些不會讓你致富。每個人對賺錢的標準不同，如果你跟我一樣，”賺錢”的標準是每月至少要有數千至數萬元以上的收入，那事實上放這些廣告，根本不會讓你賺錢，或者說，靠這些部落格廣告的收入在你寫部落格致富的因素裏，所佔的影響力微乎其微，微小到你幾乎可以不用它都沒有差別，很多人或許不相信，但這就是事實，放不放adsense跟你最後會不會靠部落格致富一點關係都沒有，所有的市場結構和你聽到的情報根本是不實際的，就像有人說直銷會賺錢一樣的以偏概全，靠讀者點擊你的邊欄廣告不但不重要，而且根本不需要。

首先忘記Google adsense吧，除非你熟悉程式，否則他們只會把你的版面弄得很亂很醜，現今網路上有一大堆所謂的「部落格聯盟廣告系統」，也有部落客專門教你如何從中賺錢，你可以按照這些「傳統」的方法，去申請一大堆帳號，在你的部落格頁面上張貼這些廣告，熱鬧的程度和兄弟象的球衣一樣；我看過一些部落客的作法，把文章放在中間，把adsense設定相同的底色，像是竹節蟲一樣的從四面八方攀附他、包圍他；或是在文章的每一段落中間，都插入了 adsense，像是變色龍一樣融入主文，希望讀者視力不佳而不小心按到。

我不想自欺欺人，請你拋棄竹節蟲和變色龍的作法吧，讀者的視力和判斷力絕對比你想像中的好，如果你可以辨別哪些是廣告，哪些是主文，那為何認為其他人不會。如果你不會去點別人家的廣告，又為何認為別人會來點你家的廣告。狗皮膏藥的廣告貼得再多，廣告依舊是廣告，人家不點、拿槍指著他頭都不會點，網路發產至今，連入口網站的廣告點擊都無法回春了，你又何必指望你的部落格訪客會用”按廣告”這項”過時”的網友行為來幫你賺到錢呢。

如果邊欄廣告不重要，收入不可靠，那到底要從哪裡產生收入呢？

從「贊助商」，贊助商跟廣告商不同在於部落客的角色定位，參加廣告聯盟的實際拆帳比在30-50%之間，客戶付錢給Google買廣告，Google再分錢給你，這中間有沒有其他人或其他費用要先扣掉我們不清楚，但是贊助商不同，你跟他們做直接的互動，你拿到的是100%，你可以賺進全部的廣告收益，不必去依賴廣告仲介，分多少給你，何時給你，也不必配合他們的遊戲規則、拆帳比例、付款方式，你就是一人公司，你要收多少廣告費你自己決定，你要放在哪裡，怎麼廣告都可以自己決定。由國外的事實證明，最成功、賺最多錢的部落客都是自己找贊助商合作，而根本不是放adsense或其他聯盟廣告。


061-贊助商才是養活你的金主(二)

以下是我建議的做法，你可以當做參考來任意變型：

首先移除所有「部落格聯盟廣告」來清楚乾淨的呈現你的版面，接著在你部落格版面最顯眼的地方，劃分一個區塊出來為「贊助商廣告」，目的是每個月放上不同的贊助商廣告，廣告主要付你錢才能包下這塊版面，我建議用獨家的方式進行，也就是說每個月你只接受一個贊助商，得到在你部落格曝光、接觸到你讀者的機會。一開始你或許不知道如何定價，每月一百元、一千元或一萬元，所以你可以採取「競標」的方式，清楚說明有興趣的人可以用Email的方式開價(放一個線上表單)，這裡的開價可以是金錢，例如一個月兩萬元，或者是商品，例如香港來回機票兩張，只有你會知道誰開的條件較好，然後由你選擇下個月要幫誰廣告。

你不一定要選擇最高出價者，如果該廠商的性質和你的部落格主題不符、族群不對、或根本個性不和，你可以從眾多提案中挑選一個來當你的次月贊助商，擬訂一份制式合約，一式兩份正式簽屬以避免後續糾紛。確定有金主包場一個月後，接下來就是你表演的時間，基本上除了在「贊助商廣告」大大曝光一個月外，你要針對該贊助商的公司、品牌、產品、服務、活動、或其他要求，透過你的筆寫下一篇文章，或者是用很巧妙的方式做「置入性行銷」，但我會選擇丟到「贊助商介紹」分類就好，讀者可以體諒你經營部落格很辛苦，每個月讀一篇「廣告文」實在不為過，如果格主可以因為贊助商的金援而存活下去，或因此創造更多豐富好文的話，身為讀者的我實在非常樂見這項舉動。

本書所提的「廣告主競標當某部落格贊助商」方式若普遍被部落客採用，則將快速提振台灣的部落格經濟，讓部落客的身價可以很清楚的被量化，例如：

女王的部落格，2008年5月贊助商得標價現金1萬、6月得標價1萬5、7月2萬
女兵的部落格，2008年5月贊助商條件兩張電影票、6月條件4張電影票、8月6張

「能被量化」是一個經濟體必然的要件，有了完善的經濟體才能使產業更成熟，說一個難聽的實話，everybody has its price，部落客又何嘗不是，而部落客就是你我，除非你不上班拿薪水，否則別說你不是。

最後提供一些變化給你參考：
- 你不一定要每月競標，或許標到最後你可以抓出一個固定價位，例如每個月兩萬，好處是你的每月收入就會固定多兩萬元，等到你再有名一點，就可以幫你自己加薪。
- 你不一定要採「獨家贊助」，你可以開六個版位找六個贊助商，但要注意你得多花六倍時間和贊助商交易，而且贊助商不一定喜歡有競爭者，因此收入並不會增加六倍。我會建議你先確定有能力討好一個人，再去想如何討好更多人。
- 不同人氣值的部落客當然「價位」不同，我們都希望贊助商的提案如雪花般飛來，但往往結果不如預期，此時你就可以主動出擊，例如愛看電影的就去找電影公司 (或戲院)「反提案」，跟他們要兩張票然後寫出動人的影評，證明給他們看，再同時把「成功案例」寄給他們的競爭者看，若操作的好，你可以每天都在看電影；寫美食的則可以找巷口的餐廳試試；寫旅遊的自己先去玩，想辦法讓潛在客戶「免費試用」，依此類推來思考你的做法。賺錢不等於賺現金，也可以是賺你原本要花錢買的商品。
- 如果你是3C部落格，先不要肖想第一個月就有廠商願意贊助一台notebook，你可以先從電源線開始，再到隨身碟、再到螢幕慢慢的「漲價」。
- 你不一定要每月競標一次，你也可以每週一次，或者提供「半年優惠價」。

如果沒有廠商願意第一個競標，歡迎你寫信給我，如果你的部落格合適的話，我會第一個下標。


062-贊助商才是養活你的金主(三)

別人花力氣幫你找廣告商，你賺得比較少，若你自己找廣告商，你賺得比較多，這是很合理也很合邏輯的商業觀念，所以你若想賺得比較多，當然就是自己多花點力氣找贊助商。

再說一個觀念，你數一下你現在部落格上的廣告有幾則，包括adsense和其他的廣告，就算只有八則好了，如果你看電視的時候，廣告時間被切割成八個子畫面，每個子畫面放著不同的廣告，你會記住他們嗎？就廣告效果來看，媒體的版面是有限的(電視或網頁都一樣)，當同一視覺焦點看到的東西越多，每一樣東西的注意力就越被分散，廣告效果就越差，但如果今天你只幫你的獨家贊助商來廣告的話，你的讀者會集中注意力到該廣告上，也真正達到廣告被看到、被理解、被記住的效果，所有媒體的廣告效益都是「結果論」，如果在你的部落格上廣告效益超高，那麼你就滿足了廣告客戶，下個月的贊助商提出的條件也許就更漂亮了，記住部落格就是個人媒體，媒體的衣食父母是廣告商，因此要把他們的需求擺在首要位置。

綜合以上兩點，你要主動出擊去找收入來源，首先從收集資料開始，看哪家企業有在積極做部落格行銷(誰在買廣告)，哪些企業喜歡在行銷手法上創新，主動打電話去問該企業負責網路行銷的窗口，問到他們的電話和Email，建立自己的潛在贊助商資料庫。把你做好的部落格PowerPoint簡介或 Sales Kit，寄給他們參考和留底，當中必須詳細說明你可以幫他們做到哪些事情，預估廣告效益，版面配置，內文撰寫等你可以提供的東西，和你曾經幫哪些客戶做過的成功案例，讓他們增加對你的信心。記住要跟企業收錢，就是認真的給他們想要的東西，唯有第一次的雙贏才有第二次的續單，你的部落格流量和排名其實還算其次，廣告商最在意的是他們要付多少錢，最後可以得到什麼，也就是下廣告的成本及效益。第一次，要收多少錢、廣告有沒有效，誰也不知道，所以你除了要預估之外，最好先提供可以量化、廠商可以馬上看到的東西，你可以收很便宜的價錢，但最後的廣告效益驚人，當贊助商要求你要寫一篇關於他們的產品文時，你可以寫六篇，當他們要求你用Banner曝光時，把他們公司logo刺青在你的背上，永遠讓客戶覺得物超所值，才會產生跟你合作的好感，也才會讓企業感到部落客的行銷功力和高效益，投入更多預算在部落格圈，進而提升每位部落客的價值。

不管你的人氣值在哪個階段，先開出一個贊助商版位無傷大雅，然後用廠商競標的方式待價而沽。本書最大的重點就是，鎖定贊助商為你的目標，為你帶來穩定的收入，你也許需要一段時間來累積流量、專業度和知名度，此時可用「部落格聯盟廣告」撐著加減吃，但千萬不要因此滿足，因為唯有贊助商直接跟你買廣告，你才能靠部落格賺到「感覺有差」的錢，否則只是賺飲料泡麵的零頭小錢，這不是企業家的格局，也不是你可以靠部落格致富的方法。尋找贊助商的路上也許不容易，一開始你會碰壁，但只要你好好經營，隨著部落格商業化的趨勢，有一天風水會輪流轉，你會靠你的部落格而讓生活明顯的更好過。

001 寫部落格賺錢是非常具有正當性的

越來越多的企業花錢在做部落格行銷，但是大多數的部落客並不知道，身為企業廣告主的我有時十分懷疑，台灣的網友愛寫部落格，無形的默默的介紹許多產品，卻沒有得到相對的實質回饋，是不是可以有改進的空間。這樣說好了，我知道有太多企業和我一樣，想藉由部落客的網路影響力來行銷公司商品，對於企業來說，「部落格行銷」是很熱門的網路行銷新選擇，其中不外乎三種目的，分別是「病毒式傳播」、「口碑行銷」、和「群眾智慧」，而部落格正是可以同時實現這三項的一個溫床，而這個史上最強的媒介成本...